25 بديلًا لتشغيل الإعلانات المدفوعة للترويج لعملك

الترويج هو سر أنجح الشركات الصغيرة.

المنتجات الجيدة هي تكلفة الدخول ، لكن الترويج سيجلب لك المال. لسوء الحظ ، يتجاهل معظم الملاك الترويج لأعمالهم. يفترضون أنها مكلفة وتستغرق وقتًا طويلاً ، مما يشجع على عقلية "إذا قمت ببنائها ، فسوف يأتون".

لكن هذا أبعد ما يكون عن الحقيقة.

توصي الكثير من النصائح الترويجية التي تجدها بضخ الأموال في الإعلانات على Facebook أو Instagram أو Google. لكن لا يمكنك وضع كل ما تبذلونه من البيض في سلة الإعلانات - التنويع هو المفتاح لتجنب تناقص العوائد بمرور الوقت.

تحتاج إلى إنشاء أساس لوجودك عبر الإنترنت والتركيز على الوصول إلى الأشخاص المناسبين بسرعة وكفاءة.

سيرشدك هذا الدليل إلى طرق مجانية ومنخفضة التكلفة للترويج لعملك ، مع أمثلة وموارد لجعلها تعمل من أجلك اليوم.

ندوة مجانية على الويب:

التسويق 101

تكافح من أجل زيادة المبيعات؟ تعرف على كيفية الانتقال من اليوم الأول إلى البيع الأول في هذه الدورة التدريبية المجانية.

سجل الان

طرق مجانية ومنخفضة التكلفة للترويج لعملك عبر الإنترنت

الترويج التجاري هو أكثر من مجرد نشر الصور على وسائل التواصل الاجتماعي أو شراء الإعلانات. إنها عملية تساعدك على تحقيق نجاح ملموس في عملك. إليك كيفية الترويج لعملك مجانًا لزيادة حركة المرور والمبيعات لمتجرك:

• ضيف آخر على بلوق
• احصل على تقييمات المنتج
• قم بعمل تقرير إخباري للخبراء
• البحث عن الشركات التابعة للترويج لعملك
• احصل على تضمين في أدلة الهدايا
• استثمر في رسم بياني
• احصل على تغطية صحفية
• ابدأ التسويق عبر البريد الإلكتروني
• يمكنك العثور عليها في بحث Google

ضيف آخر على بلوق

غالبًا ما يصعب الحصول على زيارات مجانية - على عكس الزيارات المدفوعة التي تأتي من أشياء مثل الإعلانات المشتراة - لمواقع الويب الجديدة. يمكنك البدء في التدوين لزيادة حركة المرور ، ولكن الأمر يستغرق وقتًا قبل أن تبدأ في رؤية النتائج. أثناء قيامك بتنمية جمهورك ، يمنحك نشر الضيف طريقة للوصول إلى جمهور شخص آخر. لا يؤدي هذا فقط إلى إعادة حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك ، ولكن الروابط إلى موقعك ستساعد في تحسين محرك البحث.

ابحث عن المدونين الذين لديهم نوع الجمهور الذي تريد الوصول إليه وتواصل معهم. اعرض كتابة منشور ضيف سيحبه جمهوره. تأكد من أن الموضوع الذي تكتب عنه يرتبط أيضًا بعملك وإلا فلن يؤدي إلى أي حركة مرور.

احصل على تقييمات المنتج

يمكن أن تكون مراجعة منتجك طريقة رائعة لنشر الوعي وزيادة المبيعات. بدلاً من الانتظار حتى يقوم شخص ما بمراجعة منتجك ، استخدم حملة توعية للمدون للحصول على الكرة. قد ينتهي بك الأمر إلى الحصول على مراجعة للمنتج في منافذ مثل Buzzfeed ، مثل Shopify التاجر RT1home.

اتصل بالمدونين مع الجماهير ذات الصلة والمشاركين واعرض عليهم إرسال منتجات جديدة إليهم مجانًا مقابل مراجعة صادقة. إذا كان لديك منتج رائع ، فسيحبونه ويخبرون الجميع به.

قم بعمل تقرير إخباري للخبراء

بينما يعد التدوين طريقة رائعة لإعادة حركة المرور إلى متجرك ، إلا أنه قد يتطلب الكثير من العمل. هذا صحيح بشكل خاص إذا كنت لا تشعر بأنك على دراية كبيرة بموضوع تحتاج إلى الكتابة عنه ، أو إذا كنت لا تشعر بالراحة بشكل عام في الكتابة. طريقة واحدة للتغلب على هذا هو التماس مساهمات من المدونين أو الخبراء الآخرين.

ابحث عن خبراء في موضوع ما واطلب منهم المساهمة بفكرة ، مثل نصيحة أو وصفة أو قصة في منشور مدونتك. بعد ذلك ، انشر قائمة بجميع الردود التي حصلت عليها. ستزود جمهورك بمحتوى رائع من الخبراء ذوي الصلة ، بالإضافة إلى أن المساهمين سيرغبون في مشاركة المقالة مع قرائهم ، مما يزيد من وصولك.

البحث عن الشركات التابعة للترويج لعملك

إذا كنت ترغب في اتخاذ خطوة إلى الأمام بمراجعات المنتج وتطلب المزيد من الأشخاص للترويج لمنتجك ، ففكر في بدء برنامج تابع. يحفز التسويق بالعمولة الأشخاص الآخرين على توجيه حركة المرور إلى عملك من خلال تقديم عمولة على كل عملية بيع ، على غرار برامج الإحالة.

خذ BarkBox على سبيل المثال. إذا بحثت في حسابات الكلاب الشهيرة على Instagram ، فسيكون لدى الكثير منهم رمز تابع لـ BarkBox في سيرتهم الذاتية ، مثلhenrysworldtoday.

قد يكون العثور على الشركات التابعة الأولى أمرًا صعبًا إذا لم يكن لديك اعتراف واسع بالعلامة التجارية. استخدم حملة توعية للعثور على الشركات التابعة الأولى القليلة وتجنيدها والحصول على الكرة. ابحث عن المسوقين بالعمولة الذين لديهم جمهور متفاعل ويكتبون بالفعل عن مجال عملك.

موارد:

• كيفية إنشاء برنامج انتساب ناجح لعملك

احصل على تضمين في أدلة الهدايا

أدلة الهدايا هي قائمة بالمنتجات أو أفكار الهدايا الموصى بها ، وعادة ما تتمحور حول عطلة (مثل عيد الميلاد) أو شخص (مثل والدك). إذا سبق لك البحث في Google عن أفكار للهدايا ، فمن المحتمل أن تصادف العديد من أدلة الهدايا ، مثل دليل هدايا عيد الحب هذا من قبل The New York Times .

يمكن أن يؤدي الحصول على منتجك في أدلة الهدايا المناسبة إلى زيادة المبيعات وحركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك. ومع ذلك ، لا يحدث التضمين في هذه الأدلة بشكل عشوائي ويتطلب بعض الجهد. في كثير من الحالات ، يضغط أصحاب الأعمال والمسوقون لإدراج منتجاتهم. استخدم التوعية للاتصال بناشري دليل الهدايا واطلب تضمين منتجك.

استثمر في رسم بياني

يعد الاستثمار في مخطط المعلومات المصمم باحتراف إحدى الطرق لزيادة حركة المرور وربما إنشاء روابط خلفية ، والتي تعد رائعة لتحسين محرك البحث (SEO). تتراوح التكلفة بشكل كبير بالنسبة للرسوم البيانية عالية الجودة - اعتمادًا على ما تحتاجه ومستوى مهارة الشخص الذي توظفه - ولكنها قد تستحق الاستثمار.

هل تحتاج إلى فكرة عن رسم بياني؟ تحقق من مواقع مثل Visually للإلهام. بمجرد اختيار فكرة ، ابحث في الموضوع وحدد النقاط التي ستغطيها في مخطط المعلومات الرسومي. يمكنك تسليم هذا المخطط التفصيلي إلى مصمم محترف كإتجاه لما تريد أن يغطيه مخطط المعلومات الرسومي (أو كدليل لنفسك إذا كنت تسير في طريق DIY ، وفي هذه الحالة يجب عليك التحقق من أدوات مثل Canva أو Piktochart).

لنفترض أنك تبيع دراجات ومعدات ذات صلة. يمكنك إنشاء رسم بياني يتحدث عن الفوائد البيئية لركوب الدراجات. يمكن أن تتمثل بعض النقاط أو الأرقام التي قد تدرجها في مخطط المعلومات الرسومي في مقدار توفير التنقل اليومي في انبعاثات الوقود ، بالإضافة إلى مقارنة إجمالي عدد مالكي السيارات ومالكي الدراجات.

تتحدث هذه الرسالة إلى قاعدة عملائك ، ولكنها أيضًا مقنعة بدرجة كافية لدرجة أن العديد من المدونات وحتى المواقع الإخبارية قد ترغب في تمييزها والارتباط بها مرة أخرى.

احصل على تغطية صحفية

بدلاً من التعاقد مع شركة علاقات عامة ، تحكم في الدعاية الخاصة بك. إذا كانت لديك قصة رائعة أو منتجًا مثيرًا للاهتمام سيرغب الناس في الكتابة عنه ، فقم بنشره! تواصل مع المدونين والصحفيين الذين يغطون أعمالاً مثل شركتك وأخبرهم بما تنوي فعله.

العلاقات العامة مجانية ويتم عرضها أمام جمهور قد لا تصل إليه بطريقة أخرى. بعض ديموغرافياتي هم من الرجال 45-50 + ، وهم لا يتصفحون Instagram ولا زوجاتهم أيضًا.

في حين أنه من الصحيح أن معظم الكتاب غارقون في الطلبات ، إلا أنهم ما زالوا يبحثون دائمًا عن قصة جيدة. تأكد من استهداف المنشورات الصحيحة (على سبيل المثال ، لا تطلب من كاتب تقني تغطية خط ملابسك) ، واعرض عليهم قصة مقنعة لتحسين معدل نجاحك.

عند تسويق نشاط تجاري جديد ، تعد التغطية الصحفية طريقة جيدة لنشر اسمك. تشارك مرسيدس كيف حصلت على تغطية مجانية لعلامتها التجارية التي يبلغ عمرها تسعة أشهر:

"لقد أنشأت قائمة صحفية ، وكتبت رسالة بريد إلكتروني قوية ومجموعة صحفية ، وبدأت في التواصل. إنها بشكل عام رسالة بريد إلكتروني من خطوتين مصممة خصيصًا لتناسب إيقاع الصحفي ، حيث تقدم الأولى علامتي التجارية والثانية تعرض بعض الأفكار التي ستكون مناسبة تمامًا لجماهيرنا ".

كان عرض مرسيدس ناجحًا: فقد حصلت على "عدد قليل من الزيارات ، لكن جلوب آند ميل كانت إلى حد بعيد أكثر المنشورات ذات المغزى والأكبر" التي تحصل على القماش منها. ساعدت العلاقات العامة في تحقيق 50 عملية بيع في ثلاثة أيام ، والتي كانت بمثابة طفرة هائلة في الأعمال الجديدة لصاحب العمل الجديد.

موارد:

• لا تزال لا توجد تغطية إعلامية؟ يساعد دليل البيانات الصحفية هذا الشركات على الظهور
• كيف تصنع ملفًا صحفيًا يحصل على دعاية لعملك

ابدأ التسويق عبر البريد الإلكتروني

يعد التسويق عبر البريد الإلكتروني طريقة رائعة لجذب العملاء والاحتفاظ بهم كشركة صغيرة. يمكنك أن تطلب من العملاء المحتملين التسجيل للحصول على قائمة بريد إلكتروني في ملفات تعريف الوسائط الاجتماعية أو متجر التجارة الإلكترونية. يعد البريد الإلكتروني أحد أكثر الطرق فعالية من حيث التكلفة لتسويق نشاط تجاري جديد ، بمتوسط ​​عائد يبلغ 42 دولارًا لكل دولار يتم استثماره.

بمجرد الاشتراك ، يمكنك إرسال العروض الترويجية أو إطلاق المنتجات أو المحتوى لبناء علاقة وزيادة المبيعات. تستخدم العلامات التجارية مثل Cat Caboodle أدناه البريد الإلكتروني للترحيب بالعملاء الجدد:

أفضل جزء؟ يمكنك إنشاء حملات تسويق بريد إلكتروني آلية لإرسال الرسائل لك. إنها فائدة كبيرة لأصحاب الأعمال الصغيرة الذين ليس لديهم الكثير من الوقت أو الموارد لإنفاقها على التسويق.

موارد:

• تعلم التسويق عبر البريد الإلكتروني: كل شيء بدءًا من إنشاء القوائم وحتى أتمتة دورة الحياة المتقدمة
• كيفية إنشاء قائمة البريد الإلكتروني التي تبني أعمال التجارة الإلكترونية الخاصة بك
• Shopify البريد الإلكتروني: دع هوية علامتك التجارية تتألق من خلال التسويق عبر البريد الإلكتروني

كتاب إلكتروني مجاني: كيفية تنمية أعمال التجارة الإلكترونية الخاصة بك من خلال التسويق عبر البريد الإلكتروني

سواء كنت بدأت للتو أو تحلم بحملتك الكبيرة التالية ، فإن دليل التسويق عبر البريد الإلكتروني هذا سيوفر لك رؤى وأفكار لمساعدة عملك على النمو.

احصل على الكتاب الاليكتروني المجاني الآن

احصل على دليل التسويق عبر البريد الإلكتروني الخاص بنا الذي يتم تسليمه مباشرة إلى صندوق الوارد الخاص بك.

أوشكت على الانتهاء: الرجاء إدخال بريدك الإلكتروني أدناه للوصول الفوري.

عنوان بريد الكتروني احصل على التحديثات

سنرسل لك أيضًا تحديثات حول الأدلة التعليمية الجديدة وقصص النجاح من Shopify النشرة الإخبارية. نحن نكره الرسائل الاقتحامية (SPAM) ونعدك بالحفاظ على أمان عنوان بريدك الإلكتروني.

شكرا على الإشتراك. ستبدأ في تلقي نصائح وموارد مجانية قريبًا. في غضون ذلك ، ابدأ في بناء متجرك مع نسخة تجريبية مجانية مدتها 14 يومًا من Shopify.

البدء

يمكنك العثور عليها في بحث Google

عندما يتعلق الأمر بالترويج لعملك على الإنترنت ، فإن مُحسّنات محرّكات البحث هي واحدة من أفضل الطرق للحصول على حركة المرور والمبيعات بمرور الوقت. تظهر الأبحاث أن الأعمال التجارية عبر الإنترنت تتلقى 35٪ من إجمالي حركة المرور و 33٪ من الإيرادات من صفحات نتائج محرك البحث.

الهدف هو الحصول على المركز الأول ، لذلك عندما يكتب المتسوقون كلمة رئيسية معينة ، فإنهم يجدون علامتك التجارية أولاً. يعتبر هؤلاء المتسوقون "ذوي نوايا عالية" ، مما يعني أنهم أكثر عرضة لشراء منتجاتك مقارنة بالأشخاص الذين يشاهدون إعلانًا أو يجدونك على وسائل التواصل الاجتماعي.

تكمن المشكلة في أن الشركات الصغيرة غالبًا لا تملك الوقت أو الموارد للقيام بتحسين محرك البحث. الاتجاه الصعودي؟ يكفي تنفيذ الأساسيات لجعلك تتقدم على المنافسين. استخدم نصائح المبتدئين التالية للبدء:

موارد:

• تحسين محركات البحث يتعلق بالبشر أولاً ، ومحركات البحث ثانيًا (دليل تسويق تحسين محركات البحث)
• 7 أدوات تحسين محركات بحث مجانية وبسيطة لأصحاب الأعمال المبتدئين
• تحتاج المرور؟ إليك كيفية جذب الزوار إلى موقع ويب جديد (حتى إذا كنت لا تعرف من أين تبدأ)

كيف تروج لعملك على وسائل التواصل الاجتماعي

ليس سراً أن وسائل التواصل الاجتماعي هي طريقة ذكية لتسويق عملك. ولكن ما هي أفضل أساليب الترقية؟ استكشف القائمة أدناه:

• احصل على TikTok
• ابدأ قناة يوتيوب
• اطلب من المؤثرين في Instagram الترويج لمنتجك
• انشر محتوى مقنع بشكل متكرر
• أتمتة الكلام الشفهي مع المراجعات الاجتماعية
• إنشاء محتوى مصغر للتغذية الاجتماعية
• استضف محادثة Twitter مع جمهورك
• اجعل من السهل مشاركة منتجاتك
• كن نشطًا على #hashtags الصحيحة
• إنشاء اختبارات ومحتوى تفاعلي آخر
• تمكين التسوق على Instagram
• اختبر إعادة توجيه الإعلانات

احصل على TikTok

لا شك أنك سمعت عن TikTok بهذه النقطة. وفقًا لأحدث إحصائيات TikTok ، فإن منصة الوسائط الاجتماعية لديها أكثر من 689 مليون مستخدم شهري نشط في جميع أنحاء العالم وتم تنزيلها أكثر من ملياري مرة من App Store و Google Play. يعد استخدام TikTok للأعمال أيضًا أسهل طريقة للوصول إلى الفئات السكانية الأصغر سنًا مثل zennials و Gen Z.

لماذا اصعد على متن الطائرة؟ يستخدم TikTok خوارزمية اكتشاف خاصة تساعد على انتشار مقاطع الفيديو الخاصة بك ، سواء كان لديك 10 متابعين أو 10000. يساعد الشركات على توسيع نطاق وجودها على وسائل التواصل الاجتماعي ودفع عجلة النمو السريع.

على سبيل المثال ، تمكنت SendAFriend من التوسع إلى 5 ملايين دولار في غضون عامين ، وذلك بفضل إستراتيجيتها التسويقية على TikTok.

TikTok رائع لبناء الوعي بالعلامة التجارية. ولكن يمكنك أيضًا زيادة المبيعات باستخدام ميزة link-in-bio التي توجه المشاهدين إلى صفحة مقصودة. كما أن لديها ميزات إعلانية مجانية مثل مرشحات AR والعدسات للترويج لعملك عبر الإنترنت بطريقة تفاعلية وممتعة.

تعرف على المزيد: تسويق TikTok: كيفية الترويج لمنتجاتك والتواصل مع Gen Z.

ابدأ قناة يوتيوب

هل تعلم أن مستخدمي YouTube يشاهدون أكثر من مليار ساعة من الفيديو على الموقع كل يوم؟ ومع ذلك ، فإن 9٪ فقط من الشركات تستخدم موقع YouTube للترويج لأنفسها. مع استمرار نمو YouTube وجمع المزيد من المستخدمين ، تعد فرصة تسويقية رئيسية بالنسبة لك للاستفادة منها.

يمكن لقناة على YouTube المساعدة في:

• بناء المصداقية مع جمهورك
• خلق المشاركة والولاء
• زيادة تواجدك على وسائل التواصل الاجتماعي
• زيادة عدد الزيارات إلى موقعك على الويب

يعد محتوى الفيديو المقنع ممتازًا لجذب عملاء جدد والتفاعل مع العملاء الحاليين. ستساعد إستراتيجية التسويق الأساسية على YouTube في إبراز هوية علامتك التجارية والتواصل مع جمهورك المستهدف بطريقة جديدة ومثيرة.

موارد:

• مثل ، التعليق ، الازدهار: كيف تبدأ قناة يوتيوب لعملك
• كيفية الحصول على المزيد من المشتركين في YouTube ونقل قناتك إلى المستوى التالي

اطلب من المؤثرين في Instagram الترويج لمنتجك

في بعض الأحيان لا تحتاج إلى كتابة منشور ضيف أو مطالبة الآخرين بمراجعة منتجك. عندما تجد المطابقة المناسبة لعلامتك التجارية ، فإن مجرد الإشارة على Instagram يمكن أن يقطع شوطًا طويلاً. هذا ينطبق بشكل خاص على منتجات الملابس ، حيث يمكن أن تؤدي الإشارة الصحيحة أو الصورة الأنيقة إلى زيادة المبيعات.

استخدم حملة توعية للتواصل مع المؤثرين على Instagram - سواء كان لديهم مدونة أم لا - وترتيب المنشورات الدعائية. ابحث عن Instagrammers مع الجماهير التي ترغب في منتجك واطلب منهم إبراز منتجك في صورة. تأكد من أن لديك حساب Instagram الخاص بك تم إعداده حتى يتمكنوا من الإشارة إليك.

موارد:

• اعثر على الخيار الأنسب: دليل المبتدئين للتسويق المؤثر في عام 2021
• حان وقت التألق: كيفية البحث عن المؤثرين على Instagram والعمل معهم في عام 2021
• 6 منصات تسويق مؤثرة للشراكة مع منشئي محتوى مشهورين على الإنترنت

انشر محتوى مقنع بشكل متكرر

لتنمية متابعتك الاجتماعية بمرور الوقت ، من الضروري نشر المحتوى باستمرار. تشير الدراسات إلى أن الجماهير تستجيب بشكل مختلف اعتمادًا على تكرار النشر ، لذا تأكد من الاختبار لمعرفة أفضل إيقاع لعلامتك التجارية. يمكنك أيضًا مقارنة معدل النشر ومعدلات المشاركة بمنافسيك.

على منصات مثل Instagram ، يمكنك نشر أنواع مختلفة من المحتوى على مدار اليوم. تنشرkyliecosmetics مزيجًا من منشورات الصور الفردية والبكرات ومحتوى IGTV. إنه يشارك مزيجًا من المحتوى المرتبط بالمنتج والمحتوى الذي ينشئه المستخدم لإبقاء المتابعين مهتمين ومشاركين.

نظرت العديد من الشركات في العدد الأمثل لمرات النشر على كل قناة ، ومن الجدير الإشارة إلى الشهية المحتملة للمستخدمين على كل منصة. ولكن كما يلاحظ المستشار جاي باير ، فإن إيقاعك اليومي أو الأسبوعي هو تفاصيل دقيقة مقارنة بالحصول على خطة تسويق وعملية لإنشاء منشورات مقنعة حقًا على أساس منتظم. لا توجد ردود فعل "محايدة" ، لذلك إذا لم تكن جيدة ، فلا تنشرها.

أداتان تسويقيتان مفيدتان لجدولة المشاركات المستقبلية هما Hootsuite و Buffer. يمكنك دمجها مع متصفحك وعشرات التطبيقات الأخرى لجدولة المنشورات وتتبع مقاييس التفاعل لشبكاتك الاجتماعية. يمكن أن تساعدك هذه التطبيقات في تقليل الوقت الذي تقضيه في تنفيذ استراتيجيات التسويق عبر الإنترنت.

موارد:

• Instagram Marketing 101: استخدام Hashtags والقصص والمزيد لتنمية أعمالك
• ما الذي يجب أن تنشره على Instagram؟ إليك 20 فكرة لإضفاء الإثارة على خلاصتك
• كيفية الحصول على المزيد من المتابعين على Instagram: 15 طريقة موثوقة لزيادة جمهورك

أتمتة الكلام الشفهي مع المراجعات الاجتماعية

يعد استخدام مراجعات المنتجات والشهادات لبناء الثقة واكتساب رؤى حول منتجاتك طريقة رائعة لزيادة المبيعات عبر الإنترنت.

Yotpo هو تطبيق مراجعة متاح لـ Shopify المواقع التي تشجع العملاء على ترك التعليقات بعد إتمام عملية الشراء. هذه العملية تلقائية ، لذا لن تضطر إلى الوصول يدويًا إلى العملاء بنفسك.

اربط الحسابات الاجتماعية لعملك وانشر التعليقات مباشرة على صفحاتك. توفر هذه المراجعات محتوى جديدًا وتساعد في توجيه حركة المرور من الشبكات الاجتماعية إلى موقعك ، مما يؤدي بدوره إلى زيادة المبيعات عبر الإنترنت.

إنشاء محتوى مصغر للتغذية الاجتماعية

ضع في اعتبارك السياق الذي يتصفح فيه معظم المستخدمين وسائل التواصل الاجتماعي. ربما يكونون على جهاز محمول أثناء تنقلاتهم ، أو يأخذون استراحة سريعة للدماغ في مكاتبهم في العمل ، أو يقضون الوقت في انتظار عرضهم ليعود بعد الإعلانات التجارية.

هناك شيء واحد تشترك فيه هذه السيناريوهات: غالبًا ما يقوم مستخدمو وسائل التواصل الاجتماعي بالتمرير بين المهام الأخرى. هذا هو السبب في أن المحتوى الصغير هو وسيلة فعالة لجذب انتباه جمهورك. تعمل إستراتيجية التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي بشكل جيد على المنصات المصممة خصيصًا للتجارب السريعة ، مثل Snapchat.

على سبيل المثال ، لنفترض أنك تبيع منتجات للاعبي كرة القدم. في مدونتك ، قمت بكتابة مقال بعنوان "7 تمارين تدريبية لتحسين مهاراتك في كرة القدم." يمكنك بعد ذلك إعادة تعيين الغرض من هذا المحتوى إلى سبعة أجزاء من المحتوى الصغير للاستخدام على الشبكات الاجتماعية - جزء لكل تمرين. سيكون ذلك أفضل بكثير من محاولة حشر مقال كامل في تجربة وسائط اجتماعية أصغر بكثير.

استضف محادثة Twitter مع جمهورك

تعد المشاركة أمرًا بالغ الأهمية للحفاظ على حياة أي مجتمع عبر الإنترنت وبصحة جيدة. تتمثل إحدى الطرق الرائعة لتنمية متابعيك على Twitter وزيادة المبيعات عبر الإنترنت في استضافة محادثة أسبوعية على Twitter.

يمكنك إما المشاركة في استضافة دردشة Twitter موجودة أو بدء دردشة خاصة بك. تتيح لك الاستضافة المشتركة الاستفادة من جمهور حالي ، بينما ستحتاج إلى القيام بمزيد من العمل للترويج له إذا كنت ستستضيفه بنفسك. بمرور الوقت ، سيشارك الآخرون في المكان وستؤسس علامتك التجارية تدريجيًا كسلطة في الفضاء.

نصيحة: اختر علامة تصنيف مرتبطة بدردشة Twitter واطلب من مجتمعك استخدامها في تغريداتهم. يساعد هذا في وضع العلامة التجارية ، ويجعل الممارسة مألوفة لأولئك الذين يختارون المشاركة ، ويسمح لك بالبحث في الدردشة لاحقًا عن المحتوى والملخصات.

اجعل من السهل مشاركة منتجاتك

تعد أزرار المشاركة الاجتماعية عنصرًا أساسيًا لزيادة "انتشار" موقعك ، مما يؤدي بدوره إلى زيادة عدد الزيارات وزيادة المبيعات عبر الإنترنت. تأكد من أن أزرار الشبكات الاجتماعية الشهيرة - Facebook و Twitter و Pinterest - يسهل على المستخدمين العثور عليها.

قد ترغب في الأزرار التي تتوافق مع الجمالية المرئية لمتجرك ، مثل Culture Kings في صفحات منتجاتها.

لتنفيذ نصيحة التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي هذه على متجرك عبر الإنترنت ، ضع في اعتبارك تطبيقًا مثل Social Share Buttons و Popup ، والذي يحتوي على تحليلاته الخاصة ويمكن أن يساعدك في تحسين تحديد المواقع والتخطيط.

كن نشطًا على #hashtags الصحيحة

ماذا يفعل الهاشتاج لجهودك التسويقية؟ لقد نظم الهاشتاج جزءًا كبيرًا من الويب الاجتماعي وفقًا للمحادثات ، مما يجعل من السهل الانضمام إلى المناقشات والأحداث من خلال النشر تحت تلك ذات الصلة بعلامتك التجارية.

يمكنك استخدام علامات التصنيف في المنشورات في خلاصتك أو على قصص Instagram ، مثلhavertysfurniture لليوم الوطني للسلاحف.

يمكن أن تساعدك أداة مراقبة وسائل التواصل الاجتماعي مثل Hootsuite في العثور على المنشورات وإعجابها وإعادة تغريدها والرد عليها ضمن العديد من علامات التصنيف. يمكنك استخدام أداة مثل Hashtagify للعثور على علامات تصنيف أخرى ذات صلة بالعلامة التي تحاول استهدافها.

احرص على عدم التعامل مع علامات التصنيف نفسها على كل قناة. فيما يلي بعض أفضل الممارسات العامة من الدراسات المختلفة التي صادفناها:

• تميل منشورات Twitter التي تحتوي على علامة تصنيف واحدة في مكان جيد إلى إنشاء تفاعلات أكثر من التغريدات التي تحتوي على ثلاث أو أكثر.
• من ناحية أخرى ، ترى منشورات Instagram أكبر قدر من المشاركة عند استخدام علامات تصنيف متعددة ، حتى 10+ في منشور واحد.
• تعمل منشورات LinkedIn بشكل أفضل بحد أقصى خمسة علامات تصنيف.
• تعمل منشورات Facebook بشكل أفضل بدون علامات التصنيف.

إذا كنت تعلم بحدث رفيع المستوى قادم ، يمكنك الاستعداد مسبقًا للتأكد من استعدادك للمشاركة في الحدث. كلما كان الهدف أكثر ، كان ذلك أفضل. إذا كنت تمثل علامة تجارية للأزياء ، على سبيل المثال ، ففكر في التغريد المباشر أو تغطية الأحداث البارزة والتعليق على ما يرتديه المشاهير.

معظم الأحداث مصحوبة بعلامات تصنيف يمكنك القفز عليها. لكن المفتاح لاختطاف الهاشتاج هو عدم خطفها على الإطلاق. بدلاً من ذلك ، يجب أن تهدف إلى المساهمة في المحادثة بطريقة طبيعية وذات مغزى.

موارد:

• Instagram Hashtags: كيفية البحث عن علامات التصنيف الأكثر شيوعًا والتواصل مع المتابعين الجدد

إنشاء اختبارات ومحتوى تفاعلي آخر

في المدرسة ، ربما تأوهت فكرة الاختبار في كل مكان. ولكن بفضل Buzzfeed ، حققت الاختبارات القصيرة عودة قوية.

تعمل هذه الأجزاء من المحتوى التفاعلي بشكل جيد حقًا على وسائل التواصل الاجتماعي - أي إذا كان بإمكانها استفزاز المتقدمين للاختبار لعرض نتائجهم علنًا. للقيام بذلك ، تحتاج إلى إنشاء اختبار يخبر الأشخاص بشيء عن أنفسهم أو إلى أي مدى يعرفون حتى يكونوا مجبرين على مشاركته ليعكسوا أنفسهم.

إذا كنت ترغب في تجربة إنشاء المحتوى الخاص بك ، أقترح Playbuzz: أداة مجانية وسهلة الاستخدام لإنشاء محتوى تفاعلي.

تمكين التسوق على Instagram

يعد الارتباط أحد أكبر التحديات التي تواجه العلامات التجارية على Instagram. وعندما يكون الهدف الرئيسي هو زيادة عدد الزيارات ، وفي النهاية زيادة المبيعات ، يمكن أن يكون ذلك عقبة كبيرة. تتمثل إحدى طرق التغلب على هذا الأمر لزيادة المبيعات عبر الإنترنت في إضافة منتجات إلى منشورات وقصص Instagram الخاصة بك.

ألق نظرة على هذا المثال من Madewell لتراه عمليًا:

بشكل أساسي ، يمكنك وضع "علامات" افتراضية على صور منتجك (والملصقات في قصص Instagram الخاصة بك). يمكن لمستخدمي الأجهزة المحمولة بعد ذلك النقر فوق هذه العلامات لمعرفة تكلفة المنتج ، ويمكنهم النقر لمعرفة المزيد وإجراء عملية شراء. إنها واحدة من أكثر الطرق سلاسة لدمج Instagram والتجارة الإلكترونية.

موارد:

• كيف تبيع أكثر بالتسوق على Instagram

ندوة مجانية على الويب:

كيف تنمو وتحقق الدخل من حساب Instagram الخاص بك

ورشة عمل مجانية مع نصائح تسويقية مجربة ميدانيًا على Instagram. تعرف على كيفية زيادة جمهورك على Instagram واستثماره من خلال متجر على الإنترنت.

سجل الان

اختبر إعادة توجيه الإعلانات

نظرًا لأنه أصبح من الصعب بشكل متزايد على صفحات الأعمال أن تكتسب زخمًا في موجز الأخبار بشكل عضوي ، فقد أصبحت الإعلانات المدفوعة المعاد استهدافها على وسائل التواصل الاجتماعي مكونًا حاسمًا في العديد من استراتيجيات التسويق في مواقع الويب.

لديك أيضًا المزيد من التحكم في استهداف من تريد أن يرى المحتوى الخاص بك ، بدلاً من أن تقتصر على جمهورك الحالي لجهودك العضوية. أفضل جزء هو أنه يمكنك البدء بمبلغ ضئيل يصل إلى 50 دولارًا.

عندما تقوم بتشغيل إعلانات مستهدفة ، فإنك ترسل إعلانات إلى المستخدمين الذين زاروا موقعك. يمكن تخصيص هذه الإعلانات بناءً على سلوكها. هذا مثال على إعلان معاد استهدافه من Frank Body.

قائمة قراءة مجانية: أساليب التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي

هل تريد معرفة المزيد حول كيف يمكن أن تساعد وسائل التواصل الاجتماعي في زيادة المبيعات؟ قم بتنزيل قائمتنا المجانية المنسقة للمقالات عالية التأثير.

احصل على قائمة القراءة المجانية

احصل على قائمة القراءة الخاصة بتكتيكات التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي والتي يتم تسليمها مباشرة إلى صندوق الوارد الخاص بك.

أوشكت على الانتهاء: الرجاء إدخال بريدك الإلكتروني أدناه للوصول الفوري.

عنوان بريد الكتروني احصل على التحديثات

سنرسل لك أيضًا تحديثات حول الأدلة التعليمية الجديدة وقصص النجاح من Shopify النشرة الإخبارية. نحن نكره الرسائل الاقتحامية (SPAM) ونعدك بالحفاظ على أمان عنوان بريدك الإلكتروني.

شكرا على الإشتراك. ستبدأ في تلقي نصائح وموارد مجانية قريبًا. في غضون ذلك ، ابدأ في بناء متجرك مع نسخة تجريبية مجانية مدتها 14 يومًا من Shopify.

البدء

كيفية الترويج لعملك محليًا

كشفت بيانات اتجاهات المستهلك الأخيرة من Shopify أن أكثر من نصف المشترين في أمريكا الشمالية غيروا الطريقة التي سيتسوقون بها في المستقبل. كان أحد اتجاهات الاختراق هو دعم الشركات المحلية والصغيرة. إليك كيف يمكنك الاستفادة من ذلك:

• أنشئ ملفًا شخصيًا في "نشاطي التجاري على Google"
• انضم إلى الأحداث المحلية
• عرض التوصيل المحلي
• احصل على الصحافة المحلية

أنشئ ملفًا شخصيًا في "نشاطي التجاري على Google"

Google My Business هي أداة قائمة سهلة الاستخدام لإدارة تواجدك عبر بحث Google والخرائط. إنها أفضل طريقة للترويج على Google مجانًا والوقوف أمام العملاء المحتملين.

تقول إيمي فالسيون ، مؤسسة وكالة التسويق المحلية Big Picture Marketing: "يمنح Google My Business الأنشطة التجارية المحلية تواجدًا منفصلاً عبر الإنترنت بخلاف موقعها على الويب". "تقدم قائمتك وصفًا موجزًا ​​ولكن مفصلاً لما يقدمه نشاطك التجاري ومن أنت."

بدون القيام بالكثير من العمل ، يمكن للعملاء معرفة الكثير عن عملك بسرعة من خلال Google My Business.

توضح إيمي أن الأشخاص يستخدمون Google My Business للتحقق ومعرفة ما إذا كنت شرعيًا. يمكنك إضافة صور ومقاطع فيديو لمتجرك ، وتوفير روابط إلى موقع الويب الخاص بك أو برنامج حجز المواعيد. يمكنك حتى إلقاء نظرة داخل عملك على الأشخاص لبناء الثقة والمصداقية مع العملاء المحتملين.

إذا قرر شخص ما أنه يريد التعامل مع عملك ، فسيكون لديه معلومات الاتصال الخاصة بك ، وموقع الويب ، وعنوان العمل مباشرة في القائمة. يمكن للأشخاص زيارتك بسهولة عبر الإنترنت أو شخصيًا.

موارد:

• كيفية تحسين صفحة Google My Business الخاصة بك

انضم إلى الأحداث المحلية

يشير الحدث المحلي إلى أي علاقة تجذب جمهورًا من السوق المحلية. تعد أسواق الحرفيين والمعارض الحرفية والمعارض التجارية والمهرجانات أمثلة على الأحداث التي يمكن للشركات الصغيرة الترويج لها محليًا.

"في الوقت الحالي ، تجتمع العديد من الشركات المحلية عبر الإنترنت. إنهم يستخدمون البث المباشر واللقاءات عبر الإنترنت لعرض المنتجات عبر الإنترنت والوصول إلى الأشخاص على نطاق واسع ، "أخبر إيمي Shopify. "ولكن عندما تبدأ المناطق في الانفتاح مرة أخرى ، لا نريد التغاضي عن قوة الأحداث الشخصية المحلية."

تساعد الأحداث المحلية أصحاب الأعمال الصغيرة على مقابلة العملاء على انفراد وإنشاء اتصالات فردية. يمكن للناس أن يلمسوا ويشعروا ويشموا كل ما تبيعه والتفاعل مع منتجاتك.

"هناك طريقة أخرى للترويج لعملك محليًا وهي من خلال ورش العمل والمحاضرات" ، كما تقول إيمي. "على سبيل المثال ، إذا كنت تدير مشروعًا تجاريًا لصناعة الشموع ، فيمكنك إدارة ورش عمل محلية لتعليم الأشخاص كيفية صنع الشموع الخاصة بهم. إنها طريقة رائعة لبناء سمعتك في المجتمع وزيادة الوعي بالعلامة التجارية ".

عرض التوصيل المحلي

يشتري الناس المزيد من الشركات المستقلة. تُظهر بيانات اتجاه المستهلك لدينا أن ما يقرب من ثلث المشترين اشتروا شيئًا عبر الإنترنت وتم تسليمه إلى منازلهم خلال الأشهر الثلاثة الأولى من الوباء.

يعد تقديم التوصيل المحلي طريقة ذكية للاستفادة من هذا الاتجاه. عندما يطلب أحد العملاء شيئًا ما من متجرك عبر الإنترنت ، يمكنك توصيله شخصيًا إلى عتبة بابه. إنه بمثابة بديل لشحن الناقل التقليدي والتسوق في المتجر ، وهو طريقة مدروسة للبيع للعملاء المهتمين.

تُظهر البيانات الواردة من Shopify أيضًا أن المتسوقين عبر الإنترنت ينفقون 23٪ أكثر ولديهم حجم عربة تسوق أعلى بنسبة 25٪ عندما يتم تقديم التسليم المحلي والاستلام من قبل تجار التجزئة المستقلين.

تريد إضافة التوصيل المحلي إلى عملك الصغير؟ نوصي بقراءة إضافة خدمة التوصيل المحلية لزيادة المبيعات عبر الإنترنت لمعرفة كيفية القيام بذلك.

احصل على الصحافة المحلية

هناك طريقة أخرى رائعة للترويج لعملك محليًا وهي الحصول على تغطية صحفية محلية. الحصول على قصة في الأخبار المحلية ليس مجانيًا فحسب ، بل يمكنه أيضًا دفع الآلاف من العملاء المحتملين إلى موقعك على الويب أو متجرك المحلي.

تقول إيمي: "ابدأ بإنشاء قائمة صحفية لجميع المنشورات التي تريد تغطيتها ، ثم اكتب بيانك الصحفي الخاص وابدأ في عرضه على المراسلين. اجعل الأمر سهلاً بالنسبة لهم من خلال الحصول على اقتباساتك وإحصاءاتك وجعل قصتك تبدو جديرة بالنشر ".

توصي إيمي بالنصائح التالية عند كتابة بيانك الصحفي:

• تجنب الحديث عن المبيعات.
• ركز على كيف يساعد منتجك المجتمع.
• اذكر ما إذا كنت ستقوم بتعيين عمال محليين.
• ناقش المنتجات التي تستخدمها من مصادر محلية.

تشجع البيانات الصحفية التي تركز على تمكين المجتمع المراسلين المحليين على تغطية أعمالك. إذا تمكنت من الحصول على الصحافة المحلية ، فستتمكن من جذب انتباه واهتمام جمهورك في أي وقت من الأوقات.

مجانًا: نموذج بيان صحفي

لمساعدتك على البدء ، قمنا بتجميع هذا النموذج لمساعدتك في تنظيم قصتك باستخدام تنسيق بيان صحفي مشترك. يمكنك استبدال كل مكون بمعلوماتك الخاصة وتكييفها وفقًا لاحتياجاتك.

احصل على القالب الآن

احصل على قالب البيان الصحفي مباشرة في صندوق الوارد الخاص بك.

أوشكت على الانتهاء: الرجاء إدخال بريدك الإلكتروني أدناه للوصول الفوري.

عنوان بريد الكتروني احصل على التحديثات

سنرسل لك أيضًا تحديثات حول الأدلة التعليمية الجديدة وقصص النجاح من Shopify النشرة الإخبارية. نحن نكره الرسائل الاقتحامية (SPAM) ونعدك بالحفاظ على أمان عنوان بريدك الإلكتروني.

شكرا على الإشتراك. ستبدأ في تلقي نصائح وموارد مجانية قريبًا. في غضون ذلك ، ابدأ في بناء متجرك مع نسخة تجريبية مجانية مدتها 14 يومًا من Shopify.

البدء

تحسين لعبة التسويق الرقمي الخاصة بك

ليس هناك شك في أن الترويج لعملك ليس مجرد شيء ممتع. مع اقترابنا من عام 2021 ، تحتاج الشركات إلى أساليب تسويقية منخفضة التكلفة ومجانية للمساعدة في تحقيق أهداف أعمالها - سواء كانت زيادة الوعي بالعلامة التجارية أو زيادة حركة المرور على موقع الويب أو تحقيق المبيعات.

لست بحاجة إلى إطلاق كل التكتيكات الـ 25 على الفور. ابدأ بواحد أو اثنين وانظر كيف تعمل. ثم استمر في إضافة المزيد كلما أصبحت أكثر راحة. سوف تتأكد من أن جهودك التسويقية مركزة وتستغل وقتك وأموالك بشكل جيد.

رسم توضيحي لراشيل تانستول