كيف تكتب نسخة رائعة (حتى لو لم تكن مؤلف الإعلانات)

كيف تكتب نسخة رائعة إذا لم تكن مؤلف الإعلانات؟

قال أسطورة الإعلانات ديفيد أوجيلفي ذات مرة: " قل الحقيقة ، ولكن اجعل الحقيقة رائعة. "لا يزال كيف يجب أن تفكر في كتابة الإعلانات.

في كثير من الأحيان ، يعتقد المسوقون والشركات الصغيرة وغير الكتاب على حد سواء أن الهدف من النسخ هو زيادة عرضهم - لتفجير الأشياء بالكلمات الطنانة والمبالغة في الأفكار. الهدف الحقيقي من النسخ هو التركيز على ما هو مثير للاهتمام حول عرضك وإخبار تلك القصة بطريقة تروق للقارئ.

ليس عليك أن تكون مؤلف الإعلانات لتحقيق ذلك. تحتاج فقط إلى معرفة ما تبيعه وتبيعه بأمانة.

لمساعدتك على جعل الحقيقة رائعة ، استضاف مدير ActiveCampaign لتسويق المحتوى ، بنيامين إلياس ، ندوة عبر الإنترنت - ويوضح لك كيف يمكن لأي شخص تحسين كتابة الإعلانات.

استمع إلى الندوة عبر الويب بالنقر أعلاه ، أو توجه إلى هذه الصفحة!

شاهد الندوة على الويب أعلاه ، أو اقرأ الملخص أدناه. ستعرف:

• لماذا كتابة الإعلانات صعبة للغاية؟
• ما الذي يجعل الناس يقرؤون النسخ - وما هي النسخة الجيدة مقابل النسخة السيئة؟
• كيفية الحصول على نتائج جيدة من نسختك: 4 نصائح يجب اتباعها

لماذا كتابة الإعلانات صعبة للغاية؟

قال الروائي توماس مان إن "الكاتب هو الشخص الذي الكتابة بالنسبة له أصعب مما هو بالنسبة للآخرين".

الكتابة صعبة ، حتى بالنسبة لمؤلفي النصوص المحترفين. لكن كتابة الإعلانات يمكن أيضًا أن تكون مخيفة للأشخاص الذين لا يفعلونها كل يوم.

عندما تفكر في "تأليف الإعلانات" ، قد يبدو ذلك ... رسميًا جدًا. قد يبدو الأمر وكأنه نوع آخر من الكتابة عالية المستوى يبدو بعيد المنال. ويمكن أن يؤدي إلى اتجاه مشترك ومؤسف لكتابة الإعلانات:

"يميل المسوقون إلى محاولة تجريد رسائلهم لدرجة أنه يمكن قول كل شيء في كلمتين إلى ست كلمات شائعة الاستخدام." - جوانا ويب

يمكن أن يؤدي الميل إلى جعل نسخة صوت مصقولة في 2-6 كلمات إلى الإضرار بفاعلية كلماتك. الحقيقة هي أنه يكاد يكون من المستحيل عليك كتابة نسخة فعالة في كلمتين إلى 6 كلمات فقط - ومحاولة ضغط رسالتك في نفس الكلمات التي يستخدمها أي شخص آخر ستجعل من المستحيل عليك التميز.

التأليف ، التأليف الجيد ، قوي. إنه أحد الأشياء الوحيدة التي يمكنك تغييرها مجانًا - ورؤية تغيير هائل في عملك ، وهذا هو سبب استخدامك لمعجون الأسنان.

في أوائل القرن العشرين ، كان حوالي 7٪ فقط من الناس ينظفون أسنانهم بالفرشاة (على الرغم من كثرة التسويق من مختلف شركات معجون الأسنان). على الأقل حتى كتب كلود هوبكنز ، مؤلف الإعلانات ومؤلف الكتاب العلمي الذي لا يزال كلاسيكيًا ، هذا الإعلان:

شكرًا لك ، كلود هوبكنز ، على تعليمك النظافة الجيدة وكتابة الإعلانات بشكل جيد.

لا يقتصر هذا الإعلان على عبارة "اشترِ معجون أسناننا" فقط ، لأنه من الواضح أن هذا النوع من الرسائل نجح فقط مع 7٪ من الأشخاص. لأسباب مماثلة ، فإنه لا يقدم ادعاءات صحية أو يقول "أسنانك ستكون أكثر بياضًا". هذه الأساليب قد فشلت بالفعل.

بدلاً من ذلك ، يخبر الناس أن فيلمًا من أسنانك سوف يسلبك حرفيًا بياض أسنانك. من سيتجاهل فكرة التعرض للسرقة؟

بعد تشغيل هذه الحملة الإعلانية ، قام 65٪ من الأشخاص بتنظيف أسنانهم. من خلال تأطير الرسالة بشكل مختلف ، جعل كلود هوبكنز رسالته أكثر إقناعًا وجعل المزيد من الناس يتخذون الإجراءات.

ما الذي يجعل الناس يقرأون نسخًا - ما هي النسخة الجيدة مقابل النسخة السيئة؟

ما الفرق بين النسخة الجيدة والسيئة؟

أنت على وشك التعلم ، مع القليل من المساعدة من Rob Lowe والمسلسل الشهير The West Wing .

في مقطع الحلقة هذا ، يوشك الرئيس على الإعلان عن هبوط مركبة فضائية على سطح المريخ عبر البث التلفزيوني المباشر إلى 60 ألف طالب حول العالم.

هذه هي النسخة التي بدأ في قراءتها قبل أن يقطع نفسه فجأة. إنه بهذا السوء.

"صباح الخير ، أنا أتحدث إليكم من الجناح الغربي للبيت الأبيض. اليوم لدينا فرصة فريدة للغاية للمشاركة والعيش في حدث تاريخي للغاية ... "

ما هي المشاكل التي تلاحظها أولاً - حقيقة أنه يقول "عش" مرتين أو أن الأمر كله يتعلق بـ "أنا" و "نحن"؟

لا يمكنك أن تقول فقط أن شيئًا فريدًا وتاريخيًا - فلماذا يصدقك الناس؟ بدلاً من ذلك ، عليك أن تجعلهم يشعرون بذلك.

هذه هي النسخة بعد أن أنقذها روب لوي:

هذه النسخة الجديدة أفضل بكثير من النسخة الأصلية لأنها تجعلك تشعر بالكلمات ، لا تسمعها فقط.

• "منذ 11 شهرًا ، انطلقت مركبة فضائية بوزن 1200 رطل من كيب كانافيرال ، فلوريدا." يضيف "1200 رطل" وزنًا (يقصد به التورية) إلى المقدمة. هذا الجسم الفريد العملاق موجود في الفضاء الخارجي - إنه ممتع بطبيعته. يضيف الإطار الزمني البالغ 11 شهرًا مقياسًا أيضًا. يحصل المستمع على فكرة عن المدة التي استغرقها هذا الأمر.
• "منذ 18 ساعة هبطت على كوكب المريخ." لا يحتاج هذا الإعلان إلى زخرفة تسميها فريدة أو تاريخية. هبطت على المريخ . هذا يقول كل شيء.
• "أنت وأنا و 60.000 من زملائك الطلاب في جميع أنحاء البلاد ، جنبًا إلى جنب مع علماء الفلك والمهندسين من مختبر الدفع النفاث في كاليفورنيا ، ناسا هيوستن ، وهنا في البيت الأبيض ، سيكونون أول من يرى ما يراه . " يبدأ بكلمة "أنت" ثم يتبعها بـ "أنا" ، مما يؤدي إلى محادثة شخصية. والدعوة إلى أنهم أول من يراها معًا هو بيان قوي.

يهتم الأشخاص بالنسخة المحدثة في هذا المثال للأسباب التالية:

• من السهل تخيل الصور (مثل مركبة فضائية 1200 رطل)
• يذكر الموضوع على الفور
• إنه يخلق إحساسًا بالمقياس 3 مرات ، ويجعلهم يقدرون خطورة الموقف
• يخاطب المستمع مباشرة

ما تقوله هو ما يسمعه الناس - ولكن ليس ما يشعرون به . لا تصف المشاعر ، صِف سبب شعورك بهذه المشاعر. عليك أن تخلق شعورًا بالإثارة لدى القارئ. بدلاً من قول "أنا متحمس" أو "فريد جدًا" ، أظهر للمستمع لماذا يجب أن يكون متحمسًا.

نسخة جيدة تجعلك تشعر. أظهرها ، لا تخبرها. إنها بهذه السهولة.

كيفية الحصول على نتائج جيدة من نسختك: 4 نصائح يجب اتباعها

قد تكون الكتابة صعبة ، ولكن مع بعض النصائح السريعة ، يمكنك تسهيل كتابة نسخة جيدة.

فيما يلي 4 نصائح لمساعدتك في الحصول على نتائج جيدة من نسختك.

1. كن دقيقا
2. استخدم كلمات وجمل بسيطة
3. معالجة نقاط الألم
4. اجعل الناس فضوليين

1. كن محددًا (مثل David Ogilvy)

"بسرعة 60 ميلاً في الساعة ، تصدر الساعة الكهربائية أعلى ضوضاء في رولز-رويس الجديدة."

يعتبر هذا العنوان ، الذي كتبه ديفيد أوجيلفي في عام 1958 ، أحد أفضل الأمثلة على كتابة الإعلانات في كل العصور.

لماذا ا؟

كان بإمكانه أن يقول شيئًا مثل ، "أحدث طراز من رولز-رويس هو حقًا سيارة هادئة."

إلا أنه لم يفعل.

بدلاً من ذلك ، كتب نسخة ترسم صورة وتضرب على وتر حساس من التفاصيل مع القارئ.

• "60 ميلاً في الساعة" - يمكنك أن تتخيل الشعور بهذه السرعة أثناء الجلوس في سيارة ، وربما تشعر بطنين هادئ للمحرك أسفلك أو صوت الهواء من خلال نافذة مفتوحة
• "ساعة كهربائية" - يمكنك سماع صوت دقات الساعة العارضة من ساعة في الجزء الخلفي من عقلك.

كان يمكن أن يقول ، "هذه سيارة جميلة جدًا أو فاخرة" ، أو "عندما تريد الرفاهية ، اختر Rolls-Royce." لكن هذه الأمثلة المقلدة لا تعطي الشخص ما يحتاج إليه. القارئ يريد رحلة سلسة وهادئة. تساعدهم هذه النسخة على تصوير تلك التجربة في Rolls-Royce.

2. استخدم كلمات وجمل بسيطة (مع اختبار البراز البار)

كلما أمكن ، استخدم الكلمات التي يستخدمها الناس لوصف مشاكلهم. لا يتحدث معظم الناس عن "الاستفادة من الحلول" ، لكنهم يقولون أشياء مثل ، "أشعر أنني لا أحقق أقصى استفادة من هذا."

يساعدك اختبار Bar Stool على تقليص المصطلحات واستخدام نغمة المحادثة التي من المرجح أن يفهمها الناس.

إليك اختبار بار البراز: "هل يمكنك قول هذه الجملة أثناء الجلوس على كرسي بار ، في البار ، والتحدث إلى صديق؟ إذا كانت الإجابة لا ، أعد كتابة الجملة ".

فيما يلي بعض "الإرشادات العامة" الأخرى لكتابة جمل تحادثية بسيطة:

• استخدم فكرة واحدة لكل جملة
• استخدم فاصلة واحدة لكل جملة (باستثناء القوائم)
• حاول إنهاء الجمل في الأسماء
• استخدم كلمة "أنت" للمساعدة في إنشاء حالات من الصوت النشط على الصوت المبني للمجهول

هل تريد أن تعرف ماذا يحدث عندما لا تستخدم جمل بسيطة؟ ينتهي بك الأمر بعناوين مثل هذه:

"عواقب استخدام اللغة العامية المضحكة بغض النظر عن الضرورة"

AKA: مشاكل استخدام الكلمات الطويلة بلا داع

أظهر هذا البحث ، الذي يحمل عنوانًا ساخرًا بشكل هادف ، أن الكلمات الكبيرة والمعقدة تجعل الكتابة أكثر صعوبة للفهم - وتجعل الناس يفكرون بشكل أقل في الكاتب.

3. معالجة نقاط الألم (مثل ActiveCampaign)

الحديث عن آلام الناس لا يبدو لطيفًا. لكن في كتابة الإعلانات ، هذا ما ينجح.

تحتوي صفحة أتمتة التسويق في ActiveCampaign على نسخة من التغيير أظهر نتائج تحويل مذهلة من خلال معالجة نقاط ألم معينة: لا يوجد وقت كافٍ أو تساعد في القيام بكل ما عليك القيام به.

في البداية ، تمت قراءة النسخة ، "تمت أتمتة التسويق بشكل صحيح".

بعد التغيير ، يبدو الآن كما يلي:

أدى تغيير هذه النسخة إلى زيادة التحويلات التجريبية المجانية بنسبة 700٪.

زيادة التحويل 700٪! الدليل يكمن في الألم - نقاط الألم هي كيفية الحصول على نتائج جيدة من نسختك.

4.إثارة فضول الناس (مثل يوجين شوارتز)

قد يكون الفضول قد قتل القطة ، لكنه لن يقتل تحويلاتك. يساعدهم.

كتب الاقتصادي السلوكي وأستاذ جامعة كارنيجي ميلون ، جورج لوينشتاين ، ورقة بحثية عن سيكولوجية الفضول - وحدد 5 طرق لإثارة فضول الناس:

1. اطرح سؤالاً يثير الفضول
2. ابدأ سلسلة من الأحداث ، لكن لا تنتهي (على سبيل المثال ، قصة غير مكتملة)
3. افعل شيئًا غير متوقع
4. ببساطة لديك معلومات لا يملكونها
5. ضمنيًا ، كانوا يعرفون شيئًا ما قد نسووه منذ ذلك الحين

في نسختك ، حاول استخدام طريقتين أو ثلاثة من هذه الطرق. نسختك ستجعل الناس أكثر فضولًا على الفور.

حوّل مؤلف الإعلانات الأسطوري يوجين شوارتز ما يمكن أن يكون سطرًا بسيطًا من نسخة مملة إلى سؤال غير متوقع أثار الأنظار:

"هل لديك الشجاعة لكسب نصف مليون دولار في السنة؟"

تحتاج الشجاعة لكسب نصف مليون دولار؟ (مصدر)

تستخدم هذه النسخة 3 أدوات للفضول:

• يطرح سؤالا
• إنه يعني أن الكاتب لديه معلومات لا يملكها القارئ
• إنه غير متوقع (لماذا أحتاج إلى الشجاعة ...؟)

يجعل الفضول الناس ينتبهون إلى نسختك - وبالتالي إلى عملك.

الخلاصة: نسخة جيدة تحدث فرقا في عملك

أدى تعديل نسخة جيدة إلى زيادة بنسبة 700٪ في معدل التحويل. ويمكن لشركتك أن تجني فوائد كتابة الإعلانات أيضًا - دون الحاجة إلى مؤلفي الإعلانات.

المكافأة : لتسهيل كتابة الإعلانات وتسويق المحتوى ، تحقق من حزمة قوالب تسويق المحتوى هذه. يحتوي على أدوات مجانية للمساعدة في عملية التحرير وكل ما يتعلق بالمحتوى والتسويق والكتابة.