الصور ستتسلل إلى بحث Google - وغيرها من الأشياء المهمة لعام 2020 [فيديو]
نشرت: 2021-10-23هل تريد في أي وقت مقارنة الملاحظات على صناعة وسائط PPC مع أشخاص خارج شركتك؟ هل تريد في أي وقت أن تسمع ما يشعر به خبراء وسائل الإعلام مدفوعة الأجر قلقون بشأنه أو متحمسون له أو يخططون للاختبار؟
يتحدث فريقنا باستمرار عن الخطوة التالية ، لذلك فكرنا ، "مهلاً ، لماذا لا نشارك محادثاتهم مع العالم؟"
أدخل: مدونات الفيديو على PPC Hero!
في هذا الفيديو ، يناقش كل من ماري هارتمان ودان روكلين من Hanapin ما الذي تحمسوا له في عام 2020 ، وقراراتهم ، واتخاذهم الساخن للاستراتيجيات المبالغ فيها.
النسخ
ماري
أهلا جميعا! اليوم في مدونة فيديو البطل PPC ، سنتحدث عن أشياء العام الجديد: ما نحن متحمسون بشأنه في عام 2020 ، وقرارات السنة الجديدة لدينا ، والاستراتيجيات المبالغ فيها أو الأشياء الساخنة التي لدينا. كمقدمة ، اسمي ماري هارتمان. أعمل هنا في Hanapin Marketing منذ ثلاث سنوات وأعمل في هذا المجال منذ حوالي ثماني سنوات. أنا هنا مع دان ويمكنني أن أجعله يقدم نفسه أيضًا.
دان
أهلا بالجميع! أنا مدير حسابات أول هنا في Hanapin Marketing وقد عملت مع Hanapin لمدة عامين ونصف تقريبًا حتى الآن.
ماري
مذهل. نعم ، دعنا نغرق فيه.
أولاً ، لنتحدث عما نحن متحمسون بشأنه في عام 2020.
من ناحيتي ، أنا متحمس حقًا بشأن تقارير إعلانات Google الجديدة وتقوم Google بنشر هذه التقارير ، نوعًا ما بهدوء ، لتوجيه الجهاز بشكل أفضل. في عام 2019 ، بدا أن الأتمتة هي الشيء الذي كان يتحدث عنه الجميع.
لدى Google تقارير جديدة لإعلامك باستراتيجية محفظتك. فهو يتيح لك معرفة أهم الإشارات الواردة في عروض أسعارك وما يمكن أن يؤثر عليها سلبًا أو إيجابيًا. تعد تعديلات الموسمية شيئًا جديدًا آخر في المكتبة المشتركة لاستراتيجيات عروض الأسعار الخاصة بك. ثم تقرير تجميع RSA. من خلال الإعلانات المتجاوبة على شبكة البحث ، كان المعلنون متعطشين حقًا لمزيد من المعلومات حول مجموعات النسخ الإعلانية التي يقدمها Google.
لذا فإن Google في الواقع تقدم لنا القليل من ضوء الشمس ، لإعلامنا بتقارير المجموعة. هذا شيء آخر ، إذا كنت تختبر RSA الآن ، فقم بالتأكيد بإلقاء نظرة. أنا آمل حقًا في المستقبل أن تتمكن Google من الاستمرار في طرح المزيد والمزيد من التقارير لمساعدتنا في أن نكون قادرين على سحب بعض الروافع على الأقل وفتح هذا الصندوق الأسود وإعلامنا بما يجري في هذه الاستراتيجيات والأدوات الآلية الجديدة التي لديهم من أجلنا.
ما الذي أنت متحمس بشأنه في 2020؟
دان
بالإضافة إلى ما قلته للتو ، أنا متحمس بالتأكيد لإلقاء نظرة خاطفة خلف الستار قليلاً مع بعض هذه التقارير التي تطرحها Google. بالإضافة إلى هذه التقارير التي تخبرنا عن الأداء السابق ، فإنها تتجه أيضًا نحو إعطائنا المزيد من الأفكار عندما يتعلق الأمر بالتنبؤ بالأداء المستقبلي.
لذلك سأتحدث بإيجاز عن بعض الأدوات الجديدة في نظام إعلانات Google والتي تتيح للمعلنين القيام بذلك بشكل أفضل قليلاً. واحد هو مخطط الأداء. فرضية مثيرة للغاية على ما أعتقد.
قال إعلان Google عن الأداة أنهم رأوا في النسخة التجريبية أن المعلنين يحققون ما يصل إلى 43 بالمائة من التحويلات باستخدامها وهو عدد ضخم. والطريقة التي تعمل بها هي أنه يمكن للمعلنين تصميم مستويات مختلفة من الإنفاق وعروض تسعير التكلفة المستهدفة للاكتساب لحملات مختلفة ، وستقدم Google تقديرات لكيفية أداء الحملات على تلك المستويات. لذلك وفقًا لوصف Google في المستقبل ، مرة أخرى ، فإنه يأخذ في الاعتبار الأداء السابق وكذلك الأداء في حسابات وحملات المعلنين المماثلة ، بالإضافة إلى المليارات من استعلامات البحث. لذلك نأمل أن يتمكنوا من التنبؤ بشكل أفضل بكيفية أداء الحملة مع طلب البحث في المستقبل. ومن الافتراضات المثيرة الأخرى أو جزء من هذه الميزة الجديدة أنه يجب أن تكون قادرة على الأقل إلى حد ما على مراعاة الموسمية أيضًا. لذلك ، بالنسبة للعملاء المتأثرين بشدة بالموسمية ، نأمل أن يوفر هذا تقديرًا أكثر دقة للأداء في المستقبل.
الأداة الثانية التي تشبه إلى حد كبير هذا هي مخطط الوصول الذي يشبه إلى حد كبير مخطط الأداء ولكنه خاص بـ YouTube. وبالمثل ، سيسمح للمعلنين بالتنبؤ بشكل أفضل بمدى وصول حملاتهم على YouTube على مستويات مختلفة من الإنفاق ، والمثير حقًا بشأن هذه الأداة أعتقد أنها متوافقة مع مجموعة واسعة من أنواع الإعلانات المختلفة ولأي جمهور تقريبًا يمكن أن تستهدف على موقع يوتيوب.
يمكنك استخدام مخطط الوصول لتصميم نموذج لكيفية أداء حملتك عند مستويات الإنفاق المختلفة والبتات. هذه بالتأكيد ميزتان سأكون متحمسًا لتجربتهما ، والتحدث عن أشياء جديدة في الأفق ماري:
هل تريد التحدث قليلاً عن قرارات السنة الجديدة 2020 الخاصة بشركة PPC؟
ماري
نعم على الاطلاق. نعم ، سيكون مخطط الوصول هذا رائعًا. أشعر أن الجميع يتحدث عن إعلانات YouTube مؤخرًا. لذلك أنا متحمس لذلك. ولكن من ناحيتي ، فإن إعداد إعلانات Google والتحويلات على مستوى الحملة ومجموعات الإجراءات. إنها حقًا في قائمة المهام الخاصة بي لهذا العام. الكثير من العملاء الجدد الذين لم أقم بإعدادهم ، وهي في الأساس طريقة رائعة أخرى للمساعدة في توجيه الجهاز. إن نوع تخصصي هنا في Hanapin هو في الغالب مع عملاء B2B والعميل الرائد ، لذلك لدينا تقسيم حملتنا مصمم بالفعل لدفع عروض محددة عبر مسارات تحويل طويلة حقًا. لذا باستخدام التحويلات على مستوى الحملة ومجموعات الإجراءات والانتقال فعليًا إلى الإعدادات وإعلام Google ، "مرحبًا ، هذا هو التحويل الذي يهمنا حقًا".
سواء أكان شخصًا في الجزء السفلي من مسار التحويل يبحث عن عرض توضيحي أو إذا كان أبعد من ذلك ، فأنت تعرف أعلى مسار التحويل ويحصلون على عرض محتوى أو شيء من هذا القبيل ، فقط تكون قادرًا على سحب هذه الرافعة وتكون قادرًا لمجرد اختبار ذلك وإعطاء Google تلك المعلومات ، فهذا نوع كبير من الأهداف بالنسبة لي لحساباتي في العام الجديد.
دان
أعتقد أن هذا سيكون بالتأكيد شيئًا مهمًا لعام 2020. إنه شيء جربته قليلاً في الجزء الأخير من عام 2019 لأراه ، لحملات جنرال الرصاص التي لم تحصل على الكثير من التحويلات الصعبة القادمة للمساعدة توجيه الجهاز ، واختبرنا تضمين مقاييس التحويل الثانوية في استهدافها أيضًا.
لذا ، حتى لو لم يكونوا يقدمون عمليات اشتراك ، فهل كانوا ينتجون جلسات ويب عالية الجودة؟ ومن خلال استهداف هذا التحويل ، فإن السؤال الذي أردنا اكتشافه هو ما إذا كان بإمكاننا في النهاية تحقيق المزيد من القيمة للعميل هناك.
ماري
بالتأكيد. نعم ، أعتقد أن هناك قرارًا آخر لدي يستخدم ، على الجانب الاجتماعي ، إسناد Facebook وتحليلات Facebook. يمكن أن يكون إعداد الأشياء بشكل صحيح في بعض الأحيان بمثابة ألم حقيقي ، خاصة على جانب تحليلات Facebook مع مجموعات الأحداث وأشياء من هذا القبيل. لذا فإن إعداد هذه العناصر يمثل دفعة كبيرة لنا وخاصة استخدام إحالة الإعلانات. لا تزال الإحالة على Facebook جديدة تمامًا كأداة ، لكنها ستكون قوية بشكل لا يصدق لتكون قادرًا على فهم أفضل لكيفية تأثير إعلانات Facebook في الواقع على تحويلات نقطة النهاية هذه. لذا فإن القياس ، والقياس ، والقياس هو حقًا ، مثل ، ما يدور في رأسي للتواصل الاجتماعي للعام الجديد أيضًا.
دان
كنت سأقول فقط إن لدي بعض قرارات السنة الجديدة من نفس النوع والتي تتحدث عن الاستفادة من الميزات الأحدث وأنواع الإعلانات الأحدث واستراتيجيات استهداف الجمهور الأحدث ، والتي أنا حريص حقًا على اختبارها هي فعالية الإعلانات الصورية المتجاوبة مقابل الإعلانات الصورية التقليدية.
لذلك أعتقد أن الكثير من المعلنين في هذه المرحلة على دراية بالإعلانات المتجاوبة على شبكة البحث ومقارنتها بالإعلانات النصية الموسعة. أنا شخصياً أريد أن أرى كيف يمكن مقارنة الإعلانات الصورية المتجاوبة بالإعلانات الصورية المصممة تقليديًا. من ناحية أخرى ، قد نفترض أن الأداء سيكون أفضل لأنه يمكنهم الوصول إلى المزيد من المواضع ويقومون بالتحسين الذاتي للعثور على أفضل مجموعات العمل ، ولكن من ناحية أخرى ، يميل التصميم الإبداعي المصمم بشكل احترافي إلى الظهور بشكل أفضل ويكون أكثر جاذبية. في عين الإنسان الطبيعية.
دان
ولذا فأنا لا أعرف مسبقًا أيهما سيعمل بشكل أفضل على أي حال ولهذا أعتقد أنه شيء يستحق الاختبار. والنوع الآخر من إستراتيجيات التعلم الآلي التي أرغب في اختبارها أكثر هو استخدام الجماهير المماثلة مقابل الجماهير التي يمكن للمعلنين تحديدها مسبقًا ، مثل شرائح الجمهور في السوق أو شرائح الجمهور المتقاربة أو الجماهير الديموغرافية ، أليس كذلك؟ لذلك قد نعتقد أن لدينا فكرة جيدة حقًا عن نوع الجمهور الذي يتحول بشكل جيد وقد تكون هذه الفكرة مدعومة بالكثير من البيانات ، لكنني أتساءل عما إذا كنا نطعم جمهورًا مشابهًا في حملة ما ، إذا مجرد إخبار خوارزمية للعثور علينا المزيد من الأشخاص الذين يشبهون ذلك ، إذا كان بإمكان ذلك أداء أفضل من الجماهير التي حددناها مسبقًا.
ماري ، هل لديك خبرة أو هل جربت هذه الأشياء في الماضي؟
ماري
الجمهور المشابه ، بوجه عام ، بقيت بعيدًا عن ذلك ، لكنني أعتقد أن أي معلن يستخدم جمهورًا مخصصًا - والمزيد والمزيد من المعلنين يستخدمون طرقًا للجمهور المخصص عالي الجودة مثل عملائهم الحاليين أو كما تعلم ، الأشخاص الذين يتفاعلون مع تطبيق أو أشياء من هذا القبيل - إذا كان لديك أشخاص مثل القائمة ، فهي قوية حقًا وذات جودة عالية حقًا ، ليس فقط مثل قائمة تجديد نشاط تسويقي ضخمة ، أعتقد أنه بالتأكيد جمهور يجب عليك حقًا اختباره. نعم ، فقط إذا كان لديك تلك الجماهير عالية الجودة التي يمكن لـ Google الإقلاع منها.
ماري
لذا ، كموضوعنا الأخير اليوم ، سنغطي الاستراتيجيات المبالغة في تقديرها أو اللقطات الساخنة.
لذا فإن ما أقوم به في عام 2020 هو: النسخ والعبارات التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء - لا يزالان مهمين حقًا ، لكنني أشعر أن الكثير من المعلنين لا يزالون في وضع اختبار النص هذا طوال الوقت أثناء البحث. لقد رأينا في نهاية عام 2020 أن الصور بدأت بالفعل تصبح أكثر أهمية في البحث. كان لدينا ملحقات الصور التي تم طرحها للبحث في ديسمبر - تم إصدارها بهدوء شديد بواسطة Google. لذلك هذا جانب مثير. وبعد ذلك ، توجد إعلانات المعرض للبحث أيضًا في الإصدار التجريبي المغلق حاليًا ، لكن الكثير من عملائي يبتسمون قليلاً للحصول على تلك الصورة الجميلة في الجزء العلوي من صفحة نتائج محرك البحث للجوال ، خاصةً لمستخدمي الجوال.
فهذان نوعان من الإصدارات التجريبية المغلقة التي أشعر بالغيرة جدًا منها ، ولكن أعتقد أن أي معلن على دراية بالبحث يمكنه:
- صقل مهاراتهم في اختبار الصور من خلال التجارب على الشبكات الاجتماعية
- الحصول على أداء جيد حقًا في إجراء اختبار A / B
- فهم ما يصلح واختبار الصور على الشبكات الاجتماعية
... لأنني أعتقد حقًا أن مستقبل البحث ، خاصة على الجوّال ، سيكون اختبار الصور المتشددين.
هذا بالتأكيد ما أعتبره ساخنًا. تراه في عالم تحسين محركات البحث أيضًا. أصبحت صورة تحسين محركات البحث ، مثل صناديق المعلومات ، كبيرة وأعتقد أن الصور ستصبح أكثر سخونة وسخونة على SERP بالتأكيد.
دان
نعم ، أعتقد أن هذه وسيلة شرح رائعة - يجب على المعلنين بالفعل اختبار الصور على مواقع التواصل الاجتماعي ، أليس كذلك ، وليس فقط عندما يفعلون ذلك يمكنهم صقل مهاراتهم في القيام بذلك ، ولكن سيتم تطبيق هذه الدروس إذا وعندما يصبح اختبار الصور أكثر شيوعًا وأكثر أهمية في البحث ، كما تعلم. إذا كنت تعرف ، ما هي الصور التي تعمل بشكل أفضل على الشبكات الاجتماعية ، فهذا مكان رائع للبدء بالصور الأولى التي تختبرها في حملات البحث الخاصة بك أيضًا.
ماري
نعم بالتأكيد. ما هي اختياراتك الساخنة لعام 2020؟
دان
رأيي الحار هو أنني لا أعتقد أن الكلمات الرئيسية التي تستخدم المطابقة التقريبية قد ماتت. أعتقد أنه بالنسبة لكثير من المعلنين ، في معظم الحالات ، من المنطقي أن تكون محددًا للغاية ومستهدفًا بكلماتك الرئيسية. بالنسبة للجزء الأكبر ، ما عليك سوى استخدام المطابقة التامة و / أو المطابقة التقريبية المعدلة و / أو مطابقة العبارة.
على الرغم من ذلك ، أعتقد أن استهداف المطابقة التقريبية يمكن أن يكون فعالًا للغاية ، عندما تقوم بدمجه مع استهداف الجمهور ، أليس كذلك؟ لذا ، إذا كنت لا تفتح حملتك للعالم بأسره ، فأنت تقول ، حسنًا ، دعنا نقتصر هذه الحملة على الجمهور الذي أعرف أنه يتحول جيدًا وأريد حقًا زيارة الصفحة المقصودة لإجراء مجموعة متنوعة من عمليات البحث التي ربما يفعلون.
بعد ذلك ، أعتقد أن اختبار هذه الكلمات الرئيسية الأوسع نطاقًا منطقيًا في العالم ، كما تعلم ، لن تجد فقط أن هذه الحملات بحد ذاتها فعالة جدًا ، بل يمكن أن تكون أيضًا مكانًا رائعًا للبحث عن كلمات رئيسية إضافية لزيادة مدى وصول حملاتك الأخرى كذلك.
ماري
بالتأكيد. نعم ، أنا أتفق تمامًا مع ذلك. حتى المطابقة التقريبية المُعدَّلة لا تكفي أحيانًا للحصول على عدد كافٍ في بعض الأحيان ، ومجرد امتلاك تلك الشجاعة لاستخدام الجمهور لديه شبكة أمان. لقد رأينا بالفعل نتائج جيدة حقًا ، خاصة في جانب B2B ، لهذا النوع من الاستهداف حيث نفتح نوعًا ما لاستهداف الكلمات الرئيسية ونضع جمهورًا في الأعلى للحفاظ عليه ، نوعًا من الاختبار آمنًا. إذن أجل. شكرًا دان على المشاركة والدردشة معي حول عام 2020 والعام الجديد.
إنه حقًا وقت مثير.
وشكرا للجميع على الاستماع إلينا اليوم. إذا كنت تبحث عن المزيد من المناقشات المتعمقة مثل هذه المناقشة ، فإننا نعقد بالفعل قمة PPC Hero في 12 فبراير. إنه قادم حقًا. لذا ، فهو يشبه يومًا كاملاً عمليًا للخبراء ، ليس فقط من Hanapin ، ولكن من جميع أنحاء الصناعة.
لذلك لدينا أشخاص من الجانب الإعلاني لـ Microsoft. لدينا لاري كيم يتحدث عن الأشياء والدردشات ... الدردشة حول الدردشة! لذا لا تتردد في التسجيل ، ألق نظرة في وصف الفيديو هذا أو على الصفحة التي عثرت فيها على هذا الفيديو وقم بالتسجيل للحصول على ذلك (أو انقر هنا). إنه مجاني تمامًا: قمة PPC Hero في 12 فبراير. خلاف ذلك ، شكرا جزيلا للجميع على ضبطه!