كيفية استخدام Instagram لتوليد B2B Lead

هل Instagram له أفضل معنى مع التسويق B2B؟ الجواب قد يفاجئك. Instagram هو بالتأكيد أحد أفضل صنابير حركة المرور وتوليد العملاء لعملك B2B.

دعونا نرى كيف.

أ. استخدام Instagram Lead Generation Ads

لبدء استخدام إعلانات إنشاء قوائم العملاء المحتملين في Instagram ، اجعل هذين الأمرين في متناول يديك. الأول؟ صفحة Facebook وثانية ملف تعريف أعمال Instagram. قم بتوصيلها معًا و voila⁠ - في المرة القادمة التي تذهب فيها إلى مدير إعلانات Facebook الخاص بك ، سترى خيارًا يتيح لك إنشاء إعلانك لـ Instagram.

إليك العملية خطوة بخطوة:

1. حدد جمهورك.
2. حدد موضعك (تنسيق المواضع الموصى به هو المواضع التلقائية)
3. قم بتعيين نوع عرض التسعير الخاص بك (هنا يمكنك إما تحسين العملاء المتوقعين أو نقرات الارتباط)
4. اختر شكل الإعلان وأخيرًا أنشئ نموذج العميل المحتمل

بمجرد إعدادها ، تتطلب الإعلانات بعض الاختبارات والتعديل لتوليد عملاء محتملين باستمرار.

ب. مشاركة المحتوى الذي ينشئه المستخدم

المحتوى الذي ينشئه المستخدم هو محتوى مجاني ينشئه متابعو علامتك التجارية لك. إنه رمز ضخم للدليل الاجتماعي. يثق الناس فيما يقوله الآخرون عن العلامة التجارية ، حتى لو كان هؤلاء الأشخاص غرباء تمامًا. وهذا يمنح UGC إمكانات كبيرة لتوليد الثقة وزيادة المبيعات.

لسوء الحظ ، فإن المزيج التقليدي لمحتوى UGC هو صور أو مقاطع فيديو للمنتجات. ينتج عن هذا عادةً مشاركة كبيرة لشركات B2C. إنه أمر سهل - لديهم منتجات للبيع ينتج عنها تناغم ثابت للمحتوى من المستخدمين العاديين الذين ينشرون هذه الصور في إعدادات سياقية. على سبيل المثال ، دعنا نلقي نظرة على صناعة تسويق الفنادق. تتميز العلامات التجارية الفندقية بالعديد من الميزات للتباهي بها داخل الفندق وخارجه ، من وسائل الراحة إلى الغرفة إلى المعالم والثقافة المحلية. وهم يستفيدون بالكامل من هذا الثراء البصري في موجز وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بهم.

على الجانب الآخر ، محتوى البريد الإلكتروني ، منشورات المدونة - عادة ما يشكل المحتوى الطويل الشكل الأساسي للتسويق B2B والذي يتناقض بشكل صارخ مع وحدات البت بحجم البايت مع B2C.

هذا لا يبدو وكأنه نوبة طبيعية.

تعد وسائل التواصل الاجتماعي طريقة سريعة للتواصل مع العملاء ومشاركة النصائح السريعة والأفكار التحفيزية والأشياء من هذا القبيل. هذه سهلة الاستهلاك. ويجب أن يكون هذا هو محور استراتيجيتك لقيادة العملاء المحتملين باستخدام وسائل التواصل الاجتماعي. ينطبق هذا أيضًا على تسويق B2B.

إذن كيف يمكنك سد الفجوة بين الشركات؟

اسأل الناس عما يودون أن يسمعوا عنه؟ اسألهم عن إحباطاتهم ومشاكلهم وأسئلتهم. استخدم ذلك لإبلاغ المحتوى الذي ينشئه المستخدم من خلال الإجابة على جميع الأسئلة التي يطرحها القراء. يمكنك إنشاء مقاطع فيديو صغيرة مثل Mint. في المقاطع التي تبلغ مدتها دقيقتان ، تشارك Mint النصائح المالية. ساعدهم هذا في زيادة تواجدهم على YouTube و Facebook.

هذا مثال:

https://www.youtube.com/watch؟v=43cAECEwxNE

يمكن أن تكون هذه النصائح حول عدد من الموضوعات - على سبيل المثال ، إذا كنت أحد عملاء CRM ، فلماذا يكون CRM معينًا أفضل من الآخر. أو نصيحة بخصوص اختيار CRM. شارك النقاط الرئيسية والوجبات السريعة المهمة.

هذه طريقة واحدة. آخر هو مشاركة قصص نجاح العميل.

إليك مثال آخر:

هذه هي صفحة Instagram الخاصة بـ Shopify. الصفحة مليئة بمقاطع فيديو قصيرة لمستخدمين حقيقيين يتبادلون الخبرات حول كيف ساعدتهم Shopify في إطلاق أعمالهم الخاصة.

هذه الطريقة في المحتوى الذي ينشئه المستخدمون جديرة بالثقة وحقيقية.

تشهد مقاطع الفيديو الشهادات على حقيقة أن Shopify يعمل.

ج. إلقاء نظرة خاطفة على ثقافة الشركة

يمكن أن تكون الثقافة الداخلية لعملك عاملاً هائلاً عندما يتعلق الأمر بإنشاء صورة إيجابية للعلامة التجارية.

إذا كان لديك هذا بالفعل ، فأنت محظوظ. يمكن أن تكون ثقافة الشركة العظيمة مفيدة جدًا في إنجاح علامتك التجارية. تعمل بيئات العمل الإيجابية على تعزيز إنتاجية الموظف. هم يؤثرون بشكل مباشر على المحصلة النهائية.

هذا ليس كل شئ. يمكن استخدام قصة العلامة التجارية كأداة تسويق.

إليك الطريقة.

عملاء اليوم يشترون في هويات المنتجات. لذلك إذا أخبرت شركة ما قصة ثقافتها الداخلية الرائعة ، فهذه علامة مؤكدة على أن تكون سعيدًا وفخورًا بالتعامل معها. خاصة لجيل الألفية الذين يحبون القصة الجيدة. تصبح الشركة على الفور مرتبطة بهم. مثل هذه القصص تعزز تجربة العملاء. تصبح العلامة التجارية جديرة بالثقة. عندما تسلط الضوء على ثقافة عمل العلامة التجارية ، تحصل على قاعدة لتثبت علامتك التجارية عليها.

فكيف تبرز ثقافة هذه العلامة التجارية؟

أنشئ محتوى يدور حول تجارب الموظفين. شارك بما يحدث خلف الكواليس.

مع حصول موظفيك على نظام أساسي يمكنهم من خلاله أن يكونوا هم أنفسهم ويساهموا بالمحتوى على المدونة أو من خلال صفحات وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بالشركة ، فإنك تمنحهم فرصة للتميز عن الآخرين.

بهذا يمكنك إظهار شخصية الشركة وتنوعها وثقافتها. هذا هو المكان الذي تعرض فيه المجتمع داخل شركتك. يؤدي هذا إلى تكوين مراجعات لعلامتك التجارية أيضًا.

د- إنشاء هوية بصرية

الألوان والمرئيات ومقاطع الفيديو تحكم وسائل التواصل الاجتماعي. لا يمكنك بناء علامة تجارية رائعة تستفيد من وسائل التواصل الاجتماعي دون الانغماس في الألوان.

العلامة التجارية المرئية مهمة بشكل لا يصدق لبناء الاعتراف مع جمهورك.

فكر في أي شركة تشتري معها بقالة بانتظام. هل هو وول مارت؟ أراك تصور شعارًا باللون الرمادي. ترى الخط المميز. بساطة تصميمه. هذا التمثيل المرئي الذي يجعل علامتك التجارية يمكن التعرف عليها على الفور هو ما يمكنك بناؤه على Instagram لأنفسكم.

يمكنك أن تكون مبدعًا مع العلامات التجارية المرئية. جرب استراتيجيات مختلفة. يتيح لك هذا إنشاء أسلوبك المرئي على Instagram بطريقة يسهل على الأشخاص التعرف عليها ويمكنهم تكوين اتصال معها.

بغض النظر عن أنواع المحتوى التي تنشرها ، يمكنك إنشاء هوية موحدة مخبوزة في العلامة التجارية المرئية التي تريد أن يربط الأشخاص بها علامتك التجارية. ولا يتعلق الأمر فقط بالشعار وحده. يتعلق الأمر أيضًا باللوحة المرئية. يحتوي Dropbox على سبيل المثال على مجموعة حية من الصور ومقاطع الفيديو التي تتبع لوحة ملونة في جميع صفحات الوسائط الاجتماعية الخاصة بها.

يمكن أن يساعد استخدام صوت متسق للعلامة التجارية أو التمسك بنظام ألوان متسق وشعور جمالي في إنشاء مظهر متسق يؤسس التعرف على العلامة التجارية.

يمكنك إيصال هوية علامتك التجارية من خلال كونك مضحكًا وسخيفًا مع لمسة احترافية مميزة.

يبرز العمل الفني والتخطيطات الغرض من المنصة.

E. استخدم قصص Instagram بالشراكة مع مؤثر

تعد الشراكة مع مؤثر لقصص Instagram طريقة رائعة لتوليد ما يكفي من الجاذبية لإثارة الكلمة حول علامتك التجارية. واحدة من أفضل الطرق للقيام بذلك هي استحواذ المؤثرين. المؤثر "يتولى" هو عندما يتولى المؤثر السيطرة على حساب Instagram الخاص بك. ثم ينشر المحتوى وفقًا لتفضيلاته بروح الموضوع الشامل لموقعك. طالما أن المحتوى وثيق الصلة بالروح العامة للعلامة التجارية ، يجب أن تكون على ما يرام.

يمكن للمؤثر نشر أي شيء يريده طالما كان مرتبطًا بالعلامة التجارية.

مع وجود مؤثر على متن الطائرة ، هناك فرصة جيدة لأن يكون أتباعه المخلصون متحمسين ومهتمين بعلامتك التجارية. تحصل على عملاء محتملين ذوي جودة.

أفكار ختامية

أخيرًا تتبع وقياس حملات Instagram الخاصة بك

إن التسويق عبر Instagram لجذب العملاء المحتملين ليس بالأمر السهل. ولكن بمجرد أن تبدأ ، فإن التدفق المستمر للعملاء المحتملين يجعل الأمر يستحق العناء. احسب عائد الاستثمار الخاص بك حتى تضمن حصولك على عائد مناسب لكل الجهود التي تبذلها