هذا يعمل فقط: كيفية الترويج لنفسك في مساحة مزدحمة

العثور على وظيفة - إنه لأمر رائع أن تجد دورًا رائعًا ولكن من الصعب التنافس.

يتم تشبع الصناعات كل عام بالأشخاص الذين يتقدمون للوظائف نفسها التي تقوم بها. كيف تجعل نفسك مميزًا حتى تتمكن من قطع هذا الوضع المثالي؟

أجرى مايكل كينج ، مؤسس King Recruiting ، محادثة مع Jason Miller حول الترويج لنفسك في صناعة مزدحمة.

تم تقديم هذه الجلسة في This Just Works ، المؤتمر المضاد الرقمي. يمكنك مشاهدة الجلسة الكاملة (و 14 محادثة أخرى) بالتسجيل هنا بالرمز TJWAG2020.

"لدي بعض الأسئلة الكبيرة حقًا التي أعلم أنها تدور في أذهان جمهورنا. وأنا أعلم أنك الشخص الوحيد الذي يجب أن تجيب. يقول جايسون:

عندما يتقدم المئات والمئات من الأشخاص للوظائف ، كيف يبرز المرء في هذا الفضاء اليوم؟

عليك أن تنظر إليه على أنه نوع من مثل نهج ABM (التسويق القائم على الحساب). هذه ليست حملة بريد إلكتروني جماعية. أنت لا تتقدم فقط لكل هذه الأدوار وتجلس لترى من يستجيب. عليك استهداف شركات وأدوار محددة. ولا تضغط فقط على زر "تطبيق" - خذ خطوة إلى الوراء وشاهد من يقوم بهذا الدور.

انظر إلى ملف تعريف هذا الشخص. هل لديك أي علاقات متبادلة يمكن أن تعرفك؟ عندما لا تكون هناك عملية مقابلة وجهًا لوجه ، تميل الشركات حقًا إلى الأشخاص الذين يأتون من الإحالات. لذا ، فأنت تريد محاولة الاستفادة من كل ذلك لإدخال القدم في الباب.

إذا كان بإمكانك معرفة من يقوم بالدور ، ولديك صلة به ، فكن استباقيًا. أرسل لهم بريدًا إلكترونيًا لطيفًا وعينات عمل لفصل نفسك عن أي شخص يضغط للتو على زر التقديم ويجلس للانتظار.

إذا كنت تريد وظيفة ، فعليك حقًا أن تلاحقها. لا يمكنك أن تخجل ، عليك أن تطلب المساعدة.

السؤال التالي - كيف تجعل سيرتك الذاتية وملفك الشخصي مميزًا على LinkedIn؟

تحقق جيدًا من جميع المعلومات والمصادقات ، وبشكل أساسي كل المحتوى الموجود في ملفك الشخصي.

أكبر ما يزعجني هو أن الناس لا يفعلون ذلك. سأحصل على سيرة ذاتية من شخص ما ، وسأقوم بسحب ملفه الشخصي على LinkedIn وسأرى أن العنوان مختلف أو التواريخ مختلفة. إذا كنت مدير توظيف ، فإنني أسمي تلك الأعلام الوردية ، عندما لا تتطابق الأشياء.

لقد رأيت بعض السير الذاتية الجامحة لأشخاص مثل عمل الرسوم البيانية لأنفسهم ، وبعد ذلك هناك فقط السيرة الذاتية الكلاسيكية الجميلة. ما رأيك يعمل بشكل أفضل؟ هل يجب أن تحاول أن تفعل شيئًا هزليًا ومختلفًا أم يجب أن تلتزم بالكلاسيكية؟

بادئ ذي بدء ، لا تقم بتضمين صورة في سيرتك الذاتية. أنا فقط أحب السيرة الذاتية الكلاسيكية. يجب أن تتناسب السير الذاتية الأكثر إبداعًا مع الدور والشركة التي يذهبون إليها. لكن بشكل عام ، أنا أحب السيرة الذاتية الكلاسيكية المليئة بالنتائج والإنجازات.

عند النظر إلى الشركات والأدوار الجديدة ، بماذا تنصح الشخص الذي يبدأ به؟ هل يذهبون إلى شركة كبيرة ويتعلمون هيكل الشركة؟ أو هل يذهبون إلى شركة ناشئة صغيرة ويتعلمون كيف يصبحون أكثر فوضى قبل أن يتخرجوا إلى عالم الشركات الأكبر هذا؟ بماذا تنصح المسوق؟

لا يوجد مخطط مثالي. إذا كنت محظوظًا بما يكفي للذهاب إلى شركة ناشئة ، فإن المفتاح هو التأكد من أن لديك مرشدًا.

إذا ذهبت إلى شركة ناشئة كشخص مبتدئ جدًا ، فتأكد فقط من أن الشخص الذي تقوم بالإبلاغ سيكون مرشدًا رائعًا. لأنه في شركة ناشئة ، ستتعلم الكثير لدرجة أنك لم تعرف أبدًا أنك ستفعله ، لأن الأشياء تتغير باستمرار وسيتعين عليك التفكير مليًا. مع تقدم حياتك المهنية ، يمكنك ربما الذهاب إلى شركة كبيرة ، لأنه بعد 10 أو 12 عامًا ، من الجيد أن يكون لديك مزيج من الشركات الكبيرة والصغيرة.

ما نوع الأشياء التي يجب على الأشخاص مراعاتها عند النظر في هذه الشركات؟ ما الذي يرغبون في التركيز عليه هناك؟

التمويل. تأكد من أن الشركة التي تبحث عنها ممولة جيدًا وصادقة بشأن تدفقها النقدي.

شيء آخر أقوله للناس هو أن مضمار السباق القديم يقول - "عندما تذهب إلى مضمار السباق ، فإنك تختار الفارس أو تختار الحصان." لطالما اخترت الفارس. عندما أنظر إلى الرؤساء التنفيذيين الناجحين لأول مرة ، أذهب فقط ، واو ، أود الانضمام إلى هذا الشخص ، خاصةً بصفتي مسوقًا.

هل يفهمون التسويق؟ هل يقدرون التسويق؟ يصبح هذا صعبًا في بعض الأحيان عندما تنضم إلى رئيس تنفيذي أول مرة يكون مدفوعًا بالتكنولوجيا وقائمًا على المنتج. هل هم حقا يقدرون التسويق؟ هل يفهمون التسويق ، يمكن أن تكون معركة شاقة. هذه هي الأشياء التي تريد حقًا النظر إليها قبل القيام بهذه القفزة.

ماذا عن مدير التسويق الذي يتطلع إلى رفع المستوى إلى نائب الرئيس للتسويق والذهاب إلى أحد هذه الأدوار؟ هل هناك مهارة يحتاجونها أكثر من غيرها في هذه الحالة؟ ما هذا؟ كيف تبدو مجموعة مهاراتهم قبل أن يكونوا مستعدين للقيام بهذه القفزة؟

كن مسوقًا جيدًا. التسويق يدور حول زيادة الإيرادات. إذا كنت تريد أن تكون نائب الرئيس في شركة من الفئة أ ، فإن غالبية هؤلاء الأشخاص الذين يحصلون على هذه الأدوار جاءوا من خلال توليد الطلب. ترغب غالبية شركات السلسلة A في زيادة الإيرادات ، وهذا يحتاج إلى شخص يؤدي إلى زيادة الطلب. لذلك أنت حقًا بحاجة إلى خلفية قوية للطلب.

بالعودة إلى المرشدين - هل تعتقد أن عددًا كافيًا من المسوقين يأخذون ذلك على محمل الجد؟ ومتى تعلم أنك بحاجة إلى مدرب؟

أذكى الناس الذين أعرفهم يتعلمون دائمًا. أقول دائمًا للناس إنك بحاجة إلى أن يكون لديك الشخص المناسب لترتد الأمور. منذ اليوم الأول ، أعني بمجرد خروجك من الكلية ، يجب أن تحاول دائمًا العثور على أشخاص يمكنك التعلم منهم.

أعتقد أنه من المثير للاهتمام أن يتولى أحد المسوقين دورًا جديدًا وقد يخشون طلب المساعدة أو البحث عن مرشد لأنهم يعتقدون أنه من المفترض أن يعرفوا كل شيء. وهذا ليس هو الحال. إنه نوع من متلازمة المحتال ، وهو موضوع ضخم في الوقت الحالي للمسوقين. لذلك أتعلم باستمرار أن أترك حذرًا وألا أحاول أن أفعل كل شيء بنفسي وأتعلم دائمًا في عقلية النمو هذه.

إذن هذا هو سؤال المليون دولار (وآخر سؤال أطرحه عليك) - ما هو الشيء الوحيد الذي يمكن أن يفعله المسوقون لتنمية حياتهم المهنية؟ ما هو أهم شيء تعتقد أنه يمكنهم التركيز عليه؟

في عام 2016 قررت كتابة هذا المقال. وأطلق عليها عنوان "شركات المطاردة ، وليس الأموال أو العناوين". بالنسبة لي ، لتنمية حياتك المهنية ، يجب أن تكون شركة ذات علامة تجارية جيدة. وأنا لا أتحدث عن Google أو Apple كشركات ذات علامات تجارية كبيرة. تحتاج إلى الذهاب إلى الشركات التي تشهد ارتفاعًا ، حتى لو كان عليك الحصول على عنوان أقل أو نقود أقل قليلاً. ولكن إذا ذهبت إلى تلك الشركة ، ونجحت في السنوات 2-3 القادمة ، فقد لا تبحث أبدًا عن وظيفة مرة أخرى.

لتنزيل الحدث الرقمي This Just Works المسجل بالكامل ، انتقل هنا للتسجيل باستخدام الرمز TJWAG2020!