كيفية استخدام LinkedIn لإنشاء عملاء محتملين ذوي جودة عالية: 7 نصائح احترافية

أحد أكبر المفاهيم الخاطئة المحيطة بـ LinkedIn هو أنه مخصص فقط للباحثين عن عمل وموظفي التوظيف. إذا كان لديك نفس الانطباع ، فإنك تفقد مصدرًا واسعًا للعملاء المحتملين.

ستندهش من معرفة أن 80٪ من العملاء المحتملين في B2B يأتون من LinkedIn.

تعتبر منصة التواصل الاجتماعي هذه قناة فعالة لتوليد العملاء المحتملين لأنها تستخدم بشكل متكرر من قبل المحترفين وصناع القرار ، حيث يشكل 45٪ من المستخدمين جزءًا من المناصب العليا.

لذلك ، بالنسبة إلى شركة تتطلع إلى جذب العملاء المحتملين ، يمكن أن تثبت LinkedIn أنها قناة قوية للغاية وفعالة من حيث التكلفة للوصول إلى العملاء المحتملين المناسبين والتفاعل معهم.

إليك كيفية استخدام LinkedIn لإنشاء عملاء محتملين ذوي جودة عالية وتنمية أعمالك.

تحسين ملفك الشخصي على LinkedIn

تتمثل الخطوة الأولى في تحسين ملف التعريف الخاص بك مع تحسينه لتوليد العملاء المحتملين وبناء العلاقات. بعد كل شيء ، هذا هو أول ما يراه الناس ، وأنت بحاجة إليه لإعطاء انطباع إيجابي.

اتبع هذه النصائح السبعة لإنشاء ملف تعريف ناجح يثير الاهتمام في آفاقك -

1. استخدم لقطة رأس احترافية على خلفية عادية
2. قم بإنشاء عنوان رئيسي يتضمن كلمات رئيسية خاصة بالصناعة
3. املأ تفاصيل الاتصال الخاصة بك وعنوان URL لموقع الويب لتسهيل الاتصال بك
4. اكتب ملخصًا واضحًا ومقنعًا يجذب انتباه الناس
5. تحدث باستفاضة عن كل تجربة من تجاربك بالتفصيل
6. استخدم المرئيات أو عروض الشرائح أو ملفات PDF أو مقاطع الفيديو لعرض عملك
7. تأكد من حصولك على توصيات كافية من عملائك

يجب أن يعطي ملفك الشخصي على LinkedIn للعملاء المحتملين سببًا للتواصل والتفاعل معك. استفد من هذه المساحة لبيع نفسك قبل بيع منتجات أو خدمات شركتك.

إليك مثالًا جيدًا لملف تعريف LinkedIn المكتوب جيدًا والذي يحدد خبرته مع إعطاء الناس نظرة ثاقبة عن شخصيته. هذا يثير اهتمام القراء ويجعلهم يرغبون في معرفة المزيد عنه وعن شركته.

كن فعالا

لا يكفي إنشاء ملف تعريف وتوقع أن تسفر عن نتائج.

من التعليق والتفاعل مع منشورات زملائك إلى نشر المحتوى بانتظام - من المهم للغاية أن تكون نشطًا ومتسقًا. سيساعدك هذا على ترسيخ وجود علامتك التجارية وبناء المصداقية ، مما يساعدك على التواصل مع جمهورك المستهدف بسهولة.

واحدة من أكثر الطرق فعالية لتذكر أن تكون نشطًا على LinkedIn هي تنزيل تطبيق الهاتف المحمول وتخصيص 15-30 دقيقة كل يوم للنشر والتفاعل مع الأشخاص على المنصة. اضبط تذكيرًا على هاتفك حتى تتمكن من جعل هذه ممارسة يومية.

انضم إلى مجموعات LinkedIn وشارك فيها

تعد مجموعات LinkedIn مكانًا رائعًا لمقابلة الأشخاص ذوي التفكير المماثل والتواصل معهم.

ابحث عن 3-4 مجموعات ذات صلة تتعلق بمكانتك ويتردد عليها جمهورك المستهدف. انضم إلى هذه المجموعات واجعلها نقطة للمشاركة بنشاط فيها.

بصرف النظر عن نشر المحتوى ، يجب أن تركز أيضًا على الإجابة على الأسئلة وتقديم الحلول (بشكل طبيعي). ومع ذلك ، لا ترتكب خطأ الترويج المفرط والمحتوى غير المرغوب فيه للمجموعة.

تكمن الفكرة في إبراز نفسك كخبير ، حتى يتمكن الناس من ملاحظتك (وعملك) وغرس الثقة فيك.

كل ما عليك فعله هو إدخال الكلمات الرئيسية المتعلقة بعملك / صناعتك والتصفية حسب "المجموعات".

تواصل مع العملاء المحتملين

بينما لديك قائمة بالشركات المستهدفة ويمكنك البحث عنها يدويًا ، فإن الطريقة الأكثر ذكاءً لإجراء البحث والعثور على جماهير جديدة هي الاستفادة من ميزة البحث المتقدم في LinkedIn.

تتيح لك هذه الميزة المفيدة العثور على نوع الأشخاص الذين تبحث عنهم بالضبط. يمكنك التصفية حسب الموقع والصناعة والمسمى الوظيفي والاتصالات والمجموعات.

لنفترض أنك جزء من شركة برمجيات للموارد البشرية وتريد الوصول إلى رؤساء الموارد البشرية للشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم. تقوم بإدخال عوامل التصفية وتضييق نطاق البحث عن أفضل العملاء المتوقعين المحتملين الذين يمكنك الكتابة إليهم.

يوفر هذا الوقت بينما يمكّنك من استهداف أشخاص محددين وإجراء محادثات مع أولئك الذين لديهم القدرة على اتخاذ القرارات.

الانخراط في التوعية الشخصية

تقوم بإرسال طلب اتصال إلى عميل محتمل. يقبلونه. الشيء التالي الذي ستفعله هو إرسال رسالة إليهم تدفع منتجك.

لا يوجد رد.

هذا ليس مفاجئًا لأن شخصًا غريبًا (لا يعرف شيئًا عنك أو عن شركتك) يضطر للرد على رسالة بيع.

معدل استجابة LinkedIn InMail أعلى بثلاث مرات من البريد الإلكتروني العادي ، كما أن إرسال الرسائل الترويجية يعد مجرد إهدار لهذه الفرصة.

عليك أن تلعبها بلباقة.

يجب أن تكون رسالة التوعية الأولى لك واضحة. ابدأ بتقديم نفسك ، وصمم الرسالة حسب العميل المحتمل (يمكنك استكمالها في عملهم ، أو إيجاد أرضية مشتركة أو حتى ذكر مقال نشروه مؤخرًا) ومنحهم سببًا للرد عن طريق طرح سؤال.

إذا كنت تحاول إبراز منتجك / خدمتك ، فتأكد من التركيز على كيفية مساعدتهم. يجب أن يكون عرض القيمة قويًا بدرجة كافية حتى يتمكنوا من النظر في رسالتك والرد عليها.

ألق نظرة على رسالة التوعية هذه. إنه يوفر قيمة ، ويقدم دليلًا اجتماعيًا وينتهي بدعوة واضحة للعمل.

الاستفادة من أدوات LinkedIn المدفوعة

بصرف النظر عن تأمين العملاء المتوقعين بشكل عضوي على LinkedIn ، تقدم هذه المنصة أيضًا مجموعة من المنتجات الإعلانية التي ستساعدك على تركيز استهدافك والوصول إلى العملاء المتوقعين المناسبين.

فيما يلي أشكال الإعلانات الرئيسية التي يمكنك الاستفادة منها لتشغيل حملات توليد العملاء المحتملين -

1. أشكال الرصاص العامة

يتيح لك هذا التنسيق جمع معلومات العميل المحتمل الأساسية دون مغادرة LinkedIn.

ينقر المستخدم على إعلان النموذج العام ويظهر نموذج العميل المتوقع الذي يأتي مع تفاصيل مملوءة مسبقًا (منتقاة من ملفه الشخصي). كل ما عليهم فعله هو تأكيد التفاصيل. يعزز هذا جهود إنشاء قوائم العملاء المحتملين ويسهل أيضًا على العملاء المحتملين مشاركة المعلومات.

2. برعاية InMail

من خلال InMail المدعوم ، يمكنك إرسال رسالة مباشرة إلى العميل المحتمل ، مما يتيح لك التعامل معه على المستوى الشخصي.

تظهر هذه الرسالة في الجزء العلوي من علبة الوارد الخاصة بهم ، لذلك لا داعي للقلق بشأن الضياع في كومة من الرسائل.

3. محتوى مدعوم

تظهر إعلانات المحتوى المدعوم كإعلانات مدمجة في الخلاصة. يمكنك إنشاء هذه الإعلانات كصورة واحدة ، دائري به عدة صور أو مقاطع فيديو.

تأكد من استخدام تسمية توضيحية ومرئية جذابة تركز على قيمة القيادة. بمجرد أن ينقر المستخدم على الإعلان ، يتم توجيهه إلى صفحة مقصودة.

أضف علامة Insight على موقع الويب الخاص بك

من الأساليب الذكية الأخرى للاتصال والتفاعل مع العملاء المحتملين إضافة LinkedIn Insight Tag إلى موقع الويب الخاص بك.

Insight Tag عبارة عن مقتطف رمز يتيح لك عند تثبيته تتبع زوار موقع الويب. يمكنك الوصول إلى هذه البيانات عن طريق النقر فوق "الخصائص الديمغرافية لموقع الويب" واشتقاق رؤى قيمة مثل المسمى الوظيفي والصناعة والوظيفة الوظيفية والشركة وحجم الشركة والموقع.

سيعطيك هذا صورة أوضح عن نوع الشركات التي تهتم بموقعك على الويب حتى تتمكن من تخصيص اتصالاتك لتلبية احتياجاتهم وكذلك تحسين جهودك الإعلانية.

في حين أن هذه ميزة مجانية الاستخدام ، يجب أن يكون لديك حساب إعلانات على LinkedIn للاستفادة منها.

لذلك ، إذا كان إنشاء قوائم العملاء المحتملين هدفًا تجاريًا رئيسيًا لشركتك ، فيجب عليك الاستفادة من LinkedIn بشكل استراتيجي. فهو لا يسمح لك فقط بالتواصل مع جمهورك المستهدف وإجراء محادثات مثمرة معهم ، ولكن ميزات الاستهداف الدقيقة الخاصة به تساعدك أيضًا على تشغيل حملات توليد العملاء المحتملين المركزة للوصول إلى العملاء المحتملين المناسبين.

عن المؤلف

Adela Belin هي مسوقة محتوى ومدونة في Writers Per Hour. إنها شغوفة بمشاركة القصص على أمل إحداث تغيير في حياة الناس والمساهمة في نموهم الشخصي والمهني. ابحث عنها على Twitter و LinkedIn.