كيفية استخدام YouTube لتوليد المبيعات

يُعد YouTube منجم ذهب مربحًا عندما يتعلق الأمر بالتسويق بالعمولة. عليك فقط أن تتعلم كيفية استخدامه أولاً. اقرأ لتتعرف على كيفية استخدام YouTube لتوليد المبيعات.

على مدار الـ 12 عامًا الماضية ، كسبت رزقي من بيع المنتجات والخدمات عبر الإنترنت من خلال نظامين أساسيين: Google و YouTube.

في هذا المقال ، سأشارككم تكتيكاتي الشخصية حول كيفية استخدامي لموقع YouTube لتوليد ملايين الدولارات من العائدات لأعمالي. نأمل أن تتمكن من استخدام بعض هذه الحيل لاستخدام YouTube لتوليد مبيعات لعملك أيضًا.

لماذا يجب أن تفكر في YouTube لعملك

هذه هي منصتي المفضلة على وسائل التواصل الاجتماعي ومن أين أتت غالبية مبيعاتي.

السبب الرئيسي وراء نجاحي الكبير في تحقيق أرباح باستخدام YouTube هو ما يلي:

إنها طريقة رائعة لاكتشافها من قبل العملاء المحتملين الجدد.

يوتيوب له غرضان أساسيان.

أولاً ، يريد المستخدمون البحث عن شيء ما. أو اثنان ، يستخدمونها كمنصة ترفيهية.

في كلتا الحالتين ، جعل YouTube من السهل جدًا اكتشاف منشئي المحتوى.

إذا كان شخص ما يبحث عن مقاطع فيديو ، فسيعرض YouTube نتائج بحث من مجموعة متنوعة من المبدعين المختلفين الذين نشروا مقاطع فيديو حول موضوع البحث هذا.

أو ، إذا كان شخص ما يشاهد مقطع فيديو من منشئ اشترك فيه ، فسيعرض YouTube مقاطع فيديو مقترحة أو مشابهة.

بدون وجود قاعدة من العملاء لإرسالها إلى قنواتي على YouTube ، تمكنت من زيادة قناتي إلى 73000 و 35000.

لدي أيضًا أكثر من مليون مشاهد فريد لقناتي الأكبر. هذا مليون شخص يمكنني عرض منتجاتي مجانًا تقريبًا مع الأخذ في الاعتبار الوقت والتكلفة التي يتم إنفاقها لإنشاء مقاطع الفيديو (وهو الحد الأدنى بالنسبة لي).

نموذج أعمال التسويق على YouTube

حسنًا ، الآن ، ربما توافق على أن YouTube طريقة رائعة للحصول على كل ما تبيعه أمام أعين العملاء المحتملين. لكن كيف تبدأ وكيف تحقق مبيعات؟

بدا نموذج عملي بشكل أساسي كما يلي:

وإليك كيف تنهار:

أقوم بإنشاء مقاطع فيديو مرتبة في بحث YouTube أو مقاطع الفيديو المقترحة.

بعد ذلك ، ضمن مقاطع الفيديو هذه ، أدعو المشاهدين للاشتراك في قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بي مقابل هدية مجانية. غالبًا ما يشار إلى هذا باسم "مغناطيس الرصاص".

من هناك أرسل لهم محتوى عالي الجودة (المزيد من مقاطع الفيديو والمقالات ورسائل البريد الإلكتروني المفيدة) لزيادة الثقة مع هذا الشخص.

وبعد ذلك ، أطرح منتجاتنا ضمن هذا المحتوى ومن خلال رسائل البريد الإلكتروني الترويجية.

هذا هو النموذج الأساسي الذي استخدمته أنا والعديد من الآخرين لتحقيق المبيعات عبر YouTube.

إنه بسيط ، لكنه يعمل.

الجزء الأصعب بالنسبة لمعظم الناس هو جذب قناة على YouTube والحصول على مشاهدات لمقاطع الفيديو الخاصة بك. لذلك ، دون مزيد من اللغط ، إليك بعض النصائح حول كيفية زيادة فرصك في كسب المشاهدات على YouTube.

نصائح للنجاح مع YouTube

نصيحة رقم 1 على YouTube: اكتشف ما يبحث عنه الأشخاص

أسرع طريقة لزيادة عدد المشتركين في قناة YouTube الجديدة والحصول على مشاهدين هي البدء في الترتيب في بحث YouTube.

من خلال عملي في تدريب الهوكي ، نقدم برامج تدريب عبر الإنترنت للاعبي الهوكي الذين يرغبون في تحسين لعبتهم.

بالنسبة لمقاطع الفيديو الخاصة بنا ، أردنا جذب اللاعبين أو الآباء الذين يبحثون عن معلومات تدريب الهوكي لأطفالهم.

عندما بدأنا ، بدأت في العصف الذهني لكل ما يمكن أن أفكر فيه بشأن لاعبي الهوكي الذين قد يبحثون عنه. وشمل ذلك أشياء مثل "كيف يمكنني التزلج بشكل أسرع" أو "تمرين سرعة الهوكي" أو "تدريبات التعامل مع عصا الهوكي".

بمجرد كتابة كل ما يخطر ببالك ، انتقل إلى YouTube. في شريط البحث ، اكتب الكلمة الأساسية لعملك. بالنسبة لي ، كان هذا "الهوكي".

عندما تبحث عن المصطلح الذي تريد ترتيبه ، سيوفر لك YouTube عددًا من الكلمات الرئيسية المتشابهة. للمضي قدمًا ، أضف كلمة ثانية.

على سبيل المثال ، عندما أكتب "سرعة الهوكي" ، يزودني YouTube بعمليات البحث التالية: تمرين سرعة الهوكي ، تدريب سرعة الهوكي ، تدريبات سرعة الهوكي ، تدريبات سرعة الهوكي على الجليد ، تدريب سرعة الهوكي للمساحات الصغيرة ، إلخ.

إليك مثال آخر:

لنفترض أن عملك يقوم بتعليم الناس كيفية لعب الشطرنج أو كيفية الفوز في الشطرنج. إذا قمت بكتابة "إستراتيجية الشطرنج" في شريط البحث على YouTube ، فسترى أفكار الفيديو التالية: إستراتيجية الشطرنج للمبتدئين ، وحركات فتح إستراتيجية الشطرنج ، وإستراتيجية الشطرنج للأطفال ، وإستراتيجية الشطرنج في منتصف اللعبة ، وما إلى ذلك.

إذا كنت تريد المزيد من أفكار مقاطع الفيديو ، فابحث عن القنوات الأكثر شهرة في مجال تخصصك وفرز مقاطع الفيديو الخاصة بها حسب "الأكثر شهرة". سيعطيك ذلك فكرة جيدة عما يبحث عنه الأشخاص أيضًا.

نصيحة رقم 2 على YouTube: اجذب جمهورك + قدِّم قيمة

الآن بعد أن أصبح لديك الكثير من أفكار الفيديو ، نأمل أن تكون قادرًا على الترتيب في بحث YouTube عن الكلمات الرئيسية التي بحثت عنها.

الخطوة التالية هي التأكد من أن مقاطع الفيديو الخاصة بك تحافظ على مشاهدة المشاهدين وأنهم يهتمون بنشاطك التجاري.

هناك نوعان من الطرق التي يمكنك القيام بذلك.

الأول هو جذب جمهورك في البداية. في غضون الثواني الثلاث أو العشر الأولى ، يقرر معظم الأشخاص ما إذا كانوا يريدون الاستمرار في مشاهدة مقطع فيديو أو المغادرة.

أسهل طريقة لجذب انتباه جمهورك هي إخبارهم بما يوجد في الفيديو.

على سبيل المثال ، إذا كان شخص ما يبحث عن "تمرين سرعة الهوكي" ، فمن الأرجح أنه يبحث عن تمرين ليتبعه لمساعدته على أن يصبح لاعب هوكي أسرع. لذلك سيبدأ مقطع الفيديو الخاص بنا بشيء مثل "مرحبًا يا لاعب الهوكي ، سأعرض لك في هذا الفيديو أفضل تمرين سرعة للهوكي الذي سيجعلك تتفوق على لاعبين آخرين في لعبتك التالية!"

يمكنك أيضًا إضافة خطاف آخر لإثارة اهتمامهم. انا استعمل هذا:

"وانتظر حتى ترى التمرين الأخير في التمرين. إنه تمرين السرعة الذي أقوم به في غاية السرية والذي لم أشاركه إلا مع لاعبين محترفين حتى هذا الفيديو! "

الطريقة الثانية لجذب اهتمام المشاهدين هي إنشاء مقاطع فيديو تقدم قيمة. يجب ألا تجذب مقاطع الفيديو المشاهدين دون إعطائهم شيئًا قد يجده مفيدًا أو مفيدًا. إذا لم تضف قيمة عبر الفيديو ، فسيشعر المشاهد أنك ضيعت وقته.

عند إنشاء مقاطع فيديو ، استهدف تقديم أكبر قدر ممكن من القيمة. بالنسبة لفريقي ، ننشر مقاطع فيديو تتضمن تدريبات مضمنة في برامجنا المدفوعة. نسجل أيضًا مقاطع فيديو للأسئلة والأجوبة تجيب على أسئلة لاعبي الهوكي التي قد نفرض عليها عادةً بضع مئات من الدولارات كرسوم استشارية. وننشر أيضًا تمرينات كاملة لمدة تزيد عن 20 دقيقة يمكنهم متابعتها أثناء المشاهدة.

نحن لا نتراجع عن أي شيء عندما ننشر مقاطع الفيديو الخاصة بنا ، لأننا نعلم أنه إذا تمكنا من الحصول على لاعبي الهوكي واحترام المعلومات التي نقدمها ، فهناك فرصة جيدة لأن يصبحوا عملاء يدفعون في المستقبل.

نصيحة رقم 3 على YouTube: تعتبر معدات الفيديو أقل أهمية مما تعتقد

ينشغل الكثير من الأشخاص بعدم امتلاك معدات الفيديو المناسبة لصنع مقاطع الفيديو. أو سيرغبون في استثمار آلاف الدولارات قبل البدء. أستطيع أن أخبرك من التجربة أن معدات الفيديو غير مهمة.

طالما أن صوتك جيدًا ولم تكن الكاميرا ممسكة بيد مرتعشة ، فستكون على ما يرام. المحتوى داخل الفيديو أكثر أهمية بكثير.

نصيحتي لضمان جودة الصوت هي شراء ميكروفون خارجي للكاميرا أو الهاتف أو الوقوف بالقرب من الهاتف / الكاميرا في غرفة هادئة.

ولتجنب الفيديو المهتز ، استثمر في حامل ثلاثي صغير أو ادعم هاتفك على مكتب أو طاولة حتى لا تضطر أنت أو أي شخص آخر إلى حمله يدويًا للفيديو بأكمله.

هذا هو حقا. كانت هناك قنوات بها مئات الآلاف (ربما الملايين) من المشتركين الذين يستخدمون هواتفهم المدعومة ويتحدثون فقط إلى الكاميرا بدون أي معدات فاخرة إضافية.

نصيحة رقم 4 على YouTube: كن أنيقًا ومقدمًا جيدًا

هذا شيء كان علي العمل عليه على مر السنين. أنا من النوع الذي وقف في مقدمة فصلي في المدرسة الثانوية وهو يقرأ ورقة بصوت رتيب دون الاتصال بالعين مع أي شخص.

جاءت مقاطع الفيديو الأولى الخاصة بي بنفس الطريقة أيضًا. إذا نظرنا إلى الوراء ، فهم يستحقون الإحراج. الشيء المضحك هو أن البعض منهم ما زالوا يقومون بعمل جيد لأن المحتوى داخل الفيديو ذو قيمة. ومع ذلك ، أعلم أنه إذا قمت بإعادة تصويرهم بحماس أكبر ، فسيكونون أفضل حالًا.

إذا كنت مثلي ولست موهوبًا بشكل طبيعي في التقديم ، فلدي ثلاث نقاط رئيسية يجب أن تتذكرها:

1. يبتسم
2. كن متحمسًا
3. اعرف ما الذي ستتحدث عنه قبل التصوير

معرفة ما ستقوله في الفيديو أمر بالغ الأهمية. التخطيط المسبق يجعل عملية التصوير أسهل بكثير. يحب بعض الأشخاص كتابة نص الفيديو بأكمله. أنا شخصياً أكتب وأدرس بعض النقاط الرئيسية التي أريد أن أتطرق إليها وأذهب من هناك.

في كثير من الأحيان ، أنتهي من تسجيل مقطع فيديو مدته 5-10 دقائق وأتطرق إلى جميع النقاط التي أردت ذلك ، لكنني أعيد التصوير لأجعل كل شيء أكثر سلاسة. في بعض الأحيان سأضطر إلى إعادة التصوير عدة مرات.

قد يستغرق الأمر مني ساعة لتصوير فيديو مدته 7 دقائق ، لكني أريد التأكد من أنه أقرب ما يكون إلى الكمال بقدر ما يمكنني الحصول عليه.

من ناحية أخرى ، يمكن لشريكي في العمل تثبيت مقطع فيديو مدته 20 دقيقة بشكل مثالي في محاولته الأولى في كل مرة تقريبًا (أتمنى)!

مهما كان الطريق الذي تسلكه ، فقط تأكد من أنك متحمس ولديك فكرة عن الاتجاه الذي تريد أن يسلكه الفيديو.

يمكن للجميع استخدام YouTube لتحقيق المبيعات

إذا كنت تبحث عن طرق لزيادة مبيعات ClickBank عبر الإنترنت ، فقم بإلقاء نظرة على YouTube. إنه نموذج عمل يستغرق بعض الوقت لاكتساب الزخم ، لكنه استثمار مفيد.

لا تزال بعض مقاطع الفيديو الخاصة بي منذ 7 سنوات تحصل على آلاف المشاهدات شهريًا وتجلب لي مبيعات لساعات قليلة من العمل أضعها فيها.

يمكنك أيضًا استخدام YouTube لتحقيق مبيعات وفي غضون عام أو عامين ، ستكون سعيدًا جدًا لأنك فعلت ذلك.

نبذة عن الكاتب

كيفين ماكليلاند هو رائد أعمال يستخدم ClickBank منذ ما يقرب من 10 سنوات. يمكنك العثور على مقاطع فيديو تدريب الهوكي الخاصة به على HockeyTraining.com. إذا كنت تريد أن ترى مثالاً على كيفية إنشاء مقاطع الفيديو الخاصة به على YouTube. كما أنه يكتب أحيانًا مقالات تسويقية على موقعه على الويب CreateFreedom.com.