11 بدائل HubSpot تحتاج إلى معرفتها

إذا كنت تعمل في مجال المبيعات أو التسويق ، فمن المرجح أن تصادف HubSpot بشكل أو بآخر. نظرًا لامتلاكه ما يقرب من ثلث سوق أتمتة التسويق ، فمن الواضح أن HubSpot منصة مستخدمة على نطاق واسع.

أبطال التسويق الداخلي ، لديهم الكثير من الموارد المجانية المتاحة ؛ وأبرزها الدورة التدريبية المجانية عبر الإنترنت والمدونة الشاملة.

الآن ، سأكون صريحًا معك ، بعد أن قمت بكل من الدورة التدريبية واستخدمت CRM المجاني كمسوق ، أنا من محبي HubSpot. خطتهم المجانية سخية ، ومنصتهم سهلة الاستخدام حقًا ، ولكن هناك سببًا لعدم ترقية الشركة التي عملت بها أبدًا إلى إحدى خططها المدفوعة. كشركة ناشئة ، لم نتمكن من تبرير التكاليف الشهرية الإضافية.

يمكنك معرفة المزيد حول أسعار وخطط HubSpot هنا.

إذن ، ما الذي يحفز مستخدمي HubSpot الذين يدفعون والذين لا يدفعون للبحث عن بديل؟

في حالة أولئك الذين لديهم خطة مدفوعة ، يقوم العديد من أصحاب الأعمال بالترقية معتقدين أنها ستكون الحل لجميع مشاكلهم فقط ليكتشفوا أنهم لا يحصلون على قيمة أموالهم. بعد كل شيء ، أنت بحاجة إلى الموظفين والوقت لتحقيق أقصى استفادة من جميع الميزات التي تدفع مقابلها. في الواقع ، ينتهي الأمر بالعديد من الأشخاص إلى الدفع مقابل استخدام عدد قليل من الميزات المهمة ، وقد يكون هذا مكلفًا جدًا.

أولئك الذين يستخدمون CRM المجاني من HubSpot هم على الأرجح شركات صغيرة إلى متوسطة الحجم ، والتي - كما يوحي الاسم - بدأت في استخدامها لإدارة العملاء المتوقعين والعملاء. ومع ذلك ، مع وجود مجموعة من القيود (المزيد حول ذلك أدناه) ، يجد الكثيرون أن الخدمة غير متوفرة ولكن ليس لديهم الأموال اللازمة للترقية إلى إحدى خططهم المدفوعة. لكن اولا:

ما يفعله HubSpot بشكل جيد

أولاً ، دعنا نلقي نظرة سريعة على سبب رغبة البعض في الالتزام بـ HubSpot. (انظر مراجعة Hubspot CRM الكاملة هنا)

خطة مجانية:

تعتبر خطة CRM المجانية الخاصة بهم سخية جدًا ، مع القدرة على إضافة عدد غير محدود من المستخدمين و 1 مليون جهة اتصال . يسمح لك بالتكامل مع Gmail و Outlook ، وإعداد النماذج والرسائل الإخبارية وإنشاء المهام والأهداف لفريقك. اكتشف كيف تتراكم مقابل قائمتنا لأفضل برامج CRM المجانية.

الدعم:

لديهم مجموعة كبيرة من الموارد المفيدة وقنوات الاتصال ، بالإضافة إلى أن وكلاء دعم العملاء لديهم استجابة ومعرفة للغاية. يدعمون 6 لغات (الإنجليزية والفرنسية والألمانية واليابانية والبرتغالية والإسبانية).

ميزات CRM:

يمكنك مشاهدة النشاط الكامل لأي عميل متوقع معين ، على سبيل المثال تنزيلاتهم ، والمصدر ، والصفحات المقصودة التي قاموا بزيارتها ، وما إلى ذلك. يمكنك أيضًا إدارة خطوط المبيعات بسهولة عن طريق تنظيم كل جانب وتتبعه. قم بإعداد مراحل دورة الحياة وتمييز العملاء المتوقعين بناءً على اهتماماتهم ومكان تواجدهم في رحلة المشتري.

تطبيق الهاتف المحمول:

حقيقة أن HubSpot يأتي مع تطبيق جوال يجعل من السهل على المستخدمين تتبع الأعمال والعناية بها أثناء التنقل.

التكاملات:

تتوفر المئات من عمليات الدمج مع تطبيقات الجهات الخارجية.

أكبر عيوب HubSpot

السعر:

بمجرد الانتقال إلى إحدى خططهم المدفوعة ، يمكن أن تصبح الأمور مكلفة إلى حد ما بسرعة. تبلغ خطط Starter الخاصة بهم 50 دولارًا شهريًا أو 113 دولارًا للمبيعات والتسويق وحزمة محور الخدمة - وهذه قفزة كبيرة لمعظم الشركات الصغيرة.

إذا كنت ترغب في الوصول إلى ميزات التسويق الاحترافية مثل أتمتة التسويق والصفحات المقصودة وإنشاء المدونات ، فستحتاج إلى دفع 800 دولار شهريًا . ولكي نكون صادقين ، هناك الكثير من الأدوات التي تؤدي هذه الأشياء بشكل أفضل وبكلفة أقل - مثل تلك الموجودة في هذه القائمة!

علاوة على ذلك ، تتطلب بعض الخطط عقدًا مدته 12 شهرًا ورسوم إعداد باهظة الثمن.

بدائل أرخص وأكثر مرونة: Freshsales و Sendinblue و ActiveCampaign و GetResponse و Aritic PinPoint و EngageBay و Pipedrive

إعداد التقارير: ميزات إعداد التقارير التي تأتي مع الخطة المجانية محدودة للغاية وسيتعين عليك شراء الوظيفة الإضافية لإعداد التقارير (200 دولار شهريًا) من أجل إنشاء تقارير مخصصة ولوحات معلومات متعددة.

بدائل الإبلاغ: ActiveCampaign و GetResponse

القوالب: كما ترى أعلاه ، فإن اختيار HubSpot للصفحة المقصودة وقوالب البريد الإلكتروني ليس هو الأفضل. لديهم Asset Marketplace حيث يمكنك شراء قوالب الصفحة المقصودة ، ولكن هذا أمر مؤلم إلى حد ما بالنظر إلى أنك تدفع بالفعل مثل هذا المبلغ.

بدائل القوالب: Ontraport و GetResponse و Wishpond

المهام: لا يفسد الصفقة ، لكن لا يمكنك جدولة المهام المتكررة. هذا يعني أنه إذا كانت لديك مهام يومية تريد إضافتها إلى قوائم انتظار المهام ، فسيتعين عليك إضافة كل مهمة يومية يدويًا. لا تتم مزامنة المهام مع تقويم Google الخاص بك.

البدائل: ActiveCampaign

10 بدائل HubSpot

• ActiveCampaign - أتمتة أفضل وإعداد التقارير
• Freshsales - برنامج CRM بأسعار معقولة
• EngageBay - العرض الأكثر شمولاً
• Zoho CRM - مدير جيد
• تحصل على رد - ميزة Autofunnel والصفحات المقصودة
• Pipedrive - برنامج CRM سهل الاستخدام وبأسعار معقولة
• Sendinblue - حل رخيص مع الكثير من الميزات
• تقطر - أتمتة التجارة الإلكترونية
• أونترابورت - إضفاء الطابع الشخصي على تجارب المشتري باستخدام مسارات التحويل
• Wishpond - قوالب حديثة المظهر
• طقوس PinPoint - نموذج تسعير المكدس بدون ثمن باهظ

هناك الكثير من الحلول المتكاملة التي لن تؤدي إلى كسر البنك ، والمفتاح هو معرفة الميزات التي تحتاجها بالضبط وعدم دفع مبالغ زائدة مقابل الميزات التي لا تحتاجها. تتنوع الأدوات الموجودة في هذه القائمة من حيث عروضها وأسعارها ، لذا فأنت ملزم بالعثور على الأداة المناسبة لك.

ActiveCampaign

ActiveCampaign هو حل تسويقي شامل قوي بدون دفع ثمن باهظ.

واحدة من أهم ميزات هذه الشركة التي تتخذ من شيكاغو مقراً لها هي الأتمتة ، والتي تسمح لك بأتمتة حملات المتابعة وتعديل شروط متعددة وغير ذلك الكثير ، كل ذلك من خلال محرر مخطط انسيابي سهل الاستخدام.

لقد قمنا بالفعل بتسمية ActiveCampaign كأفضل أداة تسويق عبر البريد الإلكتروني لدينا في ضوء أتمتة رائعة ومعدلات تسليم ممتازة وقيمة كبيرة مقابل المال ، من بين أسباب أخرى.

حيث يتفوق ActiveCampaign على HubSpot:

تفتخر ActiveCampaign ببرنامج CRM قوي ، مما يجعل أتمتة المهام بين المبيعات والتسويق أمرًا سلسًا. أنا أحب بشكل خاص ميزات مثل نقاط العميل المتوقع / جهة الاتصال وخطوط الأنابيب القائمة على السحب والإفلات البسيطة (سيعرف مستخدمو Trello ما أعنيه).

يتم أيضًا تضمين محرر الصفحة المقصودة ومجموعة مناسبة من القوالب في خطة Plus.

إذا كنت لا تحتاج إلى CRM أو صفحات مقصودة ، فيمكنك دفع ما لا يقل عن 9 دولارات للتسويق عبر البريد الإلكتروني من الدرجة الأولى (بما في ذلك 125 نموذجًا سريع الاستجابة) والأتمتة وإعداد التقارير والدعم. بخلاف ذلك ، تبدأ خطة Pro بسعر $ 49 / شهر لـ 500 جهة اتصال. ضع في اعتبارك أنه إذا كنت تريد فتح ميزات أتمتة التسويق في HubSpot ، فسيتعين عليك دفع 800 دولار شهريًا! اكتشف المزيد حول كيفية مقارنة أسعار ActiveCampaign بأسعار HubSpot هنا.

إذا كنت تعمل في مجال التجارة الإلكترونية ، فستكون عروض دمج البيانات العميقة ActiveCampaign مفيدة حيث يمكنك استيراد الطلبات إلى حسابك. يتوفر الآن لـ WooCommerce و Shopify و BigCommerce و Square.

تتفوق ميزات إعداد التقارير القياسية لـ ActiveCampaign أيضًا على ميزات HubSpot. بصرف النظر عن تقارير الحملة القياسية ، لديهم أيضًا تقارير أتمتة ، ومقاييس اتجاه الاتصال ، وتقارير محادثة (لميزة الدردشة المباشرة ودعم البريد الإلكتروني) والتقارير المستندة إلى الأهداف التي يمكنك إعدادها بنفسك. تتوفر أيضًا تقارير التجارة الإلكترونية.

يتيح لك ActiveCampaign أيضًا مزامنة مهام التقويم من تقويم Google و Outlook وتقويم Apple ، بحيث تظهر في CRM الخاص بك - وهو شيء لم يطوره HubSpot بعد.

يمكنني أن أغني مدح ActiveCampaign طوال اليوم ، لكنني أعلم أنك مشغول. إذا كنت ترغب في التعمق في ميزاتها ، فيمكنك الاطلاع على مراجعتنا الشاملة هنا.

حيث يفوز HubSpot:

يحتوي ActiveCampaign على خيارات تخصيص محدودة للوحة القيادة مقارنةً بـ HubSpot (على الرغم من أن هذه الميزة ليست رخيصة).

لا تقدم ActiveCampaign خطة مجانية (على الرغم من أنها ذات قيمة أفضل بكثير مقابل المال عندما تفكر في جميع الميزات المتميزة التي تحصل عليها بسعر معقول جدًا.

تحقق من مقارنة بين ActiveCampaign و HubSpot المفصلة.

تنصح ل:

نظرًا لميزات ActiveCampaign المتميزة وخطة البدء ذات الأسعار المعقولة ، يمكن لجميع أحجام الأعمال الاستفادة من الاشتراك في ActiveCampaign.

إذا كانت شركتك تعمل في مجال التجارة الإلكترونية ، فيمكنك تخصيص تسويق البريد الإلكتروني الخاص بك بناءً على سلوك الشراء وبيانات الطلب واستعادة عربات التسوق المهجورة.

جرب ActiveCampaign مجانًا!

Freshsales

Freshsales هو في الأساس برنامج إدارة علاقات العملاء لفرق المبيعات. إنه يأتي مع خطوط أنابيب المبيعات المرئية ، وسير العمل ، والتقارير المخصصة ، وأكثر من ذلك بكثير.

هناك ثلاث خطط مدفوعة للاختيار من بينها: Growth و Pro و Enterprise. هناك أيضًا خيار التسجيل في "Freshsales Suite" ، وهو مخصص لأولئك الذين يتطلعون إلى الاستفادة من بعض الميزات التسويقية الإضافية.

حيث تتفوق Freshsales على HubSpot:

مقارنةً بـ HubSpot ، تتمتع Freshsales بهيكل تسعير أبسط بكثير ، كما أن قفزة الأسعار بين المستويات ليست شديدة كما هو الحال مع HubSpot. هناك أيضًا خطة مجانية متاحة لأولئك الذين بدأوا للتو.

برنامج CRM قوي ويأتي مع الكثير من خيارات التخصيص. بصريا ، الواجهة سهلة القراءة ؛ لقد أحببت بشكل خاص عرض خط أنابيب صفقات السحب والإفلات ، والذي يمنحك جميع المعلومات التي تحتاجها في لمحة ، بما في ذلك علامات مثل "العميل المحتمل" أو "المعرض للخطر". يتم أيضًا منح العملاء المتوقعين درجة ، مما يسمح لك بتحليلهم على مستوى أعمق.

حيث يفوز HubSpot:

لا توجد تقارير متاحة عن خطة Freshsales المجانية ، في حين أن تقارير HubSpot مفصلة للغاية ، حتى على خطتهم المجانية. في الواقع ، تعد خطة HubSpot المجانية أكثر سخاءً قليلاً من خطة Freshsales ، حيث تتضمن مليون جهة اتصال.

تنصح ل:

Freshsales هو برنامج CRM بسعر معقول للشركات الصغيرة. ستجذب فرق المبيعات أكثر من التسويق ، ومع ذلك ، قد تجد أن Freshsales Suite بها ميزات كافية لإبقاء الفريقين سعداء.

جرب Freshsales مجانا!

EngageBay

EngageBay هي أداة يمكنها إلى حد كبير مطابقة HubSpot من حيث الميزات. يشمل عرضهم التسويق عبر البريد الإلكتروني والصفحات المقصودة والدردشة الحية / مكتب المساعدة وإصدار التذاكر وجدولة المواعيد وإدارة الاتصال والمزيد. ما هو أكثر من ذلك ، إنه سهل الاستخدام أيضًا!

حيث يتفوق EngageBay على HubSpot:

أنها توفر خطة مجانية ، والتي تشمل مجموعة متنوعة من الميزات ، ولا تختلف عن HubSpot's. يظهر الاختلاف عندما تنظر إلى خطط EngageBay المدفوعة. الأسعار معقولة جدًا حقًا ، خاصةً عندما تفكر في مدى شمولية خدماتهم. ستكلفك خطة Pro الخاصة بهم فقط 49.99 دولارًا في الشهر ولا توجد رسوم إلزامية على متن الطائرة.

فيما يتعلق بإدارة جهات الاتصال ، يتيح لك EngageBay تخزين أكبر قدر (أو أقل) كما تريد. أضف ملاحظات ، وقم بتخزين المستندات ، واطلع على رسائل البريد الإلكتروني التي تم إرسالها ، وأي محادثات أجروها مع الوكلاء ، وما إلى ذلك.

حيث يفوز HubSpot:

إذا قارنت فقط خططهم المجانية ، فسترى أن EngageBay يحد من رسائل البريد الإلكتروني وجهات الاتصال الخاصة بك إلى 1000 ، في حين أن HubSpot أكثر سخاءً (2000 رسالة بريد إلكتروني و 1 مليون جهة اتصال).

من حيث عمليات الدمج ، تتفوق HubSpot على EngageBay.

تنصح ل:

الشركات الناشئة والشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم التي تبحث عن مجموعة تسويق شاملة وبأسعار معقولة.

> جرب EngageBay مجانًا!

Zoho CRM

Zoho ، مثل HubSpot ، هو مركز تسويق متعدد الإمكانات. تشمل خدماتها الأكثر شيوعًا استضافة البريد الإلكتروني وإنشاء مواقع الويب وبرامج إدارة علاقات العملاء ، ومع ذلك ، ستجد أيضًا برامج المحاسبة وخدمة العملاء وإدارة المشاريع مدرجة في قائمتهم الطويلة.

إذا كنت تبحث عن بديل لـ HubSpot ، فمن المرجح أن تكون مهتمًا ببرنامج CRM - والخبر السار هو أن Zoho CRM يسمح لما يصل إلى 3 مستخدمين مجانًا.

حيث يتفوق Zoho على HubSpot:

بصرف النظر عن حقيقة وجود خطة مجانية متاحة ، فإن الخطط المدفوعة بأسعار معقولة ، حيث إنك تدفع فقط مقابل ما تحتاجه.

أعجبتني أنه في Zoho CRM لديك 3 طرق عرض مختلفة (كانبان وقماش وأنبوبي) لجهات الاتصال والعملاء المتوقعين والحسابات والصفقات. يتمتع HubSpot بإطلالتين فقط.

هناك شيء فريد تمامًا في Zoho CRM وهو قسم "الأنشطة" ، والذي يسمح لك بالتصفية حسب نوع النشاط ، على سبيل المثال ، المهام المفتوحة واجتماعات الغد وجميع المكالمات وما إلى ذلك. هناك الكثير من عوامل التصفية للاختيار من بينها ، ويبدو أنها طريقة رائعة تجد ما تبحث عنه بسرعة.

التقارير التي يمكنك إنشاؤها لا حصر لها وقسم التحليلات مفصل ويسهل قراءته بصريًا. يمكنك أيضًا إنشاء لوحات معلومات مخصصة.

حيث يفوز HubSpot:

على الرغم من أن الواجهة سهلة التنقل إلى حد ما ، إلا أنها ليست حديثة بشكل خاص ، خاصة عند مقارنتها بواجهة HubSpot. لا يتوفر أيضًا دعم الدردشة الحية ، في حين أن الدعم المتاح على HubSpot سريع جدًا.

يقدم HubSpot بعض الميزات التي لا يوفرها Zoho CRM ، على سبيل المثال ، التسويق عبر الرسائل القصيرة وإدارة الأحداث واختبار الانقسام.

تنصح ل:

يلبي Zoho CRM كل من المؤسسات والشركات الصغيرة. مع عدم وجود رسوم إعداد ودفع مقابل نموذج التسعير الذي تحتاجه ، فهو بديل HubSpot رائع يجب مراعاته.

جرب Zoho CRM مجانًا!

تحصل على رد

تتمتع شركة GetResponse التي تتخذ من بولندا مقراً لها بأكثر من 15 عامًا من الخبرة في هذا المجال. يمتد انتشارهم العالمي إلى 183 دولة وتتوفر خدماتهم بـ 27 لغة مختلفة.

عرضهم مثير للاهتمام ، لا سيما مع إضافة Autofunnel. هذه ميزة أضافوها في أوائل عام 2019 والتي تهتم بتوليد حركة المرور ، ويمكن أن تعمل كمتجر عبر الإنترنت.

مثل ActiveCampaign ، فهي تتميز بأتمتة رائعة ، وهي "سهلة ومتقدمة" - حلم المسوق!

اكتشف المزيد حول ميزات GetResponse في هذا الفيديو:

حيث يتفوق GetResponse على HubSpot:

ما يجعل GetResponse بديلاً رائعًا لـ HubSpot هو ميزة Autofunnel.

يأتي مع قوالب قمع مسبقة الصنع يمكنك استخدامها لإنشاء مسارات التحويل الخاصة بك بكفاءة والتي تتكون من صفحات مقصودة ونماذج ورسائل بريد إلكتروني وما إلى ذلك ، ويمكنك حتى معالجة المدفوعات من خلال بوابات مثل Stripe و PayPal و Square.

يحتوي GetResponse على أكثر من 180 قالبًا للصفحة المقصودة سريعة الاستجابة ، والتي يمكنك اختبار أ / ب للحصول عليها للحصول على أفضل النتائج. تتوفر صفحات مقصودة غير محدودة في جميع الخطط ، مما يعني أنه حتى إذا كنت تدفع 15 دولارًا ، فستستفيد من هذه الميزة.

تعد خطة Pro أكثر تكلفة إلى حد ما ، ولكن من الواضح أن الميزات أكثر تقدمًا ؛ ستكلفك 99 دولارًا شهريًا مقابل 1000 مشترك ، وإدارة علاقات العملاء المضمنة ، وندوات غير محدودة على الويب ومسارات مبيعات ، واستضافة ندوات عبر الإنترنت لما يصل إلى 300 من الحاضرين ومهام سير عمل مخصصة غير محدودة. بالطبع ، هناك خطط أرخص ولكنها لا تأتي مع التشغيل الآلي المتقدم. تعرف على كيفية مقارنة أسعار GetResponse بأسعار HubSpot هنا.

حيث يفوز HubSpot:

لا تقدم GetResponse خطة مجانية. لذلك إذا كنت تبحث عن CRM فقط ، فإن CRM المجاني من HubSpot يعد خيارًا جيدًا.

إذا كنت مستعدًا لدفع الأموال (800 دولار شهريًا!) ، فإن HubSpot تقدم مجموعة من ميزات التسويق ، بما في ذلك جدولة الوسائط الاجتماعية ، وإنشاء المحتوى وأدوات استراتيجية تحسين محركات البحث. ولكن ، بصراحة ، هذه تكلفة ضخمة ربما يمكنك الاستغناء عنها.

تنصح ل:

GetResponse هو خيار جيد لشركات التجارة الإلكترونية أو تلك التي تستضيف ندوات عبر الإنترنت . ميزة Autofunnel الخاصة بهم تستحق المراجعة حقًا لأن هذا يمكن أن يساعد حقًا في حركة المرور وتوليد العملاء المتوقعين.

> جرب GetResponse مجانًا!

محرك الأنابيب

يعد Pipedrive ، وهو برنامج CRM موجه بشكل أساسي نحو فرق المبيعات ، حلاً قويًا ستسعد به أي شركة صغيرة إلى متوسطة الحجم.

على الرغم من العديد من خيارات التخصيص وميزات لوحة القيادة ، فإن واجهة Pipedrive سهلة التنقل للغاية وأداة رائعة لجميع المستويات. وضعنا Pipedrive و HubSpot على المحك في تفاصيلنا وجهاً لوجه ووجدنا أنه لم يكن هناك فرق كبير بين الأداتين ؛ كلاهما يتمتع بقدرات إعداد تقارير ممتازة ، وقد تم تصميمهما جيدًا ويقدمان دعمًا لائقًا متعدد القنوات.

اكتشف المزيد حول ميزات Pipedrive في هذا الفيديو:

حيث يتفوق Pipedrive على HubSpot:

تعتبر خطط Pipedrive المدفوعة أكثر بأسعار معقولة من خطط HubSpot. علاوة على ذلك ، يمكنك الدفع لمستخدم واحد ، وهو ما لا يمكنك باستخدامه HubSpot. تبدأ خططها من 18 دولارًا شهريًا لكل مستخدم وترتفع بشكل تدريجي مع نموك. هناك أيضًا خصومات إذا كنت تدفع سنويًا. اكتشف المزيد حول أسعار Pipedrive في دليلنا المفصل.

حيث يفوز HubSpot:

إذا كنت بحاجة إلى حل مجاني يمكن أن يوفر لك أيضًا ميزات تسويقية مثل النماذج والصفحات المقصودة ، فإن خطة HubSpot's Free CRM تستحق المراجعة بالتأكيد. كما يوفر ميزات البريد الإلكتروني مثل صندوق الوارد الخاص بالمحادثات حيث يمكن للوكلاء عرض وإدارة والرد على المحادثات الواردة كلها في مكان واحد.

يحتوي HubSpot أيضًا على العديد من عمليات الدمج المباشرة مع أدوات الجهات الخارجية.

تنصح ل:

إنه حل مستدام جيد للشركات النامية بميزانية محدودة ، حيث ستتمكن من الوصول إلى ميزات CRM المتقدمة دون الحاجة إلى دفع مئات الدولارات.

> جرب Pipedrive مجانًا لمدة 14 يومًا!

Sendinblue

تم إطلاق Sendinblue في عام 2012 ، في باريس ، ويضم 80000 مستخدم ويتم إرسال 100 مليون بريد إلكتروني يوميًا! عروضهم كاملة إلى حد كبير ، وتأتي مجهزة بـ CRM وأتمتة البريد الإلكتروني ورسائل البريد الإلكتروني الخاصة بالمعاملات والرسائل النصية القصيرة والصفحات المقصودة وإعلانات Facebook. مثل HubSpot ، يقدمون خطة مجانية ، ولكن كيف تقارن خططهم المدفوعة؟

اكتشف المزيد حول Sendinblue وجميع ميزاته في هذا الفيديو:

حيث يتفوق Sendinblue على HubSpot:

السعر هو سبب كبير يجعل Sendinblue بديلاً رائعًا لـ HubSpot ؛ تأتي خطتهم المجانية مع جهات اتصال غير محدودة وإدارة علاقات العملاء المدمجة وأتمتة التسويق وتتبع الويب . على عكس HubSpot ، فإن الانتقال إلى خطة مدفوعة يشبه إلى حد كبير قفزة صغيرة ، حيث تبدأ الخطط المدفوعة من 25 دولارًا في الشهر.

علاوة على ذلك ، فإن Sendinblue تتقاضى رسومًا لكل بريد إلكتروني بدلاً من كل جهة اتصال ، مما يجعلها حلاً رائعًا للشركات التي لديها قاعدة اتصال كبيرة ولكنها ترسل فقط بعض رسائل البريد الإلكتروني شهريًا.

محرر Sendinblue سهل الاستخدام ويأتي مع مجموعة واسعة إلى حد ما من القوالب ، حتى في الخطة المجانية. لا تأتي الطبقة المجانية لـ HubSpot مع أي قوالب ، ولكن الانتقال إلى حزمة Marketing Starter الخاصة بهم فقط من أجل هذا الوصول سيكون أمرًا سخيفًا!

ميزة أخرى تجعل Sendinblue تبرز كبديل رائع هي حقيقة أنه يمكنك إرسال رسائل بريد إلكتروني للمعاملات (مثل الفواتير وإشعارات الطلبات ورسائل البريد الإلكتروني الخاصة بالتسجيل وما إلى ذلك). لا تقدم HubSpot هذه الميزة.

حيث يفوز HubSpot:

عندما يتعلق الأمر بميزات CRM ، لا يزال HubSpot يتفوق على Sendinblue. نعم ، يسمح لك Sendinblue بتعيين جهات اتصال لمستخدمين مختلفين وتعيين المهام والمواعيد النهائية في كل ملف تعريف عميل ، لكن ميزات تتبع الصفقات وإدارة خطوط الأنابيب في HubSpot أكثر تعقيدًا.

تنصح ل:

الشركات ذات الميزانية المحدودة التي تبحث عن خدمة شاملة لا تؤدي إلى كسر البنك. حقيقة أنه يمكنك إرسال الرسائل القصيرة ورسائل البريد الإلكتروني للمعاملات من خلال Sendinblue ستجذب شركات التجارة الإلكترونية.

> جرب Sendinblue مجانًا!

تقطر

اكتسبت Drip ، التي تم إطلاقها في عام 2013 ، زخمًا سريعًا في عالم المبيعات والتسويق. يركزون على "الجانب الإنساني من التجارة الإلكترونية" وقد اجتذبوا أكثر من 6500 علامة تجارية للتجارة الإلكترونية.

حيث يتفوق Drip على HubSpot:

الأتمتة المتقدمة هي سمة أساسية من سمات عروض Drip. محرر سير العمل الآلي الخاص بهم سهل الاستخدام ، ومصمم جيدًا ومرن ، بالإضافة إلى أن أيقوناته وألوانه الزاهية تجعل استخدامه ممتعًا نوعًا ما. اختر من بين مجموعة من المشغلات مثل النقرات على الرابط أو مشاهدات الصفحة أو العلامات المخصصة أو حتى الشراء من متجرك عبر الإنترنت.

مع Drip ، يمكنك بناء أي أتمتة تريدها بشكل أساسي ، ولكن حيث تتألق حقًا هي أتمتة التجارة الإلكترونية. لا يمكنك فقط إعداد أتمتة عربة التسوق المهجورة ، ولكن باستخدام Drip ، يمكنك اتخاذ خطوة أخرى إلى الأمام وتشغيل الأتمتة عندما ينشئ العملاء ببساطة عملية دفع (دون إكمالها بالضرورة). متوفرة بشكل افتراضي ، وهي سهلة الإعداد.

ميزة أخرى رائعة هي نظام العلامات الخاصة بهم. يمكن استخدامها لمساعدتك في تصنيف جهات الاتصال الخاصة بك ، باستخدام خصائص مثل المصدر ، سواء كانوا عملاء أم لا ، أو إذا قاموا بزيارة صفحة معينة على موقعك. لديك الخيار إما لتطبيق العلامات من خلال وظيفة "القواعد" العامة في Drip أو في سير عمل الأتمتة. على سبيل المثال ، يمكنك وضع علامة على العملاء المتوقعين الذين شاهدوا صفحة معينة على أنهم "مهتمون" وإعدادها بحيث يتم إرسال حملة معينة إلى هؤلاء الأشخاص.

يتم تخزين جميع بيانات الاتصال الخاصة بك في نظام إدارة علاقات العملاء الخاص بالتجارة الإلكترونية في Drip ، والذي يستخدمه Drip لتعيين درجة عميل واحد لكل جهة اتصال. يمنحك هذا إحساسًا بمدى تفاعل الشخص أو مدى احتمالية إجرائه لعملية شراء.

حيث يفوز HubSpot:

لا يقدم Drip أي نوع من البريد العشوائي أو اختبار التصميم. على الرغم من أن HubSpot لا تمتلك إمكانيات اختبار البريد العشوائي أيضًا ، يمكنك اختبار تصميمك على مجموعة كاملة من عملاء البريد الإلكتروني.

تنصح ل:

يعد Drip حلاً رائعًا متعدد الإمكانات لشركات التجارة الإلكترونية. ستوفر لك عمليات الدمج المباشرة والأتمتة المتطورة الخاصة بالمشغلات الدقيقة الكثير من الوقت ، ونأمل أن تحقق لك أرباحًا كبيرة.

تبدأ الأسعار من 19 دولارًا شهريًا لـ 500 جهة اتصال وجميع الميزات.

> جرب Drip مجانًا!

أونترابورت

انطلاقا من ولاية كاليفورنيا ، أصبح هذا البرنامج الكل في واحد مشهورًا جدًا في جميع أنحاء العالم لقوته وبساطته. في الواقع ، يخدم موقع Ontraport الآلاف من أصحاب الأعمال في أكثر من 60 دولة.

حيث تتفوق شركة Ontraport على HubSpot:

من السهل أن تشعر بالارتباك قليلاً عندما يكون لديك العديد من الطبقات لجهودك التسويقية (رسائل البريد الإلكتروني ، والصفحات المقصودة ، والنماذج ، والإعلانات الاجتماعية ، وما إلى ذلك). يسمح لك برنامج Ontraport بدمج كل هذا وأكثر لإنشاء مسارات تحويل آلية كاملة . يساعد هذا حقًا في إعطائك نظرة شاملة لجهودك ويسمح لك بتتبع معدلات نجاح كل منها بشكل أفضل.

تعني القائمة التي لا تنتهي أبدًا من قوالب الأتمتة المجانية أنه يمكنك الحصول على معلومات محددة جدًا باستخدام الأتمتة ، مما يؤدي بالفعل إلى تخصيص تجربة المشتري ورحلة المستخدمين.

جميع المعلومات التي قد تحتاجها عن العملاء المحتملين والعملاء موجودة في CRM الخاص بهم ، مما يجعلها منافسًا قويًا لـ HubSpot.

لديهم أيضًا مجموعة رائعة من قوالب الصفحات المقصودة سريعة الاستجابة ، والتي يسهل تعديلها واختبارها عبر صفحات متعددة.

يمكنك أيضًا إعداد وإدارة كل ما يتعلق بالتجارة الإلكترونية في Ontraport. فكر في معالجة الدفع ونماذج الطلبات الآمنة وأكواد القسيمة والمدفوعات المتكررة وإهمال سلة التسوق وأتمتة المبيعات.

حيث يفوز HubSpot:

يتوفر موقع Ontraport حاليًا باللغتين الإنجليزية والإسبانية فقط ، بينما يدعم HubSpot 6 لغات ولديه فرق دعم عبر الأمريكتين وأوروبا وآسيا والمحيط الهادئ.

لوحة معلومات التقارير في Ontraport ليست جذابة بشكل خاص لأنها لا تحتوي على رسوم بيانية ومخططات.

تنصح ل:

مع خطط تبدأ من 79 دولارًا شهريًا ، فإن Ontraport ليس أرخص بديل لـ HubSpot ، لكنه لا يزال يمثل قيمة جيدة مقابل المال.

إنه حل جيد إذا كنت تخطط لإعداد برنامج فرعي لمشروعك ، حيث أن لديهم برنامجًا مدمجًا لنموذج العمل هذا.

> جرب Ontraport مجانًا!

Wishpond

Wishpond ، من كندا ، هي منافس HubSpot آخر مع حل تسويقي شامل.

تتيح لك المنصة سهلة الاستخدام إنشاء صفحات مقصودة ونوافذ منبثقة ومسابقات على وسائل التواصل الاجتماعي. والأهم من ذلك ، أنه يأتي أيضًا مع التسويق عبر البريد الإلكتروني وبرامج التشغيل الآلي وإدارة علاقات العملاء المدمجة.

حيث يتفوق Wishpond على HubSpot:

قوالب البريد الإلكتروني والصفحة المقصودة التي يقدمها HubSpot سيئة للغاية. يحتوي Wishpond على مجموعة كبيرة من القوالب الحديثة المظهر ، والتي يسهل إعدادها حقًا.

على الرغم من أنها ليست رخيصة مثل مقدمي الخدمات الآخرين في هذه القائمة ، مع الأخذ في الاعتبار تكلفة HubSpot لنفس المقدار من الميزات ، لا يزال Wishpond خيارًا أرخص. مقابل 75 دولارًا في الشهر ، ستحصل على عدد غير محدود من الصفحات المقصودة ، ومسابقات الوسائط الاجتماعية والنوافذ المنبثقة ، وحملات التنقيط عبر البريد الإلكتروني ، وأتمتة التسويق ، وحسابات مستخدمين غير محدودة ، و 1000 عميل متوقع.

حيث يفوز HubSpot:

لا تأتي Wishpond مع خطة freemium ، وقد تكون أسعارها الأولية أرخص قليلاً.

لا يحتوي Wishpond أيضًا على تطبيق جوال ، على الرغم من أن ما إذا كان هذا يفسد الصفقات أم لا سيعتمد على كيفية تشغيلك.

تنصح ل:

يعد Wishpond حلاً جيدًا للشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم التي لا ترغب في تحمل الرسوم الضخمة التي تأتي مع خطط HubSpot الاحترافية.

> جرب Wishpond مجانًا

Aritic PinPoint

يقدم Aritic ، الذي يدعي أن لديه أكثر من 2500 عميل ، منصة أتمتة كاملة المكدس .

مثل HubSpot ، ينقسم نموذج التسعير الخاص بهم إلى "مجموعات" مختلفة: PinPoint (حل تسويقي كامل) ، و Sales CRM ، و Desk (لوكلاء خدمة العملاء) و Mail (البريد الإلكتروني للمعاملات) ، بالإضافة إلى العديد من الوظائف الإضافية. ميزاتها واسعة النطاق وتقدم أيضًا CRM مجانيًا.

حيث يتفوق Aritic PinPoint على HubSpot:

على الرغم من أن Aritic و HubSpot يبنيان عروضهما بطريقة مماثلة ، من خلال تقسيم ميزات التسويق والمبيعات ، إلا أن Aritic أكثر سخاءً مع ميزاتهما. لذلك فهي ذات قيمة أفضل مقابل المال ، حيث تبدأ الخطط المدفوعة من 19 دولارًا شهريًا لجهات اتصال 1،000 ومستخدم واحد مجاني.

تشمل ميزاتها الرئيسية تحديد ملامح العملاء المحتملين ، وتتبع سلوك العملاء المحتملين ، والتجزئة المتقدمة والأتمتة. يتم أيضًا تضمين التسويق عبر البريد الإلكتروني والصفحات المقصودة وحملات الرسائل القصيرة وإشعارات الدفع وحملات الوسائط الاجتماعية ، بالإضافة إلى رسائل البريد الإلكتروني للمعاملات التي لا تقدمها HubSpot. هناك أكثر من 50 سمة مضمنة - أكثر بكثير مما ستحصل عليه مع HubSpot.

حيث يفوز HubSpot:

برنامج Aritic ليس بديهيًا مثل HubSpot. في الواقع ، تكون بعض الأزرار مخفية قليلاً وتكون العملية صعبة بعض الشيء في بعض الأحيان.

يحتوي HubSpot على تكاملات أصلية أكثر قليلاً مع تطبيقات الطرف الثالث.

تنصح ل:

قد يستغرق الأمر بعض الوقت لمعرفة كيفية استخدام البرنامج ، ولكن بمجرد القيام بذلك ستجد أن ميزات Aritic مثيرة للإعجاب.

> جرب Aritic مجانًا!

خاتمة بدائل HubSpot

كما ترى ، هناك مجموعة كاملة من منافسي HubSpot في السوق الذين يقدمون في الواقع منتجًا أرخص ، وفي كثير من الأحيان ، أفضل.

كما رأيت ، لا يوجد حلان متماثلان ، واعتمادًا على العمل ، سيكون أحدهما أفضل من الآخر. دعنا نلخص بسرعة الأداة الأفضل لأي غرض.

إذا كنت بحاجة إلى أتمتة من الدرجة الأولى ، فإنني أوصي بـ ActiveCampaign أو GetResponse أو Ontraport.

إذا كنت تبحث عن أداة سهلة الاستخدام لا تبخل بالميزات ، فإن Freshsales أو EngageBay أو Pipedrive أو Drip هي خيارات جيدة.

أفضل قيمة مقابل المال هي Freshsales (29 دولارًا لكل مستخدم / شهر) أو Zoho (30 دولارًا لكل مستخدم / شهرًا) EngageBay (49.99 دولارًا شهريًا) أو Pipedrive (59 دولارًا شهريًا) أو خطة Sendinblue المميزة (66 دولارًا شهريًا).

اسمحوا لي أن أعرف أي واحد تذهب إليه وكيف تحصل في التعليقات!

التحديثات

09 فبراير 2022 - تم تغيير اسم Freshworks إلى Freshsales
01 كانون الأول (ديسمبر) 2021 - تمت إضافة مراجعة فيديو Pipedrive
02 نوفمبر 2021 - تم نقل Zoho إلى أسفل
19 تشرين الأول (أكتوبر) 2021 - محدث Aritic
19 يوليو 2021 - انتقل إلى EngageBay
22 فبراير 2021 - تمت إضافة Freshworks
26 كانون الثاني (يناير) 2021 - تمت إضافة Zoho CRM
22 أكتوبر 2020 - تمت إضافة Pipedrive
12 مارس 2020 - تمت إضافة EngageBay