كيفية استخدام وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بعلامتك التجارية لجذب مشتركي البريد الإلكتروني

انقر على زر وابدأ في الاستماع إلى هذه المقالة.

أولاً ، إذا كنت لا تزال على الحياد بشأن إنشاء قائمة بريد إلكتروني ، فإليك بعض الإحصائيات التي ستزيل شكوكك:

• هناك أكثر من 3.9 مليار مستخدم بريد إلكتروني يوميًا ومن المقرر أن يرتفع هذا الرقم إلى 4.48 مليار مستخدم بحلول عام 2024 (المصدر: Statista )
• مقابل كل دولار واحد تنفقه على التسويق عبر البريد الإلكتروني ، يمكنك أن تتوقع متوسط ​​عائد يبلغ 42 دولارًا - وهو عائد استثمار أعلى مما تتوقعه من أي شكل آخر من أشكال التسويق. (المصدر: عباد الشمس )

الآن ، ترتكب العديد من العلامات التجارية خطأ محاولة الاختيار بين الاستثمار في وسائل التواصل الاجتماعي أو التسويق عبر البريد الإلكتروني. لا تكمن الإجابة في استخدام كل شيء في قناة واحدة ، ولكن استخدام كليهما جنبًا إلى جنب مع بعضهما البعض ، حيث يمكنهما العمل بشكل تآزري لجذب المزيد من العملاء المحتملين وفي النهاية التحويلات.

أنت تعلم بالفعل أنه ليس من السهل - ولا ينصح - البيع مباشرة إلى متابعيك على وسائل التواصل الاجتماعي. في الواقع ، يعد تلقي عدد كبير جدًا من الرسائل الترويجية أحد أهم أسباب عدم متابعة الأشخاص للعلامة التجارية.

ولكن إذا حصلت على جمهور الوسائط الاجتماعية الخاص بك للاشتراك في قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك ، فأنت تقوم بشكل أساسي بتسخينهم للتحويل (والاحتفاظ بهم) في وقت لاحق. بعد كل شيء ، يشترك الأشخاص في قائمة بريد إلكتروني لأن هذا هو المكان الذي يريدون تلقي عروض خاصة ومحتوى حصري.

اذن كيف تفعل ذلك؟ فيما يلي خمس طرق مجربة وحقيقية لاستخدام قنوات التواصل الاجتماعي الخاصة بك لجذب المزيد من المشتركين في البريد الإلكتروني.

روّج حافزًا للتسجيل

سينتقل معظم الأشخاص ببساطة إلى ما بعد المنشور الخاص بك إذا طلبت منهم التسجيل في قائمة البريد الإلكتروني ذات العلامة التجارية الخاصة بك حيث لا أحد يريد المزيد من رسائل البريد الإلكتروني في صندوق الوارد الخاص بهم - إلا إذا - تقدم لهم شيئًا إضافيًا للتسجيل.

يُعد الترويج لحافز مثل خصم حصري لمرة واحدة ( كما تفعل H&M أعلاه ) أو نسخة تجريبية مجانية محدودة الوقت لمنتجك طريقة رائعة لحث جمهورك على الاشتراك في قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك. تأكد من تضمين صورة ذات جودة عالية وعبارة مقنعة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء عند نشر حافز على أي منصة وسائط اجتماعية.

تحسين سيرتك الذاتية

يضع الجميع روابط في سيرتهم الذاتية ، لكن العديد من العلامات التجارية ترتكب خطأ الارتباط بصفحة رئيسية وتركها عند هذا الحد. يعد الارتباط بصفحتك الرئيسية أمرًا رائعًا إذا كنت ترغب في عرض علامتك التجارية لأشخاص جدد ، ولكن بالنسبة إلى متابعيك الحاليين ، فهي لا تضيف أي قيمة فعلاً.

لذلك ، بدلاً من رابط الصفحة الرئيسية ، قم بتحسين المساحة الحيوية الخاصة بك (على Instagram و Twitter وما إلى ذلك) باستخدام رابط ذي علامة تجارية (ونسخة مصاحبة تهدف إلى إقناع الأشخاص بالنقر فوقها) إلى صفحة مقصودة مخصصة تضم عرضًا خاصًا لأولئك الذين قم بالتسجيل في قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك.

استمر في تحديث سيرتك الذاتية بنسخة وروابط جديدة عندما تراجع ما هو معروض.

أنشئ محتوى متميزًا وشارك معاينة له

على غرار أسلوب التحفيز ، يتضمن هذا إنشاء جزء متميز من المحتوى (يُعرف أيضًا باسم المغناطيس الرئيسي) - مثل الكتاب الإلكتروني ، والدورة التدريبية عبر الإنترنت ، وتقرير الصناعة ، والقوالب المفيدة ، وما إلى ذلك - وإظهار نظرة خاطفة عليه. وسائل التواصل الاجتماعي مع رابط إلى صفحة مقصودة تحتوي على العرض.

عندما ينقر الأشخاص على الصفحة المقصودة ، سيرون المحتوى المخفي جزئيًا أو كليًا ، والذي يمكنهم الوصول إليه مجانًا عن طريق الاشتراك في قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك.

أنت تقدم هذا المحتوى المتميز مجانًا ، ولكنك تقوم ببنائه خلف نموذج سريع يتطلب معلومات اتصال أساسية لتحويلهم إلى عملاء متوقعين. نظرًا لأنك تقدم شيئًا ذا قيمة ، فمن المرجح أن ينفصل متابعوك عن عناوين بريدهم الإلكتروني.

بمجرد قيامهم بذلك ، يمكنك إرسال المزيد من المحتوى الحصري والعروض إليهم التي تغذيهم وتحولهم إلى عملاء يدفعون.

بالإضافة إلى ذلك ، بالنسبة لجميع محتويات مواقع الويب غير المتميزة مثل منشورات المدونة الخاصة بك التي تروج لها على قنواتك الاجتماعية ، يمكنك الحصول على عنوان البريد الإلكتروني للزائرين بمجرد قراءة المحتوى الرائع الخاص بك من خلال دمج أداة جدولة غير تدخلية مثل vcita على موقعك صفحات المحتوى ، مما يتيح للزوار حجز موعد أو تحديد موعد مكالمة بسهولة.

بشكل أساسي ، مع إستراتيجية جذب رئيسية جيدة ، فإنك تمنح جمهورك على وسائل التواصل الاجتماعي مقطعًا ترويجيًا للقيمة التي ستأتي في قائمة البريد الإلكتروني والعروض المدفوعة. أنت تثبت كفاءتك وتؤسس علامتك التجارية كعلامة موثوقة للغاية في أذهانهم.

استخدم إعلانات Facebook المستهدفة

إذا كانت لديك الميزانية ، فإن تشغيل حملة إعلانية على Facebook يمكن أن يكون فعالًا في توليد بعض مشتركي البريد الإلكتروني السريع. تسمح لك إعلانات Facebook بتوسيع مدى وصول منشورك إلى شريحة كبيرة من جمهورك المستهدف الذين قد لا يشاهدون منشورك بخلاف ذلك.

مرة أخرى ، عند تعزيز منشورك على Facebook ، ابحث عن تقديم محتوى مفيد مجانًا مقابل الاشتراك ، مثل رمز القسيمة أو الخصم أو المحتوى المتميز.

قد تفكر أيضًا في تشغيل إعلانات مستهدفة على منصات أخرى مثل Instagram أو Twitter و LinkedIn - خاصةً إذا كنت تستخدم B2B.

استضف مسابقة أو هدية

من أبسط الأساليب وأكثرها فاعلية لجذب المزيد من المشتركين في البريد الإلكتروني هو استضافة هبة على وسائل التواصل الاجتماعي أو مسابقة. يحب الجميع فرصة الفوز بأشياء مجانية.

الأمر بسيط - يتعين على الأشخاص الاشتراك في قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك للدخول في المسابقة والحصول على فرصة للفوز بجائزة. ولكن إذا كنت ترغب في استضافة مسابقة تؤدي حقًا إلى العودة ، فتأكد من:

• قم بتأهيل عمليات الاشتراك الخاصة بك من خلال الحصول على جائزة مثيرة وذات صلة - وهو الشيء الذي ترغب فيه شخصية المشتري المثالية.
• شجع المشاركين على الترويج لمسابقتك من خلال تقديم حوافز مثل إدخالات المكافأة لكل مشاركة أو إحالة.

يمكنك أيضًا دمج هذا التكتيك مع الأسلوب السابق (حملة إعلانية تروّج للمسابقة) لتحقيق وصول واستجابة أكبر بشكل كبير. استخدم أداة مثل Rafflecopter أو VYPER لإعداد مسابقة بسرعة.

الخطوات التالية: عزز عملاءك المحتملين عبر البريد الإلكتروني

بمجرد حث الأشخاص على الاشتراك في قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك ، تأكد من تقديم كل ما وعدت به.

أرسل لهم بريدًا إلكترونيًا ترحيبيًا حارًا يشكرهم فيه على الاشتراك وشرح عدد المرات التي سيتلقون فيها رسائل بريد إلكتروني منك ، ونوع المحتوى الذي سيحصلون عليه ، وأي مزايا حصرية تقدمها للمشتركين لديك ، وكيف يمكنهم ببساطة النقر على الرد في حالة من أي أسئلة.

يمكنك الآن استخدام التسويق عبر البريد الإلكتروني لإرشاد المشتركين بشكل أكبر في رحلة المشتري ومساعدتهم على شق طريقهم إلى مرحلة اتخاذ القرار. لديك بالفعل فكرة عن نقاط ضعفهم واهتماماتهم ، لذا يمكنك إرسال محتوى أو موارد مفيدة لتجعلهم يرون سبب وجودك خيارًا رائعًا للشراء منها.

بمعنى آخر ، استخدم قائمة بريدك الإلكتروني لبناء علاقة مبنية على القيمة معهم ، وتحويلهم في النهاية إلى عملاء. بعد كل شيء ، يشتري الناس من العلامات التجارية التي يعرفونها ويحبونها ويثقون بها.

الوجبات الجاهزة

تعد الاستفادة من وجودك على وسائل التواصل الاجتماعي والمشاركة فيها لجذب المزيد من المشتركين في البريد الإلكتروني طريقة مؤكدة لتوليد المزيد من العملاء المحتملين الجودة والتحويلات النهائية.

استخدم التكتيكات الموضحة أعلاه للقيام بذلك فقط وتأكد من رعاية العملاء المحتملين من خلال تسلسل بريد إلكتروني يفي بالوعد الأصلي - سواء كان ذلك صفقات حصرية أو محتوى قيم أو مزيج من الاثنين معًا.

عن المؤلف

Hazel Raoult كاتبة تسويق مستقلة وتعمل مع PRmention . لديها أكثر من 6 سنوات من الخبرة في الكتابة عن الأعمال والتكنولوجيا وريادة الأعمال والتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي وجميع الأشياء SaaS. تحب Hazel تقسيم وقتها بين الكتابة والتحرير والتسكع مع عائلتها.