كيف تصمم خطة ASO الأكثر ملاءمة لتطبيقك؟
نشرت: 2022-02-24
على الرغم من أن الهدف النهائي لجميع العملاء هو تحسين معدل تحويل المستخدم وربحية المنتج ، إلا أنه سيكون هناك دائمًا بعض الجوانب ذات المتطلبات المختلفة ، مثل الكلمات الرئيسية التي يريد العملاء تغطيتها ، والكلمات الرئيسية التي يرغبون في تحسينها ، ونوع التأثير الذي يريدون تحقيق ، نطاق مراقبة الميزانية ، ما إذا كان مرنًا وما إلى ذلك.
وفقًا للخطة الفعلية المحددة للعميل لتصميم تنفيذ معقول للبرنامج على أرض الواقع. لذلك هناك قواسم مشتركة وخصائص حلول ASO.
كيف يتم تنفيذ مشروع ASO الذي سأله العميل؟
الأول هو محتوى برنامج التحسين. ينقسم بشكل أساسي إلى جزأين ، أحدهما هو تحليل الخطة الحالية للمنتج ، وبرنامج تحسين محدد ، بما في ذلك اختيار الكلمات ، والحجم ، وخطة الضرب ، وخطة التثقيب ، وما إلى ذلك.
بالطبع ، يمكن إضافة مقدمة الشركة ، والمزايا التنافسية ، وتكوين الفريق ، وقصص النجاح والمحتويات الأخرى بشكل مناسب ، بما في ذلك بعض ديناميكيات الصناعة ، والتغييرات الأخيرة والميزات الأخرى ، اعتمادًا على الاختلافات في طلب العملاء والظروف الأخرى ، ستزداد أو تنقص.
التحليل التالي للخطة الحالية للمنتج وبرنامج التحسين المحدد لشرح بإيجاز.
تحليل الخطة الحالية للمنتج
يتم تحليل الخطة الحالية للمنتج بشكل أساسي من ثلاثة أبعاد ، وهي "تغطية الكلمات الرئيسية" و "حالة القائمة" و "حالة تصنيف التعليق". هذه النقاط الثلاث هي عوامل مهمة لفحص وزن المنتج ، ولكنها أيضًا محور اهتمام CPs.
من خلال النظر في هذه النقاط الثلاث ، يمكن مقارنة المنتج بالمنتجات المنافسة لتعكس الفجوة بين المنتجات وحجم مساحة التحسين.
تغطية الكلمات الرئيسية
يمكن أن تؤثر تغطية الكلمات الرئيسية الإجمالية للمنتج وتغطية TOP3 / TOP10 والكلمات ذات السخونة التي تزيد عن 6000+ (أي الكلمات الساخنة) بشكل مباشر على معدل تعرض المنتج. في الوقت نفسه ، يجب ألا تركز الكلمات الرئيسية على الكمية فحسب ، بل يجب أن تركز الأهم على الجودة.
إذا كانت الكلمات الرئيسية التي يغطيها المنتج أقل صلة بالمنتج ، أو لم تتم تغطية الكلمات الصناعية المرتبطة بالمنتج عموديًا ، حتى إذا كانت الكلمات التي تمت تغطيتها ساخنة مرة أخرى ، فإن معدل التحويل يكون أكثر صعوبة في التحسين.
لذلك ، فإن جودة الكلمات الرئيسية للمنتج بكلتا يديه لضمان تحسين تغطية الكلمات الرئيسية للمنتج لتحقيق أفضل النتائج.
تغيير القائمة
بالنسبة للمنتجات الموجودة خلف القائمة ، تكون القائمة غير مستقرة وليست في القائمة ، ويرجع ذلك أساسًا إلى أن عدد الكلمات الرئيسية التي يغطيها المنتج منخفض ، وانخفاض المستخدمين النشطين ، ووزن المنتج منخفض ، وهناك مساحة أكبر لـ التحسين لمثل هذه المنتجات.
يحتل تصنيف القائمة موقعًا مهمًا في ترجيح المنتج ، ويمكن أن يؤدي الترويج المناسب لتصنيف القائمة إلى تحسين معدل تحويل المنتج والحصول على بعض المنتجات الجديدة
مراجعة حالة التصنيف
في الآونة الأخيرة ، هناك منتجات ذات تقييمات مراجعة منخفضة ، كما أن عدد تغطية الكلمات الرئيسية آخذ في التناقص.
يمكن ملاحظة أن Apple قد قامت بتعديل وزن تقييم المراجعة ، كما أن تقييم المراجعة يعد اعتبارًا مهمًا أيضًا عندما يختار المستخدمون تنزيل المنتج.
خطة التحسين المحددة
بعد تحليل الخطة الحالية للمنتج ، بناءً على تحليل نتائج تشخيص المنتج ، سنبدأ في تطوير خطة تحسين محددة للمنتج.
تحسين الكلمات الرئيسية
بالنسبة لمنتجات المصانع الصغيرة مع تغطية أقل للكلمات الرئيسية (أقل من 1000) ، فإن المهمة الأولى هي تعديل اللغة المترجمة (100 حرف) لتحسين تغطية الكلمات الرئيسية للمنتج.
بالطبع ، هناك استثناءات ، مثل المنتجات المتخصصة ، لمجموعات مستخدمين صغيرة ومحددة نسبيًا ، والمستخدمون الرأسيون أكثر تركيزًا في جزء صغير من المنطقة ، وتحتاج هذه المنتجات فقط إلى تغطية معظم كلمات الصناعة الأساسية في الصناعة ، سيكون ترتيب تحسين الكلمات الأساسية في الصناعة للمنتج إلى المراكز الثلاثة الأولى قادرًا على تحقيق تحويل معين.
لتغطية الكلمات الرئيسية للمنتجات الأكثر نضجًا ، ستدخل مرحلة اختيار الكلمات وتحسينها. وفقًا للكلمات الرئيسية الحالية التي يغطيها المنتج ومحتوى المنتج وصورة الجمهور للمنتج ، يجب تحسين وضع مجموعة المستخدمين لتحديد الكلمات الرئيسية.
تتضمن الكلمات العامة كلمات الصناعة ، وكلمات المنافسين ، والكلمات ذات الصلة ، وكلمات المحتوى ، وما إلى ذلك. حسِّن كلمات الصناعة وكلمات المنافس بأفضل تأثير في المرحلة المبكرة ، واختر كلمات الصناعة ذات الصلة العالية بالمنتج وكلمات المنافس مع قدر معين من التأثير ، وتحسين الهدف إلى داخل TOP3 لزيادة وزن المنتج وجلب المزيد من المستخدمين الجدد.
يختلف الحجم المقدر للكلمات الرئيسية المختلفة من صناعة إلى أخرى ، ويختلف حجم نفس الكلمات الساخنة اختلافًا كبيرًا.
- مثل الاختلاف في الصناعة: فئة صحية وكلمات رئيسية تعليمية ، نفس 6000 + حرارة ، نفس الضربة لمركز TOP3 ، السابق فقط 500-800 ، الأخير 3000-4000.
- مرة أخرى ، مثل الاختلاف في الوقت: منتج السفر في العطلات والصيف والشتاء ، وصلت ذروة فترة السفر إلى مستوى الحجم أكثر من ضعف المعتاد.
لذلك ، بالنسبة إلى جهات تسويق ASO ، انتبه دائمًا إلى التغييرات الرئيسية لتعديل سوق التطبيقات ، فضلاً عن التغييرات التنافسية في الصناعات المختلفة ، بما في ذلك الأحداث الجارية الديناميكية ، وقم بوضع استراتيجيات تعديل مناسبة وفي الوقت المناسب.
بالنسبة لجدول الحجم المقدر في البرنامج ، سيشير أيضًا إلى أن الحجم الفعلي للوضع سيزداد أو ينقص وفقًا لتغير الحرارة والمنافسة ووقت تحديث متجر التطبيقات وعدد الكلمات الرئيسية وحجمها وفقًا لتأثير الموضع .
الاستراتيجيات الرئيسية هي:
- اختبار التنسيب في المرحلة المبكرة وفحص الجودة حسب نتائج بيانات الاختبار.
- تصنيف منتصف المدة للعبارات عالية الجودة لعدد كبير من المواضع الثابتة ، لزيادة وزن المنتج.
- لاحقًا ، وفقًا لاتجاه التغيير في القائمة ، سيتم تخفيض الحجم واستقراره تدريجياً.
فيما يتعلق بمسألة حجم النطاق الطبيعي هو محور اهتمام الآباء A ، فإن تحليل عائد الاستثمار CPs مهم للغاية ، وهو اعتبار مهم في اختيار القناة.
وفقًا للتجربة ، فإن السخونة العامة للكلمة 6000 + حجم حمل طبيعي في حوالي 800-2000 (الصناعات المختلفة ، وقت مختلف ، يختلف تأثير حجم الحمل) ، بالطبع ، يرتبط حجم الحمل الطبيعي أيضًا بجودة العبوة ، يعمل المنتج بشكل جيد ، حتى القيام بمهمة الجدار المتكامل سيحتفظ المستخدمون بالمنتج ليصبحوا مستخدمين نشطين ومخلصين ، الذين قالوا إنهم ليسوا قاعدة عملاء محتملة.
عند إجراء تحليل عائد الاستثمار في البرنامج ، بالإضافة إلى ترحيل الكلمات الرئيسية ، هناك أيضًا ترحيل للقائمة (منتجات فئة اللعبة العامة أكثر اهتمامًا نسبيًا بقائمة الثقب) ، تكون الصيغة كما يلي.
سعر تكلفة الاكتساب الفعلي = (حجم موضع تكلفة الاكتساب × سعر الوحدة) ÷ (حجم موضع تكلفة الاكتساب + الحجم المقدر للكلمات الرئيسية + حجم القائمة المقدر)
يعد الدمج مع الصيغة لحساب سعر وحدة اكتساب العميل المقدر ، بالإضافة إلى مزايا تحسين المنتج ، أحد أهم ميزات البرنامج ، وهو أيضًا أحد أكثر الأمور التي تهتم بالأباء.
بالنسبة للعملاء الذين يحتاجون إلى التعجيل بالقائمة ، يمكنهم أيضًا وضع خطة لتسريع القائمة. سيكون الحجم المطلوب للوصول إلى مواضع الرسم البياني المختلفة مختلفًا ، ويجب عمل حجم قائمة الأبعاد وفقًا لحالة الميزانية الفعلية ، ويلزم إجراء تحليل محدد لمنتجات معينة.
يجب أن يكون التوقيت أيضًا معقولًا وفقًا للنقطة الزمنية التي تتغير فيها القائمة لعمل قائمة الاندفاع. مستوى الحجم الفعلي أقل من مستوى الحجم المخطط له ، مما يوفر تكلفة العميل بشكل كبير ويزيد من الفائدة.
جماليات المنتج
بعد الحديث عن المحتوى ، لنتحدث عن الجماليات. يقول بعض الناس أن الجماليات مهمة؟ التحسين وعدم القيام بالتصميم ، هل هو ضروري؟ إجابتي مهمة ومهمة للغاية. السبب بسيط: هذا عالم من الوجوه.
"من أجل التحسين ، تتمثل الطريقة الأسهل والأكثر بديهية في اختيار لون مشابه لرمز المنتج باعتباره اللون الرئيسي لـ PPT ، وبالنسبة لمعظم المنتجات ، يكون اللون الرئيسي للرمز هو اللون الرئيسي للمنتج.
في مواجهة سوق تطبيقات Apple العاصف أو google play ، يتعين علينا الاستجابة بنشاط. يجب أن نلاحظ المزيد من التغييرات في حجم السوق وفهم المعلومات ذات الصلة لكل قناة في العديد من الجوانب. برنامج أكثر تفعل المزيد من الممارسة ، الممارسة تجعل المعرفة الحقيقية. الممارسة تصنع الكمال ، هذه حقيقة ثابتة ، بغض النظر عما تفعله.
إذا كنت تسعى إلى معرفة المزيد عن اتجاهات صناعة الألعاب في عام 2021 وتقديم المشورة لتحسين استراتيجيات تطوير اللعبة ونموها وإيراداتها ، فالرجاء الانضمام إلى مجموعة Facebook للحصول على المزيد من أخبار الصناعة الحديثة وفي الوقت المناسب!
انقر هنا أدناه للانضمام إلى مجموعة الفيسبوك لدينا!
