الحب من موقع الويب الأول - كيفية كتابة خطة عمل للتجارة الإلكترونية تجعل شركتك الناشئة القبيحة تبدو جميلة للمستثمرين

من السهل أن يكون لديك فكرة رائعة عن بيع شيء ما عبر الإنترنت. لكن تحويل الأفكار إلى شركة ناجحة يتطلب أيضًا مدخلات أخرى ، بما في ذلك الأموال من المستثمرين.

لنفترض أنك استنفدت بالفعل مدخراتك الشخصية وأنفقت جميع قروض العائلة والأصدقاء لتغطية نفقات التطوير المبكر.

علاوة على ذلك ، لنفترض أيضًا أنك قد بعت للتو آخر جهاز PlayStation لديك لدفع ثمن شهر آخر من استضافة الويب.

إنها أسوأ السيناريوهات الأسوأ: ليس لديك أصول قيمة ، ولا سجل إداري.

بدون ضمانات قروض قوية أو خبرة كمدير تنفيذي ناجح ، من الصعب العثور على تمويل "بدون حق الرجوع" لبدء التجارة الإلكترونية.

إذا كنت في أمس الحاجة إلى الحصول على أموال أولية لإنشاء مشروع تجاري ، فمن المحتمل أنك وقعت بالفعل ضحية لمخطط قرض تجاري "برسوم مسبقة" مرة واحدة على الأقل من قبل.

أنت تعرف السيناريو: رجال الأعمال الجياع يدفعون آلاف الدولارات على شكل "رسوم طلب قرض" للوسطاء المراوغين الذين يعدون بأموال التنمية التي لا تصل أبدًا.

لذا ، كيف يمكنك إقناع مستثمر حقيقي بتمويل مشروع التجارة الإلكترونية الخاص بك؟

إنه أمر سهل مع خطة عمل مكتوبة جيدًا. يمكن للخطة الجيدة أن تجعل أي شركة ناشئة جذابة بما يكفي لجذب المستثمرين مثل الذباب ، حتى عندما تكون رائحة نموذج الإيرادات الأساسية مثل الهراء.

في هذه المقالة سوف نلقي نظرة أولية على ما يريد المصرفيون رؤيته.

سنوضح لك كيفية كتابة خطة عمل تجعل مستثمري التجارة الإلكترونية يقعون في الحب ، حتى لو كان المشروع قبيحًا بعض الشيء بمجرد تقشيره.

تجعلك خطة العمل المكتوبة جيدًا تبدو قادرًا ، حتى عندما لا تكون كذلك

عندما تبدأ في أي مشروع جديد ، فإن الخطوة الأولى هي تدوين أو تسجيل الأفكار المهمة حول ما تفعله.

من خلال توثيق التفاصيل ، ستفهم الأشياء بشكل أفضل بكثير من مجرد الحلم أو الحديث عنها.

تُظهر خطة العمل الجيدة للمستثمرين أنك منظم جيدًا وقادرًا ، حتى عندما لا تكون لديك خبرة سابقة.

عندما يرى المستثمرون مستندًا مكتوبًا جيدًا ، فإنهم يميلون إلى افتراض أن العمل الأساسي مهني بنفس القدر ومن المرجح أن يكون ناجحًا.

إذا كانت جودة الكتابة جيدة بما فيه الكفاية ، فيمكنك بسهولة خداع طريقك عبر حراس البوابة الذين يفحصون الوصول إلى صانعي القرار ، حتى لو كانت أرقامك ضعيفة.

إذا لم تكن كاتبًا جيدًا ولا تعرف واحدًا ، فابحث عن كاتب محترف يمكنه المساعدة في إعداد الخطة وجميع مستندات عملك الأخرى.

العناصر الفائزة

على الرغم من أنه قد يتم تسميتها بأسماء أخرى ويتم دمجها في تنسيقات مختلفة ، فهذه هي العناصر الفائزة التي يبحث عنها مستثمرو التجارة الإلكترونية:

الملخص التنفيذي ("صفحة واحدة")

وصف واضح للأعمال التجارية والقيمة المقترحة

وصف مقنع للمنتجات والخدمات

تظهر أبحاث السوق فرصة جيدة

مفتاح شخصي

هيكل الإدارة والتشغيل

خطة التسويق والمبيعات

التوقعات المالية (أولية إذا لم يكن هناك سجل تشغيل)

كيف تكتب أفضل خطة عمل لبدء التجارة الإلكترونية

يتلقى المستثمرون المؤسسيون أطنانًا من الخطط المكتوبة بشكل سيئ. يقوم الأمناء والمتدربون بفحص البريد الإلكتروني ، وقد لا يكونون أذكياء بما يكفي للتعرف على مفهومك الرائع للمبيعات عبر الإنترنت.

ما لم تتمكن من إظهار أصل ثمين أو سجل حافل للعمليات الناجحة ، سيحتاج اقتراح عملك إلى القفز من الصفحة والتوسل إلى قارئ متعب للانتباه.

إذا كان تواصلك مع المستثمرين يركز على البنوك ورأس المال الاستثماري والصناديق الكبيرة ، فستحتاج إلى جذب القراء على الفور.

اجعل الخطة قصيرة بما يكفي حتى يتمكن متدرب رأس المال الجريء في Silicon Valley من قراءتها كلها دون التثاؤب. واجعلها رائعة للغاية بالنسبة للمستثمرين من خلال وعودهم بأسهم كبيرة و / أو امتياز تكنولوجي فريد يمكن أن يهيمن على المنافسة.

حدد هويتك بسرعة ووصف الشركة بإيجاز ، كل ذلك في أول ثلاث أو أربع فقرات من المستند.

ضع في اعتبارك أن الهدف هو إشراك حارس البوابة جيدًا بما يكفي حتى يتواصل مع صانع القرار نيابة عنك.

في ما يلي مثال على الوصف التمهيدي لـ Mango Aire ، وهي شركة تجارة إلكترونية ناشئة تجعل المستثمرين أكثر إثارة للتداول:

ستكون Mango Aire منصة التجارة الإلكترونية المرمزة الرائدة في الولايات المتحدة والتي تخدم فقط مشتري وبائعي المنتجات المستدامة. وسيخدم شريحة واسعة من المستهلكين المهتمين بالاستدامة ومنتجي الأغذية العضوية ومصنعي المنتجات المستدامة والمستثمرين. لتسهيل هذا الهدف ، ستعمل Mango Aire على ترميز منصة التجارة الإلكترونية المستدامة للمنتجات برمز رمزي للمرافق الرقمية (Mango) مدعومًا ببنية أساسية مناسبة من blockchain ومنصات تكنولوجية….

هذا النوع من الوصف الموجز يلفت انتباه المستثمرين لأنه يحدد بوضوح الهدف الديموغرافي والتجاري. يبدو أيضًا مثيرًا لأنه مشروع تجارة إلكترونية مستدام يعتمد على blockchain.

أجب على الأسئلة الصعبة الآن بدلاً من الانتظار لوقت لاحق

يمكن للمستثمرين الناجحين الثراء من خلال إيجاد وإصلاح نقاط الضعف في نماذج أعمال الآخرين.

يمكنهم أن يظلوا أغنياء من خلال تجنب رواد الأعمال الذين لا يفهمون نقاط القوة والضعف في نماذج أعمالهم الخاصة.

لذا ، في خطتك تأكد من الإجابة على أسئلة البحث عن الذات هذه. إنها نفس الأسئلة التي يستخدمها دائمًا المستثمرون الموثوق بهم للتعمق في قدرة رائد الأعمال.

• ما هي أهدافي الشخصية والمهنية لمدة 5 سنوات لبدء هذا النشاط التجاري؟
• ما هي المنتجات و / أو الخدمات التي أبيعها ، ولماذا؟
• من هم العملاء المستهدفون؟
• ما هو عرض القيمة الفريد الخاص بي؟
• لماذا أبدأ العمل الآن؟ هل الآن هو الوقت المناسب أم الوقت السيء لبدء العمل التجاري ، ولماذا؟
• أين ستعمل الأعمال؟ محليًا أم إقليميًا أم وطنيًا أم دوليًا؟
• ما هي التحديات المحتملة التي يمكن أن تؤثر على العمل؟
• كيف سيتم تعويض المستثمرين؟ هل سيحصلون على حقوق الملكية أو الديون أو كليهما؟

تسليط الضوء على القيمة التنافسية الفريدة لمنتجاتك وخدماتك وخبراتك

يكاد يكون من المستحيل على أي شخص الحصول على تمويل لبدء الأعمال التجارية عبر الإنترنت دون أن يكون لديه خبرة عميقة في البداية أو ضمان للحصول على قرض.

هل تريد شخصًا يستثمر الأموال في أعمال التجارة الإلكترونية الجديدة الخاصة بك؟ عرض القيمة الفريدة للمستهلكين هو الرافعة المالية الوحيدة التي تتمتع بها مع مستثمرين موثوقين.

هذا لأنهم سيمولون شركة ناشئة فقط إذا كانت منتجاتها وخدماتها تلبي احتياجات المستهلك التي لم يلبها المنافسون بالفعل.

يبدو الأمر وكأنه تناقض: يبحث المستثمرون عن مفاهيم فريدة تقدم مزايا تنافسية جديدة في السوق.

ومع ذلك ، فهم أيضًا متشككون جدًا بشأن رواد الأعمال الجدد ذوي الأفكار غير العادية ، والتي يخشون أن يتحولوا إلى خاسرين باهظين.

إليك الحقيقة الوحشية للتجارة الإلكترونية - إذا قمت بإنشاء وبيع منتج جديد ناجح عبر الإنترنت ، فسيبدأ المنافسون قريبًا في حفر كومة نقودك. يعرف المستثمرون ذلك ، لذلك يبحثون عن الأفكار التقنية ونماذج الأعمال التي تقاوم المنافسة.

من السهل إنشاء منتجات وخدمات جديدة للبيع عبر الإنترنت. ولكن للحصول على أي حب من المستثمرين ، ستحتاج أيضًا إلى التأكد من أن المنافسين لا يستطيعون التخلص من نجاحك بسرعة.

مجرد امتلاك فكرة جديدة جيدة لا يكفي لجذب المستثمرين. أفضل حل هو التركيز على أسمن مكان في صناعة تكون فيها بالفعل خبيرًا ، وبيع مجموعة من المنتجات والخبرات التي لا يمكن لأي شخص آخر تكرارها.

اختر أفضل فكرة لكسب المال من خلال عملية العصف الذهني. ثم ابحث عن طرق لتقديم هذا المنتج أو الخدمة عبر الإنترنت بطرق لا يستطيع منافسيك لمسها.

السوق المستهدف

بعد إنشاء منتجاتك وخدماتك ، فإن الخطوة التالية هي تحديد السوق المستهدف. هؤلاء هم الأشخاص الأكثر احتمالية لشراء منتج أو خدمة.

هل سبق لك أن لاحظت أن المستثمرين الناجحين هم دائمًا من يتعاملون مع الأرقام بشكل كبير؟ جدوى السوق هي المؤهل الأول الذي يبحث عنه المستثمرون في بدء التجارة الإلكترونية.

قبل الخروج في موعد غرامي ، يريدون معرفة ما إذا كانت فكرتك قابلة للتسويق ، ولمن وبأي سعر.

بعد ذلك ، من السهل معرفة الإيرادات والأرباح المحتملة. ما عليك سوى مضاعفة تقديرات المبيعات عن طريق التسعير للوصول إلى الإيرادات المقدرة.

نظرًا لأن المستثمرين يسألون دائمًا عن الأسواق المستهدفة وتوقعات المبيعات ، يجب عليك وضع توقعات واقعية والاستعداد للدفاع عن هذه الأرقام لاحقًا.

في خطة العمل ، صِف قطاعات السوق المستهدفة:

• السكانية
• الجغرافي
• نفسية وسلوكية

تأكد من تحديد المشترين المستهدفين وفقًا للعمر والجنس والعرق ومستوى الدخل. بحلول الوقت الذي تكمل فيه أبحاث السوق عبر كل من هذه القطاعات الثلاثة ، سيكون لديك صورة واضحة عن هويتهم.

على سبيل المثال ، إذا كنت تخطط لبيع الحرف اليدوية الصديقة للبيئة عبر الإنترنت ، فقد يجد بحثك الديموغرافي والجغرافي ملفًا شخصيًا نموذجيًا للعميل مثل هذا:

• أنثى
• من سن 20 إلى 40
• يعيش في ولاية شمال شرق البلاد
• الدخل السنوي بين 35000 دولار إلى 60 ألف دولار

وبالمثل ، سيتيح لك بحثك عبر قطاع السوق السلوكي أن تشرح للمستثمرين بوضوح سبب شراء هذه الجماهير المستهدفة لمنتجاتك ، وماذا ستكون الأسعار ..

اجمع بين هذه التفاصيل مع توقعات مبيعات واقعية في خطة أعمال التجارة الإلكترونية الخاصة بك.

حتى لو لم تكن أرقام المبيعات المتوقعة مثيرة للإعجاب ، فلا داعي للقلق - فقد يستمر المستثمرون في منحك بعض النقود إذا كانوا مقتنعين بأن لديك معرفة عميقة بالسوق المستهدف بشكل خاص.

حلل منافسيك

لكي تكون ناجحًا ، ستحتاج إلى معرفة منافسيك وكذلك المشترين. بعد البحث عن نقاط القوة والضعف لدى المنافسين ، ستتمكن من شرحها في خطة عملك.

واجه دائمًا مشكلة المنافسة وجهاً لوجه دون أي طلاء سكري. ستفقد المصداقية إذا أخبرت مستثمرًا أن شركتك الناشئة ستصبح قاتلاً للفئة عبر الإنترنت عندما يدعم المكانة بالفعل منافسين متعددين.

من دعوة الماشية إلى مسابقة ملكة الجمال

أحد مفاتيح النجاح في كتابة خطة العمل هو التفريق بين شركتك الناشئة وبقية الجمهور.

عندما يمول مستثمر رئيسي صفقة في مجال التجارة الإلكترونية ، يستجيب رواد الأعمال لـ "دعوة الماشية" من خلال تقديم العديد من المشاريع المماثلة.

حتى عندما تكون شركتك الناشئة في منطقة تطوير ساخنة ، فستظل بحاجة إلى التميز عن القطيع.

لماذا تعتبر فكرتك خاصة جدا؟ يجب أن تخبر خطة العمل القراء - في جملة واحدة - عن عرض القيمة الفريد الذي يجعلك مختلفًا عن المنافسين.

أسهل طريقة لتمييز شركتك هي من خلال السعر و / أو الجودة ، سواء كانت عالية أو منخفضة.

يمكنك أيضًا تمييز نفسك عن طريق بيع الاختراعات أو التكنولوجيا الجديدة التي لا يمتلكها رواد الأعمال الآخرون.

يحب المستثمرون التفرد - احصل على منتج حصري أو حقوق الترخيص القيمة لبيع شيء ما عبر الإنترنت ، وسيصبح نموذج عملك أكثر جاذبية.

بعد البحث عن المشترين والمنافسين والأسواق ، ستعرف أين يمكن أن تلبي منتجاتك وخدماتك احتياجات المستهلكين.

إذا كان بإمكانك أن تشرح بوضوح كيف أنك أفضل من المنافسين ، فسوف تحصل على الكثير من النقاط مع المستثمرين.

سترات الكلب التي تناسب تماما

على سبيل المثال ، لنفترض أنك تخطط لإطلاق DogNitz ، وهي شركة تجارة إلكترونية ناشئة لبيع سترات الكلاب المصنوعة حسب الطلب عبر الإنترنت.

بمجرد البحث عن المشترين المحتملين وأرقام المبيعات المحتملة ، تقوم بدراسة المنافسين.

في هذا المثال ، لنفترض أنك اكتشفت أن هناك حوالي نصف دزينة من المنافسين عبر الإنترنت في مكانك المستهدف.

لكن البعض منهم يتمتع بسمعة خاطئة في الحجم ، والبعض الآخر يعاني من فترات زمنية طويلة للشحن.

لذلك ، يمكنك إبراز شركتك كحل للمشاكل التي لا يستطيع المنافسون لمسها ، بالإضافة إلى الميزات القيمة الإضافية التي تميز سترات الكلب الخاصة بك ، مثل كاميرات الكلب المدمجة وأجهزة تعقب GPS.

في نظر المستثمرين ، فإن أي شيء يمكنك القيام به لتمييز نفسك عن نماذج الأعمال الحالية هو ميزة إضافية ، طالما أن لديك بيانات بحثية لدعم توقعاتك.

لعبة المواعدة تعتمد على أرقامك

تنبيه الأنا: لا يهتم المستثمرون بمدى ذكاءك في التفكير في طريقة جديدة لبيع الأدوات عبر الإنترنت. إنهم مهتمون فقط برؤية صورة مقنعة لمدى ثراءهم في الحصول على فرصة لأفكارك.

المستثمرون الناجحون يتعاملون مع الأرقام ، ومن الصعب خداعهم بتوقعات مبيعات زائفة.

بدلاً من ذلك ، من الأفضل استخدام أرقام متفائلة - لكن يمكن الدفاع عنها - لميزانيات بدء التشغيل والتوقعات المالية الأولية.

قم بإنشاء جداول بيانات بسيطة لمرافقة خطة عملك ، مع عرض:

• المصاريف المتوقعة
• الإيرادات المتوقعة والافتراضات الهامة

إذا كان متجرك يعمل بالفعل ولديه أصول أو إيرادات ، فيجب عليك أيضًا تضمين الميزانية العمومية و / أو بيان الدخل و / أو تقرير التدفق النقدي ضمن خطة العمل.

عند حساب النفقات ، تأكد من تضمين جميع تكاليف بدء التشغيل الجارية والتي تُدفع مرة واحدة لبدء العمل. فيما يلي فئات نفقات التجارة الإلكترونية الرئيسية التي ستحتاج إلى وضعها في الاعتبار:

• تكاليف الخوادم والمعدات الأخرى
• برمجة
• الاستضافة والخدمات الأخرى
• تأجير المكاتب والمستودعات
• مركبات
• جرد
• كشف رواتب
• تأمين
• الرسوم القانونية

ضع بعض الماكياج على توقعاتك المالية ، لكن لا تضعها كثيرًا

يعتمد صانعو القرار على صغار الموظفين لفحص خطط الأعمال. إنهم ينظرون إلى ما إذا كانت الأرقام منطقية للوهلة الأولى ، قبل إرسال مقترحات مؤهلة إلى المدير.

أعد حساب أرقامك بشكل متكرر حتى تتأكد من أنه يمكنك شرحها بثقة ، حتى لو كنت متفائلًا بعض الشيء.

تعتبر افتراضات التكلفة والتسعير التي تستند إليها حساباتك المالية مهمة للغاية.

لا تكن جشعًا ، ولكن في نفس الوقت اعلم أن نفاد الأموال هو السبب الرئيسي لفشل الشركات الناشئة.

إن قدرة رائد الأعمال على شرح والدفاع عن الإيرادات والنفقات المخططة هي العامل الرئيسي في إقناع المستثمرين بالذهاب إلى الخارج.

إذن كيف تحسب المبالغ الأولية (المتوقعة) للمبيعات والأرباح؟ بمجرد الانتهاء من أبحاث السوق المذكورة سابقًا ، فإن معرفة مقدار ما ستبيعه أمر سهل.

ما عليك سوى إضافة العدد الإجمالي للعملاء المحتملين في كل مكان مخصص للسوق المستهدف الذي حددته.

ثم قم بضرب تلك المجموعة من المشترين المحتملين بنسبة واقعية منهم والتي تعتقد أنها يمكن أن تصبح عملاء لك في النهاية.

على سبيل المثال ، لنفترض أن بحث DogNitz يظهر أن هناك مليون شخص في الولايات المتحدة قد يشترون سترات الكلاب المصنوعة حسب الطلب بسعر صافٍ قدره 50 دولارًا لكل منها.

لذلك ، تبلغ قيمة السوق المستهدف 50 مليون دولار على الأقل.

سنفترض أن هدفك هو الوصول إلى 1٪ من إشباع السوق بسرعة. أي ، بناءً على تجربتك في سوق ملابس الكلاب ، تعتقد أن مالك كلب واحد على الأقل من بين كل 100 شخص يمكن أن يصبح عميلاً في السنوات القليلة الأولى من التشغيل.

لذلك ، فإن قاعدة العملاء المستهدفة في المرحلة الأولى هي على الأقل 10000 من أصحاب الكلاب.

لحساب إيرادات المبيعات ، ما عليك سوى ضرب عدد العملاء في سعر الأمر النموذجي.

علي سبيل المثال:

مليون مشتري محتمل لسترة الكلاب × 1٪ إشباع السوق = 10000 عميل

10000 عميل × 50 دولارًا متوسط ​​الطلب سنويًا = الحد الأدنى للإيرادات 500000 دولار سنويًا

الخطوة التالية هي إعادة النظر في نفقاتك. إذا كانت سترة الكلب التي تبيعها مقابل 50 دولارًا تكلف ما مجموعه 30 دولارًا لإنتاجها ، فسيكون هامش الربح الصافي 40٪ محسوبًا بهذه الطريقة:

سعر البيع 50 دولارًا - إجمالي تكلفة الإنتاج 30 دولارًا = صافي ربح 20 دولارًا

20/50 = 40٪ هامش الربح الصافي (NPM)

هامش ربح مرتفع يعني مخاطر منخفضة للمستثمرين

إذا كان بإمكان خطة أعمال التجارة الإلكترونية أن تظهر أرباحًا صافية أولية بنسبة 30٪ أو أكثر ، فإن المستثمرين حريصون على الدخول إلى السرير.

ذلك لأن هامش الربح المرتفع يعني نسبة منخفضة من المخاطرة إلى المكافأة ، وهو بالضبط ما يريده المستثمرون.

يعرف المصرفيون أنه في ظروف السوق السيئة ، قد لا تصل الشركة إلى الربحية لمدة 3 سنوات أو حتى أكثر.

لذلك ، ما لم تكن تبيع بالفعل عبر الإنترنت ، فمن الأفضل حساب توقعات إيرادات متحفظة موزعة على 3 سنوات على الأقل.

مقياس آخر مفيد لحساب التوقعات المالية الأولية هو سعر البيع المتوقع لشركة التجارة الإلكترونية.

تبيع شركات التجارة الإلكترونية الناجحة عادةً ما لا يقل عن 3 أضعاف الإيرادات السنوية. هذا يعني أنه إذا كان مشروعك يبدأ بأصول صفرية ، فستحتاج إلى توقع إيرادات المبيعات السنوية المتوقعة لتكون على الأقل ثلث مبلغ التمويل المتوقع من المستثمر الخاص بك.

خلاف ذلك ، سيظهر بدء التشغيل الخاص بك مبالغ فيه.

تجنب وضع توقعات غير واقعية للإيرادات لجذب الانتباه ببساطة - ستفقد المصداقية مع المستثمرين إذا لم يعمل العمل كما هو متوقع.

بمجرد أن تجتاز التوقعات المالية في خطة أعمال التجارة الإلكترونية الخاصة بك عملية الفرز الأولية ، تهانينا - لقد فازت شركتك الناشئة بالجولة الأولى من مسابقة الجمال.

من هو أفضل رجل

امتلاك فكرة جيدة للمبيعات عبر الإنترنت ليس كافيًا. كما تم التأكيد في هذا المقال ، ستحتاج إلى أن تكون لديك خبرة في السوق المستهدفة ، أو أن يكون لديك موهبة داخلية لديها.

لجذب مستثمر ، يجب أن تثبت أن لديك مديرين وعاملين رئيسيين يتمتعون بالقدرة والخبرة التشغيلية.

تنبيه الأنا: بغض النظر عن مدى رغبتك في التحكم في الأعمال التجارية ، يحتاج المستثمرون والدائنون إلى رؤية عمق التنظيم مع العديد من اللاعبين في الفريق.

لن يمولوا شركة فردية لأنهم ، كما تقول مزحة المصرفي القديم ، يخشون أن تؤدي حالة واحدة سيئة من الأنفلونزا إلى قتل الشركة بأكملها.

بالعودة إلى مثال عمل سترة DogNitz: إذا أظهرت أرقامًا كافية في خطة عملك لاجتياز عملية الفرز الأولية ، فسيقوم المستثمرون بإلقاء نظرة ثانية.

وإذا كان لديك أنت أو مديرك أو غيرك من الموظفين الرئيسيين معرفة عميقة بسوق ملابس الكلاب التي تزداد نسبة الدهون فيها ، فإن شركتك الناشئة لديها فرصة أفضل بكثير للحصول على التمويل.

هذا هو السبب في أنه من الأهمية بمكان تضمين الأسماء والسير الموجزة لجميع اللاعبين الرئيسيين في فريقك.

قم أولاً بإدراج سيرتك الذاتية كرائد أعمال ومؤسس. ثم أظهر المسؤول التنفيذي الذي سيكون مسؤولاً عن كل منطقة تشغيلية رئيسية.

صف بالضبط كيف سيساهم كل عضو في الفريق في عرض القيمة الفريدة للشركة للمستهلكين.

المستثمر الخاص بك يرتدي البنطال

اعلم أنه بدون وجود سجل حافل بإدارة الأعمال في صناعة معينة ، فلن تحصل على التمويل إلا إذا سمحت للمستثمر باختيار فريق الإدارة الخاص به.

يمكنك جعل خطة العمل أقوى من خلال الحفاظ على مرونة الهيكل.

اسأل المستثمرين المحتملين عن مدخلاتهم حول تعيين المديرين التنفيذيين بالإضافة إلى القرارات الإستراتيجية الأخرى.

أفضل خدعة هي سرد ​​المديرين التنفيذيين الحاليين على أنهم "يتصرفون" في أدوارهم.

ثم اطلب من المستثمرين التوصية بمديري تشغيل التجارة الإلكترونية المفضلين لديهم لتلك الأدوار ، للمساعدة في ضمان النجاح. يمنحك هذا سببًا للمتابعة بشكل متكرر أثناء العمل نحو التمويل.

خطة التسويق

تعد خطة التسويق جزءًا أساسيًا من خطة عملك الشاملة. الوصف الكامل لتسويق التجارة الإلكترونية خارج نطاق هذه المقالة.

سنؤكد هنا فقط أن خطة التسويق والمبيعات هي آخر عنصر حاسم يجب إعداده لخطة عملك الشاملة

تأتي خطة التسويق دائمًا في النهاية. هذا لأنه يعتمد كليًا على بحثك وقراراتك حول العوامل الأخرى المذكورة سابقًا -

• استهداف العملاء والأسواق
• المنتجات والخدمات
• التسعير والمنافسة
• التوقعات المالية

التسويق الرقمي الجاهز

بالنسبة للتجارة الإلكترونية ، ستحتاج إلى موقع ويب بالإضافة إلى وسائل التواصل الاجتماعي والإعلانات. إذا كنت ترغب في التركيز على القيام بأفضل ما لديك - إدارة عملك الجديد - فدع المسوقين الرقميين الخبراء يفعلون ما يفعلونه بشكل أفضل.

يمكن لوكالة رائدة مثل Voy Media أن تزود موقعك بدعم تسويقي كامل ، بما في ذلك محتوى سلطة مكتوب جيدًا.

بهذه الطريقة ، سترتفع بسرعة في تصنيفات صفحات بحث Google من خلال سحر تحسين محركات البحث والتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي.

يمكن لنفس مؤلفي النصوص المحترفين الذين قاموا بتزيين أفكارك وتجميعها في خطة عمل رابحة كتابة صفحات الويب الخاصة بك وإعلانات الدفع لكل نقرة أيضًا.

خاتمة

عندما تبحث عن حب المستثمرين ، فإن الأمر كله يتعلق بالمال والخبرة.

يمكن أن تساعد خطة العمل المكتوبة جيدًا لبدء التجارة الإلكترونية في التغلب على أي نقص تقريبًا في الأصول أو الخبرة ، على الأقل بما يكفي لإلقاء نظرة ثانية من المصرفيين.

الطريقة الوحيدة التي يسقط بها المستثمر في بدء التجارة الإلكترونية الخاصة بك هي إذا كانت المنتجات والخدمات مثيرة وفريدة من نوعها ، ومن الصعب على المنافسين التغلب على نموذج عملك.

وبالمثل ، يفضل المستثمرون اللاعبين ذوي الخبرة العالية بدلاً من العذارى.

حتى بدون النقد أو الخبرة الصناعية ، لا يزال بإمكانك جذب المستثمرين من خلال وضع بعض المكياج على أرقامك المالية الأولية.

فقط تأكد من أنه يمكنك الدفاع عن نفس هذه الأرقام لاحقًا ، بمجرد تجاوزك لعملية الفرز الأولية.

التسويق ضروري أيضًا للنجاح ، وأفضل استراتيجية هي إيجاد وكالة تسويق رقمي جيدة للعمل معها.

بهذه الطريقة سيكون لديك مؤلفو نصوص مهرة يعرفون كيفية كتابة خطة عمل يحبها المستثمرون ، بالإضافة إلى محتوى الإعلان والويب.

مراجع

https://www.quicksprout.com/how-to-write-a-business-plan-for-your-startup/

https://www.forbes.com/sites/alejandrocremades/2018/07/24/how-to-create-a-business-plan/#1dd6bc887391

https://www.entrepreneur.com/article/281416

https://www.sba.gov/business-guide/plan-your-business/write-your-business-plan

https://www.inc.com/jeff-haden/how-to-write-perfect-business-plan-a-compuate-guide.html

صور مفتوحة المصدر

خاتم الزواج من المشاع الإبداعي https://ccsearch.creativecommons.org/photos/c75aed7c-5615-4869-9a7e-ab3da75ee721

"الأخطاء التي يجب تجنبها عند شراء خواتم الزفاف لحفلات الزفاف في الكنيسة" من nparekhcards مرخصة بموجب CC BY-SA 2.0

ضعيف وقوي من المشاع الإبداعي https://ccsearch.creativecommons.org/photos/d703b758-3ff3-458f-9d5d-933dd207ff09

"Fredde vs. Krissi" بواسطة The Infatuated مرخصة بموجب CC BY-NC-SA 2.0

سترة الكلب من المشاع الإبداعي https://ccsearch.creativecommons.org/photos/a81428c2-6248-4fe5-985d-e2a97198666a

"هوت دوج" من xeeliz مرخصة بموجب CC BY-NC-SA 2.0

أحمر الشفاه من المشاع الإبداعي https://ccsearch.creativecommons.org/photos/079bc4de-2887-47ac-929a-1cd3ef6e82e1

"dubonnet" من lamusa مرخص بموجب CC BY-NC-ND 2.0

كرة سلة من ويكيميديا ​​كومنز

https://commons.wikimedia.org/wiki/Category:Basketball_goals#/media/File:2011-06-07_Basketball_in_hoop_still_shot.jpg