كيف يربح مطورو البرنامج المساعد WordPress المال؟

يعد تطوير المكون الإضافي أحد الطرق العديدة لكسب المال باستخدام WordPress ، ولكن إذا كنت بدأت للتو كمطور مكون إضافي ، فإن اكتشاف طريق النجاح ليس بالأمر السهل. لهذا السبب قمت بتجميع هذا الدليل المتعمق حول كيفية كسب المال باستخدام مهارات الترميز الخاصة بك كمطور للمكونات الإضافية!

تشمل الطرق الرئيسية لكسب المال كمطور مكون إضافي ما يلي:

1. بيع ملحقات WordPress التجارية
2. تقديم تخصيص البرنامج المساعد الخاص بك
3. تطوير البرنامج المساعد المخصص
4. تثقيف الآخرين حول تطوير البرنامج المساعد

على الرغم من أن بعضًا منها قد يبدو متشابهًا ، إلا أنها فريدة جدًا ، لذا دعنا نراجع كل واحدة ونساعدك على البدء ببعض الاقتراحات حول أفضل الأساليب لكسب المال (أو تطوير مهنة أو عمل طويل الأجل) في كل مجال.

بيع ملحقات WordPress التجارية

هناك الكثير من أفضل الممارسات التي يجب معرفتها عندما تبيع المكونات الإضافية ، لذلك من المهم بناء المعرفة التي تحتاجها قبل القفز إلى هذا العمل.

لا توجد طريقة واحدة لبيع المكونات الإضافية ، ولكن هناك بعض العوامل التي يجب مراعاتها قبل البدء الفعلي في البيع ، بما في ذلك نوع المنتج الذي تريد بيعه ، ونموذج عملك ، وكيفية تسعير منتجك وتسويقه ، ونوع النظام الأساسي الذي تريد استخدامه لتوزيع المكون الإضافي الخاص بك.

نموذج الأعمال والتسعير

عند التخطيط لتطوير مكون إضافي لبرنامج WordPress ، من المهم مراعاة بنية التعليمات البرمجية الخاصة بك - إذا كنت ستقوم ببنائها كحل واحد مع جميع الميزات أو إذا كنت ستقوم بتقسيم الميزات إلى وظائف إضافية متعددة.

بالإضافة إلى ذلك ، يستفيد العديد من المطورين في نظام WordPress البيئي من نموذج تسعير freemium من خلال تقديم نسخة مجانية من المكون الإضافي الخاص بهم على مستودع WordPress.org ، والذي يعرض منتجك لآلاف المستخدمين دون تكلفة ، ويمنحك بيانات مفيدة للبدء في بناء منتج عالي الجودة.

يعد الاستفادة من المستودع لتوزيع freemium أحد أفضل الطرق لبدء بيع المكونات الإضافية الأولى - عن طريق تحويل المستخدمين من منتجك المجاني إلى منتجك المدفوع.

سواء اخترت نموذج Freemium أم لا ، هناك 3 طرق أساسية لبيع وتوزيع مكونات WordPress الإضافية ، بما في ذلك Marketplaces أو الحلول المستضافة ذاتيًا أو الأنظمة الأساسية SaaS المُدارة. دعنا نتحدث باختصار عن الفرق بين كل منهما.

الأسواق

تتيح لك Marketplaces إرسال المكون الإضافي الخاص بك للحصول على صفحة قائمة عامة حيث يمكن للعملاء إجراء عمليات الشراء. تتعامل الأسواق مع كل جانب من جوانب عمليات المبيعات والتنفيذ نيابة عنك ، بما في ذلك تسويق منتجك ، وقبول المدفوعات ، وإنشاء مفاتيح الترخيص ، وحتى جمع المراجعات التي تظهر على صفحتك.

يمكن أن تكون الأسواق مكانًا رائعًا للمطورين لأول مرة لبدء البيع بسبب فرصة التسويق التي يقدمونها ، ولكن نظرًا لأن الأسواق غالبًا ما تأخذ رسوم مبيعات عالية وتستند بشكل أساسي إلى بيع تراخيص مدى الحياة ، فإنها لا تقدم طريقة سهلة لمطوري المكونات الإضافية خلق تدفق عائد مستدام.

حلول ذاتية الاستضافة

أحد البدائل الرئيسية للأسواق هو المنصات ذاتية الاستضافة ، مثل WooCommerce أو Easy Digital Downloads. تتيح لك هذه الأنظمة الأساسية استضافة متجر التجارة الإلكترونية الخاص بك بنفسك لبيع منتجاتك الرقمية ، مما يتطلب منك تخصيص الترخيص وبوابات الدفع وآلية الضرائب (لفرض معدلات مناسبة لضريبة القيمة المضافة في الاتحاد الأوروبي) ولوحة معلومات المستخدم وغير ذلك الكثير.

أنظمة SaaS المُدارة (البرامج كخدمة)

تتيح لك منصات SaaS مثل Freemius بيع المكونات الإضافية دون تثبيت منصة التجارة الإلكترونية وتكوينها وصيانتها بنفسك. بينما لا يتعاملون عمومًا مع التسويق نيابة عنك ، فإن منصات SaaS تأخذ معظم "الرفع الثقيل" من المعادلة.

بمجرد أن تقرر أحد الأساليب الثلاثة المذكورة أعلاه ، فكر جيدًا في الوقت المتبقي لديك للتسويق ، حيث سيكون التسويق أحد العوامل المحددة لنجاحك ومقدار الأموال التي يمكنك جنيها.

كم من المال يمكنك كسبه من بيع مكونات WordPress الإضافية؟

أكثر الأعمال الإضافية نجاحًا التي رأيتها تركز الليزر على بناء MRR (الإيرادات الشهرية المتكررة) من خلال نموذج التسعير الأول للاشتراكات.

أكثر الأعمال الإضافية نجاحًا التي رأيتها تركز بالليزر على بناء MRR (الإيرادات الشهرية المتكررة) من خلال نموذج تسعير الاشتراكات أولاً.

أفضل طريقة لمشاركة الكثير الذي يمكنك صنعه هي بمثال. لنأخذ بعض الإحصائيات العامة عن عمل مكون إضافي منتظم ونحلل بعض الأرقام

10000 مستخدم نشط × 2٪ معدل التحويل = 200 مبيعات / سنة

200 مبيعات / سنة × 100 دولارًا للترخيص السنوي = 20000 دولارًا أمريكيًا إجمالي الإيرادات

للحصول على فكرة عن مدى احتمالية الوصول إلى هناك ، قام بعض أصدقائنا في Kinsta و iLoveWP بتجميع إحصائيات رائعة حول هذا الموضوع.

ما يزيد قليلاً عن 1٪ من المكونات الإضافية في مستودع WordPress.org بها أكثر من 10000 تثبيت نشط. إذا كنت مطورًا مركّزًا للمكونات الإضافية وتعمل على التسويق الخاص بك ، فيمكنك بالتأكيد الوصول إلى هناك.

ما يزيد قليلاً عن 1٪ من المكونات الإضافية في مستودع WordPress.org بها أكثر من 10000 تثبيت نشط. إذا كنت مطورًا مركّزًا للمكونات الإضافية وتعمل على التسويق الخاص بك ، فيمكنك بالتأكيد الوصول إلى هناك

علاوة على ذلك ، لا يتعين عليك تشغيل عملك إلى الأبد ، فمع زيادة MRR الخاص بك ، يصبح عملك أكثر قيمة ، وتثبت قائمة مطوري المكونات الإضافية ذلك. هناك الكثير من تقارير الشفافية من بعض أكبر متاجر تطوير المكونات الإضافية التي تظهر أيضًا ملايين من العائدات السنوية.

أصبحت عمليات الاندماج والاستحواذ أكثر تواترًا في مساحة WordPress ، كما أن التغييرات الرئيسية في النظام البيئي ، مثل الاكتتاب العام التلقائي المحتمل ، تجلب WordPress إلى دائرة الضوء على المستثمرين بطريقة جديدة ، وبالتالي فإن الفرص تزداد في هذه المرحلة فقط إذا تريد بيع عملك بالكامل أو مكونات إضافية محددة على الطريق.

عرض تخصيص البرنامج المساعد WordPress الخاص بك

بمجرد إنشاء مكون إضافي كامل الوظائف يحقق الغرض المقصود منه (بغض النظر عما إذا قررت بيعه أو عرضه مجانًا) ، يمكنك البدء في تقديم تخصيص المكون الإضافي الخاص بك لجميع أنواع الميزات والتكاملات والاستخدام المحدد- الحالات التي قد يطلبها المستخدمون.

دعنا نتحدث عن الأنواع المختلفة لطلبات التخصيص التي قد تحصل عليها للمكون الإضافي الخاص بك.

إضافة ميزات جديدة

تعد طلبات الميزات جزءًا لا مفر منه وانتهازيًا لتطوير المكونات الإضافية - يمكنني أن أخبرك من التجربة الشخصية. يمكن أن تكون طلبات الميزات قيّمة للغاية - فهي لا تمنحك أفكارًا لخارطة طريق منتجك فحسب ، بل يمكنها أيضًا أن تعطيك أفكارًا لمكونات إضافية جديدة.

عندما تحصل على طلبات الميزات التي ستستغرق الكثير من وقتك ، فقد تكون فكرتك الأولى هي إخبار العميل أنك ستضيفها إلى خريطة الطريق الخاصة بك أو تفكر في تطويرها ، ولكن لن يتم إصدارها لفترة طويلة.

في حين أنه قد يبدو من غير المنطقي إنشاء ميزات لمستخدم واحد فقط ، يمكنك تحصيل أجر بالساعة وكسب مبلغ كبير من المال إذا كان هذا المستخدم يحتاج إلى وقتك وخدماتك بشكل سيئ بما فيه الكفاية. إنه الفوز.

لذلك ، بدلاً من إخبار المستخدم بأن الميزة ستستغرق وقتًا طويلاً للتنفيذ ، يمكنك عرض إنشاء ميزة إضافية بمعدل كل ساعة إذا رغبوا في بناؤها بشكل أسرع ، وإنشاء علاقة وتعاون مع العميل.

يمكنك بعد ذلك اختيار إضافة هذه الميزة إلى المكون الإضافي الأساسي الخاص بك وبيعها كجزء من إحدى خططك المدفوعة لاحقًا.

اشترك واحصل على نسخة مجانية من موقعنا

WordPress البرنامج المساعد كتاب الأعمال

بالضبط كيفية إنشاء عمل إضافي لبرنامج WordPress مزدهر في اقتصاد الاشتراك.

شارك مع صديق

أدخل عنوان البريد الإلكتروني لصديقك. سنرسل لهم هذا الكتاب بالبريد الإلكتروني فقط ، شرف الكشافة.

شكرا لك للمشاركة

رائع - تم إرسال نسخة من "The WordPress Plugin Business Book" إلى . هل تريد مساعدتنا في نشر الكلمة أكثر؟ استمر وشارك الكتاب مع أصدقائك وزملائك.

شكرا على الإشتراك!

- لقد أرسلنا نسختك من "The WordPress Plugin Business Book" إلى .

شارك مع صديق إعادة إرسال البريد الإلكتروني

هل لديك خطأ مطبعي في بريدك الإلكتروني؟ انقر هنا لتعديل عنوان البريد الإلكتروني وإرساله مرة أخرى.

تحميل

تكامل الطرف الثالث

سيطلب منك العديد من المستخدمين دمج المكون الإضافي الخاص بك مع مكون إضافي أو خدمة تابعة لجهة خارجية من نوع ما ، مما يفتح منتجك وعملك أمام مجموعة واسعة من الفرص.

هناك العديد من الأساليب المختلفة التي يمكنك اتباعها هنا للاستفادة من مزايا التكامل مع مكون إضافي أو خدمة تابعة لجهة خارجية ، بما في ذلك أن تصبح تابعًا لطرف ثالث ، وفرص التسويق المشترك إذا كانت الخدمة الأخرى مفتوحة لإدراجك كأحد شركائها ، أو ببساطة فوائد تسويق التكامل الجديد بنفسك.

بغض النظر عن النهج الذي ستتخذه ، سيكون هذا طلبًا شائعًا ، ومن المحتمل أن يتم التعامل مع كل موقف بشكل مختلف.

خلاصة القول هي أنك يجب أن تتقاضى أجرًا ثابتًا بالساعة لبناء هذا النوع من التكامل لحالة استخدام معينة - وهذه هي فرصتك.

تخصيص البرنامج المساعد الخاص بك لحالات استخدام محددة

بينما ستحصل بالتأكيد على طلبات التخصيص للميزات الجديدة أو عمليات الدمج ، هناك نوع آخر من الطلبات التي قد تحصل عليها وهو التخصيص لحالات استخدام محددة. بدلاً من إنشاء ميزة (يمكن استخدامها خارج الموقف المحدد للمستخدم الأصلي الذي يقوم بالطلب) ، قد تحصل على طلب لتخصيص تصميم الواجهة الأمامية للمكون الإضافي الخاص بك لتصميم الموقع المحدد لهذا المستخدم.

عادةً لا يمكن تكرار هذا النوع من حالات الاستخدام وإعادة بيعها مثل ميزة جديدة ، إلا إذا وجدت أن حالات الاستخدام متكررة للغاية ، وفي هذه الحالة يمكنك تضمينها كجزء من تجربة المستخدم لأول مرة أو عملية التنشيط .

كم من المال يمكنك كسبه من خلال تخصيص المكون الإضافي الخاص بك؟

يمكنك الشحن في أي مكان من 20 دولارًا إلى 200 دولار في الساعة ، مما قد يترك لك دخلًا قويًا إذا كنت تتلقى طلبات تخصيص منتظمة. يعتمد السعر بالساعة على الموقع الجغرافي للعميل وميزانيته وتعقيد التخصيص والبدائل التي يمتلكها العميل إذا لم يوظفك.

على سبيل المثال - إذا كان التخصيص سهلًا ، ويمكنهم استئجار شخص من UpWork مقابل عُشر السعر ، فقد تخسر الصفقة. لذلك لا تخجل من السؤال عن ميزانيتهم ​​عندما تبدأ عملية التفاوض.

من الواضح أن دخلك سيعتمد على مدى تعقيد الطلبات التي تحصل عليها. في حالة بعض المكونات الإضافية ، قد تحصل على طلبات تخصيص أكثر مما لديك القدرة على التركيز على بناء ما تريد إنشاءه للمكون الإضافي الخاص بك في المقام الأول.

تطوير البرنامج المساعد المخصص

يعد إنشاء المكونات الإضافية المخصصة من البداية أو تخصيص المكونات الإضافية الحالية خدمة مطلوبة بشدة في مساحة WordPress.

غالبًا ما تحتوي العديد من مشاريع WordPress على وظائف متخصصة وقد ظهرت الوكالات خصيصًا لتوفير تطوير مكون إضافي مخصص في هذه المواقف.

يختلف كثيرًا عن امتلاك برنامج إضافي خاص بك ، فإن إنشاء مكون إضافي مخصص لمشروع شخص آخر يعني أنك لن تكون قادرًا على استخدام أي من هذا الرمز لمشاريعك الخاصة دون إذن. ومع ذلك ، في كثير من الأحيان ، يمكن أن تكون هذه المشاريع فرصة تعليمية لتنمية مهاراتك.

إذا كنت ترغب في الغوص بعمق في مشروع تقني وتقديم حل مثالي ودقيق ليناسب احتياجات عميلك بالضبط ، فهذه هي أنواع المشاريع المناسبة لك.

يعد إنشاء مكونات إضافية مخصصة فرصة أخرى للحصول على أموال كل ساعة ، ولكن على أساس أكثر اتساقًا من انتظار المستخدم أو العميل لتقديم طلب ميزة.

في ما يلي ثلاثة أماكن رائعة يمكنك العثور فيها على أعمال تطوير مكون إضافي مخصص (وتذكر أننا لا نحصل على أي فائدة من خلال ذكر أي منها).

حتى العمل

Upwork هو سوق يربط المستقلين والوكالات بالفرص من جميع الأنواع. من خلال إنشاء ملف تعريف ، يمكنك سرد مهاراتك وأنواع المشاريع التي عملت عليها ومحفظتك.

يعد Upwork رائعًا إذا كنت بدأت للتو كمطور مكون إضافي وترغب في التعرف على مشاريع جديدة. يتمتع العديد من العملاء الذين يقومون بالتوظيف في Upwork بميزانيات منخفضة أو يبحثون عن مشاريع أصغر لمرة واحدة يمكن أن تمنحك فرصة للتعرف على نوع جديد من تطوير المكونات الإضافية التي ربما لم تكن قد قمت بها من قبل ، لذلك ستقوم أيضًا ببناء محفظتك اعتمادًا على المشروع .

بالنسبة لمشاريع PHP ، عادةً ما يتم تعيين مطوري Upwork بمتوسط ​​سعر يتراوح بين 10 دولارات - 45 دولارًا اعتمادًا على مستوى مهارة الشخص المستقل. يوضح هذا الرسم البياني متوسطهم لمشاريعهم "الخبيرة" (كان للوظائف ذات مستوى المهارة الأقل مخططًا مختلفًا):

قابل للترميز

يركز Codeable تمامًا على مشاريع WordPress ، لذلك إذا كنت مطورًا للمكونات الإضافية ، فيجب أن تتناسب هذه المنصة بشكل جيد مع أهدافك.

يقوم Codeable بفحص مطوريهم ويتطلب مستوى أعلى من الجودة والصرامة من المستقلين الذين يمكنهم تقديم خدماتهم على Upwork. غالبًا ما لا يحتاج المستقلون في Upwork إلى اجتياز اختبارات مهمة أو متطلبات صارمة من أي نوع "لإثبات" مهاراتهم.

هذا يعني أن المطورين الذين يعملون مع Codeable أكثر تقدمًا وبالتالي فهم يتقاضون رسومًا أكثر في الساعة. تسرد صفحة التسعير الخاصة بهم أجرًا للمطورين بالساعة يتراوح بين 70 و 120 دولارًا أمريكيًا (بالإضافة إلى رسوم الخدمة الثابتة لـ Codeable بنسبة 17.5٪ بالإضافة إلى هذا المبلغ الذي يتم تحصيله من العملاء).

بعد الدردشة مع المؤسس المشارك والرئيس التنفيذي لشركة Codeable ، Per Esbensen ، في WordCamp 2019 في سانت لويس ، اكتشفت أن Codeable تقبل بشكل أساسي المشاريع الكبيرة مع العملاء الذين فكروا في متطلباتهم بالتفصيل ، مما يعني أن مطوري Codeable يميلون إلى العمل بشكل كامل- الوقت في مشاريع مختلفة في وقت واحد بدلاً من المشاريع الصغيرة أو "الجانبية".

هذا يجعل Codeable عملًا موثوقًا به كاملًا أو (على الأقل) بدوام جزئي للمطورين الذين يعملون معهم.

توبتال

يرمز Toptal إلى "Top Talent" - وهم يركزون على إيجاد مصادر لأفضل 3٪ من المطورين على مستوى العالم. من التجربة ، تم تحديد تكاليف التطوير لكل ساعة عالية للغاية ، ولكن لا يمكن مطابقة مجموعة مهارات المطورين على Toptal.

للحصول على وظيفة بالساعة ، يمكن لمطوري Toptal توقع 125 + دولارًا في الساعة (قبل عمولة Toptal) ، أو 8000 دولار + / شهرًا لوظيفة بدوام كامل. ومع ذلك ، فإن قبولك كأحد أفضل مطوريها يتطلب بعض الخبرة والمعرفة.

هو توظيف

مطور PHP أول

قم ببناء جوهر منتجات Freemius وخدماتها وواجهات برمجة التطبيقات وشاهد تأثيرك المباشر على برنامج WordPress الإضافي والأعمال التجارية.

أخصائي هجرات التجارة الإلكترونية

إدارة عملية ترحيل الترخيص وعملية تكامل المنتج للمكونات الإضافية والشركات التي بدأت في البيع مع Freemius.

مسوق المحتوى

شارك معرفتنا من خلال محتوى مكتوب ومرئي وصوتي قابل للتنفيذ حول أفضل الطرق لبيع المكونات الإضافية والسمات.

كم من المال يمكنك كسبه من تطوير المكونات الإضافية المخصصة؟

استنادًا إلى الأسعار بالساعة والشهرية أعلاه ، إذا وجدت مشروعًا إضافيًا مخصصًا من أي من هذه المصادر ، فمن المحتمل أن تحقق ما يصل إلى 10-20 ألف دولار شهريًا للمشروع المناسب ومجموعة المهارات المناسبة.

سيكسب معظم المطورين أقل من ذلك - لكنه يعتمد بالكامل على مجموعة المهارات والخبرة الخاصة بك (وبالطبع إيجاد المشاريع المناسبة).

تثقيف الآخرين حول تطوير البرنامج المساعد

إذا كانت لديك الخبرة الكافية لتعليم الآخرين حول تطوير البرنامج المساعد ، فيمكنك البدء في مشاركة معرفتك بعدة طرق مختلفة يمكن أن تولد تدفقًا قويًا للدخل.

بناء المتابعين بمحتوى تعليمي مجاني

تتمثل إحدى أفضل الطرق لإنشاء تدفق للدخل في تكوين جمهور من المتابعين (على سبيل المثال ، مشتركو البريد الإلكتروني ، والمتابعون الاجتماعيون ، ومشتركي YouTube ، وما إلى ذلك). يمكن تحقيق الدخل من جمهور عالي الجودة إما من خلال تقديم نوع من الخدمة لهم (مثل الدورة التدريبية ، والتي سنصل إليها لاحقًا) أو يمكنك العثور على رعاة (يتواصلون معك عادةً) للدفع لك مقابل الإشارة إلى خدمتهم في مكان ما في المحتوى الخاص بك.

إذا كنت جيدًا في الكتابة ، فيمكنك إنشاء مقالات عالية الجودة حول موضوعات تطوير المكونات الإضافية ، ومشاركتها على وسائل التواصل الاجتماعي ، والبدء ببطء في إنشاء قائمة المشتركين الخاصة بك.

إذا كنت تفضل وسائط أخرى لمشاركة معرفتك ، فإن إنشاء مقاطع فيديو أو بث هي خيارات إبداعية أخرى ، وهذا هو بالضبط كيف يشارك المطور المحنك إيغور بينيك مهاراته ويبني متابعيه.

بيع الدورات أو الكتب الإلكترونية

بدأ إيغور في تحقيق الدخل من المحتوى المجاني الخاص به عن طريق بيع دورات تطوير المكونات الإضافية. يتميز بيع الدورات التدريبية بميزة أنك لست بحاجة إلى "التواجد" فعليًا لتدريس درس بعد إنشاء الدورة التدريبية.

هذا شكل رائع من الدخل السلبي لأن دورات مثل هذه يمكن أن تبدأ في أي مكان من 15 دولارًا إلى 100 دولار للشخص ، اعتمادًا على المبيعات. بأخذها إلى مستوى آخر ، يمكنك جعلها عرض اشتراك عن طريق إنشاء عضوية لدورات تطوير المكون الإضافي الخاص بك.

ينطبق الأمر نفسه على الكتب الإلكترونية ، التي يمكن تسويقها من خلال وسائل التواصل الاجتماعي أو موقع الويب الخاص بك تمامًا مثل دورة تطوير البرنامج المساعد ، على الرغم من أنها ستتطلب المزيد من مهارات الكتابة المتعمقة ومصممًا لمساعدتك على جعلها جذابة.

إذا كان لديك متابعون بالفعل ، فيمكنك تسويق دورتك التدريبية أو كتابك الإلكتروني لتلك القنوات بمجرد إصدارها.

التحدث أمام الجمهور في المؤتمرات (مثل WordCamps)

يمكن أن يؤدي التحدث أمام الجمهور في WordCamps والمؤتمرات الأخرى إلى مجموعة واسعة من الفرص. إذا كنت تسافر لحضور المؤتمرات والتواصل بشكل فعال ، فيجب أن تكون قادرًا على إيجاد فرص شراكة من عدة أنواع ، والتي يمكن أن تؤدي إلى أي شيء يمكن تخيله.

بصفتك مطورًا للمكونات الإضافية ، لديك الكثير لتقدمه للأعمال التي تتطلع إلى النمو في مساحة WordPress. إن إظهار مهاراتك ومعرفتك كمتحدث في موضوع متقدم يمكن أن يميزك عن الآخرين.

ماذا بعد؟ "اقفز اقفز!"

الطريقة الوحيدة لبدء جني الأموال كمطور مكون إضافي هي القفز!

نحن هنا في Freemius على استعداد للإجابة على أي أسئلة لمطوري المكونات الإضافية المهتمين بمعرفة كيف يمكنهم استثمار مهاراتهم وكسب لقمة العيش وهم يفعلون ما يحبونه - لذلك لا تتردد في التعليق أدناه أو الاتصال إذا كنت مطورًا للمكونات الإضافية و لست متأكدًا مما يجب فعله بعد ذلك.