كيفية استخدام المحتوى المدعوم دون إزعاج جمهورك

كان المحتوى المدعوم جزءًا لا يتجزأ من التسويق التقليدي لفترة طويلة ، وليس من المفاجئ أن يحتضنه التسويق الرقمي أيضًا.

بدأت العلامات التجارية اليوم تدرك أن أفضل طريقة لتعريف الجمهور بمنتجاتها وخدماتها هي بناء الوعي بطريقة طبيعية ، دون التطفل على المساحة الشخصية للعميل.

يصبح هذا الأمر أكثر إلحاحًا مع الإعلان المباشر التقليدي الذي يسقط ببطء ولكن بثبات.

في الوقت نفسه ، يرغب الناشرون في تعبئة منصاتهم بالمحتوى وتحقيق إيرادات من مصادر مختلفة لضمان استقرارها.

وهذا هو بالضبط ما يسمح المحتوى المدعوم لكلا الجانبين بالقيام به.

ومع ذلك ، إذا لم يتم تنفيذها بشكل صحيح ، فلن تؤدي المشاركات المدفوعة إلى إزعاج الجمهور وإبعادهم فحسب ، بل قد تؤدي أيضًا إلى مشكلات قانونية للناشر.

في هذه المقالة نقدم 6 نصائح حول كيفية استخدام المحتوى المدعوم بنجاح على موقع الويب الخاص بك والاستفادة منه.

اقرأ ودوّن الملاحظات!

ما هو المحتوى المدعوم

المحتوى المدعوم هو جزء يتم عرضه على النظام الأساسي للناشر - مثل موقع الويب أو ملف تعريف الوسائط الاجتماعية أو البريد الإلكتروني أو قناة YouTube ، وما إلى ذلك - يتم دفع ثمنه من قبل طرف ثالث.

الفرق بين الإعلان المحلي والمحتوى المدعوم هو أن الإعلانات الأصلية لا تزال إعلانات. قد تبدو ، إلى حد ما ، مثل بقية المحتوى على النظام الأساسي. ومع ذلك ، يتم إنشاؤها بواسطة معلن بهدف الترويج لمنتجاته.

يتم إنشاء المحتوى المدعوم من قبل الناشر ويتم دفع ثمنه من قبل المعلن.

بعبارة أخرى ، ينتج الإعلان المحلي إعلانات متخفية كمحتوى ، وتعني رعاية المحتوى تمويل ناشر من أجل جعل اسمك معروفًا لجمهوره.

كيفية الاستخدام الصحيح للمحتوى المدعوم

اعتمادًا على النظام الأساسي ، قد تختلف طريقة تقديم المحتوى الخاص بك وتنسيقه. ومع ذلك ، باتباع هذه النصائح الست ، يمكنك التأكد من أن النتيجة النهائية ستكون مرضية لكل من جمهورك والعلامة التجارية التي تشارك معها.

كيفية استخدام المحتوى المدعوم دون إزعاج جمهورك
1. قم بتمييز المحتوى على أنه برعاية
2. إنشاء محتوى مدعوم يشعر بأنه أصلي
3. توفير القيمة
4. نشر القطع ذات الصلة فقط
5. لا تجعله يشعر وكأنه الإعلان
6. ابق متسقًا مع الإرشادات الرسمية للجنة التجارة الفيدرالية

1. قم بتمييز المحتوى على أنه برعاية

أول شيء يجب تذكره عند نشر محتوى برعاية هو وضع علامة عليه كمحتوى مدعوم. وينطوي هذا على الجوانب القانونية التي سنتحدث عنها لاحقًا ، ولكنه مهم أيضًا لعلاقتك بجمهورك.

ببساطة ، يحتاج الناس إلى معرفة أن المحتوى مدعوم ومن دفع ثمنه.

لضمان الشفافية ، تحتاج إلى تصنيفها على هذا النحو ليس فقط على الصفحة التي يتم استضافتها فيها ولكن أيضًا في أي مكان آخر على النظام الأساسي الخاص بك حيث يتم عرض المحتوى أو الارتباط به.

بهذه الطريقة ، عندما يختار شخص ما المشاركة في المنشور ، سيعرف ما يمكن توقعه.

يستخدم الأشخاص عقلية مختلفة عند استهلاك محتوى منتظم بدلاً من الترويج. وإذا لم يكونوا على علم بأن المعلومات مدفوعة من قبل طرف ثالث ، واكتشفوا ذلك بعد فوات الأوان أو عن طريق الصدفة ، فقد يشعرون بالغش.

نتيجة لذلك ، ستفقد ثقتهم ومصداقيتك.

على سبيل المثال ، ليس سراً أن الكثير من الناس يميلون إلى أخذ توصيات المؤثرين بقليل من الملح. هذا لأنه في فجر التسويق المؤثر ، لم تكن هذه الأنواع من الشخصيات العامة دائمًا صادقة بشأن سبب عرضها لمنتج معين في مشاركاتهم.

عندما اكتشف الناس أن العلامات التجارية دفعت لهم مقابل كلمتهم الطيبة ، شعروا بانتهاك ثقتهم - بدت التوصية الآن أقل صدقًا.

على الرغم من أن المؤثرين في الوقت الحاضر ملزمون بالقانون بإبلاغ أتباعهم عما إذا كانوا يتلقون نوعًا من المكافآت مقابل خدماتهم ، إلا أن الناس لا يزالون لا يثقون بهم.

2. إنشاء محتوى مدعوم يشعر بأنه أصلي

ثاني أهم قاعدة للمحتوى المدعوم هي جعله يبدو أصليًا على نظامك الأساسي. بهذه الطريقة ، حتى عندما يرى الزائرون أن القطعة تم تمييزها على أنها برعاية ، فمن المرجح أن يشاهدوها ويتفاعلوا معها.

تحقيقًا لهذه الغاية ، عند إنشاء محتوى برعاية ، تأكد من الاحتفاظ بالنمط والتنسيق والشعور العام المرتبط ببقية منشوراتك. نتيجة لذلك ، لن يبرز جزء المحتوى بطريقة سلبية ولن يشعر بالغرابة.

هذا ، بالطبع ، لا يعني أن العلامة التجارية التي تدفع مقابل المنشور لا يمكن أن تشارك أيضًا في الإنتاج. يمكنهم طرح الموضوع وتقديم اقتراحات حول كيفية ذكر أسمائهم لتحقيق أفضل تأثير.

ومع ذلك ، للحفاظ على الاتساق ، يحتاج الناشر إلى أن يكون له الكلمة الأخيرة.

ينطبق هذا أيضًا إذا كانت العلامة التجارية توفر مقتطفًا من المحتوى الذي يصرون على إضافته. تحتاج إلى الاحتفاظ بالحق في تنفيذ التعديلات ، وتجريدها من أجزاء المبيعات ، وجعلها تبدو أصلية في موقع الويب الخاص بك.

كبديل ، إذا شعرت أنه لا ينتهك مبادئك ، فيمكنك التفكير في إبقائه كما هو وإضافته قبل المحتوى الرئيسي أو بعده. فقط تأكد من تنسيقه بشكل مختلف وإخطار جمهورك أن هذا الجزء تم توفيره من قبل الراعي ولم يتم إنشاؤه بواسطتك.

3. توفير القيمة

أفضل طريقة للتأكد من أن جمهورك يستمتع بالمحتوى المدعوم الذي تنشره ولا يشعر بالانزعاج منه هو أنه يوفر قيمة. ولتحقيق هذه الغاية ، يجب أن تكون ذات صلة باحتياجاتهم واهتماماتهم ، وأن تقدم معلومات مفيدة ، و / أو تساعدهم في حل مشكلة ما.

لتكون قادرًا على إنشاء مثل هذا المحتوى المدعوم ، تحتاج إلى البحث عن نقاط الاتصال بين ملف تعريف جمهورك ومكانة المنشور الخاص بك وعرض القيمة للعلامة التجارية.

كيفية إنشاء محتوى مدعوم يوفر قيمة

• الملف الشخصي للجمهور
• مكانة الناشر
• عرض قيمة العلامة التجارية

ومع ذلك ، فإن المحتوى لا يحتاج (ولا ينبغي حقًا) التركيز على نقاط البيع.

تعمل أفضل الحملات على تمكين المستخدمين من خلال تثقيفهم ودعم قيمهم وجعلهم يشعرون بتحسن تجاه أنفسهم.

يعطونهم شيئًا دون طلب أي شيء في المقابل.

علاوة على ذلك ، كما ذكرنا ، يكون الأشخاص دائمًا أكثر أهمية عندما يتعلق الأمر بالمحتوى الترويجي. للفوز بهم ، تحتاج إلى بذل جهد إضافي.

تتمثل إحدى طرق القيام بذلك ، إذا كنت تخطط لنشر هذه الأنواع من القطع على أساس منتظم ، في تطوير وإطلاق سلسلة أصلية من المحتوى "المدعوم بواسطة". لن يؤدي هذا إلى تغيير التقويم التحريري فحسب ، بل يمكن أن يساعد جمهورك على قبول المنشور المدفوع بشكل أفضل - وقد يعلمهم أيضًا التطلع إلى الإضافات الجديدة.

4. نشر القطع ذات الصلة فقط

وغني عن القول أن المحتوى المدعوم يجب أن يكون ذا صلة بما تنشره عادة. إذا كان ينتمي حقًا ، فلن يبدو في غير محله ، ومن غير المرجح أن يشعر الناس بالفزع منه.

لتحقيق هذه الغاية ، تحتاج إلى اختيار الشركاء الذين تعمل معهم بعناية وكيفية التعامل مع الموضوعات التي تتعاون فيها.

بعبارة أخرى ، بغض النظر عن مدى روعة وصول الراعي إليك بعرض ما ، إذا كنت لا تستطيع التفكير في الطرق التي يمكن أن ترتبط بها منتجاته و / أو خدماته و / أو رسالته بخدماتك ، فيجب عليك إعادة النظر في الشراكة.

على سبيل المثال ، إذا كنت تدير مدونة مطبخ نباتي ، فلن يكون من المنطقي إبراز محتوى مدعوم من شركات لا تشترك في نفس القيم أو معروفة بالقسوة على الحيوانات.

هذا لن يقف ضد أخلاقياتك فحسب ، بل سيكون مسيئًا لعملائك وسيرسمك على أنه عملية بيع.

أفضل طريقة لتجنب ذلك هي التفكير في المحتوى المدعوم باعتباره شراكة مفيدة للطرفين وفرصة تسويق مشترك. إذا كان عملك والعلامة التجارية التي تعمل بها مكملين لبعضهما البعض ، فإن انتمائك سينتج عنه تقديم قيمة فريدة للجمهور ، وبدلاً من إزعاج الأشخاص ، قد يثير إعجابهم ويلهمهم.

لأنه سيكون له معنى.

5. لا تجعله يشعر وكأنه الإعلان

لا يتمثل الهدف من المحتوى المدعوم في إبراز أصول المنتجات ولكن لبناء اتصال مع الجمهور وإظهار أن لديهم شيئًا مشتركًا مع العلامة التجارية.

مهما كانت عناصر الإعلان التي تحاول التسلل إليها ، يجب أن تكون دقيقة ، ومبسطة ، ومبررة ، ويفضل الاحتفاظ بها في مكان ما في نهاية المحتوى.

ومع ذلك ، من الأفضل تجنب الإعلان المباشر على الإطلاق. يجب أن يكون تضمين اسم العلامة التجارية في بداية ونهاية القطعة ، جنبًا إلى جنب مع ملاحظة مثل "برعاية" ، كافيًا إذا كان هناك محتوى مثير للاهتمام وجذاب وقيِّم بعد ذلك.

تذكر أن الهدف هو بناء الوعي ومساعدة الراعي على الارتباط بأشياء إيجابية.

6. ابق متسقًا مع الإرشادات الرسمية للجنة التجارة الفيدرالية

كما ذكرنا أعلاه ، في الأيام الأولى للتسويق الرقمي وتوصيات المؤثرين ، لم يكن المحتوى المدعوم منظمًا وظلت العلامات التجارية والناشرون المتهورون يسيئون إلى ثقة الجمهور.

ونتيجة لذلك ، أصدرت لجنة التجارة الفيدرالية (FTC) مجموعة من الإرشادات الخاصة بالإعلان والتسويق عبر الإنترنت. تهدف هذه اللوائح إلى حماية الجمهور وضمان شفافية الإعلانات الرقمية والرعاية.

باختصار ، للامتثال للقواعد ، عليك:

• اذكر بوضوح أن المحتوى المدعوم مدفوع من قبل طرف ثالث.
• ضع علامة على المحتوى على أنه برعاية في جميع المواقع على الأنظمة الأساسية الخاصة بك حيث يوجد.
• تقديم معلومات عن الراعي.
• تجنب بدقة تضليل الجمهور بمعلومات خاطئة.

ومع ذلك ، ضع في اعتبارك أن تقرأ بعناية الوثائق الكاملة على موقع FTC للتأكد من أنك تلبي جميع المتطلبات التي تنطبق على حالتك الخاصة.

الحد الأدنى

يمكن أن يكون المحتوى المدعوم مفيدًا للعلامات التجارية والناشرين والجماهير على حدٍ سواء.

ومع ذلك ، لكي تكون ناجحًا ، يجب أن تبتعد قدر الإمكان عن الإعلان وأن تكون مطابقة تقريبًا للمحتوى الأصلي على النظام الأساسي الذي يتم نشره فيه.

علاوة على ذلك ، يجب أن تهدف إلى تحقيق قيمة للجمهور والتركيز على اهتماماتهم الوجودية ، بدلاً من احتياجاتهم كمستهلكين.

عندما تتبنى العلامات التجارية والناشرون هذه الأنواع من الشراكات كطريقة لتقوية علاقاتهم مع متابعيهم ، يمكنهم الاعتماد على تأثير عميق وهادف.