كيف تبيع (تقريبا أي شيء) على TikTok

إذا كنت تستهدف Gen X أو Millennials أو Gen Z ، فإن TikTok هي المنصة المناسبة لك. بالإضافة إلى ذلك ، يمكن أن تحقق TikTok نتائج مبيعات رائعة إذا حصلت على الصيغة الصحيحة.

إليك كيفية بيع أي شيء تقريبًا على TikTok.

تُصدر سجلات النقد رنينًا في TikTok

من الكعك ومرطبات الشفاه والمجوهرات إلى الفساتين والسيارات وأجهزة الكمبيوتر المحمولة ، تعد TikTok خلية من أنشطة التجارة الإلكترونية:

• سيشتري 35٪ من مستخدمي TikTok شيئًا ما رأوه في خلاصة TikTok الخاصة بهم.
• 37 ٪ من مستخدمي TikTok لديهم دخل سنوي للأسرة يزيد عن 100000 دولار.
• يقضي الأشخاص حوالي ست ساعات أسبوعيًا على TikTok.

في عام 2022 ، أنفقت علامات التجارة الإلكترونية أكثر من 29 مليون دولار على إعلانات TikTok ، في ربع واحد فقط.

مصدر المعلومات

• 17.2٪ من مستخدمي TikTok منفتحون على شراء شيء ما إذا عثروا عليه في خلاصتهم.
• يستخدم 58.2٪ من مستخدمي TikTok المنصة لإلهام التسوق.
• يزيد احتمال شراء الأشخاص لشيء شاهدوه على TikTok بمقدار 1.5 مرة مقارنة بشبكات التواصل الاجتماعي الأخرى.
• من المرجح أن يقوم مستخدمو TikTok بوضع علامة على علامة تجارية بعد شراء منتج بمقدار 2.4 مرة أكثر من احتمال قيامهم بذلك على شبكات التواصل الاجتماعي الأخرى.

العناصر المحظورة على TikTok

كما هو الحال مع جميع منصات الوسائط الاجتماعية ، هناك بعض العناصر التي لا يُسمح لك ببيعها على TikTok: لن يخبروك بما يمكنك بيعه لكنهم سيخبروك بما لا يمكنك بيعه.

ما لا يمكنك بيعه على TikTok

تشمل العناصر المحظورة ما يلي:

• الأسلحة النارية والأسلحة
• المواد السامة
• العاب ناريه
• أجزاء جسم الإنسان (مخيف أن هذا موجود في القائمة!)
• منتجات حيوانية ونباتية محددة
• محتوى للبالغين أو منتجات أو خدمات
• المخدرات غير المشروعة

هذه كلها أشياء يجب حظرها ، لكن العناصر التالية قد تفاجئك:

• المضافات الغذائية ومحسنات تجهيز الأغذية والمغذيات الدقيقة
• الكافيين (يصنف TikTok هذا على أنه دواء.)
• منتجات المقامرة ، بما في ذلك بطاقات الخدش واليانصيب والفتحات

راجع قائمة العناصر المحظورة هذه قبل محاولة البيع على TikTok. لا يغطي فقط المنتجات المحظورة ؛ كما يتضمن الصياغة المحظورة وطرق البيع.

هل تعلم أن الهاشتاج #TikTokMadeMeBuyIt يحتوي على مليارات المشاهدات؟ يتم استخدامه من قبل العلامات التجارية للتجارة الإلكترونية ومستخدمي TikTok الذين يرغبون في عرض المنتجات التي قاموا بشرائها على المنصة.

الآن قمنا بتغطية الأساسيات ، دعنا ندخل في الأشياء المثيرة.

5 قواعد البيع الناجح على TikTok

كيفية البيع على قاعدة TikTok # 1: قم بالتبديل إلى حساب تجاري

عند إنشاء حساب TikTok ، يتم تصنيفه تلقائيًا كحساب شخصي. إذا كنت تريد البيع على TikTok ، فستحتاج إلى التبديل إلى حساب تجاري.

يتمتع حساب TikTok التجاري بالعديد من الفوائد ، أحدها الوصول إلى رؤى التجارة الإلكترونية الأساسية. التحول إلى حساب الأعمال سريع وسهل.

يمكن القيام بذلك في إعداداتك:

بمجرد التبديل إلى حساب تجاري ، يجب عليك:

• تعرف على بيانات الأداء والجمهور.
• قم بزيارة مركز الأعمال الإبداعية لعرض دراسات الحالة والحصول على الإلهام.
• عزز المحتوى الخاص بك من خلال تصفح أكثر من 150.000 أغنية وأصوات خالية من حقوق الملكية في مكتبة الموسيقى التجارية.
• قم بتحديث ملف تعريف حساب العمل الخاص بك من خلال روابط إلى موقع الويب الخاص بك والبريد الإلكتروني وحسابات الوسائط الاجتماعية الأخرى. يمكنك أيضًا إضافة علامات التصنيف والرموز التعبيرية.
• أضف منتجاتك إلى TikTok Shop من مركز البائع ، وقم بإدارة مخزونك وأوامرك وعروضك الترويجية وشراكات المبدعين واستفسارات خدمة العملاء من مكان واحد.

للحصول على المزيد من المبيعات ، قم بتضمين روابط مباشرة إلى منتجاتك في سيرتك الذاتية وكل مقطع فيديو تحمّله. نقرات أقل تعني عملية دفع سلسة وسلسة.
نحن لا نبيع أي شيء على TikTok في وكالتي ، Contentworks Agency ، لذلك تبدو سيرتنا الذاتية هكذا.

ومع ذلك ، فإن سيرة التجارة الإلكترونية مثل Clinique ستحتوي على رابط تسوق.

تستخدم بعض العلامات التجارية LinkTree لإضافة روابط التسوق الخاصة بهم إلى سيرتهم الذاتية على TikTok. هذا يعني أنه يمكن للزوار النقر فوق ارتباط واحد للوصول إلى قائمة الروابط المختلفة.

هذا مثال من Jamie Oliver. يمكن استخدام رابط LinkTree الخاص بك على أي من منصات الوسائط الاجتماعية الخاصة بك وهو أداة رائعة إذا كنت ترغب في البيع على TikTok.

هل تعلم : تشارك TikTok مع منصات التجارة الإلكترونية مثل WooCommerce و Shopify و BigCommerce و Square Online لمساعدة تجار التجزئة في التجارة الإلكترونية على توصيل متاجرهم عبر الإنترنت بمنصاتهم الاجتماعية.

عزز إستراتيجية TikTok الخاصة بك لعام 2023

كيف تبيع على TikTok rule # 2: أخبر القصص الأصيلة

أحد الأشياء المفضلة لدي في TikTok هو أنه يشجع رواية القصص الأصيلة. يجب أن يروي كل شيء بدءًا من التسمية التوضيحية والموسيقى والتعليق الصوتي الخاص بك والخلفية في مقاطع الفيديو الخاصة بك قصة حقيقية.

تشمل مزايا رواية القصص الحقيقية على TikTok ما يلي:

• حل مشكلة أو مشاركة تجربة في أقل من 30 ثانية.
• زيادة مشاركة الجمهور من البداية إلى النهاية (يعد هذا أمرًا رائعًا لترتيب حسابك.)
• تقديم علامتك التجارية على أنها جديرة بالثقة وأصلية ومحبوبة.
• بناء قاعدة جماهيرية موالية تحدد الهوية وتتفاعل معها.

تنشر علامة المشروبات البريطانية Yorkshire Tea مقاطع فيديو مرحة ولكنها مرحة مثل Life Hacks مع Brian من قسم الموارد البشرية. قصص قصيرة ومضحكة وحقيقية في 15 ثانية فقط؟ توضح التعليقات التي تتلقاها هذه المنشورات أن المعجبين يتفاعلون مع هذا النوع من المحتوى.

تدير Yorkshire Tea أيضًا سلسلة مستمرة تركز على غمس البسكويت في أكواب الشاي. يرتبون البسكويت حسب الذوق والمتانة. إنها 30 ثانية من الجمال النافع!

yorkshiretea تقديم… هل هو دونك؟ #YorkshireTea #doesitdunk # stemdrop001 ♬ جعلك تبدو - ميغان ترينور

أو يمكنك اتباع نهج أكثر غرابة كما تفعل Gucci في The Clock . لكن العلامات التجارية مثل Gucci لديها ميزانيات تسويقية ضخمة. لا تقارن عملك مع عملاق مثلهم.

gucci هناك قصة تسكن في كل واحد منا. madelaineturner #AlessandroMichele #ExquisiteGucci #Gucci ♬ ExquisiteGucci - Gucci

هل تعلم: لا يجب أن تكون قصصك على TikTok مدتها 10 دقائق في كل مرة.كلما زاد طول مقطع الفيديو الخاص بك ، قل عدد المشاهدات الكاملة التي من المحتمل أن تحصل عليها نظرًا لأن مدى انتباه الجمهور قصير.

كيفية البيع على TikTok rule # 3: توفير القيمة

ننسى الرسائل الترويجية التي لا هوادة فيها ، والإعلانات المزعجة ، ورسالة "الأسباب الخمسة لشراء منتجي" . واحدة من أفضل الطرق لتحقيق مبيعات التجارة الإلكترونية على TikTok هي توفير القيمة.

5 طرق لتقديم قيمة على TikTok

1. وضح للمشاهدين كيفية استخدام منتجك من خلال عرض توضيحي أو برنامج تعليمي.
2. مشاركة الاختراقات ذات الصلة. على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع مكياجًا ، انشر اختراقًا لتجهيز البشرة للماكياج.
3. قدم أفكارًا لتوفير المال. على سبيل المثال ، انشر نصائح حول كيفية الحصول على خصومات وعروض لمنتجك ، أو كيفية جعله يدوم لفترة أطول.
4. قدم رأيك أو افتح سؤالاً وجوابًا مباشرًا ، حتى يتمكن مستخدمو TikTok من الحصول على إجابات من شخص يرونه كخبير.
5. مشاركة مقاطع فيديو مضحكة. اجعل المشاهدين يضحكون ويشعرون بالرضا عن أنفسهم.

تحقق من واحدة من ماركات الجمال المفضلة لدي على TikTok: Bobbi Brown . لا تعرض دروس TikTok من Bobbi Brown فقط المنتج أثناء العمل ، ولكنها تتضمن أيضًا اسم المنتج المستخدم في الوصف. هذا مهم جدًا إذا كنت تريد البيع على TikTok. إذا لم تقم بذلك ، فستكون قد قمت بكل هذا العمل الشاق ، من أجل لا شيء. تذكر أن تكتب اسم منتجك تمامًا كما يظهر في متجر التجارة الإلكترونية الخاص بك.

تضمين التغريدة شاهد Bobbi Brown Makeup ArtistLucia Russo انتقد على عين سموكي معدنية تدوم طوال اليوم (وطوال الليل) باستخدام Long-Wear Cream Shadow Stick لمدة 24 ساعة. احصلي على المظهر: • قلم ظل كريمي يدوم طويلاً في Espresso و Golden Amber • ماسكارا سموكي للعيون #BobbiBrown #Beauty #EyeLook #EyeShadow ♬ Punch Tropical - Mellowdrastic

هل تعلم: من المرجح أن يؤدي استخدام النماذج الخالية من العيوب لبيع منتجاتك على TikTok إلى تنفير شريحة كبيرة من عملائك المحتملين.استخدم مجموعة متنوعة من الأعراق وأنواع البشرة وأشكال الجسم والقدرات البدنية والأجناس في محتوى TikTok الخاص بك.

كيف تبيع على TikTok rule # 4: الميزة unboxings

هناك شيء ما يتعلق بمشاهدة شخص ما يقوم بإخراج منتج من علبته يجعلنا نشعر بالحاجة إلى الشراء! من المرجح أن يشتري المشاهدون بنسبة تصل إلى 85٪ بعد مشاهدة فيديو حول المنتج.

تعد مقاطع الفيديو Unboxing الآن جزءًا قياسيًا من البحث الذي يقوم به المستهلكون قبل إجراء عملية شراء. كما يشرح سبب حصول الهاشتاج #unboxing على 57.9 مليار مشاهدة على TikTok.

غالبًا ما تؤدي مشاهدة شخص آخر يفتح هدية جميلة إلى إثارة الخوف من فقدان المشاعر . على سبيل المثال ، كم منا قد اشترى لأنفسنا هدية أثناء التسوق لشخص آخر لأننا نكره فقدانها؟ إنه مفهوم مشابه مع عمليات طرح المنتجات على TikTok.

ما هو القبعة التي يبدو عليها مقطع فيديو TikTok النموذجي ؟

• سيتلقى منشئ TikTok حزمة بحماس.
• سيتم تقديم الحزمة بشكل جميل ، لذلك سيعرضها منشئ TikTok على الكاميرا ويستغرق لحظة للاستمتاع بها.
• سيقوم منشئ TikTok بعد ذلك بفتح الحزمة وإخراج المحتويات.
• سيتم عرض كل عنصر على الكاميرا وشرحه للمشاهدين.
• في النهاية ، سيظهر رابط التسوق أو رمز الخصم. غالبًا ما يستخدم الشركاء التابعون والشركاء عملية فتح العلبة كجزء من إستراتيجية المبيعات الخاصة بهم ، لذلك عادةً ما يضيفون رمزًا تابعًا إلى هذه الروابط.

تحتل المنتجات التقنية والإلكترونية مركز الصدارة في عرض إخراج المنتج من علبته: # iPhone14unboxing هي واحدة من أشهر علامات التجزئة على TikTok.لكن كل شيء ، من مستحضرات التجميل والملابس إلى الألعاب والأدوات المنزلية ، يمكن إزالته من علبته. المفتاح هو إنشاء الضجيج وعرض المنتج وتوفير وسيلة للمشاهدين لشرائه.

لتكثيف مبيعات التجارة الإلكترونية حقًا ، تحتاج إلى الاستفادة من قوة الصوت في مقاطع الفيديو التي يتم فتحها في منتج TikTok. على سبيل المثال ، يقول 39٪ من مستخدمي TikTok أن "رفع معنوياتهم" هو عامل رئيسي يجب مراعاته عند شراء منتج. لذلك ، استخدم الموسيقى للتركيز على الجانب الخفيف والسعادة في TikTok ، واجعل مشاهديك يشعرون بالسعادة والاستعداد للشراء.

تعرف على كيفية إضافة الموسيقى والأصوات والتأثيرات إلى مقاطع فيديو TikTok الخاصة بك.

هل تعلم : توظف العلامات التجارية الكبرى مثل Swarovski كبار المؤثرين مثل Bella Hadid لإخراج منتجاتهم من علبتها وعرضها.ولكن لتوظيف شخص مثل بيلا سيكلفك أكثر من 100000 دولار لكل منشور ممول. وهذا فقط لمنشور ، ولا حتى لمقطع فيديو!

swarovski اصنع سحرك الخاص مع مجوهرات سواروفسكي #. #Swarovski #OpenTheWonder #IgniteYourDreams #BellaHadid ♬ الصوت الأصلي - Swarovski

بدلاً من ذلك ، لماذا لا تتعاون مع مؤثر صغير أو أحد كبار المعجبين لمقاطع الفيديو الخاصة بك؟ نحن نعلم أن التسويق عبر المؤثرين الجزئي يبيع المنتجات ، فلماذا لا تعقد اتفاقية مع سفرائك مقابل بعض العينات المجانية أو البضائع؟

كيفية البيع على قاعدة TikTok # 5: استخدم الوسوم الصحيحة

على عكس المنصات مثل Facebook ، فإن علامات التصنيف مهمة حقًا على TikTok. يمكنك استخدام علامات التصنيف الخاصة بالحملة كما فعلت Nissan USA في TikTok #NewFrontiers المضحك هذا .

nissanusa * googles كيف تصبح جزءًا من خط O لـ Carson Palmer's O * #NewFrontiers ♬ الصوت الأصلي - Nissan USA

أو كما تفعل ماركة الأزياء GAP. عندما أداروا حملته الشاملة ، استخدم GAP علامة التصنيف #gapkidsbelong عبر جميع قنوات التواصل الاجتماعي الخاصة بهم.

سيسمح لك وجود علامة تصنيف حملة واحدة واستخدامها عبر جميع شبكات التواصل الاجتماعي الخاصة بك بالاستفادة من عمليات الانتقاء والمشاركة وحتى تحليلات عائد الاستثمار الخاصة بالحملة.

gap الجميع يعود إلى المدرسة. نحتفل في خريف هذا العام بتلاقي الأطفال معًا - تمامًا كما هم ، تمامًا كما هم. حصلنا على القليل من المساعدة من المؤلفة هيذر أفيس وكتابها "الجميع ينتمي" ، حيث يجتمع مجموعة من الأطفال للتألق تعال وانضم إلى #gapkidsbelong الصوت الأصلي - فجوة

أو بدلاً من استخدام علامة تصنيف خاصة بحملة واحدة ، يمكنك استخدام العديد من علامات التصنيف المتعلقة بمنتجك. سيؤدي القيام بذلك إلى توسيع نطاق وصولك ومساعدتك في إنشاء المزيد من مشاهدات TikTok .

إذا كنت جادًا في الحصول على المزيد من المشاهدات والمتابعين ، فاستكشف تحديات علامة التصنيف في TikTok. يمكن لأي علامات تجارية للتجارة الإلكترونية ، كبيرة كانت أم صغيرة ، القفز إلى تحدي علامة تصنيف TikTok ذي الصلة وتعزيز تعرضها على المنصة.

تحديات علامة التجزئة في TikTok هي اتجاهات تبدأ عادةً بشخص واحد أو علامة تجارية واحدة ، ولكن إذا تم اكتشافها ، فسرعان ما تنتشر بسرعة حيث يرغب المزيد والمزيد من الأشخاص في المشاركة. يمكن أن تكون تحديات وسم TikTok حول أي شيء: الرياضة ، أو الطبخ ، أو المكياج ، أو التحولات ، على سبيل المثال لا الحصر.

أهم تحديات وسم TikTok في عام 2022

• في عام 2022 ، سأفعل ...
• وصفة بسيطة لعمل نودلز بيري رامين
• تحدي تعلم شيء جديد
• تحدي إمباث تيك توك
• تحدي المجلة
• هوت بوت صوص التحدي

justpearlm لا تحكم أنا أعلم أنه الكثير من البصل الأخضر. لدي فرشاة مرتين #hotpot #sauce #hotpotsauce #recipe #chinesefood #foodtiktok #haidilao ♬ DARARI - ︎ ondu

سيساعدك الاستفادة من اتجاهات وسم TikTok على زيادة المشاركة في مقاطع الفيديو الخاصة بك ، والتي يمكن أن تساوي المزيد من المبيعات. راقب الاتجاهات على المنصة وفكر في طرق مبتكرة للقفز على متنها. تذكر أنهم لا يحتاجون دائمًا إلى الترويج!

ما تعلمناه عن البيع على TikTok

بالطبع ، يمكنك ببساطة الاستفادة من الإعلانات المدفوعة لبيع أي شيء تقريبًا على TikTok وزيادة مبيعات التجارة الإلكترونية الخاصة بك . ومع ذلك ، أوصي أولاً ببناء قناتك بطريقة عضوية.

ابحث عن مكانك المناسب ، وصقل أسلوب الفيديو الخاص بك ، واستخدم أدوات النظام الأساسي ، وقم بتبسيط رحلة التجارة الإلكترونية.

يمكنك الوصول إلى جمهورك باستخدام علامات التصنيف الصحيحة ، وإشراكهم من خلال نشر محتوى ممتع ومفيد وأصلي يمنحهم قيمة.

لا تنشر مقطع الفيديو الخاص بك فقط وانس أمره. ستساعدك مراقبة المحتوى الشائع والتعليقات والتفاعلات التي تتلقاها وعدد المعجبين لديك في تحديد عائد الاستثمار في التجارة الإلكترونية ، وهو أمر مهم للغاية.

لحسن الحظ ، يمكنك فعل كل ذلك مع Agorapulse. يمكنك جدولة المحتوى ونشره وإدارة التعليقات وإنشاء تقارير لمنصات وسائط اجتماعية متعددة ، بما في ذلك TikTok.

قم بجدولة عرض توضيحي مجاني معنا لمعرفة كيف يمكنك البدء في استخدام TikTok كجزء من مزيجك التسويقي.