كيف تنجح في توسيع تطبيقك دوليًا

يتزايد اعتماد الهواتف الذكية ، وبحلول عام 2019 ، سيكون هناك ما يقدر بنحو 2.5 مليار مستخدم للهواتف الذكية في جميع أنحاء العالم. ستشكل الولايات المتحدة 10 في المائة فقط من هذا الرقم الإجمالي ، وسيأتي جزء كبير من النمو من العالم النامي ، بما في ذلك الصين والهند.

بالنسبة لمطوري التطبيقات ذوي التفكير المستقبلي ، يعد التوسع على المستوى الدولي أفضل طريقة لدفع عجلة النمو. يوفر التوسع الدولي الوصول إلى سوق مربح بشكل متزايد ، وميزة على المنافسة وفرصة لاعتبارها علامة تجارية "عالمية".

إذا كنت مثل العديد من الشركات الناشئة في الولايات المتحدة ، فقد يكون احتمال تسويق تطبيقك في البلدان التي لا تتحدث نفس اللغة أمرًا شاقًا ، لذلك إليك خمس طرق للبدء.

ينشئ العديد من المطورين تطبيقات جوال مبتكرة تتمتع بجاذبية شبه عالمية ولكنهم يجدون أنفسهم غير متأكدين من كيفية الوصول إلى المستخدمين في الأسواق العالمية. أول شيء يجب معرفته هو أن ترويج تطبيقات الأجهزة المحمولة في منطقة محلية خارج بلدك سيتطلب منك تكريس البحث والوقت لتحديد الشخصيات والأسواق المستهدفة ، بالإضافة إلى اللغات التي يجب الترجمة إليها. نقترح النظر في جميع البيانات التي جمعتها حول تطبيقك أو عن منافسيك للمساعدة في عملية اتخاذ القرار.

بالنسبة لمطوري تطبيقات الأجهزة المحمولة ، يُترجم هذا إلى توسيع التطبيق العالمي ؛ طريقة رائعة لدفع النمو هي من خلال التوسع في الأسواق الدولية. تشمل مزايا تسويق تطبيقك دوليًا زيادة الوعي بالعلامة التجارية والدخول في أسواق مربحة وميزة أعلى على المنافسين وفرصة تصويرك كعلامة تجارية عالمية.

بحث السوق في البداية

ليست كل التطبيقات مناسبة للتوسع الدولي ، لذلك من المهم اختيار المناطق الجغرافية المستهدفة حيث يمكنك حقًا إحداث فرق. أنشئ قائمة بالأسواق المستهدفة المحتملة للاختراق وتأكد من أن التطبيق مقبول ثقافيًا. يجب أن تكون على يقين من أن مفهومك يمكن أن يتردد صداه بشكل واقعي قبل تجربة يدك دوليًا.

هناك سبب لعدم وصول Tinder إلى المملكة العربية السعودية. ليست كل التطبيقات مناسبة للتوسع الدولي ، لذلك من المهم اختيار المناطق الجغرافية المستهدفة حيث يمكنك حقًا إحداث فرق. أنشئ قائمة بالأسواق المستهدفة المحتملة للاختراق وتأكد من أن التطبيق مقبول ثقافيًا. يجب أن تكون على يقين من أن مفهومك يمكن أن يتردد صداه بشكل واقعي قبل تجربة يدك دوليًا.

المناطق المختلفة لها احتياجات ومحرمات مختلفة قد تكون غير مألوفة لك. تأكد من أنك تعرف بالضبط ما الذي تدخل فيه. قد تكون التعديلات الصغيرة على تطبيقك ضرورية لنجاحه. بغض النظر عن المجال الذي يوجد فيه تطبيقك ، عليك التحقق من أمرين. هل هناك أي تطبيقات مماثلة في هذا السوق؟ كيف حالهم؟ ما هي نقاط قوتهم ونقاط ضعفهم؟ هل يقدم تطبيقك أي قيمة مضافة عند مقارنته بما هو متاح بالفعل؟

ستساعدك هذه الأسئلة في تحديد ما إذا كان السعي وراء سوق معين ممكنًا أم لا. إذا كان الموقف ملائمًا ، فتابع الخطوة التالية.

تحديد الإمكانات والاستفادة منها

الآن بعد أن أصبحت لديك فكرة نظرية عما إذا كان تطبيقك قابلاً للتطبيق أم لا ، فقد حان الوقت لاختبار الوضع. أنت تريد تحديد الأسواق التي لديها إمكانات حقيقية ولكنك لا تريد أن تفعل كل شيء والمخاطرة كثيرًا من خلال الإنفاق أكثر من اللازم. كيف تبدأ؟

يمكن أن تستغرق ترجمة وصف التطبيق إلى اللغة المحلية 20 دقيقة حرفيًا بالمعرفة الصحيحة ، ولكن يمكن أن تؤدي إلى زيادة المبيعات كثيرًا. يبحث الكثير من المستخدمين عن تطبيقات أو منتجات جديدة بلغتهم الخاصة. لذلك هناك احتمالات ، إذا لم تتم ترجمة وصف التطبيق الخاص بك ، فلن يدرك الناس حتى أنه موجود.

نصائح لتسويق تطبيقك دوليًا

انجح عالميًا من خلال التحسين محليًا

الآن بعد أن أصبحت لديك فكرة نظرية عما إذا كان تطبيقك قابلاً للتطبيق أم لا ، فقد حان الوقت لاختبار الوضع. أنت تريد تحديد الأسواق التي لديها إمكانات حقيقية ولكنك لا تريد أن تفعل كل شيء والمخاطرة كثيرًا من خلال الإنفاق أكثر من اللازم. كيف تبدأ؟

يمكن أن تستغرق ترجمة وصف التطبيق إلى اللغة المحلية 20 دقيقة حرفيًا بالمعرفة الصحيحة ، ولكن يمكن أن تؤدي إلى زيادة المبيعات كثيرًا. يبحث الكثير من المستخدمين عن تطبيقات أو منتجات جديدة بلغتهم الخاصة. لذلك هناك احتمالات ، إذا لم تتم ترجمة وصف التطبيق الخاص بك ، فلن يدرك الناس حتى أنه موجود.

امتلك قنوات التوزيع الصحيحة

روّج لتطبيقك في الأسواق المحلية. Google Play غير متوفر في الصين ، لذلك يلجأ مطورو التطبيقات الأذكياء إلى Baidu ، التي تجاوزت Apple لتوها لتصبح ثاني أكبر موزع تطبيقات في العالم. تمتلك العديد من البلدان العديد من منصات توزيع التطبيقات المحلية الشائعة التي يمكن استخدامها لنشر تطبيقك محليًا ، وتحفيز المزيد من التنزيلات.

قنوات التوزيع ليست هي نفسها في كل مكان. بايدو ، على سبيل المثال ، قد تكون أقل شهرة في أوروبا ، لكنها في الواقع ثاني أكبر موزع تطبيقات في العالم. إذا كنت ترغب في تسويق تطبيقك في الصين ، فإن استخدام قناة التوزيع هذه يمكن أن يكون الفرق بين النجاح والفشل. لن يبدأ الأشخاص في استخدام قناة جديدة فقط بسبب تطبيقك ، إن وظيفتك هي جعلها مريحة قدر الإمكان.

تكامل وسائل التواصل الاجتماعي

تأكد من أن تطبيقك يتكامل مع عمليات تسجيل الدخول الشائعة إلى منصات التواصل الاجتماعي. هذا يسهل جمع البيانات ويسمح للمستخدمين بالتسجيل في التطبيق دون متاعب إضافية. يجب أن تكون منصات وسائل التواصل الاجتماعي ، بالطبع ، مترجمة أيضًا. هذا هو الجزء المهم. عادةً ما تحتوي التطبيقات على تكامل لتسجيل الدخول إلى Facebook و Twitter ، لكن هذه الأنظمة الأساسية لا تعمل في جميع البلدان.

في حين أن توسيع نطاق تطبيقك دوليًا يمكن أن يمثل تحديًا ، إلا أنه طريقة رائعة لبناء عملك ، وتحقيق الدخل ، وتنمية قاعدة المستخدمين. يستمر استخدام الهواتف الذكية واعتمادها في النمو في الخارج ، مما يجعل الفرصة جذابة جدًا للشركات الناشئة.

وبالمثل ، فإن التكامل الاجتماعي لا يساوي دائمًا Twitter و Facebook. سواء كانت MXit في جنوب إفريقيا أو V Kontakte في روسيا ، تهيمن الشبكات الاجتماعية على الأسواق المختلفة والتي ، رغم كونها غير مألوفة ، يمكن أن تكون حاسمة لنجاح تطبيقك. لا تريد وضع أزرار الوسائط الاجتماعية في تطبيقك والتي لن يستخدمها أي شخص ، فقط قم بإزدحامها وجعلها أكثر تعقيدًا بدلاً من ذلك.

انجح عالميًا من خلال التحسين محليًا

يقوم العملاء بتنزيل أكثر من 800 تطبيق في الثانية بمعدل أكثر من ملياري تطبيق شهريًا على App Store ، ويقدم متجر التطبيقات الثوري أكثر من 850 ألف تطبيق لمستخدمي iPhone و iPad و iPod touch في 155 دولة حول العالم ، مع المزيد يتوفر أكثر من 350.000 تطبيق iPad أصلي. يمكن لعملاء App Store الاختيار من بين مجموعة مذهلة من التطبيقات في 23 فئة ، بما في ذلك الصحف والمجلات المعروضة في الصحف والمجلات والألعاب والأعمال والأخبار والرياضة والصحة واللياقة والسفر.

بمجرد تحديد البلدان أو المناطق الجغرافية المناسبة ، ابدأ في أقلمة تطبيقك من حيث التصميم وواجهة المستخدم وحتى الاسم ليلائم الثقافة المحلية. عندما دخلت Evernote الصين في عام 2012 ، قامت بتسمية نفسها بناءً على الوظيفة الفعلية للتطبيق بدلاً من الترجمة المباشرة للاسم من الإنجليزية. كان لهذا صدى لدى الصينيين وفي غضون عام وصل Evernote إلى 4 ملايين مستخدم في السوق ، مما أدى إلى تحطيم توقعات المحللين.

بشكل منفصل ، عند الدخول إلى بلد متعدد اللغات مثل الهند ، تأكد من أن النظام الأساسي للتطبيق الخاص بك يدعم جميع اللغات الممكنة في المنطقة. تلميح: إذا كان تطبيقك يدعم اللغة الإنجليزية والصينية والإسبانية ، فأنت بذلك تغطي بالفعل أكثر من 45 بالمائة من المستخدمين على مستوى العالم. لا تنس أيضًا ترجمة البيانات الوصفية للتطبيق إلى مناطق جغرافية مختلفة.

الكلمات الرئيسية هي العوامات الخاصة بك للبقاء على قيد الحياة في محيط من التطبيقات. لا يمكن للمستخدمين العثور على تطبيق دون إدخال كلمات أساسية في حقل البحث. لتسليط الضوء على تطبيقك ، يجب أن يظهر في الصفحات الأولى. ستأخذك ترجمة الكلمات الرئيسية ، بما في ذلك اسم التطبيق ، بعيدًا - نحو أعلى القوائم.

استخدم الخدمات السحابية لتسليم المحتوى

سواء كنت تنشئ لعبة أو مجلة رقمية أو تطبيقًا للتجارة الإلكترونية ، يجب أن تتم جميع المعاملات باستخدام الخدمات السحابية مثل Amazon و Akamai و Microsoft Azure وما إلى ذلك. وهذا سيضمن أن المعاملات سريعة دون أي مشاكل في زمن الانتقال وأن المستخدمين استمتع بأفضل تجربة ممكنة مع تطبيقك. يتيح لك نموذج الأعمال المستند إلى السحابة أيضًا التوسع بسهولة أكبر في الخارج وزيادة الاعتماد.

قائمة متجر التطبيقات

عندما يتعثر شخص ما في قائمة متجر التطبيقات الخاصة بك ، فمن المحتمل أن يكون لديه بالفعل حاجة. ربما قرأوا عن تطبيق الهاتف المحمول الخاص بك أثناء استخدام تطبيق منافسيك وقرروا تجربة تطبيقك. أو كانوا يتصفحون متجر التطبيقات. يعد النقر فوق قائمتك إشارة إلى أنهم مهتمون بمعرفة المزيد حول عروضك.

محتوى داخل التطبيق

جنبًا إلى جنب مع إنشاء محتوى خارج تطبيقك ، امنح اهتمامًا متساويًا لإنشاء محتوى داخل التطبيق لزيادة احتمالات نجاح المستخدم. إذا كان على المستخدم الجديد اكتشاف التطبيق من تلقاء نفسه ، فقد يؤدي ذلك إلى حدوث ارتباك. يمكن أن يساعد المحتوى في شكل إشعارات الدفع والمراسلة داخل التطبيق والبرامج التعليمية على متن الطائرة المستخدمين الجدد في الحصول على تعليق سريع للبرنامج ليصبح جزءًا من روتينهم.

العملاء السعداء يصبحون سفراء للعلامة التجارية. من المرجح أن يوصوا بتطبيقك على شبكتهم ويقدمون تعليقات إيجابية على قائمة متجر التطبيقات.

محتوى بناء السلطة

يتضمن محتوى بناء السلطة منشورات وسائل التواصل الاجتماعي ، والأوراق البيضاء ، والمدونات ، ودراسات الحالة ، ومشاركات الضيوف. يكتسب هذا المحتوى ثقة المستخدم وبالتالي يبني علاقات معه.

الإحصاء الذي يدعم ذلك هو: 82٪ من العملاء يشعرون بمزيد من الإيجابية تجاه الشركة بعد قراءة المحتوى المخصص الخاص بهم. يبني هذا النوع من المحتوى شعورًا إيجابيًا بالعلامة التجارية ضروريًا لمنتجي التطبيقات للتميز في سوق التطبيقات المزدحم.

سوف تتطلب الشركات المختلفة نوعًا مختلفًا من المحتوى على فترات زمنية مختلفة للتأثير على قرارات الشراء والمشاركة لدى المستهلكين.

البلد المناسب للاستهداف

من الناحية المثالية ، يجب أن تكون اختيارك للبلدان التي لديها نسبة عالية من اختراق الهواتف الذكية واستخدام التطبيقات وتلك التي تنمو بوتيرة سريعة.

لتضييق نطاق البحث بشكل أكبر ، انظر إلى فئة التطبيق الخاص بك. إذا كان تطبيقك يندرج في فئة الأخبار ، فاستهدف البلدان التي يستهلك مستخدموها نسبة عالية من الأخبار عبر الهواتف الذكية.

درجة التوطين تتناسب طرديا مع الموارد المتاحة. يمكنك البدء بترجمة الكلمات الأساسية لتطبيقك ووصف متجر التطبيقات باستخدام الترجمة من Google ، والتي يمكن أن تساعد في ترجمة الكلمات الرئيسية لـ ASO ، أو ترجمة التطبيق الخاص بك باستخدام مترجمين ومترجمين للتطبيق مثل Translate by Humans ، والذي يقوم بترجمة كل جانب من جوانب تطبيقك بشكل احترافي ، من أيقونات لمحتوى التطبيق وعرض اختبار الترجمة بعد ذلك.