أهمية التسويق الرقمي

نعلم جميعًا أن عام 2022 قد مرت ونحن في عام 2023. لقد نضجت التكنولوجيا جيدًا وانتقل التسويق من التقليدي إلى الرقمي. لذا للتكيف مع هذا الاتجاه ، نحتاج إلى التحول الرقمي.

سواء كانت شركة صغيرة أو شركة كبيرة ، يحتاج الجميع إلى وجود عبر الإنترنت للوصول إلى جمهورهم.

التسويق الرقمي هو أحد المجالات الفعالة التي تساعد في الوصول إليه بشكل أفضل. على الرغم من أن هذا أكثر فعالية من حيث التكلفة من التسويق التقليدي ، يمكن للشركات الناشئة الاستفادة من ذلك لتحقيق أداء أفضل.

لذلك ، سنرى أفضل 10 قنوات شائعة تعمل على بناء جمهورك.

لنبدأ مع SEO العضوي وأفضل قناة تسويقية.

تحسين محرك البحث

SEO هي عملية تكييف المواقع مع خوارزمية Google. على سبيل المثال ، تحسين سرعة الصفحة والكلمات الرئيسية وتسويق المحتوى هي بعض منها.

مُحسّنات محرّكات البحث عبارة عن محيط كبير وهناك الكثير الذي يجب مراعاته أكثر من الأشياء المذكورة أعلاه.

على سبيل المثال ، إذا كنت تبحث عن كلمة رئيسية معينة ، فستعرض Google مجموعة من مواقع الويب ذات الصلة بكلماتك الرئيسية.

وفقًا لـ BridgeEdge ، تبدأ 68٪ من تجربة الإنترنت بمحركات البحث.

دعنا نتخيل أنك بحاجة إلى أي شيء يتضمن قميصًا أو هاتفًا ، ماذا ستفعل؟ قد تتصل بالإنترنت وتبحث عن أي شيء تأمل في شرائه.

يعد التسويق عبر محركات البحث (SEO) أحد الطرق الفعالة من حيث التكلفة للوصول إلى جمهورك المستهدف.

تُظهر دراسة BridgeEdge أن مُحسّنات محرّكات البحث تقود 1،000٪ + حركة مرور أكثر من وسائل التواصل الاجتماعي العضوية.

تدفع عن كل نقرة

لقد رأينا تسويق تحسين محركات البحث (SEO) ، ولكن الدفع بالنقرة شيء يختلف من جميع النواحي.

هل تسأل كيف؟

نحن هنا بحاجة إلى إنفاق الأموال لتشغيل الحملة ، وبالتالي من المتوقع أن تؤدي إلى نتائج أسرع من تحسين محركات البحث.

بالإضافة إلى ذلك ، يسمح لك باستهداف كلمات رئيسية وخصائص ديموغرافية محددة. لذلك يمكنك استهداف جمهور أكثر تحديدًا قد يكون مهتمًا بمنتجك أو خدمتك.

يقوم 65٪ من المشاهدين بالنقر فوق إعلانات PPC وتزيد الإعلانات من الوعي بالعلامة التجارية بنسبة 80٪.

على الرغم من أنه يمكنك تتبع نتائجك وقياسها ، إلا أنها تساعدك على اتخاذ قرارات مستنيرة في جهودك التسويقية.

يمكنك بدقة تتبع كل زاوية وركن لما تحتاج إلى تتبعه مثل الكلمات الرئيسية وعائد الاستثمار.

على عكس التسويق التقليدي ، يتعين عليك هنا الدفع عندما ينقر المستخدم على إعلاناتك. هذا يعني أنه يمكنك التحكم في إنفاقك التسويقي وتجنب الدفع مقابل الإعلانات التي لا تعني لك شيئًا.

علاوة على ذلك ، هناك أنواع من PPC يساعد فيها ذلك على تكييف استراتيجيتك.

يمكنك جني الفوائد من بينها التسويق عبر البحث المدفوع ، والإعلان على الشبكة الإعلانية ، والإعلانات على وسائل التواصل الاجتماعي ، والتسويق بالعمولة ، وإعادة توجيه إعلانات الدفع لكل نقرة.

كل شيء يختلف ، ولكن اختر ما يناسبك بشكل جيد من قدرة شرائية (PPC).

تسويق المحتوى

من المعروف أن تسويق المحتوى هو وسيلة عضوية وأفضل طريقة لخلق الوعي.

لكنها عملية طويلة وستثري جهودك في التسويق لتحسين محركات البحث. بصرف النظر عن المحتوى المستند إلى النص الشائع على مواقع الويب ، يمكنك أيضًا التفكير في المحتوى المستند إلى الصوت والفيديو.

إذا كان العملاء المحتملون الرئيسيون من مواقع الويب ، فإن مشاركة المدونة هي أفضل طريقة للبدء بها.

وفقًا لمعهد تسويق المحتوى ، يتم تعزيز تسويق المحتوى بواسطة 73٪ من مسوقي B2B و 70٪ من مسوقي B2C كجزء من إستراتيجيتهم التسويقية الشاملة.

نعم! فهم هذا.

من خلال توفير المحتوى ، فأنت لا تساعدهم فقط بالمعلومات ، ولكنك أيضًا تخلق الثقة بين المشاهدين. لذلك ، تتحول الثقة إلى زمام المبادرة.

الكتب الإلكترونية والندوات عبر الإنترنت هي بعض الأمثلة.

إذا كنت تريد معرفة الفوائد ، فراجع ما يلي:

• يخلق الوعي بالعلامة التجارية
• يحسن تصنيفات محرك البحث
• يحصل على المزيد من حركة المرور
• يخلق تفاعلات مع جمهورك
• يبني الثقة

تسويق وسائل الاعلام الاجتماعية

تتمتع وسائل التواصل الاجتماعي بجاذبية ومشاركة أكبر من أي منصة أخرى. وهو أفضل مكان للشركات الصغيرة للحفاظ على علاقة شخصية مع الجمهور.

بمقارنة الإعلانات التلفزيونية والإعلانات المطبوعة ، تُعد وسائل التواصل الاجتماعي طريقة فعالة من حيث التكلفة للإعلان عن منتجك.

لكن لاحظ أن الإعلان لا ينبغي أن يكون مثل الإعلان.

على سبيل المثال ، إذا كنت شركة تطوير تطبيقات تبيع تطبيق استنساخ أوبر كمنتج ، فكن أكثر تحديدًا بشأن عدم الظهور كإعلان.

قبل بيع منتجك ، كن واعيًا بشأن تقديم قيمة ممتازة لجمهورك المستهدف.

سيساعد توفير محتوى مثل دليل التطوير ودراسات الحالة التجارية والتسويقية واتجاهات السوق الحالية على إثراء مجتمعك بالبيانات ، مما يؤدي إلى مصداقية ومصداقية المنتج الخاص بك.

والأمر الآخر المهم في التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي هو أنك تحصل على نظرة ثاقبة لعملائك. يمكن أن تكون هذه المعلومات مفيدة أثناء تخصيص جهودك التسويقية المستقبلية.

التسويق عبر البريد الإلكتروني

إنها أفضل طريقة للوصول إلى جمهورك المستهدف مباشرةً ، مما يضمن رؤية الأشخاص المناسبين للرسالة. وهذا يشمل مشاركة عالية وعائد استثمار أفضل.

يعمل التسويق عبر البريد الإلكتروني على زيادة المبيعات وتحسين مشاركة العملاء وخلق الوعي بالعلامة التجارية.

يرغب العملاء في تلقي رسائل بريد إلكتروني ترويجية من العلامات التجارية التي يتعاملون معها.

في عام 2022 ، بلغ متوسط ​​عائد الاستثمار المتوقع للتسويق عبر البريد الإلكتروني 40 دولارًا لكل 1 دولار يتم إنفاقه.

من المتوقع أن يصل عدد مستخدمي البريد الإلكتروني في العالم إلى 4.3 مليار مستخدم بحلول عام 2022.

بمقارنة الإعلانات المدفوعة ، يعتبر التسويق عبر البريد الإلكتروني مناسبًا للجيب ويعود إلى عائد استثمار جيد.

أنواع التسويق عبر البريد الإلكتروني

1. النشرة الإخبارية
2. الذكرى السنوية ورسالة عيد الميلاد
3. رسالة ترحيب
4. رسالة العرض

إن القوائم المذكورة أعلاه هي قوائم مراجعة يجب القيام بها لمعظم الشركات. على الرغم من أنه يمكنك الذهاب إلى أعمق بكثير من هذا. قبل التنفيذ ، حدد ما يناسبك وأيها لا يناسبك.

إعلانات جوجل

تثق أكثر من 80٪ من الشركات العالمية في إعلانات Google لحملات الدفع لكل نقرة.

تسمح لك إعلانات Google باستهداف خصائص ديموغرافية واهتمامات ومواقع محددة ، ويمكن أن تضمن وصول إعلانك إلى الأشخاص المناسبين.

يعمل هذا على نموذج الدفع بالنقرة ، حيث يحتاج النشاط التجاري إلى الدفع عندما ينقر المستخدمون على الإعلانات.

لديك سيطرة كاملة على ميزانية الإعلان ويمكنك تغيير إعلاناتك أو الجمهور المستهدف في أي وقت.

ثم قد تشك في كيف تبدو العملية.

إنشاء إعلان: يُنشئ إعلان حملة ويحدد الجمهور المستهدف والميزانية وشكل الإعلان.

اختيار الكلمات الرئيسية: يمكن للمعلنين إدخال الكلمات الرئيسية التي سيستهدفونها. بعد ذلك ، إذا بحث المستخدمون عن تلك الكلمة الرئيسية ، فسيعرض Google الصفحات.

قد تسأل عما إذا كنت أقوم بالدفع ، هل سأظهر في نتائج البحث؟

سنرى هذا في قسم "العطاءات" أدناه.

مزايدة:

العديد من المعلنين قليلا على الكلمة الرئيسية التي تقدم العطاءات لها. بالتأكيد سوف ينافسك منافسوك.

وتقوم Google بعرض النتيجة ذات الصلة لمستخدميك ، وهي تستند إلى جوانب مختلفة بخلاف ميزانيتك الإعلانية.

تكلفة:

لا يدفع المعلن إلا عندما ينقر المستخدم على الإعلانات ، ولهذا أطلقنا على ذلك اسم الدفع بالنقرة. بالإضافة إلى ذلك ، يمكنهم تعيين ميزانية يومية أو شهرية وقبل تجاوز حد الميزانية ، ستتوقف الحملة قريبًا.

الهدف النهائي من إعلانات Google هو الوصول إلى الجمهور المستهدف ذي الصلة الذي يبحث عن المنتج أو الخدمة التي يبحثون عنها. لذلك يمكن أن تصل إلى جمهور كبير.

التسويق بالتبعية

إنه شكل من أشكال التسويق عبر الإنترنت حيث يشترك رجال الأعمال مع الشركات التابعة التي تروج للمنتجات أو الخدمة ، في مقابل حصولهم على عمولة من كل عملية بيع.

في الولايات المتحدة ، يأتي 16٪ من المبيعات عبر الإنترنت من التسويق بالعمولة. بالتأكيد يعطي فكرة عن كيفية تأثيره على المبيعات.

إنها تنطوي على عملية مشاركة المنتجات أو الخدمات على موقع الويب ، والمدونة ، ووسائل التواصل الاجتماعي ، والبودكاست ، ومثل هذه الوسائط.

تعتمد معدلات العمولة على من تشارك معه. كحد أدنى ، يجب أن تدفع 5٪ كحد أدنى و 50٪ كحد أقصى.

سيكون للمنتسبين الذين يقومون بالترويج قاعدة كبيرة من المتابعين ومن المؤكد أنها تخلق الثقة أمام الجمهور. هذا هو أفضل شيء ينبع من التسويق بالعمولة.

علاوة على ذلك ، إنه نوع من الكلام الشفهي من خلال القنوات عبر الإنترنت.

التسويق المؤثر

هذا أصبح الآن سائدا!

التسويق المؤثر هو عملية تعاون العلامة التجارية مع المؤثر عبر الإنترنت للترويج لمنتج أو خدمة.

48٪ من السكان نشيطون إلى حد ما على وسائل التواصل الاجتماعي ، بما في ذلك Facebook و Instagram و Twitter أو أي منصة اجتماعية أخرى. ويبحث 58٪ من الأشخاص عن أعمالهم المفضلة على وسائل التواصل الاجتماعي.

ومع ذلك ، فإن التسويق المؤثر له بعض التأثير على اتخاذ قرارات الشراء. هناك شخص لديه المزيد من المتابعين ، ربما يكون له تأثير كبير.

هل التسويق المؤثر مناسب لعملك؟

على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع قمصانًا أو أي ملابس أخرى ، فيمكنك الاقتراب من العارضين الذين لديهم عدد لا بأس به من المتابعين الذين يمكن أن يكونوا جمهورك المستهدف ، وبالتالي فهي مربحة للجانبين.

مثل ، هذا يعتمد ويختلف لكل عمل.

تسويق الفيديو

مقارنة المحتوى النصي ، الفيديو أسهل بكثير ويمكنه التفاعل بسهولة مع الجمهور. لهذا السبب يجب أن تكون مستعدًا لاستكشاف تسويق الفيديو.

على الرغم من أنه يمكنك إنشاء فيديو متعلق بمنتجك ، بهذه الطريقة سيكون من المثير للاهتمام معرفة المنتج. بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك الاقتراب بشكل غير مباشر ، ولكن قبل المضي قدمًا ، قم بتحليل جمهورك المستهدف.

من هذا ، سوف تحصل على فكرة عن المحتوى الذي يرغبون في استهلاكه. ويمكنك تكييفها وفقًا لذلك.

عرض الإعلان

من المتوقع أن يصل الإنفاق على الإعلانات الرقمية في الولايات المتحدة إلى 100.7 مليار دولار أمريكي في عام 2023.

الإعلانات الصورية هي مزيج من الصور والنصوص وعبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء. ومع ذلك ، فهي تساعد في الوصول إلى جمهور كبير من خلال الإعلانات المرئية المعروضة على مواقع الويب ومنصات التواصل الاجتماعي.

يمكن للمسوقين استهداف جمهورهم من خلال الخصائص الديمغرافية والجغرافية والنشاط السلوكي. وبالتالي ، فإنه يساعد في الوصول إلى مجموعة جمهور أكثر تحديدًا.

ملاحظة النهاية

نعم! لقد ناقشنا الكثير حول قنوات التسويق الرقمي وناقشنا مدى أهميتها للمسوقين.

لا تعمل كل قناة مع الجميع ولكن تأكد من أن هذه المدونة تعطيك فكرة عما يمكنك التركيز عليه.

لذلك حان الوقت لتوديعك وشكرًا لك على قراءتك المتسقة.