كيفية الترويج للمسابقة أو الهبة

أي نشاط يزيد من تفاعل المستخدم مفيد للأعمال. تعمل الهبات والمسابقات كقنوات تسويقية فعالة يمكن للشركات استخدامها لتنمية قاعدة العملاء وبالتالي زيادة المبيعات. عندما تبدأ الأعمال التجارية المسابقات والهدايا لأول مرة ، فإنهم يعتقدون أن الناس سوف يتدافعون تلقائيًا للدخول. ومع ذلك ، فإن هذا المفهوم مضلل لأن هذا ليس هو الحال عادة.

تعتقد الشركات خطأً أن عرض منتجاتها مجانًا سيؤدي تلقائيًا إلى جذب عدد كبير من الزوار ومشتركي وسائل التواصل الاجتماعي والمبيعات في النهاية. بدون وجود خطة تسويق قوية ، لا تؤدي المسابقات والهبات إلى النتائج المرجوة. إذا كان عملك يرغب في تحقيق أقصى قدر من النجاح في الترويج ، فمن المهم أن تتخذ الخطوات اللازمة.

إن وجود استراتيجية واضحة من البداية سيؤدي إلى عمل تجاري جذاب لأكبر عدد ممكن من الداخلين. تكفي مسابقة أو هدية واحدة لزيادة المبيعات وزيادة الاشتراك في منصات وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بالأعمال. الأعمال التجارية التي لم تقم بهذا النوع من الترويج من قبل معرضة لارتكاب أخطاء تحبط جهودهم التسويقية. وبالتالي ، فإن إبلاغك بالمسابقات وخدمات الهبات أمر ضروري في التخطيط وفقًا لذلك لتجنب الفشل المحتمل. هذه المقالة هي عبارة عن فكرة افتتاحية حول كيفية قيام الشركات بالترويج لمسابقاتها وهداياها.

استراتيجية قمع المبيعات

تعني استراتيجية مسار تحويل المبيعات سلسلة من الإجراءات التي تجعل العملاء ينتقلون من الوعي إلى اتخاذ قرار الشراء. لا يمكن للعمل التجاري أن يستثمر في استراتيجية تسويق ميتة ويتوقع الفوز. على سبيل المثال ، لا يمكن لمتجر عبر الإنترنت الإعلان في الصحف المطبوعة. في حين أن الشركات الأخرى قد تتبع هذا النهج ، إلا أن الأعمال التجارية عبر الإنترنت تحتاج إلى استخدام استراتيجية تسويقية ذات صلة.

لقد تغيرت سلوكيات المستهلكين على مر السنين. نتيجة لذلك ، يجب على الشركة مواءمة جهودها التسويقية مع توقعات العملاء. في الوقت نفسه ، تحتاج الشركات إلى توقع الاحتياجات المتزايدة لعملائها. تمر عملية التحويل بالمراحل التالية:

• هذا ينطوي على جذب عملاء ليسوا على دراية بالعمل. لا يمكن للأشخاص شراء المنتجات إذا كانوا لا يعرفون بوجود عملك. علاوة على ذلك ، لن يأتوا إلى عملك إذا لم يثقوا بك. هناك حاجة للحصول على اسم عملك للعملاء المحتملين وترسيخ نفسك كقائد أعمال.
• بمجرد أن يصبح شخص ما على دراية بالعمل ، قم بإشراكه. شجعهم على تقديم التزامات صغيرة تجاه الشركة أثناء استعدادهم للشراء.
• بمجرد جذب انتباه العميل ، قم بتثقيفه حول المنتج أو الخدمة التي تقدمها. اجعل العملاء المحتملين يشعرون بأن المنتج أو الخدمة تناسبهم.
• هذه هي المرحلة التي تقوم فيها بعملية بيع فعلية. امنح العملاء فرصًا للشراء لأكبر عدد ممكن من المرات.
• البيع لعميل حالي أسهل من البيع لعميل جديد. نظرًا لأنك استثمرت كثيرًا في اكتساب عملاء معينين ، فلا يمكنك تحمل خسارتهم.

فيما يلي استراتيجيات مجانية يمكنك استخدامها للترويج لمسابقتك وهباتك.

النشرة البريدية

هل كنت تجمع عناوين البريد الإلكتروني من عملائك؟ إذا لم يكن كذلك ، فعليك أن تبدأ على الفور. يسهل استخدام عناوين البريد الإلكتروني التي يوفرها المشتركون التفاعل الفردي مع العملاء. تعتمد فعالية رسائل البريد الإلكتروني على تطبيق النصائح التالية:

• قيمة القائمة. قم بتخزين جميع العناوين التي تحصل عليها من العملاء بعناية. استمر في زيادة القائمة.
• تأكد من تخصيص رسائل البريد الإلكتروني لاحتياجات العميل الفردي. يجب أن يشعر كل عميل أن رسائل البريد الإلكتروني ذات صلة باحتياجاته الخاصة.
• استخدام أدوات جذب الانتباه لضمان قراءة المشتركين للبريد الخاص بك. يمكنك الاستعانة بخدمات EduJungles لإنشاء محتوى مناسب للعميل.
• أرسل بريدًا إلكترونيًا حوالي 24-36 ساعة قبل بدء المسابقة أو الهبة
• اطلب من شخص ما مراجعة البريد قبل إرساله. سيساعد ذلك في اكتشاف الأخطاء وتصحيحها قبل الوصول إلى العميل.
• اجعل مقاطع الفيديو والصور الرئيسية "قابلة للنقر" لتعزيز التفاعل مع العملاء.

استخدم رسائل البريد الإلكتروني لإبلاغ العملاء بالمسابقة أو الهبة القادمة. اغتنم الفرصة لدعوتهم لتجربة بعض المنتجات أو الخدمات المعروضة.

استفد من الإحالات

التوصيات الشخصية قوية في التسويق. يؤمن الناس بآراء المقربين منهم عند اتخاذ قرارات الشراء. فهم يعتبرون أقرب شبكاتهم أكثر جدارة بالثقة من "الأطراف الثالثة". من أكثر الاستراتيجيات فاعلية للترويج لمسابقة أو هدية هي الاستفادة من قوة الإحالات مثل الشركاء والعملاء والمؤثرين. تتضمن الخطوة الأولى لاستخدام الإحالات تحليل مصادر الإحالة المحتملة التي يمتلكها عملك. يشير مصدر الإحالة إلى أي فرد لديه علاقة مع العملاء المحتملين.

بعد ذلك ، قم بإنشاء أنظمة داخلية لتتبع التقدم. على سبيل المثال ، يمكنك تتبع الإحالات في جداول البيانات أو أي برنامج أتمتة آخر. ميزة الإحالات هي أنها يمكن أن تجعل المسابقة أو الهبة الخاصة بك فيروسية. ومع ذلك ، يعتمد هذا إلى حد كبير على كيفية إدارة نظام الإحالة. تتمثل إحدى طرق تحقيق نتائج أفضل في توصيل ما هو متاح للأفراد الذين يقومون بالإحالات. على سبيل المثال ، يمكنك إنشاء نظام يكافئ أولئك الذين يشيرون إلى الآخرين. سيحفزهم ذلك على إبلاغ شبكاتهم القريبة بالمسابقة أو الهبة التي تقدمها.

استخدم علامات التجزئة على Twitter

بصفتك شركة في هذا العصر والوقت ، لا يمكنك تجاهل استخدام علامات التصنيف. وسم علامة (#) ويكون مصحوبا بكلمة أو جملة. تكمن أهمية علامة التصنيف في قدرتها على الوصول إلى أشخاص خارج مجموعة جمهورك الحالية. ستساعد النصائح التالية علامات التصنيف الخاصة بك على الترويج لمسابقة أو مسابقة يانصيب الفتيات:

• اجعل علامات التصنيف لا تنسى. تريد أن يتحدث الناس عن عملك وبالتالي إنشاء علامات تصنيف يمكنهم تذكرها بسهولة. تأكد من أن الهاشتاج يحتوي على شعار شركتك ويحدد عملك بشكل جيد.
• شارك في محادثات قيمة. يمكنك الانضمام إلى المحادثات حول الموضوعات ذات الصلة بمنتجك أو خدمتك. أثناء مشاركتك ، ستزيد أيضًا من وضوح الأعمال وتجذب عملاء جدد إلى الشركة.
• إضافة علامات التجزئة إلى مشاركات المحتوى. عندما تشارك أي محتوى على Twitter ، قم بتضمين الهاشتاج بحيث يمكن للمستخدمين البحث فيه.

أنشئ صفحات هبوط

بمجرد أن يكون لديك فكرة عن صندوق المسابقة والهبة ، فقد حان الوقت الآن لإنشاء صفحة مقصودة. الصفحة المقصودة مطلوبة لتوجيه كل حركة المرور للدخول في المسابقة. نظرًا لأن الصفحة المقصودة هي المفتاح ، فيمكنها كسر الحملة إذا لم يتم تنفيذها بشكل جيد. وبالتالي ، من الضروري قضاء بعض الوقت للتأكد من أنه يتم التحويل بأعلى معدل ممكن. اتبع ما يلي عند تصميم صفحة مقصودة:

• تقدم قيمة. تأكد من أن الجائزة جيدة لجذب العملاء لتزويدك بمعلوماتهم للحصول على فرصة للظهور كفائزين.
• اخلق شعورًا بالإلحاح. أكد على تاريخ انتهاء المسابقة أو الهبة. سيسمح ذلك للزوار بمعرفة أن وقت الصفقة محدود.
• يجب أن تكون الصفحة المقصودة سهلة الاستخدام. تأكد من أنها مناسبة لأحجام الشاشات المختلفة مثل الهاتف المحمول والكمبيوتر اللوحي.
• قدم تعليمات واضحة. أخبر الأشخاص بوضوح عن كيفية الاشتراك في المسابقة من خلال تقديم إرشادات خطوة بخطوة حول كيفية القيام بذلك.

الاستفادة من موقع الأعمال

موقع العمل رسمي وبالتالي سيثق العملاء في أي معلومات منشورة عليه. يعمل الموقع كنقطة اتصال حيث يتفاعل العملاء مع الأعمال التجارية. لذلك ، عند تقديم هدايا مجانية ، ضع في اعتبارك أن الموقع يمثل أولوية. اعرض الترويج القادم على موقع شركتك على الويب وادعُ الأشخاص للمشاركة. يمكنك القيام بذلك عن طريق نشر مدونة لإعلام العميل بالحدث القادم. بدلاً من ذلك ، يمكنك استخدام الأدوات لتمرير المعلومات. ومع ذلك ، عند نشر مدونة ، يجب أن تكون حريصًا على عدم فقد المعلومات لأن الشركة تنشر المزيد من المقالات.

استضافة المسابقة

الهدف النهائي هو توليد المبيعات. لذلك ، هناك حاجة إلى تخطيط دقيق لضمان نجاح المسابقة. إذا كنت ترغب في الحصول على المزيد من المتابعين ، يمكنك اللجوء إلى الإعلانات المدفوعة. يوضح البحث أن الإعلانات المدفوعة تزيد من عدد المشاركين في المسابقة 10 مرات. الشيء الجيد في جذب المزيد من الأشخاص للمشاركة هو أنه يمكنك الاستمرار في التسويق لما بعد الحدث.

إذا كنت تجري المسابقة على وسائل التواصل الاجتماعي ، فابدأ بمنشور ذي صلة. على سبيل المثال ، يمكن قراءة المنشور "تنبيه المسابقة". سيؤدي ترك النص بأحرف كبيرة إلى جذب انتباه المستخدمين مع زيادة المشاركة أيضًا. بالإضافة إلى ذلك ، حدد جائزة الفائز والوصيف. يجب أن يحصل الفائز في المسابقة على الجائزة الكبرى. يمكن أن يكون هذا شيئًا مثل بطاقة هدايا يمكن استخدامها في متجرك.

يجب أن يحصل الفائزون الآخرون أيضًا على شيء صغير كتقدير للمشاركة. عند منح الجوائز ، اجعلها شيئًا متعلقًا بعملك. على سبيل المثال ، سيكون إعطاء سلة مع بعض المنتجات التي تقدمها أكثر فاعلية من سعر واحد. تأكد من وجود مجموعة متنوعة من الأسعار بحيث يشعر جميع المشاركين أن لديهم فرصة للمشاركة. علاوة على ذلك ، تحقق من اللوائح المحلية قبل بدء المسابقة. استبعاد الدول أو البلدان التي يحظر فيها القانون مثل هذه المسابقات.

هدايا إنستغرام

ينمو Instagram بسرعة ولديه الآن مليار مستخدم نشط. يمكن للشركات الاستفادة من مثل هؤلاء الأشخاص للحصول على عملاء جدد. إذا كنت ترغب في خلق وعي فيما يتعلق بعلامتك التجارية ، فيجب أن يكون إنشاء عمليات مسح لا نهائية على Instagram في القائمة. المسابقة على Instagram أكثر جاذبية من المشاركات العادية. الجانب السلبي في مسابقات Instagram هو أنه لا يمكنك الوصول إلى عناوين البريد الإلكتروني للعملاء حتى تتمكن من دعوتهم. ومع ذلك ، يمكنك زيادة الوعي بالعلامة التجارية باستخدام مزيج من واحد أو أكثر من الأساليب التالية:

• يستلزم مطالبة الأشخاص باتباع مقبضك للحصول على جائزة
• اطلب من المتابعين الإعجاب بالمنشور والفوز
• وعد أولئك الذين يعلقون على منشور معين بسعر
• دع أولئك الذين يضعون علامة على منشور معين يكونون مرشحين لجائزة.

أثناء تفاعل المتابعين مع المنشور ، أخبرهم المزيد عن فرقتك الموسيقية. اعمل على تحويلهم من متابعين إلى عملاء مخلصين. استفد من الأشخاص الذين تابعوا حسابك على Instagram. تأكد من إبلاغهم بما تقدمه وكيف يمكنهم الشراء.

الإعلان ضروري

الإعلان عن المسابقة أو الهبة هو أهم جزء في العملية. تحدد كيفية تنفيذ الإعلان ما إذا كان الأشخاص سيتعرفون على الشركة أم لا. تبدأ جميع المسابقات بمنشور يُعلم فيه النشاط التجاري الأشخاص بشأن الحدث القادم. بعد ذلك ، تحتاج إلى إبلاغهم بمكان إقامة المسابقة ، مثل Instagram و Facebook وموقع الويب التجاري وما إلى ذلك. اشرح ما يحتاجه الأشخاص للمشاركة بما في ذلك معايير الأهلية. علاوة على ذلك ، يحتاج الأفراد إلى معرفة الجائزة المعروضة. قم بتضمين شروط وأحكام المسابقة والهبة. بالإضافة إلى ذلك ، أبلغ الناس عن الوسوم المستخدمة كطريقة للتأكد من أن المسابقة تصبح فيروسية. الفشل في جعل الإعلان جيداً يعني أن كل الجهود تذهب سدى. عندما تواجه تحديات في إنشاء منشور مناسب أو كتابة سيرة ذاتية ، استخدم خدمات السيرة الذاتية التي تعمل. تتمتع شركة كتابة المقالات بسمعة طيبة في إنتاج مشاركات عالية الجودة للمسابقات والهدايا. تضم الخدمة عبر الإنترنت كتّابًا متمرسين يطورون المحتوى من البداية ، وبالتالي ، يضمنون أن منشوراتك أصلية وفريدة من نوعها.

حافظ على مشاركة المستخدمين

حافظ على مشاركة المستخدمين كل يوم لتوليد الولاء. تحتاج إلى إجراء الترويج بإيجاز حتى تتمكن من الحصول على المزيد من المتابعين. لن يؤدي القيام بالعرض الترويجي مرة واحدة إلى توليد عدد العملاء الذين يحتاجهم العمل لتحقيق مبيعات كبيرة. بينما يريد النشاط التجاري إشراك العملاء يوميًا ، يجب أن تدرك وجود المئات من العروض الترويجية. يميل الأشخاص إلى زيارة دليل اليانصيب لتحديد العروض الترويجية الأكثر ملاءمة. سجل عملك في دليل مشهور للمساعدة في الحصول على المزيد من الأشخاص.

استخدم Reddit

يظل موقع Reddit منصة شائعة لمشاركة الأخبار والمناقشات الاجتماعية. يتطلب الموقع من المستخدمين إنشاء حساب لنشر المحتوى. يمكن للمستخدمين الذين لديهم حساب نشر الروابط والصور والنصوص حيث يُسمح للمستخدمين بالتصويت. يرتفع المحتوى الأكثر تصويتًا إلى القمة بينما يصبح الأقل تصويتًا أقل وضوحًا. المجتمع الضخم من الأعضاء يجعل Reddit تولد عددًا هائلاً من الزيارات. يمكن لأي شركة تسخير قوة مجتمعات Reddit للترويج لنفسها. يتطلب إنشاء مسابقات يانصيب Reddit شركة لإنشاء حساب مجاني. يمكنك إرسال روابط لمسابقة يانصيب وإنشاء حركة مرور.

بسّط الهبة

يشعر المستخدمون بالإحباط إذا كانت عملية التبرع معقدة. عادة ما يفتقرون إلى الوقت لتعلم العمليات المعقدة. إذا كانت العملية معقدة للغاية ، فسوف ينتقل الأشخاص إلى العروض الترويجية التي تقدمها الشركات الأخرى. نظرًا لأن الهدف هو الحصول على أكبر عدد ممكن من العملاء ، يجب تبسيط العملية لتلائم احتياجات العملاء المتنوعين. قم بتفصيل عملية الدخول في المسابقة أو الهبات حتى يتمكن المستخدمون من الدخول دون مشاكل كبيرة. تذكر ، إذا وجد المستخدمون أن العملية سهلة ، فمن المحتمل أن يقوموا بالتسجيل.

Facebook GiveAways

يظل Facebook أكبر موقع للتواصل الاجتماعي في جميع أنحاء العالم مع أكثر من 2.4 مليار مستخدم نشط شهريًا. علاوة على ذلك ، يحتوي الموقع على التركيبة السكانية المتنوعة والغنية للمستخدمين. عند استخدام Facebook ، من الممكن الوصول إلى أفراد متنوعين. استفد من Facebook للقيام بالترويج لمسابقاتك وهداياك. عند نشرها ، عليك مراعاة ما يلي:

• يجب أن يكون المنشور شاملا. قم بتضمين جميع المعلومات الضرورية ،
• اجذب انتباه القارئ
• الرد على جميع التعليقات سواء كانت ايجابية او سلبية

إذا كنت ترغب في الوصول إلى جمهور واسع ، فقم بتعزيز مشاركاتك. في حين أن هذا سيكلفك المال ، فإن المنشور سيصل إلى قاعدة عملاء واسعة ويزيد من المشاركة.

باختصار ، يعد الترويج للمسابقات والهدايا أمرًا بالغ الأهمية في الترويج للعلامة التجارية للشركة. في العالم الحديث ، أصبحت مساحة العمل قادرة على المنافسة مع توفر المزيد من المنتجات والخدمات البديلة. يتعين على الشركات إيجاد طرق لجذب انتباه العملاء المحتملين. علاوة على ذلك ، يتعين عليهم إنشاء استراتيجيات مسار بيع مناسبة لتحويل الناس إلى عملاء فعليين.

يعد إجراء المسابقة والهبة من أكثر الاستراتيجيات فاعلية لجذب العملاء لملاحظة عملك. وبالتالي ، فإن الترويج لمسابقة وهبة سيمكن المزيد من الناس من معرفة أن عملك يقوم بمثل هذا النشاط. نتيجة لذلك ، سينضم المزيد من الأشخاص إلى النشاط في محاولة للفوز بجائزة. عندما يشارك الأشخاص في مثل هذا الحدث ، يجب أن تعمل الشركة على جعلهم يشترون المنتجات أو الخدمات المعروضة.

إذا كان بإمكان الأشخاص الموافقة على المشاركة في مسابقة ، فيمكن عندئذٍ جعلهم يتخذون قرارات الشراء. إذا كانت المسابقة تجري على سبيل المثال ، Instagram ، فيجب أن تنتهز الشركة الفرصة لتسويق علامتها التجارية للمشاركين. يحتاج العمل إلى إظهار المنتجات أو الخدمات التي يمكنه تقديمها. سيمكن هذا المتابعين من اتخاذ قرارات الشراء وزيادة المبيعات في النهاية.

عن المؤلف

ألين كرانستون محلل وكاتب سير ذاتية. ألن ملتزم بمساعدة المحترفين الموهوبين على إظهار للعالم ما هو قادر حقًا عليه. منذ إطلاقه في عام 2012 ، ساعد Allen أكثر من 4000 من المتقدمين للوظائف في الحصول على وظائف أحلامهم من أجل استئناف العمل. إنه يبحث باستمرار عن طرق جديدة لمساعدة الناس على تحقيق أهدافهم المهنية. يمكنك العثور عليه على Facebook أو Twitter.