كيف تبدأ أعمال خط الملابس عبر الإنترنت

هل أنت مستعد أخيرًا لإطلاق خط الملابس الخاص بك وتنميته؟

إن الانتقال من الفكرة إلى التصميم والتصنيع والتسويق يكفي لجعل رأس أي شخص تدور. إن محاولة البدء بدون معلومات كافية سيجعلها تستغرق وقتًا طويلاً وتكسر الظهر أكثر مما ينبغي.

حتى إذا كنت لا تعرف كيفية خياطة غرزة ، فلا يزال بإمكانك إطلاق مشروع أزياء ناجح وامتلاك أعمالك. في هذا الدليل ، ستتعلم كيفية بدء خط الملابس الخاص بك. يتضمن هذا المورد المفصل خطوة بخطوة نصائح من أكثر من عشرة من محترفي الأزياء والرؤساء التنفيذيين.

تعلم خط الملابس للأعمال 101

قبل أن تتعلم كيف تبدأ عملًا تجاريًا للملابس عالية الجودة ، عليك أن تعرف الآفاق. بالتأكيد ، يبدو أن صناعة الأزياء مطلوبة ، ولكن عليك الحصول على إحصائيات للتأكد من أن كل ما تختاره لا يزال قابلاً للتطبيق في سنوات من الآن عندما تبدأ. انظر إلى الاتجاهات والنمو على مر السنين والتنبؤات.

حالة صناعة الملابس

سجلت صناعة الملابس نموا مطردا على مر السنين. للبدء ، كان ينظر إلى اتجاه تصاعدي لمعدل نمو سنوي مركب يبلغ 10.6٪ من 408 مليار دولار أمريكي في عام 2017 إلى أكثر من 706 مليار دولار أمريكي بحلول عام 2022. وحتى التقارير المتحفظة لا تزال تظهر نموًا. في Statista ، نرى 4٪ في النمو العالمي الإجمالي.

على وجه التحديد ، تبدو التجارة الإلكترونية رائعة. لديها معدل نمو سنوي مركب من 15.3٪ في 2018 إلى 7.6٪ بحلول 2022. لديها فئة التسوق الأكثر شعبية عبر الإنترنت ، حيث تستحوذ على حوالي 57٪ من المتسوقين عبر الإنترنت.

يستمر السوق في التغير بسبب أذواق العملاء والبيئة. ضع ذلك في الاعتبار قبل اختيار المنتجات. منذ عقود ، كنت بحاجة إلى ارتداء ملابس مناسبة للعمل ثم ارتداء ملابس غير رسمية لقضاء الليل بالخارج ، وما إلى ذلك. الآن ، تسمح العديد من الشركات بالارتداء غير الرسمي في جميع أيام العمل.

العادات تغيرت

يريد الناس ملابس ذات جودة أفضل يمكنهم ارتداؤها في العمل أو الخروج أو المنزل في مكان واحد - ثم مجرد ملابس عامة مريحة يمكنهم الاسترخاء فيها أو ممارسة التمارين بها.

راجع بعض القطاعات الرائدة للحصول على نقطة انطلاق للبحث

• Activewear: ينمو سوق الملابس الرياضية العالمية بمعدل نمو سنوي مركب 6.5٪ من 2018 إلى 2024. بحلول عام 2024 ، يجب أن يكون ضعف قيمة عام 2017 تقريبًا. ابدأ في البحث عن جيوب أصغر في هذه الصناعة ، وسوق النساء ينمو جيدًا ، مما يظهر 7.7٪ معدل نمو سنوي مركب.
• أزياء الشارع: في العقد الماضي ، أصبحت أزياء الشارع اتجاهًا ثابتًا. لا يقتصر الأمر على عمليات البحث عبر الإنترنت. أدى دخول أفضل العلامات التجارية مثل Louis Vuitton إلى جعل هذا التوسع من الشوارع فقط ليصبح سوقًا فاخرًا. ونتيجة لذلك ، فقد ساهمت بمبلغ ثابت قدره 15 مليار دولار في سوق الأزياء الفاخرة. هذا جانب واحد فقط منه. تحصل العديد من الشركات الصغيرة في مجال أزياء الشارع على ملايين الدولارات من المستثمرين لأن الإمكانات هائلة.
• ملابس الأطفال: على الرغم من قلة عدد الأشخاص الراغبين في الأطفال ، إلا أن زيادة المادية واتجاهات مثل "mini-me" وزيادة عدد الآباء الذين يسمحون للأطفال بتحريك قرارات الشراء الخاصة بهم قد تسبب في استمرار نمو هذا السوق. تشير التوقعات إلى معدل نمو سنوي مركب بنسبة 5.4٪ (2019-2023) ، بإيرادات تصل إلى 58 ، 521.000.000 دولار. يعتبر سوق الولايات المتحدة حاليًا أكبر مصدر دخل على الرغم من عدم وجود أكبر عدد من الأطفال. مصدر.
• ملابس داخلية: Shapewear هي مكانة أخرى للمنتج الفائز. تُظهر الأبحاث معدل نمو سنوي مركب بنسبة 7.1٪ من 2018 إلى 2028. وبالنظر إلى الإيرادات التي بلغت 4،211.1 مليون دولار أمريكي التي تحققت في عام 2018 ، فإننا نتطلع إلى أكثر من ضعف ذلك خلال السنوات العشر القادمة. مصدر.
• الأحذية: من المتوقع أن يولد السوق حوالي 320.44 مليار دولار بحلول عام 2023 من 246.07 مليار دولار التي تم تسجيلها في عام 2017. ويميل السوق نحو الأحذية الرياضية المريحة وغير الرسمية - من المتوقع أن يحقق سوق الأحذية الرياضية وحده 95.14 مليار دولار. مصدر.

نماذج أعمال خطوط الملابس التي تعمل

يعد بدء خط ملابس ناجح أكثر من مجرد معرفة كيفية تصميم الملابس - فأنت بحاجة إلى التعرف على نماذج أعمال التجارة الإلكترونية المتوفرة لخطوط الملابس. سيحدد هذا كيفية التعامل مع مخزونك وإيجاد المنتجات والموردين لعلامة الملابس الخاصة بك.

الطبع عند الطلب

إذا كنت تستخدم كلمات / تصميمات صغيرة على عناصر خط الملابس ، أو لم تكن كثيرًا في أنماط الرسم طوال الوقت أو تبيع أنماطًا لشخص آخر ، فقد تعمل الطباعة عند الطلب من أجلك. تخلطه بعض المتاجر مع منتجات أخرى مطبوعة حسب الطلب مثل الأكواب. يمكنك الطباعة بنفسك أو البدء في استخدام تطبيقات مثل Printful.

تعمل الطباعة عند الطلب تمامًا عندما ينخفض ​​هدفك. على سبيل المثال ، يمكنك التركيز على أنماط الحياة.

Inkitout هي إحدى العلامات التجارية التي تخلصت من هذا الأمر. تستهدف محبي الوشم.

مخصص بالجملة

هناك جملة عادية. ثم هناك الجملة المخصصة. مع البيع بالجملة العادي ، يمكنك تخزين الملابس وبيعها عند وصول الطلبات ، ولكن مع البيع بالجملة المخصصة ، يمكنك تخصيص الملابس الجاهزة لتناسب رؤيتك عند البدء. يمكنك التطريز والطباعة والتعديل طالما أنها تناسب ما تريده.

هذا يتطلب المزيد من رأس المال ، والتمويل الجماعي ، والمستثمرين الملاك (من الطباعة عند الطلب) للبدء ، وسيتعين عليك تخزين المخزون. ومع ذلك ، فإن الحصول على منتجات بكميات كبيرة أمر فعال من حيث التكلفة.

Perfect Sculpt هو تاجر جملة للتجارة الإلكترونية يبيع في مجالات الملابس الداخلية والملابس الداخلية. الإستراتيجية التي تناسبهم هي البيع لتجار التجزئة (مع وموك) والبيع مباشرة لعامة الناس.

قص وخياطة / التجارة الإلكترونية الخاصة

إذا كنت ترغب في تمييز خطك الخاص تمامًا عن العلامات التجارية الأخرى عند البدء ، فهذا هو السبيل للذهاب. تمتلك Arika Sato علامتها التجارية الخاصة للملابس.

للقص والخياطة ، أنت تصمم ، ترسم ، أقمشة مصدر ، خياطة ، بالإضافة إلى تسويق التجارة الإلكترونية. قد تستغرق عملية تحويل التصاميم إلى الملابس شهورًا ، خاصة إذا كنت ترغب في خياطة المزيد منها. إنه عمل شاق ، لكنك ستستفيد من هذه النصائح من مالكي أعمال العلامات التجارية الأخرى للأزياء.

للتسمية الخاصة

يمكنك عمل التصميمات أو تعديل تلك الخاصة بالشركة المصنعة. هنا ، عليك أن تجد مُصنِّعًا لقص الأقمشة وخياطتها في تصميم الملابس الأولي الذي حددته. لذا ، فأنت تدفع مقابل الإنتاج الكامل. هناك احتمال لقيمة متصورة أعلى من جمهورك.

كوتور مخصص

أزياء مخصصة تناسب كل ثوب للعميل الفردي. يحب الناس التصميمات المخصصة ، لذا فإن الشغف موجود ، ولكن على الأرجح سيكلفك الكثير للبدء ، مما يعني أنه يتعين عليك شحن أكثر من متوسط ​​شركة ملابس التجارة الإلكترونية.

هوكرتي يفعل ذلك. يقوم بإنشاء وبيع بدلات مخصصة من خلال توفير العديد من الخيارات للتخصيص لزوار الموقع.

مصادر إضافية

• أنتوني إم هانكينز
• باتريك موريسون من غاضب أوزة

ابحث في سوق الموضة وحدد المنافسين

أنت بحاجة إلى منتج وسوق مستهدف محدد. إن إلقاء شبكة واسعة لن يزيد من احتمالية نجاحك ؛ استهداف الجميع سيترك لك عملًا صعبًا للتسويق ومزيدًا من المنافسة. بدلاً من ذلك ، ابحث عن مكانتك بحيث يمكنك التسويق بسهولة والوصول إلى جمهور متحمس.

مكانة واسعة لماركة الملابس الخاصة

المكانة الواسعة هي قطاع في صناعتك تريد عملك فيه ، على سبيل المثال ، متجر. عادة ما يكون اختيار مكانة واسعة أسهل من الحصول على مكانة صغيرة ، خاصة بمجرد أن يكون لديك فكرة عامة عن نوع عمل الأزياء الذي تريد الدخول فيه.

هذه بعض المجالات الواسعة في سوق خطوط الملابس:

• أكتيفوير
• ملابس سباحة
• ملابس الشركات النسائية
• ملابس الشركات الرجالية
• ملابس نوم
• ثياب داخلية
• ملابس غير رسمية نسائية
• ملابس غير رسمية للرجال

منافذ صغيرة

يضعك مكانتك الصغيرة في المكان المحدد لجمهورك المستهدف. إنه جمهورك المستهدف المحدد + المنتج المحدد ، على سبيل المثال ، الملابس الكاجوال للسيدات طويل القامة. من الأهمية بمكان أن يكون لديك فكرة عن هذا كشركة تجارة إلكترونية ناشئة . بمجرد تطوير شخصياتك ، يمكنك التعمق أكثر.

بعض العلامات الدقيقة لخط الملابس هي:

• ملابس العمل الإبداعية للنساء زائد الحجم
• طباعة ملابس محبي الكلاب حسب الطلب
• ميجينجز
• أزياء سريعة للرجال

يمكن اكتشاف إحدى خطوط الملابس مشكلة في السوق

ضع قائمة بالمشكلات التي تريد حلها وابحث عنها. قد تعتقد أنك وجدت سوقًا مطلوبة ، ولكن إذا لم تحصل على بيانات للتحقق من صحة ما اكتشفته ، فستفقد النقاط الرئيسية التي يجب أن تؤثر على تنمية فكرة عملك.

سيساعدك بحثك على تضييق نطاق أفكارك إلى الأفضل. أيضًا ، بعض الأسواق مشبعة جدًا لدرجة أن اكتساب قوة جذب سيكون صعبًا جدًا مقارنة بالآخرين.

ابحث عن الشركات المصنعة واستكشف أفكار المنتجات الخاصة بك لشركة الملابس الخاصة بك

من الصعب طلب منتجاتك حقًا دون استكشاف ما هو موجود في المرة الأولى. تحتاج إلى البحث عن مصنعي خطوط الملابس ، جرب بعض عمليات البحث على Google. قبل القيام بذلك ، تحتاج إلى معرفة القدرات التي تبحث عنها. إذا اخترت تسمية خاصة لخط الملابس الذي بدأته ، فابحث عن تلك التي توفر تغييرات مخصصة وليس فقط خياطة الملصق الخاص بك.

أيضا ، احصل على الأسعار من الكثيرين وقارن. تحقق مما فعلوه سابقًا للحصول على الإلهام. يمكنك أيضًا التحقق من Alibaba والأسواق الأخرى لمعرفة الملابس المماثلة التي يصنعها المصنعون للحصول على فكرة عن التشطيب والعمليات والمصنع. ثم احصل على عينات أولية.

ابحث عن منافسيك لمعرفة ما يعمل

كل سوق له منافسون. حتى إذا كنت تقدم فكرة جديدة ، فلا يزال هناك منافسون - ربما يبيعون النمط القديم.

ابحث عن منافسيك ، وتحقق من نقطة السعر على منتجاتهم. كثير من الناس لا يرغبون في دفع مبالغ أعلى عندما يكون هناك العديد من الخيارات منخفضة السعر ، خاصة إذا كنت قد بدأت للتو مشروعًا تجاريًا. تحقق أيضًا من تصميماتهم ومنتجاتهم ، واطلع على التعليقات التي يغادرها العملاء. يجب أن يمنحك هذا فكرة عن الإضافات التي يتطلع جمهورك المستهدف إلى رؤيتها.

انظر إلى رسائل علامتهم التجارية. كلما زادت معرفتك برسائلهم ، زادت قدرتك على تمييز رسالتك عنها وجعل علامتك التجارية فريدة من نوعها.

اكتشف استراتيجية المرور الخاصة بهم.

• من أين يحصلون على روابط خلفية
• الموضوعات / الكلمات الرئيسية التي يتم ترتيبها من أجلها

تجعل Ahrefs و SEMRush الحصول على هذه المعلومات أمرًا سهلاً. أدخل عنوان URL الخاص بمنافسك. لا تحتاج إلى معرفة الكثير - فقط اعرف واحدًا. كلتا الأداتين يمكن أن تحصل على الآخرين.

طور شخصياتك لتكييف رسائلك وعلامتك التجارية بشكل صحيح

لا يمكنك تسويق منتجاتك بشكل فعال دون فهم جمهورك المستهدف. أنت بحاجة إلى رؤى حول من هم عملاؤك.

هناك العديد من الطرق للبحث في التحليل الفني الخاص بك. يمكنك استخدام جمهور Facebook والمنتديات عبر الإنترنت والاستطلاعات. اجمع المعلومات التي تسمح لك ببناء شخص خيالي تبيع له.

احصل على هذه لبناء شخصيتك:

1. اسم
2. سن
3. موقع
4. هوايات
5. مهنة
6. نقاط الألم
7. ما يحتاجون إليه / يريدون منتجك لأجله
8. ما هو مهم بالنسبة لهم عند الشراء
9. مخاوف لديهم قبل الشراء

يمكنك أن تأخذ تخمينًا مستنيرًا لبعض المعلومات هنا ، المهنة والاسم ، على سبيل المثال. بناء أكثر من شخصية.

من خلال البحث الفعال عن الجمهور المستهدف وتخطيط شخصية المشتري ، يمكنك تخصيص رسائلك ومنتجك وسلوكياتك ومخاوفك للمجموعات في شخصيتك التي تبيع لها.

مصادر إضافية

• كيفية إجراء أبحاث السوق عبر الإنترنت لأعمال التجارة الإلكترونية الخاصة بك
• كيفية إنشاء شخصيات مفصلة للمشتري لعملك
• كيف تبدأ محتوى التجارة الإلكترونية أولاً
• أندرو فرنانديز من هوكرتي
• بريان ليم من Emazing Group
• مايك فينسيل
• تارا سوفاج
• ليليان دانيلز

ضع مسودة لخطة العمل وابدأ في جمع التكاليف

خطة العمل ليست فقط للأعمال التجارية القائمة على الطوب وقذائف الهاون. ستعدك صياغة خطة عملك للتحديات والفرص المحتملة في السوق الخاص بك كرائد أعمال أزياء ناشئ . أثناء صياغته ، انتبه إلى:

1. عرض القيمة الخاص بك
2. نموذج عملك
3. تحليل السوق
4. التسويق والمبيعات
5. تكاليف البدء والإدارة المالية

أثناء إعداد خطة عملك ، تأكد من أنها مرنة لأن سلوكيات السوق والعملاء تتغير. اخترت عدم الخوض في العمق في خطة العمل لأنني فعلت خطوة بخطوة في هذه المقالة. هناك أيضًا نموذج يمكنك ملؤه لإبهار المستثمرين.

تحليل التكلفة

سيساعدك فهم تكلفة الحصول على منتجاتك ، وإنشاء متجرك ، واستمرار تشغيله على تحديد نقطة التسعير المناسبة ، وتخطيط التسويق الخاص بك ، والوصول إلى نقطة التعادل في الوقت المناسب.

هذه هي التكاليف التي يجب مراعاتها:

1. التكاليف الثابتة لمرة واحدة : لا تتغير هذه التكاليف بغض النظر عن مخزونك. يتضمن تسجيل الأعمال وإعداد مواقع الويب والعلامات التجارية.
2. تكاليف البرامج الشهرية : ستحتاج إلى أتمتة التسويق وتطبيقات البيع / البيع. معظم العظماء ليست مجانية.
3. تكاليف الإنتاج : يشمل ذلك تكلفة إنتاجه (بنفسك) أو الحصول عليه من الشركة المصنعة ، وكذلك السعر الذي ستدفعه لشحنه إليك / مركز الوفاء.

لقد أعددت قائمة مراجعة مجانية لبدء التشغيل وخطة عمل. إنه مجاني تمامًا. قم بالتسجيل في Ecommerce CEO Business School (مجانًا) ، وستحصل عليها في بريدك الإلكتروني.

أسس مشروعك التجاري وابتعد عن الأمور القانونية

قبل إنشاء متجرك عبر الإنترنت أو الحصول على منتجات من الشركات المصنعة ، هناك شيء واحد يجب عليك فعله - إعداد الجزء القانوني من عملك. تحقق مما إذا كان اسم العلامة التجارية الذي تفكر فيه متاحًا.

يجب على الأقل دمج عملك الجديد والحصول على التراخيص قبل الاتصال بالموردين. قد تحتاج أيضًا إلى وضع علامة تجارية على مفاهيمك.

قم بما يلي:

• اختر اسم العمل
• سجل شركتك
• احصل على التراخيص والتصاريح التجارية الخاصة بك
• احصل على رقم تعريف صاحب العمل الخاص بك
• افتح حساب بنكي تجاري

مصادر إضافية

• كيفية عمل خطة أعمال التجارة الإلكترونية لبدء التشغيل الخاص بك
• 15 شيئًا لا يفعله مصممو الأزياء الناجحون
• هل أحتاج إلى رخصة تجارية للبيع عبر الإنترنت
• شبكة صناعة الأزياء
• جيسيكا لويز

منتجات التصميم والمصدر لخط الملابس الخاص بك

وجود تصميماتك في رأسك وعلى الورق هما شيئان مختلفان. إلا إذا كنت تخطط لأن تكون مصمم الأزياء الوحيد ، والخياط ، والجميع في الكل ، فأنت بحاجة إلى تحويل تصميمك إلى أشياء يمكن لمصنعيك فهمها. سيوفر لك الكثير من الوقت ذهابًا وإيابًا.

مرحلة المفهوم

هذا هو المكان الذي تقوم فيه بعمل رسومات أو التقاط صور لما تريد تصميمه. ستساعد التصميمات المصنع في معرفة ما تريد. ستحتاج إلى مصمم ليقوم برقمنة أفكارك باستخدام برنامج مثل Illustrator. إذا كنت ستفعل ذلك بنفسك ، فتعلم كيفية تصميم الملابس على شكل رقمي.

قم بإنشاء حزمة تقنية

مصدر

حزمة التكنولوجيا هي مخطط المنتج الخاص بك. إنه يقلل من الأخطاء في أخذ العينات والإنتاج لأنه يُظهر للمصنعين الخطوات والمواد التي تريدها بالضبط ، ويساعدك على تتبع تطور الإنتاج.

كان ينبغي أن يكون:

1. قياسات
2. شرح مفصل لمفهومك وعملك الفني
3. نوع القماش
4. التطريز
5. لون الخامة والغرز
6. الملحقات (إن وجدت)
7. معلومات التسمية والعلامة
8. تعليمات التغليف والتتبع

إنه عمل كثير ، ولكن يمكنك إما الاستعانة بمستشار أو مصمم أو استخدام أدوات عبر الإنترنت للقيام بذلك.

مصدر النسيج والمواد

تحتاج إلى تقديم تفاصيل الشركة المصنعة الخاصة بك عن القماش ، والسحابات ، والمطاط المطاطي ، والبطانات الداخلية ، والأشرطة ، والمشابك ، والمواد الأخرى التي تريدها. غالبًا ما يتم التغاضي عن هذه التفاصيل الصغيرة.

اكتشف المواد

أول من يحصل على الجودة والتركيب والوزن واللون الذي تريده. عندما تطلق منتجاتك ، فأنت تريد أن تثير إعجاب عملائك حتى ينشروا الكلمة ويعودوا. اكتشف من الشركات المصنعة المواد التي يمكنهم الحصول عليها بمفردهم والمواد التي تحتاج إلى الحصول عليها من أجلهم.

طباعة الشاشة والأعمال الفنية والملصقات

تعرف على الخيارات المتاحة للعلامات والتسميات والأعمال الفنية وما إلى ذلك. أيضًا ، قبل تسجيله في الحزمة التقنية ، قم بقياس موضع التصميمات ، والتسميات الخاصة بك (طباعة أو علامة) ، ثم سجل القياس الدقيق والموضع لأسفل ، كن واضحًا.

جعل كل من صنع الأنماط الرقمية والمادية

من أجل الاتساق ، قم بقص تصميمك إلى أنماط يمكن استخدامها للإنتاج. على سبيل المثال ، سيكون للقميص بلا أكمام قطع الصدر وحمالات الكتف. افعل ذلك من الزاوية الرقمية لإرساله إلى الشركة المصنعة إلكترونيًا في حزمة التكنولوجيا الخاصة بك ، وكذلك ماديًا. صنع النقش سيحافظ على أسلوبك طوال الوقت.

تأكد من تصنيفها لأعلى ولأسفل للأحجام الأخرى في خط الملابس الخاص بك.

العينات النهائية

من العينات الأولية التي تلقيتها سابقًا ، اختر النماذج التي تفضلها ، وقم بتحديثها باستخدام حزمة التكنولوجيا الخاصة بك ، واحصل على عينات نهائية من الشركة المصنعة للملابس. تأكد من أنك تبحث عن كثب للتحقق من التحسينات والمشكلات المحتملة لتصفية الشركات المصنعة التي لا تفهم مفهومك بشكل صحيح.

اختبر منتجك

اختبر منتجك دائمًا قبل أن تبدأ في الإنتاج الضخم. اختبرها بنفسك واحصل على عيون وأيدي إضافية أيضًا. احصل على تعليقات من العائلة والأصدقاء والجهات الخارجية الأخرى - ربما العملاء المحتملون والمؤثرون. احصل على أفكار الناس وقم بإجراء التغييرات اللازمة.

اتفق على الجداول الزمنية مع موردي المنتج

اتفق مع المصنع على وقت الإنتاج. تأكد من وجود وقت كافٍ بين تاريخ انتهاء عملية التصنيع وتاريخ الإطلاق. يجب أن يكون لديك قسم في حزمة التقنية الخاصة بك في المخططات الزمنية والمتابعة.

اكتشف مهلة الإنتاج

وقت الإنتاج شيء ، والمهلة شيء آخر. يمكن إنتاج العناصر الخاصة بك اليوم ولكن يتم شحنها في غضون ستة أسابيع. اكتشف ما هي المهلة الزمنية. احذر من أن أي تغييرات تجريها لاحقًا ستؤثر على المهلة.

استفسر عن خيارات التغليف والتسليم

يمكن أن تضيف عبواتك إلى القيمة المتصورة لمنتجك. يمكنك إعادة تغليف كل عنصر بنفسك ، ولكن ألن يكون من الأسهل إذا قام مصنع الملابس بذلك نيابة عنك؟ تعرف على خيارات التغليف المتوفرة لديهم وكذلك التسليم.

للمجموعة الأولى

قد ترغب في تسليمها إليك بدلاً من مركز شحن أمازون الخاص بك. اكتشف كيف يقومون بالتوصيل إلى بلدك واحصل على أسعار التوصيل والجمارك المحتملة التي قد تحتاج إلى دفعها.

لا تنسى

تحقق من الملابس وقم بإثارة أي مشكلات بسرعة إذا لم تبدو الأشياء كما حددتها.

النظر في وكيل المصادر

إذا بدت جميع خطوات العثور على الشركة المصنعة للملابس المناسبة والتأكد من عدم حدوث أي خطأ ، وكأنها مهمة شاقة ، فاستعن بخبير. هناك وكلاء مصادر وأدوات مثل Sewport لمساعدتك في تجاوزها.

مصادر إضافية

• كيفية البحث عن الشركات المصنعة المشروعة
• اللقطات المثالية: اختيار النسيج للملابس
• قاموس الأقمشة - 200+ أسماء نسيج
• دليل خطوة بخطوة لإنشاء حزمة تقنية
• أريكا ساتو (إنستغرام)
• جيك سميث من ملابس السباحة سميثرز

اصنع ماركة خط الملابس الخاصة بك

بعيدًا عن المنتج ، ما هو حجر الزاوية في الاهتمام المشترك مع السوق المستهدف؟

سيضعك عملاؤك في هذا الهرم ، وستؤثر علاقاتك وتواصلك معهم على المكان الذي يضعونك فيه.

دراسة العلامات التجارية

يساعد ذلك في دراسة وضع العلامة التجارية لبعض أفضل العلامات التجارية لخطوط الملابس للحصول على الإلهام من الصفات التي تريد دمجها. من المرجح أن يشتري الأشخاص من علامة تجارية يمكن أن يرتبطوا بقصتها. إنها أكثر أهمية في صناعة الملابس لأن الناس يشترون خطوط ملابس ترتبط بهويتهم ، لذا ستصبح علامتك التجارية امتدادًا لكيفية رؤيتهم لأنفسهم.

استراتيجيات تمييز العلامة التجارية

بخلاف الاختلاف في اللون والخطوط ، ماذا لديك أيضًا؟ إذا كنت تعتقد أن مجرد إظهار نمط حياة كافٍ ، فأنت مخطئ. لا يمكنني إحصاء عدد الشركات العاملة في مجال الألعاب الرياضية. إذا لم تتمكن من التفريق والتطور من نفس المربع الذي يوجد فيه معظمهم ، فلن تبيع الكثير.

فكر في نقاط التمايز التي لديك ضد المنافسين واختر المراكز الثلاثة الأولى للتركيز عليها. قد تقع استراتيجيتك في:

1. قيمة الخدمة ، مثل المساعدة السريعة من خلال الدردشة الحية وخدمة العملاء الاستثنائية وما إلى ذلك
2. شخصية علامتك التجارية / بركه
3. الأشخاص الذين يمثلونك (موظفون ، مؤثرون ، إلخ.)

استراتيجيات تمييز المنتج

إستراتيجية تمايز المنتجات الأكثر شيوعًا هي السعر والميزات ، ولكن من السهل جدًا نسخ هذين النوعين من قبل منافسيك ، لكن هذا لا يعني أنهما غير مفيدين. استراتيجيات تمايز المنتجات الأخرى هي:

1. مظهر (فاخر ، عتيق ، إلخ.)
2. عملية شراء أفضل (التخصيص والخبرة)
3. أفضل الأقمشة والمواد الأخرى
4. تغليف أفضل
5. نقاط الألم التي تزيلها أنت فقط

بيان قيمة العميل

يصف بيان القيمة الخاص بك لماذا يجب على الناس الشراء منك. إنه يشتمل على عرض القيمة الخاص بك ، والذي يجب أن يكون الحالة المرغوبة التي يجب أن يحصل عليها الأشخاص عند شراء خط الملابس منك. ما هي الاحتياجات النفسية أو الحاجات التي تتحقق ذاتيًا التي يحصلون عليها من ارتداء الملابس التي تنتجها؟

موقع ذو قيمة

يجب أن يكون عرض القيمة الخاص بك بسيطًا ، ولا يُنسى ، ومرغوبًا ، وفريدًا ، ويشمل:

• عميلك المستهدف
• بيان الحاجة
• منتجاتك
• فئة
• المنفعة

استخدم المجتمع

على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع لنساء صغيرات الحجم ، فيمكنك إنشاء مجتمع يشاركك مدى صعوبة الحصول على فساتين مناسبة حتى تصل إليك ، وهذا أمر جيد. أنت لا تُظهر القيمة فحسب ، بل تخلق أيضًا إحساسًا بالانتماء للعملاء المحتملين.

بيان تحديد موقع العلامة التجارية

إحدى الطرق لتبدو مختلفة هي من خلال عرض علامة تجارية فريد. سيشتمل ذلك على:

• نظرة العلامة التجارية
• صوت
• الفلسفة / الشخصية
• لماذا يجب أن يشتري الناس منك
• الرؤية / الرسالة

قم بعصف ذهني لما يجب أن يحفز الناس على الشراء ، وإنشاء شعار جذاب ، والتفكير في مهمة ورؤية قصيرة.

يجب أن تركز المهمة على الكيفية التي تريد بها الوصول إلى رؤيتك ، وماذا تفعل ، ومن هو ، وكيف تفعل ذلك. يجب أن تركز رؤيتك على سبب عملك وما هو المستقبل المثالي للعلامة التجارية.

مصادر إضافية

• كارل شو
• شانون أشفورد من توم فوليري

تسويق المنتجات والتسعير

يسري كل من تسويق المنتجات والأسعار معًا لأن هذه هي الطريقة التي سيتم بها عرض منتجاتك وبيعها. أنت بحاجة إلى خطة قوية في المكان.

سأوضح لك العروض الأساسية التي يجب أن تكون لديك ، وكيفية تحديد الأسعار ، والتقاط الصور.

لديك عروض وعروض ترويجية للحصول على المبيعات

يجب أن يكون لديك مجموعة العروض الأساسية والعروض الترويجية قبل أن تبدأ. احصل على منتج زعيم الخسارة / tripwire الذي تستخدمه للحصول على أول عملية بيع. بالنسبة لهذه المنتجات ، فأنت لا تفكر في الربح ، ولكن في طرق لجعل الناس يجربون ملابسك ، وتوصيل رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بهم للتسويق لهم ، والحصول على المال من خلال خفض / زيادة / بيع متقاطع ، والحصول على عملية بيع ثانية. تدير iHeartRaves عروضًا ترويجية موسمية على مستوى المتجر على Rave Gear.

الهوامش (أسعار الأرضية والسقف)

لتعيين الأسعار / هوامش الربح ، احسب مقدار تكلفة الحصول على منتجك. يتضمن ذلك مقدار التكلفة التي يتقاضاها المصنعون / الموردون لديك لكل عنصر وسعر شحن كل عنصر من المصنع إلى أمازون أو أي شريك مُرضٍ تستخدمه.

انظر إلى متاجر المنافسين

تعرف على أسعار السقف والأرضية للحصول على نفس الفوائد و (ربما) جودة الأقمشة. سعر السقف هو الأعلى والأرضية هي الأدنى. حدد أقصى ما تعتقد أنه يمكنك بيعه ضمن هذين النطاقين مع الاستمرار في الحصول على هامش ربح بنسبة 70-100٪ على نفقاتك.

حدد أسعار الحد الأدنى أيضًا

هذه أسعار مخفضة. تأكد من أنك لا تزال تحقق ربحًا من منتجاتك الأساسية. إذا كان ترميزك الأولي 70٪ ، يمكنك تعيين ترميز بنسبة 30٪ كسعر مخفض. لذلك ، ما زلت تُظهر للعملاء أن هناك خصمًا بنسبة 40٪ مع استمرار جني الأرباح.

احصل على خلفية بيضاء وصور منتجات لايف ستايل

احصل على مصور أو تعلم كيفية التقاط صور احترافية ، واستخدم دليل التصوير الفوتوغرافي للمنتج والتقط صورًا صريحة للمنتج. لها زوايا مختلفة - خلفية ، أمامية ، جانبية ، درز ، مقربة ، كل لون / اختلاف ، إلخ.

احصل على خلفية بيضاء / فارغة نظيفة بحيث ينبثق خط الملابس الخاص بك ويكون مركز الاهتمام. أيضًا ، التقط صورًا لأسلوب الحياة ؛ شخص يرتدي الملابس في يوم عادي مع خلفية مناسبة. على سبيل المثال ، ملابس رياضية أثناء الجري أو في صالة الألعاب الرياضية.

أيضا ، لديك الملابس الترويجية معا. إذا كنت تقدم حزمًا كبيعك ، فاحصل على صورة للمظهر بالكامل معًا.

مصادر إضافية

• 19 تقنيات تسويق مقنعة لوصف المنتجات التي يتم بيعها
• التصوير الفوتوغرافي لمنتجات نمط الحياة DIY لبائعي التجارة الإلكترونية
• صور منتجات التجارة الإلكترونية وفيديو نصائح لزيادة الثقة والمشاركة والتحويل
• تعريفات نقطة أسعار صناعة الملابس - الشروط التي تهم صناعة الأزياء
• هيذر ليه ملابس السباحة

إطلاق وتعزيز متجرك على الإنترنت

اختر منصة التجارة الإلكترونية المناسبة لعملك. توجد WooCommerce و Shopify و BigCommerce في أعلى قائمتي ، لكنك قد ترغب في الآخرين. قد يحتاج شيء مخصص للغاية إلى نظام أساسي مفتوح المصدر مثل X-Cart. عند تصميم متجرك ، تأكد من وضع صورك وألوانك بشكل صحيح لإعطاء ما تمثله.

لا يزال لدى العديد من المتاجر صور منتجات يصعب رؤيتها على شاشة صغيرة أو عملية دفع مطولة. في الموضة ، سيأتي الأشخاص من Instagram إلى موقع الويب الخاص بك.

تريد التأكد من أنك تصمم شاشات الهاتف المحمول - يعد هوس الهاتف المحمول هو الاتجاه الأكثر أهمية في التجارة الإلكترونية الآن. اجعل عملك سلسًا وجذابًا. التصميم سريع الاستجابة ليس كافيًا ، فأنت بحاجة إلى تلبية احتياجات مستخدمي الجوّال.

تعلم كيفية الترويج لعلامتك التجارية باستخدام تسويق المحتوى ؛ إنتاج محتوى ، والحصول على روابط من مواقع أخرى من خلال مشاركات الضيف ، ورعاية عرض أزياء تعتقد نيويورك ، والاستفادة من وسائل التواصل الاجتماعي. أيضًا ، تواصل مع المدونين والمؤثرين - IG هو المكان المناسب لك الآن.

في المتوسط ​​، قد تنفق ما بين 130 دولارًا و 1400 دولارًا ، أو أكثر اعتمادًا على من تتصل به. ، ولكن الشيء الجيد هو أن المستخدمين مستعدون للشراء. إنه سوق ناضج يمكنك الاستفادة منه.

لا ينتهي الأمر عند هذا الحد. بمجرد البدء في تلقي الطلبات ، قم بدراسة عملائك لمعرفة ما يحلو لهم وما لا يحبونه.

مصادر إضافية

1. 25 استراتيجيات تسويق ناجحة من صناعة الأزياء
2. 15 نصيحة للتسويق عبر Instagram لنشر علامتك التجارية الإلكترونية مثل Wildfire
3. التسويق عبر Instagram Influencer
4. BigCommerce Vs Shopify

هل أنت مستعد لبدء علامة تجارية لخط الملابس؟

آمل أن تكون هذه النصائح لبدء خط الملابس قد أجابت على الأسئلة التي لديك. إن بدء خط ملابس ليس نزهة في الحديقة ، ولكن العمل الجاد المستمر يمكن أن يجعل عملك ناجحًا في مجال الملابس.

ابدأ في البحث عن المجالات التي تعجبك واكتسب تصميماتك الرقمية. لا تنس - امتلاك موقع يحتوي على منتجات لا يعني أنك قد أطلقت بالكامل. روّج لها واعمل بجد للحفاظ على عودة العملاء. تذكر أيضًا أنه من المرجح أن يجد عملاؤك مصدر إلهام من مصادر خارجية مثل المؤثرين والمدونين أكثر من عثورهم على مصدر إلهام مباشر منك ، لذا استخدمها.

هل لديك أي مخاوف لم أعالجها؟ تواصل في التعليقات ، وسأرد في أسرع وقت ممكن.