كيف جمعت شركة Victory Brewing Company أكثر من 230 ألف عميل محتمل أثناء نشر الكلمة حول مشروباتها الجديدة

في عالم سريع الحركة ، يمكن أن تتغير الاتجاهات والأخبار في غمضة عين. ما عليك سوى التفكير في كل المحتوى الذي يراه عملاؤك ، ورسائل البريد الإلكتروني التي يتلقونها والتمرير الذي يقومون به. مع وضع ذلك في الاعتبار ، يمكنك أن تتخيل أن الأمر قد يستغرق بضع محاولات لاختراق الضوضاء ، وهنا يأتي دور الحملات التسويقية طويلة المدى.

تدرك شركة Victory Brewing Company أن الأمر قد يستغرق بعض الوقت حتى تحصل على شيء جيد. بعد فتح أبوابها في عام 1996 ، توسعت إلى ثلاث غرف صنابير ، ومنشأة إنتاج وتوزيع عبر 33 ولاية وتسع دول. من المؤكد أن هذا النجاح لم يحدث بين عشية وضحاها. في يناير ، أطلقت شركة Victory Brewing Company مسابقة عبر الإنترنت لمدة 10 أشهر للمساعدة في الترويج لعائلة بيرة القرد ذات العلامة التجارية الجديدة. تستكشف قصة نجاح العميل هذه مسابقة شركة Victory Brewing Company على مدار تلك الأشهر المتعددة وتشارك نتائجها.

أهداف الحملة

شركة Victory Brewing Company هي مصنع جعة حرفية في ولاية بنسلفانيا. في بداية عام 2020 ، أطلقوا حملة تسويقية تركز على عائلة القردة من البيرة: القرد الذهبي والقرد الحامض والقرد الملتوي. يعتبر هذا النوع من البيرة تجربة إبداعية في المشروبات على الطراز البلجيكي.

من خلال حملتهم ، لم يرغبوا فقط في الترويج للعلامة التجارية المحدثة لهذه البيرة ، ولكنهم أرادوا أيضًا إضفاء القليل من الضحك على معجبيهم وزملائهم المتحمسين للبيرة. قال كريس ستيربانك ، ممثل شركة Victory Brewing Company ، إن فريقهم سعى إلى "زيادة التفاعل والمشاركة في المسابقة ، مع زيادة قاعدة المعجبين الاجتماعية الخاصة بنا علىVictoryMonkeys".

الحل

اختارت شركة Victory Brewing Company إجراء مسابقة طويلة الأمد للمساعدة في الترويج لعائلة بيرة Monkey التي تحمل علامتها التجارية الجديدة. أعطت مسابقة يانصيب "Let the Monkeys Out" الفرصة للناس للفوز بواحدة من 21 جائزة على مدى 10 أشهر. نظرًا لكونها مسرحية على علامتهم التجارية لعائلة Monkey ولتحقيق هدفهم المتمثل في نشر القليل من الفرح والضحك ، كان موضوع المسابقة مرتبطًا بالكوميديا.

باستخدام منشئ الصفحة المقصودة لـ ShortStack ، أنشأ Victory Brewing نموذجًا لتجميع إدخالات اليانصيب الخاصة بهم. تضمن النموذج الاسم وعنوان البريد الإلكتروني ، إلى جانب العنوان الفعلي ورقم الهاتف والعمر. لم تساعد هذه المعلومات Victory Brewing في توزيع الجوائز فحسب ، بل أعطتهم بيانات قيمة لعروض التسويق المستقبلية.

علاوة على ذلك ، أتاحت Victory Brewing الفرصة للأشخاص لإرسال مشاركات عن طريق النشر على Twitter و Instagram مع علامات التجزئة الخاصة بهم. على كلا النظامين الأساسيين ، طُلب من المشاركين تضمين علامات تصنيف المسابقة #VictoryMonkeys #Sweepstakes ووضع علامةVictoryBeer. استخدموا ميزة موجز ShortStack لجمع كل الإدخالات من Instagram و Twitter التي تناسب هذه المتطلبات. سمح السماح بالدخول عبر الهاشتاج بزيادة الوعي بالعلامة التجارية وزيادة وضوح المسابقة بين متابعي المشاركين.

كل شهر ، تم منح جائزتين. ساعد هذا في إبقاء الأشخاص مهتمين بالمسابقة طوال فترة 10 أشهر. كان كل شهر فترة دخول منفصلة ، حيث كانت المشاركات من ذلك الشهر فقط مؤهلة للفوز بجوائز الشهر.

تفاصيل المسابقة

استضافت شركة Victory Brewing Company's Let the Monkey's Out اليانصيب من 20 يناير إلى 20 نوفمبر 2020. وخلال هذا الوقت ، يمكن للأشخاص المشاركة للفوز بالجائزة الكبرى ، بالإضافة إلى سحوبات الجائزة الأولى والثانية.

روجنا للحملة باستخدام وسائل التواصل الاجتماعي والعرض والشراكة مع ممثل كوميدي! اضطررنا إلى جعل بعض برامجنا محورية بسبب الوباء ، لكننا وجدنا بدائل إبداعية مثل البث المباشر.

~ كريس ستيربانك | شركة فيكتوري تخمير

تم منح إحدى وعشرين جائزة طوال فترة الدخول - جائزة كبرى واحدة ، و 10 جوائز أولى ، و 10 جوائز ثانية. تتألف الجوائز مما يلي:

• الجائزة الثانية (بقيمة 25 دولارًا): حزمة جائزة Victory Monkey Play ، والتي تضمنت قميصًا ولعبة ورق وبرميل لعبة القرود.
• الجائزة الأولى (بقيمة 300 دولار): حزمة "Comedy Night In" ، والتي تضمنت اشتراك Netflix لمدة 12 شهرًا وسلة هدايا Victory Monkey.
• الجائزة الكبرى (بقيمة 2500 دولار): رحلة لشخصين إلى مركز الكوميديا ​​الوطني في جيمستاون ، نيويورك. وشمل ذلك تذكرة طيران ذهابًا وإيابًا لشخصين وإقامة لمدة ليلتين في فندق.

يمكن إرسال الإدخالات عبر الصفحة المقصودة لمسابقة اليانصيب عن طريق إرسال نموذج. بعد تقديم النموذج ، تلقى المشاركون رسالة تأكيد بالبريد الإلكتروني. بالإضافة إلى ذلك ، تم جمع منشورات الهاشتاج على Instagram و Twitter والتي تم وضع علامة عليهاVictoryBeer وتضمنت هاشتاج المسابقة #VictoryMonkeys و #Sweepstakes كمدخلات.

بالتزامن مع اليانصيب ، تم التخطيط لجولة كوميدية بعنوان "Let the Monkeys Out" في 5 مدن مع المتصدر Mekki Leeper. ومع ذلك ، فقد تم تأجيل الأحداث بسبب مخاوف تتعلق بالصحة والسلامة المتعلقة بـ COVID-19.

النتائج

خلال فترة الدخول البالغة 10 أشهر ، جمعت شركة Victory Brewing Company 235،057 إدخال نموذج. قاموا أيضًا بجمع 457 إدخال علامة تصنيف أخرى من Instagram و Twitter. حصلت الصفحة المقصودة للمسابقة على 507014 مشاهدة. من بين ما يقرب من 235 ألف مجيب آلي تم إرسالهم ، تم فتح 44191 - بمعدل فتح يبلغ حوالي 19٪.

أعرب Sterbank عن سعادته الشديدة بنتائج المسابقة ، وفوجئنا بمدى استجابة الأشخاص على الرغم من وجود الكثير مما يحدث في العالم. نأمل أن تكون قرود النصر قد وفرت بعض القوة خلال هذه الأوقات الصعبة ". إلى جانب العملاء المتوقعين ، شهدوا أيضًا زيادة في متابعيهم على حساب Victory Monkeys على Instagram وزوار صفحتهم المقصودة Victory Monkeys.

يمكن أن تؤدي المسابقات طويلة المدى إلى نتائج كبيرة

عند إنشاء حملة تسويقية ، من المهم أن تضع أهدافك في الاعتبار. إذا كنت تبحث عن تفاعل سريع مع جمهورك ، فقد يكون التعليق للدخول في المسابقة مرتبًا. بدلاً من ذلك ، إذا كنت ترغب في التخلي عن جائزة أصغر لزيادة أرقام القائمة البريدية الخاصة بك ، فقد تكون مسابقة يانصيب لمدة أسبوع هي التذكرة. ومع ذلك ، ماذا لو كان هدفك هو الترويج لشيء أكبر ، مثل تغيير العلامة التجارية أو تحديث رئيسي لعرض منتجك؟

في هذه الحالة ، ضع في اعتبارك مسابقة طويلة المدى يمكنك إجراؤها على مدى عدة أشهر. هذا هو بالضبط المسار الذي سلكته شركة Victory Brewing Company مع لعبة Let the Monkeys Out اليانصيب ، وقد أتت بالتأكيد بنتائج كبيرة. لدى كل من شركة Sterbank و Victory Brewing Company خطط قوية لعملائهم المتوقعين في المسابقة.

سنستخدم العملاء المتوقعين الذين جمعناهم لتقديم محتوى عالي الجودة في حملة Monkey 2021. لدينا الآن جمهور من عشاق القرد المتعصبين الذين يمكننا التواصل معهم والتواصل معهم!

~ كريس ستيربانك | شركة فيكتوري تخمير