كيفية تسعير منتجك وما تحتاج لمعرفته حول التسعير

يعد تسعير منتجاتك أحد القرارات الأساسية التي ستتخذها بصفتك صاحب عمل. إنه يؤثر على كل جانب من جوانب عملك تقريبًا. التسعير الخاص بك هو عامل حاسم في كل شيء من التدفق النقدي الخاص بك إلى هوامش الربح الخاصة بك إلى المصاريف التي يمكنك تغطيتها.

كما أنه يؤثر على عملائك. تعتبر حساسية السعر أحد العوامل الرئيسية لخيارات تسعير الشركات. أصبح العملاء على دراية جيدة بمشترياتهم الآن ، وهم حساسون للسعر لأنهم يريدون أقصى الفوائد مقابل أموالهم ووقتهم.

أظهرت الدراسات أيضًا أن الاختلافات الصغيرة في السعر يمكن أن ترفع أو تخفض الربحية بنسبة تصل إلى 20٪ أو 50٪.

هذا هو السبب في أنه من السهل جدًا أن تتعثر في استراتيجية التسعير الخاصة بك عند إطلاق عمل أو منتج جديد ، ولكن من المهم ألا تدع القرار يمنعك من الانطلاق. أفضل بيانات التسعير التي يمكن أن يحصل عليها رواد الأعمال هي من الإطلاق والاختبار مع عملاء حقيقيين - ولكن لا يزال يتعين عليك البدء من مكان ما بسعر مناسب.

هذا ما نتعامل معه في دليل كيفية تسعير هذا المنتج.

كيف يمكنني تسعير منتجاتي؟

هناك الكثير من المقالات والنصائح حول أسعار المنتجات. من السهل الوقوع في ثقب أسود إذا كانت هذه هي المرة الأولى التي تسعر فيها منتجًا. لحسن الحظ ، هناك طريقة بسيطة لتسعير المنتجات بحيث تبيع بشكل مربح.

يمس التسعير كل شيء بدءًا من الموارد المالية لشركتك وحتى وضع منتجك في السوق مع اعتبارات مثل ما إذا كان منتجًا صالحًا لكل الأوقات أو مصممًا حسب الطلب أو منتجًا يتجه لفترة قصيرة. كما أنها عوامل في كيفية تحقيق الربح من البيع على مواقع البيع عبر الإنترنت. إنه قرار استراتيجي رئيسي تحتاج إلى اتخاذه لعملك ، ويمكن أن يكون فنًا بقدر ما هو علم.

لكنه ليس قرارًا عليك اتخاذه مرة واحدة فقط.

إذا كنت تحاول العثور على سعر التجزئة لمنتجك ، فهناك طريقة سريعة ومباشرة نسبيًا لتحديد سعر البداية. تذكر ، لمجرد أن السعر الذي تستخدمه للإطلاق لا يعني أنه السعر الذي ستستخدمه إلى الأبد.

لتحديد سعرك الأول ، اجمع جميع التكاليف التي ينطوي عليها طرح منتجك في السوق ، واضبط هامش ربحك على رأس تلك النفقات ، وستجده كذلك. تسمى هذه الإستراتيجية تسعير التكلفة الإضافية ، وهي إحدى أبسط الطرق لتسعير منتجك.

إذا بدا الأمر بسيطًا جدًا بحيث لا يكون فعالًا ، فأنت نصف محق - ولكن إليك كيفية عمله.

التسعير ليس قرارًا لا يمكنك اتخاذه إلا مرة واحدة.

لماذا يعمل نموذج التسعير هذا

أهم عنصر في سعرك هو أنه يحتاج إلى الحفاظ على عملك. إذا تم تعيين المنتجات بسعر مرتفع ولم يشترها العملاء المحتملون ، فستفقد حصتها في السوق. إذا حددت سعرًا منخفضًا ، فسوف تبيع بخسارة أو بهامش ربح غير مستدام. هذا سيجعل من الصعب النمو والتوسع.

هناك عوامل مهمة أخرى يجب أن تأخذها أسعارك في الحسبان ، مثل كيفية تسعيرك بالنسبة إلى منافسيك ، واتجاهات المستهلك ، وما تعنيه استراتيجيات التسعير المختلفة لعملك وتوقعات عملائك.

ولكن قبل أن تقلق بشأن أي شيء من هذا القبيل ، عليك التأكد من أنك قد وجدت سعرًا أساسيًا مستدامًا.

كيفية تسعير المنتج الخاص بك

هناك ثلاث خطوات مباشرة لحساب سعر مستدام لمنتجك.

1. اجمع التكاليف المتغيرة (لكل منتج)
2. أضف هامش ربح
3. لا تنسى التكاليف الثابتة

1. اجمع التكاليف المتغيرة (لكل منتج)

أولاً وقبل كل شيء ، تحتاج إلى فهم جميع التكاليف التي ينطوي عليها إخراج كل منتج من الباب. إذا طلبت منتجات ، فستحصل على إجابة مباشرة عن تكلفة كل وحدة ، وهي تكلفة البضائع المباعة.

إذا قمت بصنع منتجاتك ، فستحتاج إلى التعمق أكثر وإلقاء نظرة على حزمة من المواد الخام وتكاليف العمالة والتكاليف العامة. ما تكلفة هذه الحزمة ، وكم عدد المنتجات التي يمكنك إنشاؤها منها؟ سيعطيك ذلك تقديرًا تقريبيًا لتكلفة البضائع المباعة لكل عنصر.

ومع ذلك ، لا ينبغي أن تنسى أن الوقت الذي تقضيه في عملك يعتبر ثمينًا أيضًا. لتسعير وقتك ، حدد سعر الساعة الذي تريد كسبه من عملك ، ثم قسّمه على عدد المنتجات التي يمكنك صنعها في ذلك الوقت. لتحديد سعر مستدام ، تأكد من دمج تكلفة وقتك كتكلفة متغيرة للمنتج.

فيما يلي قائمة عينة بالتكاليف التي قد تتحملها على كل منتج.

في هذا المثال ، تبلغ التكلفة الإجمالية لكل منتج 14.28 دولارًا.

هل تتساءل عن نوع المواد الترويجية التي قد تحتاجها لمنتجاتك؟ واحدة من أكثرها شيوعًا في سياق التجارة الإلكترونية هي المواد التسويقية أو الهدايا الإضافية لرفع مستوى عبوة التجارة الإلكترونية وتجربة unboxing.

2. أضف هامش ربح

بمجرد حصولك على العدد الإجمالي للتكاليف المتغيرة لكل منتج تم بيعه ، فقد حان الوقت لزيادة الربح في السعر.

لنفترض أنك تريد كسب هامش ربح بنسبة 20٪ على منتجاتك بالإضافة إلى التكاليف المتغيرة. عندما تختار هذه النسبة المئوية ، من المهم أن تتذكر شيئين:

1. لم تقم بتضمين التكاليف الثابتة الخاصة بك حتى الآن ، لذلك سيكون لديك تكاليف لتغطيتها تتجاوز مجرد التكاليف المتغيرة.
2. تحتاج إلى النظر في السوق ككل والتأكد من أن النطاق السعري الخاص بك لا يزال يقع ضمن السعر العام "المقبول" لسوقك. إذا كنت ضعف سعر جميع منافسيك ، فقد تجد أن المبيعات تصبح صعبة اعتمادًا على فئة المنتج الخاص بك.

بمجرد أن تصبح جاهزًا لحساب السعر ، خذ إجمالي التكاليف المتغيرة وقسمها على 1 مطروحًا منها هامش الربح المطلوب ، معبرًا عنه في صورة عدد عشري. للحصول على هامش ربح بنسبة 20٪ ، يكون هذا 0.2 ، لذا ستقسم تكاليفك المتغيرة على 0.8.

في هذه الحالة ، يمنحك هذا السعر الأساسي لمنتجك 17.85 دولارًا ، والذي يمكنك تقريبه إلى 18 دولارًا.

السعر المستهدف = (التكلفة المتغيرة لكل منتج) / (1 - هامش الربح المطلوب كعدد عشري)

3. لا تنسى التكاليف الثابتة

التكاليف المتغيرة ليست تكاليفك الوحيدة.

التكاليف الثابتة هي النفقات التي ستدفعها بغض النظر عن أي شيء ، وتبقى كما هي سواء كنت تبيع 10 منتجات أو 1000 منتج. إنها جزء مهم من إدارة عملك ، والهدف هو أن يتم تغطيتها من خلال مبيعات منتجك أيضًا.

عندما تختار سعرًا لكل وحدة ، قد يكون من الصعب معرفة كيف تتناسب تكاليفك الثابتة. تتمثل إحدى الطرق البسيطة للتعامل مع هذا في أخذ المعلومات حول التكاليف المتغيرة التي جمعتها بالفعل وإعدادها في هذا جدول بيانات آلة حاسبة التعادل. لتحرير جدول البيانات ، انتقل إلى ملف> عمل نسخة لحفظ نسخة مكررة لا يمكن لأحد سواك الوصول إليها.

إنه مصمم للنظر في تكاليفك الثابتة والتكاليف المتغيرة في مكان واحد ، ولمعرفة عدد الوحدات التي تحتاجها لبيع منتج واحد لتحقيق التعادل بالسعر الذي اخترته. يمكن أن تساعدك هذه الحسابات في اتخاذ قرار مستنير بشأن التوازن بين تغطية التكاليف الثابتة وتحديد سعر تنافسي يمكن إدارته.

اكتشف كل ما تحتاج لمعرفته حول إجراء تحليل التعادل ، بما في ذلك ما يجب الانتباه إليه وكيفية تفسيره وتعديله بناءً على أرقامك.

استخدام آلة حاسبة لتسعير المنتج

لتسهيل الحياة ، استخدم آلة حاسبة لتسعير المنتج للعثور على سعر بيع مربح لمنتجاتك. تعد حاسبة هامش الربح من Shopify طريقة رائعة لمعرفة ذلك. يستخدم استراتيجية تسعير التكلفة الإضافية التي تأخذ التكاليف الإجمالية لصنع منتجك ، ثم تضيف نسبة مئوية لتحديد سعر البيع النهائي.

للبدء ، ما عليك سوى إدخال التكلفة الإجمالية لكل عنصر والنسبة المئوية للربح التي ترغب في تحقيقها على كل عملية بيع. لنفترض أن الحصول على العنصر الخاص بك على الرف يكلف 20 دولارًا وتريد رفع السعر بنسبة 25٪.

بعد إدخال الأرقام الخاصة بك ، انقر فوق "حساب الربح". ستقوم الأداة بتشغيل هذه الأرقام من خلال معادلة هامش الربح الخاصة بها للعثور على السعر النهائي الذي يجب أن تفرضه على عملائك. سترى في المثال أدناه أن سعر البيع هو 25 دولارًا ، وأرباحك 5 دولارات ، والهامش الإجمالي 20٪.

تلاعب بالأرقام للعثور على نقطة السعر المثالية لقاعدة عملائك والنتيجة النهائية. إذا كان بإمكانك تحصيل سعر أعلى ، فقم بزيادة سعر الفائدة. من هناك ، يمكنك تحديد الأسعار بشكل فعال والبدء في جني الأرباح من كل عملية بيع.

اختبر وكرر ما أن تعيش

لا تدع الخوف من اختيار السعر "الخطأ" يمنعك من إطلاق متجرك. ستتطور قرارات التسعير دائمًا مع عملك ، وطالما أن سعرك يغطي نفقاتك ويوفر بعض الأرباح ، يمكنك الاختبار والتعديل كما تذهب. قم بإجراء مقارنة الأسعار لترى كيف تتراكم إستراتيجياتك مع المنتجات المماثلة.

سيمنحك اتباع هذا النهج سعرًا يمكنك أن تشعر بالثقة بشأنه ، لأن أهم شيء عندما يتعلق الأمر بالتسعير هو أن أسعارك تساعدك على بناء عمل مستدام. بمجرد الحصول على ذلك ، يمكنك إطلاق متجرك أو منتجك الجديد ، وتقديم أسعار أقل للخصومات ، واستخدام الملاحظات والبيانات التي تحصل عليها من العملاء لتعديل هيكل التسعير الخاص بك في المستقبل.