كيفية كتابة صفحة مقصودة عالية التحويل
نشرت: 2021-03-15كيف تكتب صفحة مقصودة تقنع الناس بالشراء منك؟
يمكن أن تغير الصفحة المقصودة عالية التحويل قواعد اللعبة لعملك. بمجرد أن يكون لديك صفحة مقصودة تعرف أنها تحصل على عملائك ، يصبح من الأسهل كثيرًا تشغيل إعلانات Facebook وإعلانات PPC وحملات البريد الإلكتروني وحملات التسويق الرقمي الأخرى (إعلانات البودكاست؟) التي تجذب عملاء جدد.
بالطبع ، تحتاج أولاً إلى معرفة كيفية كتابة صفحة مقصودة عالية التحويل.
وهذا يعني الإجابة على بعض الأسئلة الصعبة المتعلقة بتحسين معدل التحويل ، مثل:
- كيف اصمم صفحة هبوط؟
- ماذا أكتب على صفحتي المقصودة؟
- هل يجب أن تحتوي الصفحة المقصودة على تنقل؟
- كم عدد الصفحات المقصودة التي يجب أن أمتلكها؟
- ماذا يجب أن تتضمن الصفحة المقصودة؟
- كيف أقوم بتوجيه حركة المرور إلى صفحتي المقصودة؟
- كيف أتتبع الصفحات المقصودة في Google Analytics (أو أداة التحليلات المفضلة لديك)؟
- ما هو معدل التحويل الجيد للصفحة المقصودة؟
- كيف يمكنني زيادة معدل تحويل صفحتي المقصودة؟
وما إلى ذلك وهلم جرا.
لا يجيب هذا الدليل على كل هذه الأسئلة. إنه يجيب على الكثير منهم - وحيث لا يقدم لك إجابة على الفور ، فإنه عادة ما يرتبط بمورد يعتني بالأشياء نيابة عنك.
ما يفعله هذا الدليل هو توضيح كيفية كتابة صفحة مقصودة تحول الزوار إلى عملاء (أو عملاء متوقعين أو مشتركين).
يمنحك إطارًا (القاعدة الأولى) يأخذ التخمين من كتابة الإعلانات - ويعني أنك لن تضطر أبدًا إلى البدء بصفحة فارغة.
ويوضح لك بالضبط سبب تحويل الصفحات المقصودة عالية التحويل. حتى تتمكن من إنشاء صفحاتك المقصودة عالية التحويل كلما احتجت إليها.
سيوضح لك هذا الدليل كيفية كتابة صفحة مقصودة يتم تحويلها.
كيف تكتب الصفحة المقصودة
- قاعدة الفرد (التي تُعرف أيضًا باسم أهم صفحة مقصودة أساسية)
- ما يجب وضعه على الصفحة المقصودة (من كتابة الإعلانات إلى تصميم الصفحة المقصودة)
- أكثر من 10 دراسات حول سيكولوجية العمل - وكيف تؤثر على معدل التحويل الخاص بك
- أكثر من 13 فكرة من خبراء الصناعة حول تحسين معدل التحويل
ما هو حكم الواحد؟
يمكنك تحميل هذا الرسم البياني هنا!
The Rule of One عبارة عن إطار عمل يساعدك على إنشاء نسخة قوية عالية التحويل. تنص على أن كتابة الإعلانات الخاصة بك يجب أن:
- الهدف واحد القارئ
- قدم فكرة واحدة كبيرة
- قدم وعد واحد
- عرض عرض واحد
كيف يعلمك هذا كيفية كتابة صفحة مقصودة؟
بدلاً من الجهاد لمعرفة ما يجب وضعه على الصفحة ("ما الذي يجب أن يكون العنوان الرئيسي الخاص بي؟ أين يجب أن أضع CTA الخاص بي؟ ما الميزات التي يجب أن أبرزها؟") القاعدة الواحدة تساعدك على معرفة ما ستقوله بالضبط.
إليك كيف يخبرك كل جزء من القاعدة الواحدة بما يجب كتابته (من أسفل إلى أعلى الصفحة):
- عرض واحد: ماذا تقدم للقارئ؟ ماذا يمكنك ان تعطيهم؟
- وعد واحد : كيف يغير عرضك القارئ إلى الأفضل؟
- فكرة واحدة كبيرة: كيف تجذب شخصًا ما؟ ما الذي يجعلهم يريدون قراءة هذه الصفحة؟
- قارئ واحد: مع من تتحدث ، وما الذي يهتمون به؟
عندما تعمل بشكل عكسي من "عرض واحد" ، فإن كل جزء من تصميم الصفحة المقصودة وكتابة الإعلانات يقع في مكانه الصحيح.
"بعيدًا عن أشياء مثل مطابقة الرسائل ، لا أبدأ صفحة مقصودة مطلقًا بدون هذه العناصر الأربعة في مكانها الصحيح:
- فهم واضح للقارئ الواحد للصفحة
- عرض One ، الذي لا يقاوم قدر الإمكان للقارئ (لذلك فهو ليس مجرد "الحصول على التنزيل" أو شيء يمكن تجاهله من هذا القبيل)
- الوعد الواحد ، المرتبط بالعرض الذي لا يقاوم
- الفكرة الكبيرة الواحدة ، وهي في الأساس فكرة قوية وسائدة تسري في جميع أنحاء الصفحة وهذا هو جوهر حجتك.
إن التركيز على عنصر واحد فقط من هذه العناصر - وليس القراء المتعددين ، وليس العروض المتعددة ، وما إلى ذلك - هو ما يجعل الصفحة قوية قدر الإمكان ".
حكم الواحد: عرض واحد
ماذا ستقدم للناس على صفحتك المقصودة؟
إذا كنت تريد أن تعرف كيفية كتابة صفحة مقصودة تتحول إلى صفحة مجنونة ، فكل شيء يبدأ بالعرض.
تشمل عروض الصفحة المقصودة الشائعة ما يلي:
- كتب إلكترونية
- الاشتراكات البريد الإلكتروني
- التجارب الحرة
- عروض تجريبية مجانية
- المنتجات المادية
- دروس مباشرة على الإنترنت
- أكواد الخصم
- عروض أسعار مجانية
- استشارات
اختر عرضًا يروق لـ One Reader ويقدم وعدًا واحدًا (المزيد عن العروض الموجودة في الأقسام التالية).
بشكل حاسم - قدم عرضًا واحدًا بالضبط على صفحتك المقصودة.
"نجاح صفحتك المقصودة يتعلق بالعرض بنسبة 98٪. اجعلها جيدة قدر الإمكان. اجعلها تتعلق بالمستخدم. ننسى 10٪ قبالة. القيمة الحقيقية. اعمل على عرضك أكثر من أي شيء آخر. ثم ضعها على صفحة مقصودة غير مشتتة ، والاحتمالات أنها ستعمل بشكل رائع ".
من المغري وضع عروض متعددة على صفحتك المقصودة ، لكنها ستؤدي إلى انخفاض معدل التحويل. (جربه وقارن النتائج في Google Analytics إذا كنت بحاجة إلى دليل).
ينص قانون هيك على أن اتخاذ القرار يستغرق وقتًا أطول إذا كان لديهم المزيد من الخيارات للاختيار من بينها. وكلما طالت المدة التي يستغرقها اتخاذ القرار ، زاد احتمال استسلام الناس.
كلما زادت الخيارات ، كلما طالت مدة اتخاذ القرار - وصعوبة اتخاذه بالفعل. (مصدر)
بشكل لا يصدق ، يمكن أن تؤدي إضافة المزيد من الخيارات إلى زيادة احتمالية اختيار الأشخاص لأسوأ خيار متاح.
أعطى الباحثان دونالد ريديلمير وإلدار شافير للأطباء التاريخ الطبي لرجل يبلغ من العمر 67 عامًا (ألم الورك المزمن بسبب هشاشة العظام). بعد نظامين دوائيين ، كانت خيارات المريض (ليختار الأطباء من بينها) كما يلي:
- جرب علاجًا جديدًا من تعاطي المخدرات
- جراحة هشاشة العظام
72٪ من أطباء الأسرة أوصوا بالعلاج الدوائي المحافظ قبل الخضوع للجراحة.
حصلت مجموعة أخرى من الأطباء على نفس التاريخ الطبي ، مع تغيير بسيط واحد. تم عرض خيار إضافي على هذه المجموعة:
- حاول العلاج بالعقار الجديد أ
- حاول العلاج بالعقار الجديد ب
- جراحة هشاشة العظام
في هذه المجموعة ، أوصى 53٪ بإجراء عملية جراحية - على الرغم من أن أي من الأدوية كان من الممكن أن يكون خيارًا أفضل!
قال الباحثون: "على ما يبدو ، فإن عدم اليقين في الاختيار بين دوائين متشابهين أدى ببعض الأطباء إلى تجنب هذا القرار تمامًا والتوصية بعدم البدء في أي دواء جديد".
بنى عالم النفس باري شوارتز مهنة أكاديمية على هذا النوع من شلل القرار. في كتابه The Paradox of Choice ، يراجع أبحاث علم النفس حول اتخاذ القرار - ويوضح لماذا يمكن أن يؤدي وجود المزيد من الخيارات إلى قرارات أسوأ (لكل من الأطباء وصفحتك المقصودة).
تمت مشاهدة Ted Talk من Barry Schwartz حول اتخاذ القرار 3.5 مليون مرة على YouTube.
يجب أن تحتوي صفحتك المقصودة على عرض واحد بالضبط - لا أكثر ولا أقل.
يمكنك تلخيص نصيحة "عرض واحد" بعنوان النص الكلاسيكي لستيف كروغ حول تصميم الويب: "لا تجعلني أفكر".
لا تجعلني أفكر هو أحد أقدم النصوص وأفضلها على قابلية استخدام الويب. (مصدر)
إذا كانت صفحتك المقصودة تحتوي على أكثر من عرض واحد ، فسوف يتشتت انتباه القراء - ويقل احتمال قيامهم بالتحويل.
لن يختار الناس - سيغادرون فقط.
خبير إنسايت: آرون أوريندورف ، مؤسس IconiContent
"الصفحات المقصودة تعيش أو تموت بمكون واحد: التفرد. قد يبدو هذا "ميتا" ولكن الأمر يتعلق فقط بمعرفة الشيء الوحيد الذي تريد أن تحققه كل صفحة مقصودة. في الواقع ، يمكننا تفصيل ذلك قليلاً
- الشيء الوحيد الذي تريد أن تحققه صفحتك المقصودة داخليًا (هدف تجاري) ،
- الشيء الوحيد الذي تريد أن يشعر به جمهورك خارجيًا (موضوعي عاطفي) ، و
- الشيء الوحيد الذي تريد أن يفعله جمهورك (هدف العمل).
يجب دمج هؤلاء الثلاثة - ويجب أن يتم بناؤهم فوق بعضهم البعض بهدف العمل كأساس. بعد ذلك ، أود نقل العملاء عبر محتوى الصفحة المقصودة من خلال توجيههم على طول مسار الجحيم إلى الجنة الذي يركز على الجمهور.
هذا مشابه جدًا لصيغة PAS التقليدية (المشكلة ، الإثارة ، الحل) التي يستخدمها مؤلفو النصوص المدرسية القديمة منذ عقود ... لكنها غرس هذه الصيغة بحياة جديدة - الجاذبية العاطفية. فقط بعد أن تعرف ما الذي تنقذ الصفحة المقصودة الزائر منه ، يمكنك حينئذٍ التأكد من أن الإجراء الذي تريده أن يتخذه - الحل - سيكون بمثابة جنة شرعية.
إن كتابة الإعلانات الرائعة والمحتوى يتعلق بالخلاص وليس المبيعات ".
ترفع ويرلبول نسبة النقر إلى الظهور 42٪ بالتحول إلى عرض واحد
ماذا يحدث عند التبديل من عروض متعددة إلى عرض واحد (وعبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء على صفحة مقصودة واحدة)؟
في عام 2013 (وفقًا لما أوردته شركة Marketing Sherpa) ، أطلقت Whirlpool حملة تسويق عبر البريد الإلكتروني تتضمن 4 استدعاءات تحث المستخدم على اتخاذ إجراءات تتعلق بمجموعة Ice Kitchen Collection الجديدة.
يقدم هذا البريد الإلكتروني من Whirlpool 4 عروض في وقت واحد. كيف تقرر ما هو المهم؟
أرسلت الـ 4 عبارات CTA المختلفة في البريد الإلكتروني لـ Whirlpool أشخاصًا إلى 4 أماكن مختلفة.
يوجه زر الحث على الشراء "انظر التفاصيل" المستهلكين إلى الصفحة المقصودة لتنزيل الخصم. تم دفع أزرار CTA الثلاثة الأخرى إلى الصفحات المقصودة التي تعرض بالتفصيل الميزات الخاصة لأجهزة Ice Kitchen Collection.
لتركيز البريد الإلكتروني على الهدف الأساسي - جلب الأشخاص إلى الصفحة المقصودة للخصم - حدّث Whirlpool البريد الإلكتروني ليشمل CTA واحدًا فقط.
زادت نسبة النقر إلى الظهور على بريدهم الإلكتروني بنسبة 42٪.
عزز الإصدار الأخير من البريد الإلكتروني الذي يحتوي على عبارة واحدة للحث على اتخاذ إجراء النقرات بنسبة 42٪
"أعتقد أنه يجب عليك أولاً" العمل للخلف "عند إنشاء صفحة مقصودة. هذا يعني التفكير: "ما الهدف من هذه الصفحة؟" إذا كان الهدف هو جعلهم ينقرون على "إضافة إلى عربة التسوق" ، فيجب أن يكون لديك بعض الأزرار البارزة جدًا "إضافة إلى عربة التسوق" في أعلى / أسفل الصفحة.
أنا أيضًا من أشد المعجبين بكتابة صفحة المبيعات أولاً ، ثم إضافة أشياء ممتعة مثل التصميم الرائع. فقط تذكر أن رسالتك هي ما يُباع ، وليست القوالب الفاخرة أو التصميمات الرائعة! "
حكم الواحد: وعد واحد
ماذا سيحدث للأشخاص إذا قبلوا عرضك الواحد؟
وعد صفحتك المقصودة هو عرض القيمة الخاص بك. إنه يوضح للناس كيف ستتغير حياتهم للأفضل إذا اشتروا ما تبيعه.
إن تقديم وعدك هو ما يساعد الناس على فهم سبب قبولهم لعرضك. عادة ما يعني ذلك:
- إظهار كيف سيعود عرضك بالفائدة عليهم
- أظهر لهم كيف يزيل عرضك نقطة الألم الحارقة
يمكنك التفكير في الوعد العظيم على أنه الفرق بين "ما هذا" و "ما تحصل عليه".
BusinesSuites هو مزود مساحات مكتبية خارج أوستن ، تكساس. على الرغم من أن تحويلات مواقع الويب كانت أكبر محرك للمبيعات ، إلا أن معدلات تحويل الصفحة المقصودة كانت منخفضة.
أين القيمة؟ أي نوع من الفضاء هذا؟ ماذا نحصل؟ هذه الصفحة تترك الأسئلة دون إجابة. (مصدر)
الوعد الوارد في هذه الصفحة ليس وعدًا على الإطلاق - إنه عمل روتيني! لا توجد نتائج ولا فوارق ولا أسباب للتحويل .
جددت BusinesSuites الصفحة المقصودة مع التركيز على القيمة المقترحة.
الآن هذا هو أكثر من ذلك. الوعد هو "مكتب يمكنني الانتقال إليه على الفور". تم الرد على جميع أسئلتي! (مصدر)
بمجرد تغيير اللغة من "ما هي عليه" إلى "ما ستحصل عليه" ، زادت التحويلات بنسبة 88٪! شهدت BusinessSuites أيضًا انخفاضًا بنسبة 45٪ في تكلفة الإجراء (CPA).
على الرغم من أن هذه الصفحة تسرد الكثير من الميزات (9) ، إلا أنها تعد بمكتب احترافي جاهز للانتقال إليه على الفور.
حصلت BusinesSuites على المزيد من العملاء المحتملين مقابل أموال أقل من خلال التركيز على ما يحصل عليه العميل وليس على ما تفعله الشركة.
كلما كان وعدك أكثر تحديدًا وسهولة في الفهم ، زادت احتمالية حصولك على تحويلات.
اقتحم RXBAR سوق ألواح البروتين من خلال تضمين وعد لا يصدق في عبوات منتجاتهم - قائمة المكونات الخاصة بهم.
- 3 بياض بيض
- 6 حبات لوز
- 4 حبات كاجو
- 2 تمور
- لا BS
على الرغم من أن هذه قائمة من الميزات ، إلا أنها تقدم وعدًا واضحًا - هذا شريط بروتين بدون كل الأشياء غير الصحية (المصدر).
تمتلئ معظم ألواح البروتين بالسكر أو تحتوي على قائمة طويلة من المكونات التي يصعب نطقها. من خلال الوعد بقطعة بسيطة من المكونات الصحية ، فإن RXBAR قادرة على إقناع الناس بقبول عرضهم (مثل "شراء ألواح البروتين").
يجب أن يكون لكل حملة تسويقية صفحة مقصودة خاصة بها (يسمي المؤسس المشارك لشركة Unbounce أولي غاردنر هذا مبدأ NSAMCWADLP). أحد أسباب ذلك - يجب أن يكون الوعد الواحد الخاص بك هو نفسه في إعلاناتك والصفحة المقصودة التي تشير إليها تلك الإعلانات.
"استمر في التركيز على وظيفتي الصفحة المقصودة:
- حافظ على الوعد الذي تم قطعه في الإعلان أو البريد الإلكتروني أو المنشور الاجتماعي أو رابط الويب. إذا كنت لا تعرف الوعد الذي يجلب حركة المرور ، فأنت لا تنشئ صفحة مقصودة.
- وضح أنك تطلب من الزائر الاختيار. أي شيء غير مصمم يجعل الزائر أكثر راحة وثقة ربما لا ينتمي إلى الصفحة.
اتبع هذه القواعد وستتخذ قرارات أفضل بشأن صفحاتك المقصودة ".
حكم واحد: فكرة واحدة كبيرة
"إن جذب انتباه المستهلكين وحثهم على شراء منتجك يتطلب فكرة كبيرة. ما لم يكن إعلانك يحتوي على فكرة كبيرة ، فسوف يمر مثل السفينة في الليل. أشك في أن أكثر من حملة واحدة في المائة تحتوي على فكرة كبيرة ". - ديفيد أوغلفي
تحكي الصفحات المقصودة عالية التحويل قصة متماسكة.
الفكرة الكبيرة هي ما يربط كل أجزاء صفحتك المقصودة. إذا سأل شخص ما "ما هي هذه الصفحة المقصودة" ، فإن الإجابة هي فكرة واحدة كبيرة.
للحصول على مثال غير عادي لما يتطلبه الأمر لإنشاء رسالة واحدة متماسكة ، استمع إلى مؤلفي South Park Matt Stone و Trey Parker.
الفكرة الكبيرة لهذا الفيديو: القصة المرتبطة بـ "وبعد ذلك" مملة. ترتبط المشاهد في القصة العظيمة بـ "لكن" أو "لذلك" ، مما يخلق قوسًا موحدًا للقصة.
ليس من الضروري أن تبدأ صفحتك المقصودة بـ "ذات مرة". لكن كل جزء من صفحتك المقصودة يحتاج إلى إعادة الاتصال بفكرة واحدة - موضوع شامل - بنفس الطريقة التي تحتوي بها القصص الجيدة على موضوعات شاملة.
تحتوي الصفحة المقصودة السيئة على الكثير من "ثم". تميل الصفحات المقصودة السيئة إلى سرد الميزات ، ولكن ليس من الواضح سبب اهتمام القارئ بهذه الميزات.
تسرد الصفحة المقصودة السيئة ميزات مثل:
- 4 ابواب
- المقود
- مزامنة بلوتوث
- وسائد هوائية أمامية وجانبية
- وقوف السيارات التلقائي
- مقاعد
- نظام كاميرا 360 درجة
- مكابح على أحدث طراز
- مرايا ذات تعتيم آلي
- نقطة اتصال WiFi
- نظام مناخي متعدد المناطق
بعض هذه الميزات رائعة ، لكن بعضها واضح (يعلم الجميع أن السيارات بها عجلات توجيه).
تربط الصفحة المقصودة الجيدة الميزات البارزة في سمة واحدة بدلاً من سرد كل جزء ممكن من أجزاء السيارة. "اجعل تنقلاتك أفخم جزء في يومك."
إذا قمت بإدراج ميزات غير متصلة ، فيجب على الأشخاص تتبع كل ميزة في رؤوسهم.
لسوء الحظ ، ليس لدى الناس ذكريات غير محدودة. في الواقع ، كما اكتشف عالم النفس جورج ميللر في الخمسينيات من القرن الماضي ، يمكن للبشر الاحتفاظ بحوالي 5-9 عناصر فقط في الذاكرة دفعة واحدة.
ما لم يستخدموا التقطيع.
اكتشف عالم النفس Adriaan de Groot أن الأشخاص الذين ينظمون مجموعات صغيرة من المعلومات في مجموعات (أو "مجموعات") كانوا قادرين على تذكر المزيد من المعلومات في وقت واحد.
درس البحث المبكر عن التقطيع لاعبي الشطرنج. تمكن لاعبو الشطرنج المهرة من تذكر المزيد من القطع على السبورة لأنهم قاموا بتجميع 4-6 قطع في أجزاء بناءً على أهميتها للاستراتيجية. والجدير بالذكر أن لاعبي الشطرنج المهرة لم يكونوا أفضل في حفظ المواضع العشوائية لأن الأجزاء لم تكن ذات معنى. (مصدر)
عندما تفكر في سيارة ، لا داعي لأن تتذكر أنها تحتوي على 4 أبواب ، وعجلة قيادة ، ومقاعد ، وراديو ، وعجلات ، وإطارات ، ومكابح ، وغاز ، ومحركات ، ومساحات زجاج أمامي. أنت فقط تتذكر أنها سيارة.
تقوم فكرة واحدة كبيرة بنفس الشيء بالنسبة لصفحتك المقصودة. يتأكد من أن الأشخاص يقطعون جميع المعلومات المهمة - مما يسهل فهمها (ويجعل عرضك أكثر إغراءً).
في فيلم Insanely Simple ، يروي Ken Segall قصة كيف كان على Lee Clow ، رئيس وكالة الإعلانات Chiat Day ، أن يجادل مع Steve Jobs حول أهمية One Big Idea.
قال لي وهو يقذف كرة واحدة من الورق عبر الطاولة: "هنا يا ستيف ، امسك". أمسكها ستيف ، لا مشكلة ، وألقى بها مرة أخرى.
قال لي "هذا إعلان جيد".
قال ، "الآن التقط هذا ،" وهو يلقي جميع الكرات الورقية الخمس في اتجاه ستيف. لم يمسك ستيف بأحد ، وارتدوا على الطاولة والأرض.
"هذا إعلان سيء."
... لم ينهار ستيف تمامًا وتعهد بعدم استجوابنا مرة أخرى. ومع ذلك ، فقد قدر هذه النقطة. خففت مظاهرة لي من نبرة المحادثة وقلبت المد بالنسبة لنا. عندما غادرنا الغرفة ، كان لدينا الضوء الأخضر لإعلان أبسط بكثير من الذي كان في رأسه ستيف في البداية ".
"يجب أن تركز صفحتك المقصودة على حل مشكلة واحدة ، من خلال تقديم وعد واحد لشخص واحد. الصفحات المقصودة التي تحقق أعلى معدل صدى لدى زوارها من خلال زيادة الحوافز للعمل الآن (بناءً على دعوة للعمل) مع تقليل الاحتكاك. لذلك ، يجب أن تكون الصفحة المقصودة واضحة * و * مقنعة بشكل أساسي ".
حكم واحد: قارئ واحد
"تخيل الشخص الوحيد الذي تساعده في هذه القطعة الكتابية. ثم اكتب بعد ذلك مباشرة إلى هذا الشخص (باستخدامك بدلاً من الأشخاص أو هم). قم بتوصيل القارئ بالمسألة التي تكتب عنها (مرة أخرى ، لماذا يهمه أو لها؟) ، ربما عن طريق نقل سيناريو أو سرد قصة. ضع القارئ (أو أي شخص مثله أو مثلها) في مقدمة قصتك مباشرة - لأنك تريد أن يتعرف القارئ على قضية ويتعامل معها ". - آن هاندلي في كتاب الجميع
تمضي "آن" لتقول ،
"الشخص الذي يهبط على صفحة مقصودة يميل إلى الأمام - بعبارة أخرى ، لقد أثار اهتمامها. لذلك تحدث إلى زائري الصفحة المقصودة مباشرةً (الكثير منكم ومنك) واستخدم الأفعال النشطة لمطابقة نبرة صوتك مع أسلوبهم. "
القارئ الخاص بك ينتظر أن يسمع منك. عندما يهبطون على صفحتك ، يكونون جاهزين للإقناع.
التحدي الخاص بك الآن هو جذب انتباههم. يمكنك جذب انتباههم من خلال:
- معالجة نقاط الألم الخاصة بهم بشكل مباشر
- استخدام الكلمات الدقيقة التي يستخدمونها لوصف مشاكلهم
هذا هو سبب أهمية الكتابة لـ One Reader. شخصيات المشتري المختلفة لها نقاط ضعف مختلفة. حتى لو كانت لديهم نفس نقاط الألم ، فإن أنواعًا مختلفة من الناس تستخدم لغة مختلفة.
تظهر الأبحاث حول سلوك المستهلك أن الانتباه والفهم يتغيران بناءً على الصلة الشخصية. أطلق الباحثون على هذا "الشعور بالمشاركة" - يحتاج الناس إلى الشعور بالمشاركة فيما تعد به صفحتك المقصودة.
في كتابه التاريخي Pre-Suasion ، جادل الباحث في مجال الإقناع روبرت سيالديني بأن الصلة الشخصية هي أحد العوامل الرئيسية التي تؤثر على ما يختار الناس الانتباه إليه.
يأتي الاهتمام بعد التحفيز. يمكنك تحفيز الناس على الاهتمام بعرضك من خلال تنشيط الصلة الشخصية. (مصدر)
كيف يمكنك الكتابة للقارئ الواحد الخاص بك؟ كيف يمكنك تنشيط الصلة الشخصية التي تجعلهم ينتبهون لما تقدمه؟
في مؤتمر Unbounce Call to Action لعام 2017 ، أوضح مؤلف الإعلانات جويل كليتك للجمهور كيفية استخدام نسخة "صوت العميل". إن استخدام الكلمات الدقيقة لجمهورك يجعلهم يشعرون أن رسالتك لهم ولهم وحدهم.
هل يمكنك اخباري بالفرق؟
- "أصبحت المبيعات بسيطة" مقابل "أنت تكره التخمين والعمل المزدحم - لذلك جعلنا المبيعات أقل عملاً"
- مقابل "برامج التسويق عبر البريد الإلكتروني الميسورة التكلفة " "أداة البريد الإلكتروني الوحيدة التي تدفع ثمنها"
- "اختراق قيود التقارير الأصلية" مقابل . "احصل على التقارير التي لا يمكن أن يقدمها لك برنامج CRM - بدون الصداع الذي يحدث"
يستخدم صوت نسخة العميل الكلمات الدقيقة التي يستخدمها عميلك لوصف مشاكله الخاصة. في بحثه ، وجد جويل أن الناس لم يتحدثوا عن "قيود التقارير المحلية" - لقد أرادوا التقارير التي لم يتمكنوا من الحصول عليها من إدارة علاقات العملاء الخاصة بهم.
عندما وضع تلك النسخة على الصفحة ، اشترى الناس بالطبع! لقد كان يعد بحل مشكلتهم الشخصية بدقة!
يمكنك معرفة كيفية العثور على الكلمات الدقيقة لاستخدامها في نسختك في هذه الأدلة الثلاثة:
- سر كتابة نسخة تسويقية رائعة هو أبحاث السوق
- ما هي أسئلة أبحاث السوق التي يجب أن تطرحها على جمهورك؟
- كيفية القيام بأبحاث السوق للأعمال الصغيرة: 8 تقنيات لأبحاث السوق بأسعار معقولة
"هناك خمس أساسيات أبدأ بها قبل أن أكتب كلمة واحدة لأي صفحة مقصودة:
1. ما هي نقاط الألم لدى الجمهور؟
بمعنى آخر ، ما الذي يدفعهم إلى الدخول إلى الصفحة؟ ما هي الدوافع: الإحباط والتحديات والمشاكل التي يحاولون حلها؟ بصورة مماثلة…
2. ما هي النتائج المرجوة للجمهور؟
عندما يتصور قائد ما مستقبلًا جديدًا مشرقًا أو نتيجة أفضل ، كيف يبدو ذلك؟ كيف يصفونها؟
والأهم من ذلك ، لماذا يريدون ذلك: ما الذي سيجعلهم ممكنًا؟ يساعدك انتقاء السطحي للوصول إلى الرغبة الكامنة على الكتابة لتلك الرغبة.
3. ما الذي قد يجعلهم يترددون؟
ما هي الشكوك أو المخاوف التي قد تمنع قائد مؤهل من اتخاذ إجراء؟ ما الأسئلة التي يجب أن أجيب عليها للتأكد من أنني أجيب في النسخة للتأكد من أنهم مرتاحون للمضي قدمًا؟
4. ماذا يعطون الأولوية؟
ليست كل نقاط الألم ، والنتائج المرجوة ، والقلق متساوية: فبعضها عوامل حاسمة ، والبعض الآخر من الجيد امتلاكه. من بين ما ورد أعلاه ، ما هو الشيء الأكثر أهمية بالنسبة لي للتطرق إليه في النسخة حيث أنا واثق من أن كل عميل متوقع سيرى ذلك؟
وأخيرا ،
5. ما هو مستوى وعي العملاء المحتملين؟
ما مقدار معرفتهم؟ ما مدى اقتناعهم أو جاهلهم الآن؟ سيحدد هذا كيفية هيكلة الصفحة ، وتقديم الحجج الخاصة بي ، والتواصل مع جمهوري.
كلما كانوا أقل وعياً ، كان عليّ أن أعمل بجد لسد الفجوة. هذا يعني عادة المزيد من النسخ ".
كيفية كتابة صفحة مقصودة (ما يجب وضعه على صفحة مقصودة عالية التحويل)
تغطي القاعدة الأولى أهم أساسيات الصفحة المقصودة. إذا فهمت عرضك الواحد ، والوعد الواحد ، وفكرة واحدة كبيرة ، وقارئ واحد ، فستعرف الرسالة التي تريد وضعها على صفحتك المقصودة.
لكن كيف ترسل هذه الرسالة؟ كيف تصمم صفحة هبوط؟ ما الذي يجعل بنية الصفحة المقصودة فعالة؟
تعمل الصفحة المقصودة عالية التحويل بسبب كيفية استخدامها لهذه الأجزاء:
- العنوان
- الميزات والفوائد
- دليل اجتماعي
- المرئيات
- الألوان
- الحث على اتخاذ إجراء
يلعب التخصيص أيضًا دورًا في إرسال رسالة فعالة ، ولكن دعنا نتمسك بهذه المفاهيم الأساسية.
1. العنوان
ضع في اعتبارك المصدر. إعلان على الشبكات الاجتماعية؟ قدرة شرائية؟ بريد الالكتروني؟ من أي مكان جاءوا منه ، ومهما نقروا عليه ، كان رابطًا بالكلمات. الجزء الصغير من النص في هذا الرابط مهم جدًا لأن ...
يجب أن تستخدم الصفحة المقصودة نفس الكلمات المستخدمة في الإعلان أو البريد الإلكتروني الذي جذبهم إليها. إذا كان تحسين الصفحة المقصودة عبارة عن أغنية قطرية ، فسيتم تسميتها "ارقص مع تلك التي أحدثتها".
إذا تم كسر هذه السلسلة اللغوية ، فتوقع معدل ارتداد مرتفع.
العنوان هو أول ما يراه الأشخاص عند وصولهم إلى صفحتك المقصودة. يشير عنوان الصفحة المقصودة عالي التحويل إلى العرض بأكبر قدر ممكن من الوضوح والإيجاز ، ويجيب على السؤال ،
"ما الذي سأحصل عليه من زيارة هذه الصفحة؟"
يحتاج العنوان إلى:
- تطابق الرسالة - قم بتضمين نفس لغة الإعلان أو حملة البريد الإلكتروني التي جلبت قارئًا واحدًا إلى صفحتك
- اجذب القارئ - قبل كل شيء ، يحتاج عنوانك إلى جعل شخص ما يواصل القراءة
بشكل أساسي ، تؤدي العناوين الجيدة وظيفة واحدة: حملها على مواصلة القراءة.
إذا كنت تشعر بالطموح ، فيمكنك أيضًا استخدام العنوان الرئيسي من أجل:
- قدم فكرتك الكبيرة
- وعد بفائدة محددة
لكن العنوان الرئيسي لا يحتاج إلى تضمين عرض القيمة ليكون ناجحًا - فغالبًا ما يكون استهداف نقطة الألم لدى العميل بلغته الخاصة كافياً. علي سبيل المثال:
"إذا كنت تعتقد أنك بحاجة إلى إعادة التأهيل ، فأنت تفعل ذلك."
جاءت مؤلفة الإعلانات جوانا ويب بهذا العنوان الرئيسي لـ Beachway - مركز لإعادة التأهيل والعلاج من الإدمان - عن طريق سحبها من مراجعة لكتاب على موقع أمازون لكتاب عن الإدمان.
أنتج هذا العنوان زيادة بنسبة 400٪ في نقرات الأزرار لـ Beachway. (مصدر)
طريقة واحدة لكتابة عناوين تجذب الانتباه هي استخدام سيكولوجية الانتباه والفضول. في عام 1994 ، نشر البروفيسور في جامعة كارنيجي ميلون ، جورج لووينشتاين ، مقالة علم النفس من الفضول.
في ذلك ، يصف الطرق الخمس التي يمكنك من خلالها خلق الفضول:
- طرح سؤال
- ابدأ قصة ، لكن لا تكملها
- كن غير متوقع
- يعني ضمنيًا أن لديك معلومات لا يملكونها
- ضمنيًا ، كانوا يمتلكون معلومات ، لكنهم نسوها
أكثر عناوين كتابة الإعلانات فاعلية على الإطلاق تستخدم 1-3 من هذه الطرق. علي سبيل المثال:
- ضحكوا عندما جلست على البيانو - لكن عندما بدأت العزف! ( الطريقة 2 )
- هل تساءلت يومًا كيف سيكون شكل "ابتسامة المليون دولار"؟ ( الطريقة 1 )
- ماذا يوجد تحت غطاء محرك سيارة رولز رويس؟ ( الطريقة 1 + الطريقة 2 + الطريقة 3 )
يمكن أن يكون العنوان أيضًا بمثابة الخطوة الأولى في صيغة كتابة النصوص الكلاسيكية ، مثل AIDA أو PAS.
- AIDA (انتباه ، اهتمام ، رغبة ، عمل)
- PAS (مشكلة ، إثارة ، حل)
يمكنك قراءة المزيد حول كيفية استخدام صيغ كتابة الإعلانات هذه في هذا الدليل ، ولكن إليك مثال على كتابة النصوص ، بإذن من Copywrite Matters ، لنسخة الصفحة المقصودة للمشكلة-التحريض-الحل (لشركة مراتب افتراضية).
ربط الأشخاص بنقطة ألم + لغة العميل + سؤال ( الطريقة الأولى للفضول) ، ثم المتابعة مع التحريض والحل. (مصدر)
إن العنوان الواضح والمقنع الذي يتطابق مع نقطة الألم ويعد بفائدة هو الخطوة الأولى لكتابة صفحة مقصودة تتحول.
"عندما تكتب عنوانًا ، اجذب الانتباه من خلال انتقاء فائدة مهمة للعملاء وتقديمها بطريقة واضحة وجريئة ودرامية. تجنب العناوين الرئيسية والمفاهيم اللطيفة والذكية والمثيرة للإعجاب ولكنها غير ذات صلة. قد يولدون بعض الهرج والمرج ، لكنهم لا يبيعون ". - روبرت بلي ، يكتب في كتيب المؤلف
2. الميزات والفوائد
وفقًا لبحث من مجموعة Nielsen Norman Group ، يبقى الأشخاص على صفحة الويب لمدة 10-20 ثانية فقط. هذا هو كل الوقت الذي يجب أن تخبرهم فيه نسختك عن سبب بقائهم وتحويلهم.
10 ثوانٍ لبيع ميزة ليست شيئًا - حقق أقصى استفادة منها بنسختك. (مصدر)
هل يجب أن تركز على الميزات أو الفوائد؟
الحكمة التسويقية التقليدية هي أن التركيز على بيع الفوائد أكثر فعالية من بيع الميزات. في الواقع ، يحتوي هذا المنشور بالفعل على العديد من الأمثلة على "الميزات مقابل الفوائد" (على سبيل المثال ، "تنقل فاخر" مقابل "4 أبواب ودافئ المقاعد").
سواء كنت تبيع بناءً على الميزات أو الفوائد ، فهذا يعتمد على عاملين:
- مرحلة وعي القارئ الواحد
- سواء كان المنتج الخاص بك هو المتعة أو النفعية
تم إنشاء مفهوم مراحل الوعي بواسطة مؤلف الإعلانات الأسطوري يوجين شوارتز (في كتابه Breakthrough Advertising ). يستخدم مؤلفو التحويل الحديثون مراحل الوعي لرسم خريطة لتدفق نسختهم.
فيما يلي المراحل الخمس للتوعية:
- غير مدركين . الناس الذين لا يعرفون لديهم مشكلة.
- إدراك الألم . الأشخاص الذين يعرفون أن لديهم مشكلة ، لكن لا يعرفون كيفية حلها.
- إدراك الحل . الأشخاص الذين يعرفون أن هناك حلولًا لمشكلتهم ، لكنهم لا يعرفون الحل الذي تقدمه.
- المنتج علم . الأشخاص الذين يعرفون أن لديك منتجًا ، لكن لا يعرفون الكثير عنه.
- معظم مدرك . الأشخاص الذين يعرفون الكثير عن منتجك وما تقدمه.
كلما كان القارئ أكثر وعياً ، كلما كان عليك القيام به أقل إقناعاً. (مصدر)
يعرف الشخص الأكثر إدراكًا الكثير عن منتجك - فهم بالفعل يفهمون الفوائد ، ومن المرجح أن يتخذوا قرارًا بناءً على بعض الميزات الرئيسية (أو السعر).
لا يعرف الشخص الذي يحتمل أن يدرك الألم أن هناك مشكلات - ستحتاج إلى البدء بتسليط الضوء على نقاط الألم (على سبيل المثال ، "إذا كنت تعتقد أنك بحاجة إلى إعادة التأهيل ، فأنت تفعل ذلك") ، ثم الانتقال إلى الفوائد ، ثم الميزات .
"من أهم الأشياء التي يجب عليك القيام بها قبل إنشاء أي صفحة مقصودة هو تحديد مرحلة وعي العميل المحتمل.
تعد هذه المراحل الخمس أساسية لتحديد الرسالة الدقيقة التي يجب أن تستخدمها على صفحتك ، وما هي دعوتك إلى العمل ، والمحتوى المطلوب على الصفحة لزيادة التحويلات. على سبيل المثال ، إذا كان احتمالي مدركًا للحل ، فمن المهم تذكيره بالألم الذي يعاني منه ، وكيف يؤثر ذلك على حياته ، والأهم من ذلك ، ما هي الحلول التي جربها بالفعل ولماذا لا تعمل. عندها فقط سأقدم الحل الذي سيعمل معه ، الحل الخاص بي.
ومع ذلك ، إذا كان احتمالي على دراية بالمنتج ، فهذا يعني أنها تعرفني ، وتفهم المشكلة التي تواجهها ، وكانت تقارن الحلول ، لذلك كل ما ينقصني هو عرض القيمة (لماذا حلنا هو الإجابة) ، والتسعير ، والميزات و عرض. تأتي العملية بأكملها (مثل كتابة النص واختيار العناصر المرئية والألوان والإثبات الاجتماعي) في مكانها وتصبح أسهل عندما تعرف مكان وجود احتمالية على هذا النطاق ".
بصرف النظر عن مراحل الوعي ، يمكن أن يؤثر نوع المنتج الذي تبيعه أيضًا على كتابة نصوص صفحتك المقصودة.
هل عرضك الواحد متعة أم نفعية ؟ هل يشتري الناس منك لأنك تمنحهم المتعة ، أم لأنك تقدم لهم شيئًا عمليًا يحتاجون إليه؟
يمكن للزائر أن يرى صفحتك المقصودة إما على أنها متعة أو نفعية . بمعنى آخر ، فإن عرض صفحتك المقصودة هو إما للتمتع بها أو للوظائف. هذا التمييز يعتمد على منتجك وجمهورك.
تُعرِّف إحدى الأوراق الاستهلاك النفعي على أنه الحاجة إلى المتطلبات الأساسية للحياة.
تُعرِّف ورقة أخرى استهلاك المتعة على أنها شراء منتج يجعل الصوت في رأسك يقول "عامل نفسك". هذا النوع من تفاعل المستهلك يخلق مشاعر السعادة والرضا.
في الأساس…
- يدور الإدراك النفعي حول الاحتياجات العقلانية والعملية والإجابة على الأسئلة ومعالجة الاعتراضات
- يدور تصور المتعة حول الاتصال العاطفي - تخيل نفسك في سياق ممتع
يمكن أن ينظر إلى المنتج الذي يراه شخص ما على أنه نفعي على أنه ممتع من قبل شخص آخر. لهذا السبب يمتلك العالم كلاً من السيارات الرياضية وفولفو. (مصدر)
تُظهر دراسة من ConversionXL كيف يمكن للنسخة اللذيذة والنفعية أن تؤثر على تصورات سعر المنتج. في هذه الحالة ، خلاط.
سؤال البحث: هل ينفق الناس أكثر على الخلاط بعد قراءة نسخة تركز على المتعة أو التطبيق العملي؟ (مصدر)
كان هذان هما النسختين المتغيرين A / B اللذين تم اختبارهما في الدراسة.
الرفاهية للبعض ليست رفاهية للآخرين. هل الأهم هو الحصول على معلومات حول الشفرات الفولاذية بسرعة ، أو إبراز أن الشفرات يمكنها صنع العصائر؟
في هذه الدراسة ، كان تصور المشاركين لقيمة الخلاط أكثر بشكل ملحوظ عندما يكون مصحوبًا بوصف المنتج اللذيذ.
ومع ذلك ، إذا كنت تبيع منتجات نفعية ، فقد يكون من المنطقي إبراز الميزات المهمة (اعتمادًا ، مرة أخرى ، على مراحل الوعي).
3. الدليل الاجتماعي
يعد الدليل الاجتماعي أحد العناصر الأكثر فاعلية التي يمكنك تضمينها في صفحة مقصودة عالية التحويل.
يشمل الدليل الاجتماعي:
- الشهادات - التوصيات
- دراسات الحالة
- اقتباسات من الاستعراضات عبر الإنترنت أو العملاء الحاليين
A case study from VWO showed that using targeted customer testimonials significantly increased conversions for Buildium, a property management software company.
The type of social proof you use matters. When Buildium used generic customer quotes about “saving time,” conversion rates were poor.
To boost free-trial signups on the page, Buildium changed their social proof copy to highlight testimonials about the scalability of their product. Each new testimonial even shows the customer's unit count – which further proved a specific benefit of the product.
By using testimonial copy to address a specific benefit, Buildium increased the conversion rate by 22%.
The updated presentation of social proof on this page increased their conversion rate by 22%. (مصدر)
People want to know exactly how your business helped someone else, which means your copy should include specifics whenever possible. Great social proof includes:
- Data : Numbers prove that people get real results
- Pain points : Highlighting problems you've already solved shows readers that your offer can solve their problems
4. Visuals
The human brain processes images 60,000 times faster than text.
That's why visual elements are a powerful way to get your message across.
Visuals can be:
- Explanatory screenshots
- Demo videos
- Customer testimonial videos
- الرسوم البيانية
- Product images
- Images of your offer (like an ebook cover)
The right landing page visual helps persuade visitors to act on your CTA. A visual can tell a story, show how to effectively use a product, or build an emotional connection with visitors.
This Uber landing page uses an image to clearly show what to expect from using their service: A person waiting to give you a ride.
The landing page design makes it easy for the visitor to picture themselves using the product. Uber is famous for its A/B testing culture and growth teams – so it's likely this page converts well. (مصدر)
This image shows a real experience a landing page visitor could have: Walking up to an Uber they called for a ride. In turn, this person is more likely to sign up and “Ride with Uber.”
This video is a segment from “Growth Decoded” — a show that investigates the relationship between the customer experience and business growth — one topic at a time. Register here and never miss an episode!
5. Colors
In a study called Impact of Color in Marketing, researchers found that, for some products, up to 90% of snap judgments people make can be based on color alone. Color, like great copy, creates an emotional response in the viewer.
Although you may have heard that the future of the marketing call-to-action is the “big orange button”, is it the truth? When you choose colors for your landing page, the actual colors don't matter that much.
Yes, you should stay consistent with your brand colors. And yes, using the entire rainbow will probably hurt someone's eyes. But what matters most is that the color of your CTA stands out against the rest of the landing page.
In this example, from Marketing Donut, it would be easy to debate red vs. green buttons. But is that the real takeaway from this A/B test?
Red does stand out here, but did conversions increase because the button is red – or because it was a more noticeable contrast alongside the green company logo?
Marketing Donut A/B tested the effects of a red CTA button vs. a green one and saw that the red button outperformed green by 21%.
Is this because of the color choice? على الاغلب لا. In this case, color contrast is probably more important.
In the control of the A/B test, the company logo is the same green as the CTA button – the red CTA button in the test variant stands out against the green logo.
If you want to get deep into the weeds of color psychology, you can use this guide from Talia Wolf of GetUplift.
6. CTA
“One of the mistakes I see a lot on landing pages is that the company isn't being clear in what they want their potential customers to do. Do you want people to book a demo? Do you want them to sign up for a 14 day free trial? Do you want them to contact you by email? Choose one.
Even when we visit a site and want a product, having to choose takes up seconds that sometimes we don't have and this tension can be overwhelming. If your landing page is speaking to the end-user and you've done the customer research to prove that, choose the one call to action that speaks to their needs. If you don't know what that is, test! Just, don't make your visitors overthink.”
Your call-to-action is the last thing standing between your visitor and your product.
A great landing page CTA can get you more customers. A bad landing page CTA will leave people scratching their heads in confusion (and leaving your page).
It's the reason your landing page exists, which makes it one of the most important elements of a high-converting landing page.
Here are the 3 key components of a great landing page CTA:
- Visual prominence . Your CTA needs to be easy to find. Otherwise no one will find it!
- Clear CTA copy . Make it clear what will happen after they click the button.
- Low friction . Make it sound easy to accept your offer. If it sounds like work, people won't want to do it.
This landing page example from Good Egg does a nice job of showing a visually prominent CTA with a clear offer.
The CTA is easy to find and has one explicit offer. (مصدر)
When you write your landing page call-to-action and CTA button copy, avoid high friction words (lists courtesy of Joanna Wiebe), like:
- يشتري
- اشتراك
- يقدم
- يعطى
- استثمار
- Donate/Sponsor/Support
- Complete
Also, be careful with medium friction words. These are better, and have uses, but may still be risky:
- ينضم
- يشارك
- مفتاح كهربائي
- Find
- Start
- يزور
- يتعلم
In general, you should make it as easy as possible for someone to pay you. That means having a prominent, clear CTA button that sounds easy to use.
Conclusion: Writing a high-converting landing page
“An event for which I wrote ads made $18.66 for each $1 spent while their previous campaign made $0.40 for every $1 spent.
No changes were made to the landing page. The new ads just gave the user a pre-taste of what to expect at the conference. Ad copy is not only about selling the click.”
Your landing pages will convert more visitors if you apply the ideas in this guide.
- Create a separate landing page for each campaign, so that each person gets exactly the message that appeals to them
- Follow the Rule of One, so that you know exactly who you're talking to and what you should say
- Include the important parts of a high-converting landing page, so that it's as easy to buy from you as possible.
Once you have an initial landing page, A/B testing and conversion rate optimization can help you take your results to the next level.
“Two of the biggest barriers I hear about are lack of traffic and lack of time. I look at it this way. If your business depends on your online marketing efforts scaling up, then it's never too early to start training your organization to adopt a testing mindset because if you don't have enough traffic right now, you will have enough soon.
You have to plan for success. If you wait too long to introduce a testing mindset, you'll have a much harder time shifting your culture. To avoid the “not enough time” barrier I recommend starting with something easy to execute. Headlines or primary copy are good examples, and perhaps consider testing something that makes you feel a little uncomfortable.
Just remember that testing is about learning, and the wider the range of things you try the more you and your organization will learn. (By the way, our brand new Smart Traffic feature helps marketers overcome both of these barriers and get higher conversion rates!)”
اختبار A / B هو السلاح النهائي لجهات التسويق الداخلية في كل مكان. تقوم الشركات التي تحسنت معدلات تحويلها على أساس سنوي بإجراء اختبارات أكثر بنسبة 50٪ في المتوسط.
قبل إجراء اختبار A / B ، بالطبع ، يجب أن يكون لديك فكرة عن كيفية قياس الصفحة المقصودة. تتضمن مقاييس الصفحة المقصودة الشائعة ما يلي:
- معدل التحويل
- متوسط قيمة الطلب
- إجمالي الإيرادات المتولدة
- مرات مشاهدة الصفحة
- عمق التمرير
- الأهداف المكتملة
- معدل الارتداد
للحصول على نهج لاختبار الصفحة المقصودة A / B وقياس الصفحة المقصودة ، إليك خبيرة التسويق دانا ديتوماسو:
"أولاً ، حدد لنفسك الهدف النهائي لهذه الصفحة المقصودة. على سبيل المثال ، هل يملأون نموذجًا أو يشترون شيئًا ما؟ الآن ، قم بإدراج جميع الطرق الممكنة التي يمكن أن يتفاعل بها شخص ما مع تلك الصفحة المقصودة ، مثل التمرير ، والسكن ، ومشاهدة مقطع فيديو ، وقراءة المحتوى ، وما إلى ذلك. هذه هي مقاييس المشاركة الخاصة بك.
قم بإعداد قياس لمقاييس المشاركة هذه ، ثم يمكنك تحديد أنواع المشاركة التي من المرجح أن تؤدي إلى التحويل. سيساعدك هذا في جعل صفحتك أكثر فعالية ويسهل عليك إنشاء صفحات مقصودة جديدة في المستقبل! "