كيفية استهداف السوق المناسب لوكالة تحسين محركات البحث الخاصة بك

تقفز العديد من وكالات التسويق الرقمي إلى الترويج لخدمات تحسين محركات البحث الخاصة بهم ، فقط لتكتشف أنهم يتحدثون إلى الأشخاص الخطأ.

إذا كنت تفعل الشيء نفسه ، فأنت تضيع الوقت والجهد والأهم من ذلك ، فرصة الحصول على عميل جديد لوكالتك. ما الذي يمكنك فعله لتغيير الوضع؟ الأمر بسيط جدًا - استهدف السوق المناسب.

قبل الدخول في أخدود بيع خدمات تحسين محركات البحث المحلية ذات العلامة البيضاء ، من المهم أن تركز جهودك بالليزر على الجمهور المناسب. أولاً ، سوف يساعدك في الحصول على المزيد من الزيارات المستهدفة إلى موقعك والمزيد من التحويلات. ثانيًا ، سيساعدك على وضع الأمور في نصابها وبناء علاقة أفضل مع آفاقك. أخيرًا ، سيجعل بيع خدمات تحسين محركات البحث المحلية أمرًا سهلاً لوكالتك.

مستعد؟

فيما يلي الخطوات:

الخطوة الأولى: إجراء بحث السوق

أول الأشياء أولاً ، عليك أن تعرف من ستدخل في محادثة. هذا هو المكان الذي تلعب فيه أبحاث السوق.

تخدم أبحاث السوق ثلاثة أغراض: مساعدتك في تحديد المجال العملي لوكالتك ، وتحسين ملفات تعريف العملاء المحتملين ، وفهم لغة عملائك المحتملين.

بعض الأشياء التي تحتاج إلى النظر فيها عند إجراء أبحاث السوق هي:

• حجم الصناعة : ما مدى سهولة / صعوبة اختراق صناعة العميل المحتمل؟
• قيمة عمر العميل : هل يعتمدون على قيمة عالية لعمر العميل؟
• المنافسة : ما هي المنافسة (وطنياً ومحلياً) بالنسبة لهم؟
• متوسط ​​الإنفاق بالدولار لكل معاملة : ما هو متوسط ​​إنفاق عملائهم؟ هل سيكون هذا قادرًا على تغطية ميزانيتهم ​​لاحتياجاتهم التسويقية؟
• فرص التواصل : ما هي فرص التواصل الفريدة الموجودة؟ هل لديك علاقات شخصية في هذا المكان؟

عند إجراء أبحاث السوق ، لا تركز فقط على قطاع واحد في البداية. ابحث عن قطاعات متعددة ، حتى تتمكن من الموازنة بين إيجابيات وسلبيات كل منها. سيقودك هذا بعد ذلك إلى الخطوة التالية ...

الخطوة 2: ابحث عن العمود الرأسي الأيمن

هذا هو المكان الذي تصبح فيه صعبة.

بعد تضييق مجال معين ، تحتاج إلى الحصول على صورة أوضح لمن ستخدم. يتلخص هذا في العثور على القطاع المناسب لوكالتك.

بناءً على تجربة الوكالات التي عملنا معها ، إليك أفضل الخيارات للبدء بها:

• القطاعات التي لها قيمة تذكرة فردية عالية: هذه هي التوقعات التي تحقق هوامش ربح عالية - ومن الأمثلة الرائعة على هذه الشركات العقارية وجراحي التجميل وتجار السيارات. يسهّل الانتقال إلى هذا المجال على وكالتك تبرير الميزانية ومساعدة أعمالهم في استعادة كل ما أنفقته على مُحسّنات محرّكات البحث.
• القطاعات التي توفر قيمة عمر العميل: تندرج الشركات التي لديها معاملات متكررة من العملاء ضمن هذا القطاع. ومن الأمثلة على ذلك صالات اللياقة البدنية وشركات التأمين. على عكس العمود السابق ، فأنت لا تبرر التكلفة مقابل معاملة فردية ، لكنك تبرر التكلفة مقابل معاملة العميل بمرور الوقت. نظرًا لأنك تقود المزيد من العملاء المحتملين إلى أعمال عميلك ، فإنهم يحصلون على قيمة عمرية أكبر للعملاء.
• القطاعات التي توفر فرص تواصل ممتدة: هذه هي الاحتمالات التي يمكن أن تحيلك إلى الآخرين وتسمح لك ببناء علاقات معهم. من المرجح أن يشتري العملاء من شخص تمت إحالته إليهم بسبب الثقة الراسخة. سأعطيكم مثالا - أطباء الأسرة. لذلك ، عندما تقرر وكالتك القيام بعملية تحسين محركات البحث (SEO) المحلية للأطباء (وقمت بعمل رائع في التعامل مع حملتهم) ، فقد يتمكنون من إحالتك إلى شركاء الرعاية الصحية الآخرين. أثناء قيامك بتنمية شبكتك في هذا المجال ، تزداد فرصك في إغلاق المزيد من العملاء المحتملين.

اختراق النمو : تجنب القطاعات التي تنتج هامش ربح منخفض عند البدء. هذه هي الشركات ذات المبيعات المنخفضة للعملاء الفرديين أو ليس لديها العديد من القيمة الدائمة للعملاء. ستشكك معظم هذه الشركات في تسعير مُحسّنات محرّكات البحث لديك ، ولا ترغب في قضاء 80٪ من وقتك في محاولة التغلب على هذا النوع من الاعتراضات.

الخطوة 3: ابدأ في بناء العلاقات

إذا ما هو التالي؟ أنت تختلط .

لا تنتظر العملاء المحتملين للعثور عليك - يجب أن تقوم بالعثور عليهم وبدء المصافحة. إذا كنت ترغب في بناء علاقات ، فأنت بحاجة إلى أن تكون هناك.

هنا بعض النصائح:

• انضم إلى مجموعات وسائل التواصل الاجتماعي : تتدفق الشركات على وسائل التواصل الاجتماعي ... فلماذا لست كذلك؟ انضم إلى مجتمعات Facebook و LinkedIn التي تخدم القطاع الذي تستهدفه. المفتاح هو الحصول على تفاصيل الاتصال (الكثير منها) من العملاء المحتملين في هذه المجموعات.
• ابحث عن الأحداث والمؤتمرات والمعارض التجارية : استخدم Eventbrite و Facebook للعثور على الأحداث. ابدأ بالأحداث حول منطقتك ، ولكن لا تذهب إليها جميعًا - فقط احضر الأحداث التي ستساعدك في الوصول إلى الأشخاص المناسبين.
• احضر دائمًا بطاقة عمل معك : حتى مع كون كل شيء رقميًا ، تظل بطاقة العمل هي بطاقتك الرابحة عند إجراء تفاعلات وجهًا لوجه. اصنع واحدة لنفسك (وللفريق المبيعات الخاص بك ، إذا كان لديك أي منها).
• التواصل مع شخص من الصناعة : هذا مفيد بشكل خاص إذا كنت تعمل في المجال الذي يسمح لك بالحصول على إحالات. اطلب من شخص ما أن يعرّفك على العملاء المحتملين عند التواصل واستخدم هذا كأرضية مشتركة لبناء علاقة.

لنختتم كل شيء ...

اسأل نفسك هذا السؤال: هل سيكون من الأفضل أن تبيع وكالتك للجميع ، أم أنها ستحقق لك المزيد من النتائج إذا كنت تبحث عن سوق أكيد؟

الجواب واضح جدا.

إذا قمت بمواءمة أهدافك مع جمهورك ، فسيكون من الأسهل على وكالة تحسين محركات البحث (SEO) الخاصة بك التوسع وكسب المزيد من العملاء. في نهاية اليوم ، تريد عملاء محتملين يأتون إليك ويقولون ، "أنت فقط الوكالة التي أحتاجها لعملي."

السيرة الذاتية للمؤلف:

إيتامار جيرو هو المؤسس والرئيس التنفيذي لـ SEOReseller.com ، وهو برنامج تحسين محركات البحث ذو العلامة البيضاء ومزود حلول التسويق الرقمي الذي يمكّن الوكالات - وعملائها من الأعمال المحلية - في جميع أنحاء العالم. عندما لا يعمل ، يسافر حول العالم ، يتأمل ، أو يحلم (بالشفرة).

ملفات تعريف وسائل التواصل الاجتماعي:

الفيسبوك: https://www.facebook.com/itamar.gero
تويتر: https://twitter.com/ItamarGero
ينكدين: https://linkedin.com/in/itamargero