كيفية تسعير منتجاتك: كل ما تحتاج إلى معرفته

يمكن أن يطغى القلق بسرعة على إثارة إضافة منتج جديد إلى مخزونك من خلال القلق بشأن السعر المحدد الذي يجب أن تحدد منتجاتك به.

أفرط في السعر ، وقد تخرج من السوق وبالتالي لن تحقق أي مبيعات. السعر المنخفض ، وقد يعتبر جمهورك المستهدف أن منتجك رخيص جدًا بحيث لا يكون ذا جودة جيدة - وبالتالي لن تقوم بأي مبيعات. من ناحية أخرى ، قد تحقق الكثير من المبيعات ولكنك تحقق ربحًا سيئًا لن يحافظ على عملك!

يتمحور تسعير منتجاتك حول تحقيق التوازن ، ولكن بالطبع قول ذلك أسهل من فعله. إن فهم كيفية تسعير منتجاتك هو الأساس الذي سيزدهر عملك من خلاله.

لا توجد صيغة سحرية لتسعير منتجاتك لأن ذلك يعتمد على عدة عوامل:

• منتجك
• تكاليف الإنتاج ونفقات العمل
• السوق المستهدف
• أهداف الإيرادات الخاصة بك
• نقاط سعر منافسيك

سيكون لكل شركة مجموعة مختلفة من الإجابات لهذه العوامل الرئيسية ، ولكن حتى ذلك الحين ، فإن كيفية تسعير منتجاتك لا تعتمد فقط على الأرقام. في الواقع ، من المرجح أن يكون تحليل الأرقام أسهل جزء من العملية برمتها. من السهل جدًا تحديد سعر منتجك نظريًا لأنها معادلة بسيطة جدًا تعتمد على هامش الربح الذي تريده (سعر البيع مطروحًا منه التكاليف):

• كم الربح الذي تريد تحقيقه؟ لنفترض 5 دولارات لكل وحدة مباعة
• ما هي إجمالي تكاليف المنتج والنفقات؟ لنفترض 20 دولارًا لكل وحدة.
• سعر بيع نقطة التعادل: 20 دولارًا (إجمالي نفقاتك)
• تكلفة البيع لتحقيق ربح 5 دولارات لكل وحدة: 25 دولارًا

يجب أن تدرك أن سعر منتجك هو ما سيدعم عملك وبالتالي فإن الربح اللائق ضروري. إذا كنت تخسر أو تقوم فقط بتحويل الأموال (التعادل) ، فإن توسيع نطاق عملك سيكون طريقًا طويلًا وصعبًا.

لذلك ، من الناحية النظرية ، ستقوم بتسعير منتجك مع مراعاة الربح الذي تريده. ولكن كيف تعرف أنك ستتمكن من تسعير منتجك بسعر 25 دولارًا على سبيل المثال ، وأنه سيباع عند نقطة السعر هذه دون صعوبة؟

لا تفعل. لا يخلو من مراعاة جميع العوامل الأخرى التي ينطوي عليها الأمر عندما تقرر كيفية تسعير منتجاتك.

ولكن قبل أن تقرر إستراتيجية تسعير منتجك - وهناك القليل منها - هناك نقطة واحدة مهمة للغاية يجب أن تنظر إليها كأولوية باستخدام المعلومات التي يسهل عليك الوصول إليها مجانًا.

ما المقدار الذي يرغب عميلك المستهدف في إنفاقه على منتجك؟

يجب ألا تحاول أبدًا تسعير منتجاتك دون إجراء بعض أبحاث السوق أولاً. نعم ، قد يستغرق هذا وقتًا طويلاً ، ولكنه خطوة تستحق أن تتخذها لأن فهم السعر الذي يرغب السوق المستهدف في دفعه مقابل منتجك هو أمر أساسي.

• أولاً ، استخدم أسعار منافسيك كنقطة انطلاق لقياس السوق. يجب عليك اختيار المنتجات المماثلة للحصول على مقارنة دقيقة.
• بعد ذلك ، قم بإجراء استطلاع أو استطلاع غير رسمي عبر البريد الإلكتروني أو وسائل التواصل الاجتماعي واسأل الناس عن النطاق السعري الذي يرغبون في دفعه مقابل المنتج (افتراضيًا).
• يمكنك حتى إرشاد وكالة تابعة لجهة خارجية لجمع هذا النوع من بيانات السوق نيابة عنك.

المعلومات التي تبحث عنها عند تحديد كيفية تسعير منتجاتك هي فكرة عما يتوقع غالبية جمهورك المستهدف دفعه مقابل منتجك. أثناء بحثك ، من المحتمل أن يكون السعر الذي ستنتهي به عبر نطاق واسع ، لكن هذا يمنحك معلمات بدء للعمل ضمنها ، ويمكنك استخدام هذه المعلومات لمساعدتك في استراتيجية تسعير منتجك.

بشكل أساسي ، مهما كانت استراتيجية التسعير التي تستخدمها ، طالما أنها تندرج ضمن معايير البحث الخاصة بك ، فإن الأمر يستحق الاختبار.

تذكر أن سعرك النهائي ليس ثابتًا! فقط لأنك تطلق منتجًا بسعر واحد لا يعني أنه لا ينبغي عليك تعديله - في الواقع ، من المحتمل أن تضطر إلى إجراء تعديلات بسبب طلب العميل ، والتقلب في الرسوم أو النفقات ، وبالطبع كيف يتصرف منافسيك.

تتطلب منك متابعة لعبة تسعير المنتجات الخاصة بك أن تراقب عن كثب عادات الشراء لعملائك وأن تكون مستعدًا لإعادة التسعير عندما يكون ذلك مناسبًا.

لذلك ، بمجرد الحصول على معلمات التسعير الخاصة بك من أبحاث السوق الأولية ، كيف يجب أن تقرر سعر منتجك؟

كيفية تسعير منتجاتك: 5 أشياء يجب مراعاتها

1. اعرف إلى أين يتجه السوق

هل تبحث بانتظام عن أخبار الصناعة ، وتقرأ المستندات التقنية ، وتتابع اتجاهات السوق وإدخال منتجات جديدة أو محسّنة؟ إذا لم تقم بذلك ، كيف ستكتشف الأنماط التي قد تؤثر على الطلب أو المبيعات المستقبلية لمنتجك - وفي النهاية على أسعارك؟

يعد التغيير في السوق أحد العوامل الرئيسية التي من المحتمل أن تدفعك إلى إجراء تعديل على السعر. على سبيل المثال ، إذا كان منتجك موسميًا ، مثل ملابس الصيف ، سيؤثر موسم رديء في حالة الطقس على المبيعات - والأسعار.

إذا كنت تعمل في مجال التجميل وتم إعادة تنظيم مكون أو منتج معين ، فقد يكون لديك فترة محدودة لبيع المخزون الحالي.

إذا لم يكن منتجك صديقًا للبيئة ، فقد تضطر إلى إجراء تعديلات على السعر لمناشدة الاحتياجات المتطورة باستمرار للجمهور المهتم بالبيئة.

ستختلف العوامل دائمًا بشكل كبير من مكان إلى آخر ، لذلك من الضروري أن تكون على رأس العمل وإجراء تغييرات على أسعارك بناءً على قرارات مستنيرة مستمدة من اتجاهات السوق الحالية.

2. مراقبة أسعارك

لا يجب عليك فقط مراقبة السوق ومعرفة إلى أين يتجه ، ولكن أيضًا يجب أن تراقب أسعار منتجاتك على أساس فردي. بمعنى آخر ، هل كل منتج من منتجاتك مربح بشكل منفرد؟ هذا يختلف عن النظر إلى ربحيتك كعمل تجاري ككل.

تذكر أن هدف الإيرادات الخاص بك - والذي يعد جزءًا من كيفية تحديد أرباحك - يجب أن تساهم فيه جميع المنتجات ، وليس مجرد واحد أو اثنين من أفضل البائعين.

تعد مراقبة أسعار منافسيك أسهل طريقة للبقاء على اطلاع بتقلبات الأسعار والتي بدورها ستساعدك على معرفة كيفية تسعير منتجاتك. لست مضطرًا إلى مراقبتها كل يوم ، لكن إجراء بعض الفحوصات الضرورية مرة واحدة في الأسبوع يكفيك للتعرف على أي تغييرات كبيرة في الأسعار والتحقيق في الأسباب الكامنة وراءها.

يجب أيضًا أن تحصل على تعليقات حول أسعارك من عملائك بانتظام . أرسل بريدًا إلكترونيًا ، وادعهم إلى استطلاع رأي أو استطلاع مقابل الحصول على قسيمة أو حافز آخر. يتم احتساب آراء عملائك الحقيقيين لأنهم قد استثمروا بالفعل في منتجك. المكافأة هي أنه عند القيام بذلك ، ستثبت أيضًا أنك تهتم بالفعل بعملك وسمعتك وعملائك.

الموضوعات ذات الصلة: أفضل أدوات تتبع أسعار أمازون للاستخدام في عام 2021

3. ارفع أسعارك بانتظام

لذلك ، لنفترض أنك حددت أسعارك ، وأنك تواكب منافسيك ، وتدرك أي منتجات جديدة في السوق وأن منتجك يبيع بسعر ثابت.

هل يجب أن ترفع سعرك - أم أن هذه خطوة محفوفة بالمخاطر؟

الإجابة المباشرة هي أنه لا يجب أن تخاف أبدًا من اختبار أسعار أو عروض أو مجموعات جديدة (مثل الحزم - المزيد عن ذلك قريبًا) والتي من المحتمل أن تساعدك على بيع المزيد من المنتجات وزيادة أرباحك في نهاية المطاف.

من المحتمل أن تأتي فترة في عملك ستحتاج فيها إلى رفع أسعارك على أي حال لأنه إذا لم تفعل ذلك ، فأنت لا تدير عملك بأي تفكير حقيقي للمستقبل.

لذلك ، ارفع سعرك واختبر العروض الجديدة كل شهر وراقب أي استيعاب أو تباطؤ في الطلبات التي تم إنشاؤها. سترى رد فعل سريعًا في كلتا الحالتين ، لكن من الجدير بالذكر أنك ستجد أن الزيادات في الأسعار مقبولة بشكل أكبر في الأوقات الاقتصادية الجيدة! الأمر المثير للاهتمام حقًا هو أنك إذا رأيت منافسيك يرفعون أسعارهم بما يتماشى مع أسعارك ، فأنت تعلم أنك قد أجريت تغييرًا إيجابيًا يعمل!

إذا لم ينجح سعر أو عرض معين - فلا داعي للذعر ، فقط جرب شيئًا جديدًا. يعد الاختبار والمراقبة المستمر أمرًا ضروريًا حتى تظل قادرًا على المنافسة في مجال تخصصك - ولكنك تحقق أيضًا الربح الذي تستحقه.

نصيحة: لا تنفر عملائك عن طريق زيادة أسعارك بشكل حاد بين عشية وضحاها. قم بعمل زيادات صغيرة على مدار بعض الوقت بدلاً من قفزة عملاقة. إنه أقل وضوحًا ، ولن يخيف العملاء ويتم قبوله بسهولة أكبر!

4. خفض أسعارك فقط عند الضرورة

لا يعد خفض الأسعار استراتيجية جيدة بشكل عام - ما لم يتم ذلك لأسباب استراتيجية. على سبيل المثال ، قد ترغب في محاولة الاستيلاء على حصة السوق بسرعة ووجود سعر تنافسي للغاية سيفعل ذلك.

ربما قام جميع منافسيك بتخفيض أسعارهم ، وأنت فقط تحذو حذوك - على الرغم من أن هذا لا يعني بالضرورة أنه يجب عليك ذلك.

ربما لديك مخزون فائض للتخلص منه أو خط متوقف. هذه كلها أسباب مشروعة حيث قد تشعر أنه يتعين عليك خفض السعر.

لن تنجح ممارسة رفع أسعارك واختبار العروض المختلفة طوال الوقت. إذا كان السعر مرتفعًا جدًا ، فمن المحتمل أن تفوتك جمهورك المستهدف ، لكن هذا لا يعني بالضرورة أنه يجب عليك خفض أسعارك تلقائيًا إلى السعر الأصلي.

بدلاً من ذلك ، حافظ على سعرك مرتفعًا ، ولكن أضف شيئًا مجانًا لإغراء المستهلكين لتجربة منتجك. يؤدي هذا أيضًا إلى إثارة الاهتمام بمنتجك وبالطبع موقع الويب الخاص بك. يحب الجميع الحصول على شيء مقابل لا شيء ، لذلك من خلال إضافة الهدية الترويجية ، يشعر عميلك أنهم يحصلون على المزيد من القيمة مقابل السعر الأعلى الذي يدفعونه - وهم لا يهتمون كثيرًا بدفعه!

5. استخدم إستراتيجية تسعير التجميع

تحدث "التجميع" طوال الوقت ، مباشرة تحت أنفك ، ومع ذلك فمن المحتمل أنك لا تتعرف عليها على هذا النحو.

إنه المكان الذي ترى فيه منتجات متعددة تُباع كحزمة بسعر واحد. على سبيل المثال ، مجموعة من ثلاثة قمصان ، أو خمسة أزواج من الجوارب ، وسادتين. أو المنتجات ذات الصلة مثل الفرشاة ومجموعة المشط والشامبو والبلسم والمنتجات التكميلية أحيانًا مثل حقيبة يد ومحفظة أو وحدة تحكم كمبيوتر محمولة مع لعبة.

وجدت دراسة أجرتها كلية هارفارد للأعمال أن حزم المنتجات ذات الصلة يمكن أن تساعد في بيع المنتجات بشكل أفضل - ويمكنك استخدام هذه الإستراتيجية لزيادة سعرك بناءً على "القيمة المتصورة". القيمة المتصورة هي ببساطة تقييم العملاء لمنتج أو خدمة بالمقارنة مع المنتجات المماثلة.

عندما يشعر العميل أنه يحصل على قيمة ، فإنه يكون أقل ميلًا للقلق بشأن السعر ، لذلك يمكنك تجميع العديد من المنتجات معًا وتحديد السعر وفقًا لذلك - غالبًا ما يكون أعلى من منافسيك - وما زلت تحقق مبيعات.

الميزة الإضافية هي أنك تقدم شيئًا فريدًا بعد ذلك ، مما يجعل من الصعب على المتسوقين مقارنة الأسعار مثل مقابل الإعجاب.

نصيحة إضافية: لا تنس إعادة تقييم تكاليفك بانتظام أيضًا! لتتمكن من السعر والبيع بربح ، يجب عليك شراء الأسهم الخاصة بك بالسعر المناسب. إذا كنت تكافح من أجل البيع بربح مقبول ، فابحث عن التفاوض مع المورد الخاص بك بحيث يكون لديك هامش أكثر أهمية ، أو انظر إلى التكاليف والرسوم الأخرى التي ينطوي عليها سعر التعادل. إذا كان بإمكانك خفضها ، فسيكون لديك مساحة أكبر للمناورة عندما يتعلق الأمر بمعرفة كيفية تسعير منتجاتك.

افكار اخيرة

يعد فهم السوق الخاص بك ثم اختبار هذا السوق هو المفتاح لتعلم كيفية تسعير منتجاتك لتمكين نمو أعمال مستدامة. من خلال تسعير منتجاتك بعناية وبشكل منتظم ، ستكتشف السعر الذي يحول الأفضل. يمكن بعد ذلك تحقيق العوائد المثلى من خلال المراقبة المستمرة.