كيفية بيع الكتب على أمازون: نصائح وأسرار لعام 2022

هذه مقابلة مع اثنين من كبار بائعي الكتب في Amazon FBA ، جيمس آر (في الصورة على اليسار) وأندرو إس (في الصورة على اليمين) يناقشان كيفية بيع الكتب على أمازون ، ونصائح المصادر والأسرار ، وكيف أثر COVID-19 على أعمالهم في FBA والمزيد! على استعداد للبدء؟

Repricer: متى بدأت البيع على أمازون ولماذا؟

جيمس: بدأنا بيع الكتب في الجزء الأول من العام الماضي (2019) ، على الرغم من أن أندرو كان يبيع الكتب عبر الإنترنت لفترة من الوقت.

أندرو: كنت أبيع الملابس في الغالب على موقع eBay ، وأقلب ملابس المصمم.

جيمس: كلانا يحب الكتب ، كلانا من القراء الكبار ، ولم يمض وقت طويل قبل أن نستكشف الإنترنت لمعرفة ما إذا كان هناك سوق للكتب المستعملة

أندرو: تبين أن هناك.

جيمس: هناك بالتأكيد.

كيف تبيع الكتب على أمازون

Repricer: لماذا اخترت البدء في بيع الكتب؟

جيمس: بصرف النظر عن حبنا المشترك للكتب ، فقد أردنا كلانا صخبًا جانبيًا ... أنا كاتب ، أقضي الكثير من الوقت في غرفتي وأعمل على ابتكار أشخاص خياليين.

أندرو: وأنا ممثل.

جيمس: إذن فهو يقضي الكثير من الوقت في كونه أناسًا خياليين. أردنا وظيفة يمكننا القيام بها خلال عطلة نهاية الأسبوع ، وظيفة يمكن أن تنمو من تلقاء نفسها وتعطينا أجرًا جانبيًا لائقًا.

Repricer: هل تبيع أي منتجات أخرى أو تخطط لها في المستقبل؟

جيمس: أحيانًا أبيع ألعاب الطاولة أيضًا. أنا من المهووسين بالعصور القديمة ، لذا إذا كنا في متجر خيري وشاهدت لعبة من التسعينيات ، فسأختارها - لكن هذا كل شيء. أندرو يبيع الكثير من الأشياء بمفرده.

أندرو: أنا معجب كبير بـ The Repair Shop. أتابع الكثير من تجار التحف على YouTube مما يعني أنني سألتقط أشياء أخرى وأبيعها على موقع eBay.

جيمس: أشياء غريبة. مثل أسنان العصر الفيكتوري.

أندرو: زوج من المضغين الفيكتوريين في غلافهم الجلدي الأصلي.

جيمس: وهو مقرف….

أندرو: نعم ... ولكنه مربح أيضًا. تم شراؤها مقابل 10 جنيهات إسترلينية في جنوب لندن ، وتم بيعها مقابل 100 جنيه إسترليني لشخص ما في الولايات المتحدة.

البيع على أمازون

Repricer: هل تستخدم FBA؟ إذا كان الأمر كذلك لماذا؟

جيمس: نحن نستخدم خدمة FBA حصريًا. لقد أنجزنا التاجر لمدة أسبوعين تقريبًا ، لكن بالنسبة لنا كان الأمر متعبًا للغاية وتداخل مع بقية حياتنا. نشتري الكتب. نحن نصنع الكتب. نرسلهم ثم ننساهم ونحاول القيام بأقل قدر ممكن.

Repricer: هل تبيع في أسواق أخرى و / أو موقع الويب الخاص بك؟

جيمس: نصادف أحيانًا كتب اهتمامات متخصصة ، لذلك سنضعها على موقع eBay. إذا كان لدينا إصدارات أولى أو نسخ موقعة ، فإنهم يميلون إلى الذهاب إلى eBay أيضًا.

أندرو: لقد اشترينا حمولة من كتب التوقيعات في وقت مبكر ، وأخذناها إلى دار المزادات لتقييمها. تلقينا بريدًا إلكترونيًا مخيبًا للآمال ثم قمنا ببيعها بأربعة أضعاف ما تقدره دار المزادات على موقع eBay.

Repricer: ما هو أهم جانب في البيع على أمازون؟

جيمس: الشيء الأكثر أهمية هو أن تكون قادرًا على الحصول على كتب عالية الجودة بأسرع ما يمكن . لقد تعلمنا في العام الماضي بسرعة كبيرة كيفية القيام بذلك.

أندرو: لقد ارتكبنا الكثير من الأخطاء في وقت مبكر ، والجميع يرتكبها ، لكننا الآن أفضل بكثير وأسرع بكثير وأكثر كفاءة مما كنا عليه في السابق.

جيمس: يمكننا الوصول إلى مكتبة خيرية بأكملها في غضون ساعة تقريبًا هذه الأيام بمزيج من المسح الضوئي بعيني وأندرو يمسح بهاتفه.

Repricer: كم تتوقع أن تربح من البيع على أمازون هذا العام؟

جيمس: يجب ألا تسأل امرأة عن عمرها أو رجل أعمال عن هامش ربحهما!

أندرو: نحن نعمل على تنمية أعمالنا كل شهر ومنذ أن بدأنا ، لذلك سيكون من الصعب التكهن حتى نصل إلى سقف المبيعات.

جيمس: سأقول أن هذا الزحام الجانبي أصبح سريعًا صخبًا رئيسيًا من حيث الربح. إنه ينمو بسرعة كبيرة وما زلنا نستمتع ، وهذا هو الشيء الرئيسي بالنسبة لنا.

نصائح مصادر الكتاب

Repricer: كم عدد الساعات التي تقضيها كل أسبوع في إدارة عملك؟

جيمس: نحن نحجز رحلة الصيد طوال يوم السبت ، ونقوم بإدراجها في القائمة وصندوقها يوم الأحد ثم تختفي الكتب أول شيء صباح الاثنين. هذا يعني أنه يمكننا أن نبدأ حياتنا والوظائف الأخرى. كنت أعيد التسعير يدويًا لمدة ساعة تقريبًا كل صباح حتى وقت قريب.

أندرو: لم نرغب أبدًا في الحصول على وظيفة بدوام كامل ، وكلانا أراد عملًا بدوام جزئي.

جيمس: أعتقد أنه عندما يصل العمل إلى الحد الأقصى ، وعندما نبيع كتبًا أكثر مما يمكننا وضعه ، فإننا نتحدث عن إضافة المزيد من الوقت.

أندرو: أو توظيف أشخاص آخرين والحصول على مزيد من الوقت مجانًا.

جيمس: أجل. شيء للمناقشة بحلول هذا الوقت من العام المقبل.

Repricer: عند البحث عن مصادر ، هل تستخدم أي أدوات خاصة؟

جيمس: أستخدم عيني. إنها ليست أدوات خاصة لكنها أصبحت متخصصة للغاية خلال العام الماضي. تتعلم كيفية التعرف على العناوين التي من المحتمل أن تكون جديرة بالنظر إليها والألقاب التي لا تستحق ذلك. إذا كان لدينا عبء كبير يجب القيام به ، فغالبًا ما أقوم بإجراء مسح ضوئي مسبق لعيني وتسليم أندرو الكتب التي يجب علينا مسحها ضوئيًا. يختلف الأمر عن الطريقة التي يفعل بها الأمريكيون ذلك باستخدام الماسحات الضوئية السحرية التي تعمل بتقنية البلوتوث وموسيقى التنبيه ، لكنني أعتقد أنه يجب أن يكون كذلك. أعتقد أن أسواق الكتب في المملكة المتحدة والولايات المتحدة مختلفة وأن حجم الكتب لكل متجر مختلف. كل بائع يجد طريقه ، وهذه هي الطريقة التي تناسبنا.

أندرو: أنا جيد جدًا في استخدام تطبيق Amazon Seller وإصدار حكم. أقوم بمعظم اتخاذ القرار بشأن ما إذا كنا سنأخذ كتابًا أم لا.

جيمس: ولدي حقيبة ضخمة.

أندرو: يفعل. نحن نبدو مثل القتلة. الله أعلم بما يجب أن يفكر فيه مديرو المحلات الخيرية.

كوفيد -19

Repricer: كيف أثر COVID-19 على أعمالك في أمازون؟

جيمس: في وقت إجراء هذه المقابلة ، أوقفت أمازون دخول شحنات الكتب. هذا يعني أننا نبيع فقط الكتب الموجودة بالفعل في مستودعاتهم ولا يمكننا تجديد أي من مخزوننا.

أندرو: تم إغلاق المتاجر الخيرية أيضًا ، مما يعني أنه لا يمكننا شراء أسهم جديدة.

جيمس: نحن نجلس على شحنة تتكون من حوالي 150 كتابًا ، جميعها مصنفة وجاهزة للدخول ، ولكن حتى تفتح أمازون أبوابها وتغير سياسة الشحن الخاصة بها ، فلا يوجد شيء يمكننا القيام به.

أندرو: لم يكن الأمر فظيعًا على الرغم من ذلك.

جيمس: المزيد من الناس عالقون في المنزل ، مما يعني أن المزيد من الناس يقرؤون الكتب. بالنسبة لنا ، لم تنخفض المبيعات ... ولكن من الواضح أن هذا لن يستمر إلى الأبد إذا لم نتمكن من إرسال مخزون جديد.

أندرو: عندما ذهبوا ذهبوا.

جيمس: لقد منحنا القليل من الوقت للجلوس واستكشاف الاتجاهات لنموذج أعمالنا. قد تنشغل أحيانًا في الجري اليومي وتنسى القيام بذلك.

الموضوعات ذات الصلة: إعادة تسعير الكتب على موقع أمازون

الشروع في استخدام RepricerExpress

Repricer: هل كان من السهل الإعداد؟

جيمس: كان من السهل جدًا إعداده. اتخذنا قرار العمل لتجربته لمدة شهر وانطلقنا. شاهدت الكثير من مقاطع الفيديو على YouTube ثم قمت بإعداد القواعد الخاصة بي ... وكنا بعيدين.

أندرو: لم أفعل شيئًا.

جيمس: لقد شاهدت.

أندرو: لقد شاهدت بالفعل.

جيمس: من الغريب بعض الشيء إعداد كل شيء ، لديك القدرة على إنشاء أي قواعد تريدها ، لكنك تدرك أن لديك أفكارًا قليلة جدًا حول القواعد التي يجب عليك استخدامها. كل بائع مختلف ، كل موقف مختلف وفجأة يُطلب منك أن تلعب دور الله مع أسعارك وتأكد من حصولك على القواعد بشكل صحيح.

Repricer: هل وجدت فريق الدعم مفيدًا؟

جيمس: كان يجب علي استخدامها أكثر. أنا حقا كان يجب أن أفعل.

أندرو: استمر … أخبرهم.

جيمس: لقد أخطأت في إحدى القواعد ، وقمنا ببيع كتاب بقيمة 120 جنيهًا إسترلينيًا مقابل 30 جنيهًا إسترلينيًا ... كان ذلك خطأي بالكامل وكان يجب أن أرى ما سيحدث ، لكنني لم أفعل. شخص ما كان محظوظا.

أندرو: إذن لم أتحدث معه لمدة أسبوع!

يعقوب: إنه يكذب. كان جيدا. على الرغم من أنه كان بإمكاننا الحصول على المزيد مقابل الكتاب ، إلا أننا دفعنا 2.99 جنيهًا إسترلينيًا فقط مقابل الكتاب في المقام الأول. ما يأتي بسهولة يذهب بسهولة.

Repricer: كم تدفع كل شهر؟ هل تستحق ذلك؟

جيمس: لدينا ما بين 1000 و 2500 SKU.

أندرو: التي تتضاءل بسرعة في عالم كوفيد هذا.

جيمس: إذن نحن في الحزمة الأساسية. هل تستحق ذلك؟ نحن سوف…. ارتفعت مبيعاتنا بنسبة 79٪ في أول شهر استخدمناه فيه…. حسنًا ، لقد غيرت قواعد اللعبة بالنسبة لنا من حيث المبيعات. قبل ذلك ، كنت أعيد التسعير يدويًا على أساس يومي. كان الأمر يصبح غير قابل للإدارة.

Repricer: هل تستخدم أي أساليب محددة عند إعادة تسعير الكتب؟

جيمس: ليس حقًا. بعض الكتب عالية السعر التي نستبعدها من إعادة التسعير بسبب تجربتنا الأولية…. كما أننا لا نحاول التنافس مع البائعين الفائقين مثل World of Books. نحن نبحث عن المزيد من العناوين الباطنية في المقام الأول ونعمل من هناك.

Repricer: هل لديك إستراتيجيات تسعير مختلفة لأنواع مختلفة من الأسهم ، وفترات زمنية يجب أن تبيع فيها الأسهم؟

جيمس: فقط الأشياء باهظة الثمن.

أندرو: والأشياء التي لا يمكننا تغييرها.

جيمس: أوه ، نعم ، لدينا دافع لذلك في الشهر الأخير قبل أن يكون هناك شيء على وشك التعرض للتخزين طويل الأجل ، سنقوم بتخفيض السعر بشكل كبير لمحاولة تغييره.

الموضوعات ذات الصلة: 10 نصائح لمساعدتك في الحصول على أقصى استفادة من Repricer

النتائج من استخدام Repricer

Repricer: لماذا اخترت Repricer؟

جيمس: لقد كان القدر! قدر!

أندرو: نعم ، إنه لا يعرف ، لأنني كنت من اقترح ريبريسر في المقام الأول.

جيمس: إنه يتابع عددًا أكبر بكثير من الأشخاص عبر الإنترنت مما أقوم به ، وأنا أكره وسائل التواصل الاجتماعي ، لذا فإن أندرو على اتصال أكثر بمجتمع بيع الكتب.

أندرو: لقد حصلنا على Repricer من مشاهدة الكثير من البائعين عبر الإنترنت والاستماع إلى توصياتهم. يتمتع Repricer بسمعة طيبة عبر الإنترنت وفي مجتمع بائعي الكتب.

Repricer: ما هي الميزات التي تستخدمها في Repricer؟

جيمس: كما هو الحال مع معظم أعمالنا ، بمجرد أن ننشئ شيئًا ما ، نود أن نتركه ليقوم بعمله. لقد وضعنا القواعد ولدينا بعض المحفزات. مرة كل أسبوعين تقريبًا ، يمكنني تسجيل الوصول ومعرفة ما إذا كان قد حدث أي شيء غير مرغوب فيه ، ولكن بالنسبة للجزء الأكبر ، إنه عدم التدخل ... نحن سعداء فقط بكيفية عمله الآن.

Repricer: هل هناك أي ميزات جديدة تود إضافتها إلى Repricer في المستقبل؟

جيمس: أود أن أرى طريقة ما لتصنيف الكتب حسب العنوان أو النوع ، حتى نتمكن من رؤية نوع الكتب التي يتم بيعها في لمحة ومتى.

أندرو: لا أعتقد أن أي شخص سيكون قادرًا على فعل ذلك.

جيمس: أستطيع أن أحلم. كان هناك الكثير من المعلومات الخاطئة من معلمين حول أنواع الكتب التي سيتم بيعها بشكل جيد ، وأنواع الكتب التي ستباع بشكل سيء. سيكون من الرائع الوصول إلى هذه المعلومات والقدرة على استخلاص استنتاج أكثر علمية.

Repricer: هل تنصح Repricer؟ لماذا ا؟

جيمس: سأفعل ذلك بالتأكيد. لقد شهدنا نموًا كبيرًا في مبيعاتنا في شهر واحد فقط. لقد فعلت بالضبط ما وعدت به.

أندرو: أعتقد أن عملك سيصل إلى حجم لا يمكنك إعادة تسعيره يدويًا بعد الآن.

جيمس: يقول الرجل الذي لا يعيد التسعير!

أندرو: ها!

جيمس : على الرغم من أنه محق ، فقد كنت مترددًا في البداية في الحصول على معيد تسعير لأنني اعتقدت أنه يمكنني التعامل مع إعادة التسعير وبدا الأمر وكأنه تكلفة غير ضرورية لأعمالنا. كان من المفترض أن ننمو ونحافظ على النفقات عند أدنى مستوى ممكن ... ولكن كما أوضح أندرو ، هذا هو الغرض من التجربة المجانية. إذا لم ينجح الأمر ، لكنا سننهيها.

أندرو: لكنها نجحت.

جيمس: لقد نجحت ... ونحن الآن نجري مقابلة حول كيفية عملها.

برامج أمازون الأخرى

Repricer: بصرف النظر عن Repricer ، هل هناك أي برنامج آخر قد توصي به لبائعي Amazon الآخرين؟

جيمس: نستخدم أيضًا Scanlister ، وقد فعلنا ذلك منذ حوالي الأسبوع الثاني. سيؤدي ذلك إلى تقليل مقدار الوقت الذي تقضيه في محاولة سرد الكتب.

أندرو: نستخدم Keepa أيضًا.

جيمس: نحن نستخدم Keepa ، وهذا مفيد جدًا لاقتناص صفقات المراجحة عبر الإنترنت.

أندرو: مثل عندما يكلف أحمق كتابًا قيمته 120 جنيهًا إسترلينيًا مقابل 30 جنيهًا إسترلينيًا لأنه لا يريد طلب المساعدة في وظيفة الدردشة؟

جيمس: لقد تعلمت درسي! دائما اطلب المساعدة من الناس. بصرف النظر عن ذلك ، نستخدم تطبيق Amazon فقط. أعتقد أنه من الأفضل أن تكون قادرًا على القيام بكل اختيار الكتاب واتخاذ القرار الرياضي في رأسك. يجعل العمل أكثر متعة. وما زلنا نمرح ونستمتع بالعمل معًا. هذا هو أهم شيء. أنا أكره أن أكون مثل سايبورغ بلوتوث وحيدًا في متجر بمفردي. إن كسب المال أمر مهم ، لكن الاستمتاع بالوظيفة كذلك.

Repricer: هل لديك أي شيء آخر تضيفه وتشعر أنه سيكون مهمًا لبائع Amazon عند التفكير في Repricer؟

جيمس: اطلب المساعدة. إذا لم تكن متأكدًا من القواعد والمحفزات التي استخدمتها ، فاطلب المساعدة واستخدم وظيفة وضع عدم الاتصال. لا تكتفي بالأجنحة والأمل في الأفضل.

الموضوعات ذات الصلة: 21 أداة Amazon FBA رائعة للبائعين في عام 2022

ليس فقط لبائعي الكتب

مهما كان ما تبيعه ، يمكنك الاستفادة من استخدام جهاز إعادة التسعير الآلي. لا يمكننا أن نعدك بأن مبيعاتك ستزيد بنسبة 79٪ خلال الفترة التجريبية ولكن ستلاحظ زيادة في المبيعات والأرباح وملكية Buy Box بنهاية الفترة التجريبية المجانية. ابدأ رحلة إعادة التسعير الخاصة بك اليوم ، بدون الحاجة إلى بطاقة ائتمان.

القراءة ذات الصلة:

• كيفية بيع الكتب على Amazon FBA
• كيفية البيع على أمازون للمبتدئين (الدليل النهائي)