5 طرق لتعلم كيفية تحديد الجماهير المستهدفة للترجمة
نشرت: 2023-01-29نظرًا لأن العالم أصبح أكثر ترابطاً ، فإن قطاعي المنتجات والخدمات في جميع أنحاء العالم يواجهان حاجة إلى التوطين.
التعريب هو عملية ترجمة الخدمة وتكييفها مع السوق المحلي. ومع ذلك ، فإن التعريب هو أكثر من مجرد ترجمة بسيطة. دعنا نتقدم ونحاول معرفة ما هو عليه بالفعل ، وكذلك لنرى كيفية تحديد الجماهير المستهدفة للتوطين.
جدول المحتويات
لماذا تعتبر الأقلمة مهمة؟
التوطين هو جزء لا يتجزأ من خطة عمل أي شركة أو مزود خدمة يرغب في التوسع في الخارج وتوسيع سقف السوق. التعريب في هذا السياق مهم لعدة أسباب:
- يمكن أن تساعد في زيادة المبيعات من خلال توسيع الجمهور ؛
- يمكن أن تساعد في بناء الثقة داخل المجتمع المحلي ؛
- يمكن أن تزيد المصداقية مع المجتمع المحلي ؛
- يمكن أن يساعد في تحسين الجودة العامة للمنتج من خلال:
- التأكد من أن المنتج مناسب للسوق الخارجي ؛
- من خلال توفير المزيد من الأموال لإعادة الاستثمار في تطوير المنتجات والخدمات.
يمكن ترجمة عدد من المنتجات والخدمات. أي نوع من المنتجات يكون منطقيًا في السوق يمكن ويجب توطينه.
عند الانتهاء من توطين المنتج ، قد يكون من الضروري إعادة تصميم المنتج والتأكد من توافقه مع توقعات العملاء وعاداتهم. على سبيل المثال ، غالبًا ما يأتي iPhone في الولايات المتحدة بدون فتحة SIM.
الوضع مختلف تمامًا في الاتحاد الأوروبي ، حيث تُعد فتحات بطاقة SIM توقعًا وليس عنصرًا فاخرًا.
عندما يتعلق الأمر بالخدمات ، فإن الخطوة الأولى نحو الأقلمة هي الترجمة. بهذه الطريقة ، يمكنك ضمان وصولك المباشر إلى السوق المرتقب.
البديل عن ذلك هو أن تكون موادك التسويقية مكتوبة من البداية بواسطة شخص أصلي أو شخص قريب من السكان الأصليين أو مترجم من قبل متخصصين مؤهلين. يمكن لـ PickWriters مساعدتك في ذلك. نظرًا لأن لديهم عددًا من المترجمين في متناول اليد ، يمكنك دائمًا العثور على مترجم للغتك المستهدفة.
بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك التفاوض مع المترجم للحصول على ترجمة أكثر "طبيعية" تتماشى مع روح اللغة.
ما هي المنتجات والخدمات التي يجب توطينها؟
يمكن ترجمة جميع المنتجات والخدمات. ومع ذلك ، هناك بعض العوامل المحددة. لذلك ، في حين أن وحدات التيار المتردد فائقة القوة قد تكون منطقية في أستراليا وجنوب أوروبا وجنوب شرق آسيا ، فقد لا تقبلها أجزاء أخرى من العالم أيضًا.
على وجه التحديد ، الأجزاء الشمالية من العالم شديدة البرودة لمثل هذا المنتج الكبير ، بينما قد لا يتمكن الآخرون من شرائه.
إن معرفة الإحصائيات والتفاصيل الجيوسياسية للجمهور / السوق المستهدف أمر لا بد منه. لهذا السبب ، هناك حاجة إلى بحث شامل.
بمجرد أن تفهم الجمهور والسوق (حيث يمكن إجراء أي بحث أولي عبر الإنترنت اليوم) ، يجب عليك الاتصال بوكالات البحث الفعلية وفرق التسويق المحلية لمعرفة كيف يمكنهم مساعدتك في الوصول إلى السوق بشكل أفضل.
علاوة على ذلك ، فإن أفضل خدمات الكتابة التمريضية تضيف أيضًا جانبًا فرديًا - ما هو العميل المثالي؟ عند كتابة خطة عملك. لا تنس أبدًا أنه يمكن العثور على Coca-Cola حتى في أكثر القرى النائية في إفريقيا ، حتى لو لم يكن هناك بئر أو مستشفى لمئات الأميال حولها.
كيف يتم تحديد الجمهور المستهدف للتوطين؟
عند تحديد الجمهور المستهدف لمنتجك في بلد آخر ، يجب أن تفكر في الاحتياجات التي يمكن أن يلبيها المنتج أو الخدمة في مجموعة معينة.
اعلم أنه لمجرد أن منتجك يعمل مع فئة عمرية معينة في بلدك ، فهذا لا يعني أنه سيعمل مع نفس الفئة العمرية في بلد آخر. كن دائما على علم بهذا.
لذلك ، بينما يتم بيع مخفوقات البروتين في الولايات المتحدة في الغالب للشباب ، قد ترغب في إعادة النظر عند دفع نفس المنتج إلى آسيا ، دعنا نقول.
نظرًا لوجود الأجسام النحيلة في اليابان ، لا يوجد سوق للمكملات الغذائية. على العكس تمامًا ، قد تسير الأمور بشكل جيد للغاية مع الرجال متوسطي العمر من ذوي الدخل المنخفض إلى المتوسط في الصين ، على بعد أقل من مائة ميل ، خاصة وأن الجسم الكبير هناك يُنظر إليه على أنه رمز للمكانة. فيما يلي العوامل الأساسية التي يجب مراعاتها عند تحديد جمهورك المستهدف:
- الموقع الجغرافي
- اللغة أو اللغات المستخدمة في المنطقة (ضع في اعتبارك الصين والهند - حيث يتم التحدث بمئات اللغات في بلد واحد) ؛
- أبحاث السوق الحالية:
- ما نوع خدمة العملاء المتوقعة؟
- هل سيكون الناس مهتمين حقًا بمنتجك أو خدمتك؟
- الثقافة:
- ما هي القواعد؟
- ما هي الشبكات / السلاسل الهرمية؟
- ما هي التوقعات الثقافية للمنتج / الخدمة؟
- ما نوع سياسات الإرجاع ، وما إلى ذلك ، المتوقعة ، وكيف تتناسب مع نموذج عملك؟
- ما هي القوة الشرائية للسوق المستهدف؟
كيف نفهم الثقافات المختلفة؟
قد يكون فهم الثقافات المختلفة أمرًا صعبًا للغاية. هذا هو السبب في أنه قد يكون من الضروري إما البحث عن متحدثين بلغتك داخل البلد / الثقافة المستهدفة أو البحث عن فرق تسويق عالية التخصص يمكنها مساعدتك في توسيع معرفتك بالثقافة المستهدفة.
في أي حال ، قد تضطر إلى الاعتماد على أكثر من مصدر واحد ، على الأقل للحملة التسويقية الأولية ، حيث قد تحتاج إلى طرق مختلفة لنفس السوق.
الاعتبارات النهائية
على أي حال ، فإن الترجمة ، إذا تم تنفيذها بشكل صحيح ، ستكون واحدة من أفضل الأشياء التي قمت بها على الإطلاق لمنتجك أو خدمتك.
الحقيقة هي أن العديد من الشركات لا تتمكن من القيام بالتوطين بشكل جيد ولا تتمكن من اختراق السوق الأجنبية.
لهذا السبب ، يُقترح دائمًا البدء بالعميل المثالي في الاعتبار ، والبحث عن العلامات الخاصة به ثم محاولة العثور عليها في السوق الخارجية.
باستخدام نهج كهذا ، يتم تنفيذ الخطوة الأولى ، وتصميم الحملة التسويقية للسوق والثقافة الجديدة هو الخطوة المنطقية التالية.