كيف يتم الترويج لألعاب الجوال باستخدام التسويق المؤثر؟

إن نمو صناعة الألعاب المحمولة متفجر للغاية لدرجة أن شركة Netflix العملاقة لبث الفيديو قررت الغوص في هذه المياه أيضًا.

وفقًا للبيانات الأخيرة ، من المتوقع أن يصل الإنفاق العالمي على إعلانات الهاتف المحمول إلى 290 مليار دولار في عام 2021 ، مما سيؤدي إلى مزيد من النمو.

هذا يبدو مثيرا للإعجاب ، ولكن هناك مشكلة. لقد سئم الناس من إعلانات ألعاب الجوال.

هناك الكثير من النقاش حول Quora والآلاف من مقاطع فيديو YouTube حول مدى سوء هذه الإعلانات. لهذا السبب يلجأ المطورون إلى خيارات إعلانية أخرى. حيث يكون التسويق المؤثر مفيدًا.

ما هو التسويق المؤثر؟

التسويق المؤثر هو استخدام المؤثرين للترويج لعلامتك التجارية أو منتجك أو خدمتك ، في هذه الحالة لعبتك على الهاتف المحمول.

المؤثر هو أي شخص لديه القدرة على التأثير في قرارات الحياة الحقيقية لأتباعه ومعجبيه.

هناك نوعان رئيسيان من الشخصيات المؤثرة.

• مؤثرو وسائل التواصل الاجتماعي هم الأشخاص الذين لديهم عدد كبير من المتابعين على المنصات الاجتماعية مثل Instagram و Facebook و Twitter و Twitch و Youtube.
• المؤثرون في قيادة الفكر هم أشخاص معروفون ومحترمون في مجال عملهم. قد يكون لديهم أيضًا عدد كبير من المتابعين على وسائل التواصل الاجتماعي.

انقر على " مزيد من المعلومات" لتوجيه أعمالك في مجال التطبيقات والألعاب مع خدمة الترويج للتطبيقات ASO World الآن.

لكن المؤثرين ليسوا مجرد أشخاص. المؤثرون هم أيضًا حسابات على وسائل التواصل الاجتماعي أو منشورات عبر الإنترنت معروفة ومحترمة ومحبوبة. نحن نتحدث عن حسابات الرموز التعبيرية الفيروسية وقنوات البث التي تسبب الإدمان والمحتوى الذي يملأ المنشورات عبر الإنترنت.

أخيرًا ، يشترك جميع المؤثرين في شيء واحد ؛ هم مؤثرون.

يستمع جمهورهم إلى ما سيقولونه ، ولأغراض التسويق ، اتبع النصائح التي يقدمونها.

لماذا يعمل التسويق المؤثر في الألعاب؟

تظهر الأبحاث أن التسويق المؤثر أكثر فعالية من العديد من طرق التسويق التقليدية. ذلك لأن التسويق المؤثر هو شكل من أشكال التسويق الشفهي.

هل لديك صديق أخبرك عن لعبة محمولة رائعة يجب أن تلعبها؟ أو هل ذكروا يومًا ما لعبة محمولة تسبب إدمانًا فائقًا لم يتمكنوا من التوقف عن لعبها؟ هذا تسويق شفهي. لقد سمعت عن لعبة الهاتف المحمول من صديق. أنت تثق في تفضيلات الألعاب المحمولة الخاصة بصديقك ، لذا يمكنك تنزيل اللعبة والبدء في اللعب. على الأرجح أنك تحب اللعبة لأنك أنت وصديقك لديك اهتمامات متشابهة ، أو أن صديقك يعرف نوع الألعاب التي تحبها.

المؤثرون يعملون بطريقة مماثلة. يتبع الناس المؤثرين لأنهم مهتمون بما يجب أن يشاركه المؤثر. هواة السفر يتابعون المؤثرين في السفر. عشاق الموضة يتبعون المؤثرين في الموضة. عشاق اللعبة يتبعون المؤثرين في اللعبة. وهلم جرا وهكذا دواليك. يستمع الناس إلى المؤثرين لأنهم يثقون في نصائحهم. إنه يشبه الحصول على توصية من صديق عرفته إلى الأبد. هذا صحيح بالنسبة للمؤثرين ذوي الصلة.

بالإضافة إلى ذلك ، أفاد معهد التسويق الرقمي أن 70٪ من المراهقين يثقون في المؤثرين أكثر من المشاهير. المشاهير يفقدون نفوذهم ، والمؤثرون يكتسبون النفوذ.

كيف يمكن أن يساعدك المؤثرون في الألعاب المحمولة على الترويج للعبة الجوال الخاصة بك؟

من المحتمل أن يكون لديك فهم جيد لفوائد التسويق المؤثر. إذا لم تكن مقتنعًا بعد ، فإليك بعض الأسباب المحددة للاستفادة من المؤثرين في اللعبة.

المؤثرون هم منشئو المحتوى المحترفون

يقوم المؤثرون بعملهم من خلال إنشاء محتوى فريد لمجموعات سكانية محددة سيتم التعرف عليها من قبل جمهورهم. إنهم يعرفون ما الذي سيستجيب له أتباعهم بشكل أفضل ، ويمكنهم صياغة رسائل لها صدى لدى مجتمعهم.

يعد التعاون بين فرق المحتوى ذي العلامات التجارية والمؤثرين الاجتماعيين وصفة للنجاح. يمكن أن يؤدي الجمع بين جهود فريقك الإبداعي وخبرة المؤثرين الاجتماعيين إلى تحويل جزء من المحتوى إلى تحفة فنية.

الوصول إلى جماهير جديدة

واقع اليوم هو أن الأفراد المؤثرين يمكنهم تجاوز العلامات التجارية وحتى الشركات الإعلامية من حيث الوصول إلى الجمهور. إذا وضعت هؤلاء الأشخاص في صفك - يمكنك زيادة عدد المشاهدات الطبيعية للمحتوى الخاص بك بشكل كبير.

لنلق نظرة على موقع YouTube ، حيث يكون محتوى فيديو الألعاب ضخمًا. وفقًا لـ Google ، يقول 48٪ من لاعبي YouTube أنهم يقضون وقتًا أطول في مشاهدة مقاطع فيديو اللعب على YouTube مقارنة بممارسة الألعاب. يقول ثلاثة أرباع لاعبي YouTube إنهم يشاهدون مقاطع فيديو YouTube لمعرفة كيفية التحسن في اللعبة. أصبح البث المباشر أيضًا ضخمًا ، مدفوعًا بـ Twitch ، الذي يمثل متوسط ​​15 مليون مستخدم يوميًا. وفقًا لـ Streaming Labs ، يمثل Twitch 72.3 ٪ من السوق من حيث نسبة المشاهدة.

دفع النمو العضوي

يتجاوز تأثير التسويق المؤثر في اللعبة النقرات والتنزيلات المنسوبة إلى روابط التتبع. بحثت دراسة نشرتها Google Play في رحلة المستخدم بعد المشاهدة لأكثر من 250 مقطع فيديو للألعاب مع أكثر من 60 مليون مشاهدة. كانت النتائج رائعة.

لكل شخص قام بالنقر فوق رابط تتبع الفيديو المؤثر على YouTube ، لم ينقر 4 آخرين ولكنهم استمروا في تنزيل اللعبة في غضون أربعة أيام من المشاهدة.

كسب الثقة

تقرير صدر مؤخرًا من Tubularlabs يقارن متوسط ​​ولاء المؤثرين بقنوات YouTube الخاصة بالشركات الإعلامية. وجدت Tubularlabs أن المؤثرين يميلون إلى أن يكون لديهم متابعون مخلصون أكثر من الشركات الإعلامية.

بالإضافة إلى ذلك ، أظهرت الدراسة أن ولاء المشاهدين على YouTube يختلف باختلاف نوع المحتوى ، حيث يكون مشاهدو الألعاب أكثر ولاءًا بنسبة تزيد عن 50٪ عن المتوسط ​​، مما يثبت أن هؤلاء المشاهدين يلتزمون بالمبدعين الذين يحبونهم ويتابعونهم.

كيف تعمل مع المؤثرين في الألعاب؟

العمل مع المؤثرين هو أكثر مما قد يبدو للوهلة الأولى. ولكن عندما يتم العمل بشكل صحيح ويتم إجراؤه بشكل جيد ، فإن العمل يؤتي ثماره حقًا. لا يمكنك اختيار أي شخص وكل شخص لديه 100000 متابع على Instagram للعمل معه على لعبة هاتفك المحمول.

1. حدد أهدافك والجمهور المستهدف

كما هو الحال مع أي حملة تسويقية ، فإن الأهداف الواضحة أمر بالغ الأهمية. تحتاج أيضًا إلى معرفة من تستهدفه بالضبط. وإلا فإنك تقوم بالتصوير في الظلام.

ستساعدك هذه الأسئلة في تحديد أهدافك وتحديد جمهورك المستهدف:

• ما الذي تريد تحقيقه من خلال التسويق المؤثر لألعاب الجوال؟ هل هو اكتساب المستخدم؟ وعي أفضل باللعبة؟ زيادة الاحتفاظ بالمستخدمين أو المشاركة؟ ماذا بعد؟
• كيف ستقيس وتتبع مؤشرات الأداء الرئيسية؟
• ما هي ميزانية التسويق المؤثر الخاصة بك؟
• ما هو USP الخاص بك؟
• ؟ من هو جمهورك المستهدف (حدد الجنس والعمر والموقع والاهتمامات والعادات والدخل والتعليم وما إلى ذلك)
• ما هي منصات التواصل الاجتماعي التي يستخدمونها؟

2. حدد المؤثرين المناسبين

هذا هو الجزء الصعب - اختيار المؤثرين المناسبين للترويج للعبة الجوال الخاصة بك. الإبحار في بحر المؤثرين والأشخاص الذين يريدون أن يكونوا جزءًا منه ليس بالأمر السهل.

في الواقع ، وفقًا لـ Mediakix ، يجد 61 ٪ من المسوقين صعوبة في العثور على المؤثرين المناسبين.

هذه بعض النصائح لمساعدتك.

أولاً ، نظرًا لأنك تحاول تسويق ألعاب الهاتف المحمول ، يجب أن تبحث عن المؤثرين في مساحة الألعاب. هناك احتمالات ، فهم لاعبون ذوو خبرة ويعرفون ما الذي يتحدثون عنه. من المهم أيضًا أن يكون لديك جمهور مستهدف مشابه.

أين يمكنني أن أجد المؤثرين في الألعاب؟

حسنًا ، هناك عدة طرق مختلفة يمكنك اتباعها.

هناك أيضًا وكالات مؤثرة يمكنها مساعدتك في العثور على الألعاب التي تناسب المؤثرين المطلوبين. ومع ذلك ، يمكنك أيضًا البحث يدويًا والاتصال بالمؤثرين مباشرةً ، وهو أمر صالح أيضًا.

أفضل ما يمكنك فعله عند البحث عن المؤثرين في اللعبة هو متابعة منصات مثل YouTube و Twitch و Mobcrush. وفقًا لدراسة أجرتها Google ، أفاد 70 ٪ من المراهقين على YouTube أن صدى نجوم YouTube أكثر من المشاهير التقليديين.

قد ترغب أيضًا في التحقق من Twitter أو Instagram أو TikTok ، اعتمادًا على جمهورك المستهدف. (وفقًا لمسح حالة التسويق المؤثر ، يقول 79٪ من المسوقين إن Instagram هو أفضل قناة للعثور على المؤثرين).

بالإضافة إلى ذلك ، ينشر العديد من المؤثرين محتوى متعلقًا بمنافذ معينة للألعاب. على سبيل المثال ، يلعب بعض المؤثرين الألعاب الإستراتيجية فقط على قنواتهم ، لذا فإن ألعاب الألغاز ليست مناسبة.

نصائح أخرى لاختيار المؤثرين المناسبين في اللعبة:

• ضع في اعتبارك المؤثرات الصغيرة. (على الرغم من أن لديهم عددًا أقل من المتابعين ، إلا أنهم أكثر تفاعلاً بنسبة 41٪ من أصحاب النفوذ الضخم والماكرو.)
• تحقق من جمهور المؤثرين المستهدفين والتركيبة السكانية. (اطلب لقطة شاشة لصفحة تحليلات الوسائط الاجتماعية الخاصة بهم)
• تأكد من أن المؤثرين يقومون بإنشاء محتوى ومنشورات من الدرجة الأولى على أساس منتظم. (هل يقدم محتواهم قيمة لمتابعيهم؟)
• تحقق من مستويات المشاركة في ملفات تعريف وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بهم. (هل تبدو نسبة المتابعين المتشابهين لديهم جيدة؟)
• لاحظ ما إذا كان لديهم علاقة جيدة مع جمهورهم. (هل يتواصلون مع جمهورهم ويبدأون المحادثات؟)
• قم بتقييم مهارات رواية القصص وإنشاء المحتوى الخاصة بالمؤثر. (هل تثير حماسة الناس للعب لعبتك؟)
• ضع في اعتبارك ما إذا كانت مناسبة لعلامتك التجارية. (هل يشترك المؤثرون في قيم متشابهة؟)
• ما الناشرين الذين عمل معهم هذا المؤثر في الماضي؟ هل هم منافس لك؟
• هل يتبع المؤثر قواعد المشاركات المدفوعة والمدفوعة؟
• تأكد من أن المؤثر لديه سلطة في مساحة الألعاب ويمكنه حقًا التأثير على معجبيه. (يثق أكثر من 60٪ من المستخدمين بنصائح المبدعين المفضلين لديهم.)
• احترم المؤثرين. (وفقًا لـ Crowdtap ، قال 54٪ من المؤثرين إنهم سيعملون فقط مع العلامات التجارية التي تظهر الاحترام).

3. حدد ميزانيتك ونموذج الدفع

لكي تشعر أنت والمؤثر بالرضا عن العمل معًا ، تحتاج إلى تحديد الميزانية مقدمًا. سوف يساعدك على تجنب المشاكل أو سوء الفهم لاحقًا.

لإعطائك فكرة عن التكلفة ، يتقاضى 90٪ من المؤثرين 250 دولارًا أو أقل مقابل المشاركات المدفوعة. لم ينشر 53٪ من أصحاب النفوذ الجزئي أي منشور مدفوع وقد يروجون لعلامتهم التجارية مجانًا. هذه فرصة رائعة للمطورين المستقلين واستوديوهات الألعاب الصغيرة التي ليس لديها ميزانية تسويق كبيرة.

ما عليك سوى الاتصال بالمؤثرين الصغار من خلال اقتراح شراكة - للحصول على ترقية مجانية ، كل ما عليك فعله هو السؤال.

بالإضافة إلى ذلك ، يجب أن تكون واضحًا بشأن نموذج الدفع. يقدم العديد من المؤثرين أسعارًا ثابتة ، ولكن هذا ليس الخيار الأفضل لناشري الألعاب المحمولة. النهج الأفضل هو دفع المؤثرين بناءً على ترتيب قائم على النتائج.

على سبيل المثال ، يمكنك تقديم نماذج الدفع بنظام تكلفة النقرة (CPC) أو التكلفة لكل ألف ظهور (CPM) أو حتى CPI للمؤثرين. بهذه الطريقة ، تدفع مقابل النتائج المحققة ، والتي هي أعدل من الجميع.

4. منح المؤثرين بعض الحرية الإبداعية

هذا هو المكان الذي يخطئ فيه العديد من ناشري الألعاب عندما يتعلق الأمر بالعمل مع المؤثرين - فهم يحاولون التحكم في كل جانب من جوانبها.

بالطبع ، يجب أن تضع أهدافًا وتوقعات واضحة ، وأن تعطي المؤثرين بعض التوجيهات. لكن لا يجب أن تملي كل شيء من النسخ إلى الإعلان.

الشيء هو ، عندما يروج المؤثر لأي منتج ، يريد الناس رؤية الأصالة والمصداقية. يعرف المستخدمون متى تحاول العلامات التجارية التحكم في ما يقوله المؤثرون وكيف يمثلونهم.

دع المؤثرين يستخدمون مهاراتهم في سرد ​​القصص وإبداعهم لتقديم لعبتك بأفضل طريقة ممكنة. إنهم يعرفون جمهورهم أفضل منك.

ستكون النتائج أكثر موثوقية وسيقدر متابعوهم ذلك.

5. تتبع وتحليل نتائج حملة التسويق المؤثر في ألعاب الهاتف المحمول الخاصة بك

الخطوة الأخيرة هي تتبع وتحليل نتائج حملتك. إذا حددت أهدافك ومؤشرات الأداء الرئيسية بشكل صحيح ، فمن السهل قياس ما ينجح وما لا ينجح.

على سبيل المثال ، قم بتحليل عدد عمليات التثبيت التي حصلت عليها من خلال حملتك. هل تحصل على مستخدمين مشاركين أو مستخدمين قاموا للتو بتنزيل لعبة الجوال الخاصة بك ولم يعد يلعبوا بعد الآن؟ هل ترى زيادة في عمليات الشراء داخل التطبيق أو عائدات الإعلانات؟

إذا كنت لا تلاحظ أي نتائج قابلة للقياس ، فمن المحتمل أن حملات المؤثرين على ألعاب الهاتف المحمول الخاصة بك لا تعمل. حان الوقت لمعرفة الخطأ والبدء من جديد.

إذا كنت راضيًا عن النتائج ، فعليك التفكير في إنفاق المزيد من الأموال على التسويق المؤثر. سواء كان الأمر يتعلق بالعمل مع نفس المؤثر أو إيجاد العديد من المؤثرين الجدد.