6 طرق لتحسين التعرف على العلامة التجارية من خلال حملات PPC

تُستخدم حملات الدفع لكل نقرة أو PPC في الغالب لزيادة المبيعات وإنشاء عملاء متوقعين للشركات. يتم ذلك عادةً عن طريق زيادة حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك من الإعلانات المعروضة في نتائج البحث. ومع ذلك ، عند القيام بذلك بشكل صحيح ، يمكن أيضًا استخدام PPC لبناء الوعي حول شركتك وزيادة التعرف على العلامة التجارية.

يساعدك الاعتراف المتزايد على إنشاء هوية قوية لعملك والحفاظ على العملاء المخلصين. يميزك عن منافسيك ويساعدك على جذب الجمهور المناسب. يمكن أن يساعد التعرف على العلامة التجارية أيضًا في بناء الثقة بين علامتك التجارية والعملاء.

تنص هذه الدراسة ، التي أجرتها Google و Ipsos MediaCT ، على أن الإعلانات على شبكة البحث يمكن أن تزيد من التعرف على العلامة التجارية. ترتبط إعلانات الدفع لكل نقرة ارتباطًا مباشرًا بالتعرف على العلامة التجارية من خلال ما يلي:

1. البحث المدفوع لديه القدرة على الوصول إلى المستخدمين المنفتحين على المعرفة . إنهم يبحثون بنشاط عن العلامات التجارية الجديدة التي يمكن أن تضيف قيمة إلى حياتهم. بمجرد أن تصل إليهم من خلال PPC ويجدون شيئًا يعجبهم في علامتك التجارية ، فسيتم حفر اسمك في أذهانهم.
2. يسمح لك الدفع بالنقرة (PPC) باستهداف مجموعة معينة من الأفراد للتسويق لهم. يمكنك إنشاء شرائح جمهور مختلفة بحيث تكون الإعلانات أكثر تخصيصًا لكل شريحة. ينطبق هذا على معظم منصات الوسائط الاجتماعية مثل Facebook و Instagram.
3. يمكن أن يساعدك الدفع لكل نقرة في معرفة عدد مرات الظهور التي تحصل عليها من إعلانك ، مما يمنحك فكرة واضحة عن عدد الأشخاص الذين يعرفون علامتك التجارية.
4. يمكن أن تساعدك هذه الحملات في اقتحام سوق جديد ، ويمكن أن يساعد تقديم نفسك من خلال إعلان PPC في التعرف على علامتك التجارية.

يستخدم PPC على نطاق واسع في إعلانات محرك البحث. يقوم المعلنون بتقديم عروض أسعار للكلمات الرئيسية ومواضع الإعلانات لتظهر في صدارة محركات البحث. ستظهر هذه الإعلانات في الصفحة الأولى من محرك البحث عندما يبحث الأشخاص عن كلمات رئيسية مماثلة مستخدمة في الإعلان.

ما هي أنواع مختلفة من إعلانات الدفع بالنقرة؟

هناك ما هو أكثر من إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) من مجرد إعلانات Google والمنشورات التي ترعاها Facebook. فيما يلي بعض الأنواع الأخرى من إعلانات الدفع بالنقرة التي يمكنك استخدامها لعملك:

1. تظهر الإعلانات الصورية على مواقع شركاء Google. تمت الموافقة على هذه المواقع من قبل Google لتشغيل وعرض إعلانات AdSense. وهي تختلف عن الإعلانات على شبكة البحث بطريقة تعرضها عادةً صورًا تحتوي على نسبة صغيرة من النص فيها. هذه الإعلانات رائعة إذا كنت ترغب في استهداف الأشخاص الذين تعتقد أنهم قد يتحولون إلى عملاء محتملين.
2. تقع معظم الإعلانات على Google Shopping في فئة إعلانات PPC. يعرض Google المنتجات ذات الصلة بما يبحث عنه الأشخاص. يتم وضع العناصر في علامة التبويب "التسوق" على Google ويتم عرضها من خلال تنسيق دائري. يمكنك الترويج لمنتجاتك هنا للسماح لجمهورك المستهدف برؤية مقدار العناصر الخاصة بك.
3. الترويجات الدعائية على Gmail ، وهي خدمة بريد إلكتروني طورتها Google ، هي أيضًا نوع من إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC). يسمح هذا للمعلنين بالوصول إلى عملائهم من خلال صناديق البريد الوارد الخاصة بهم. تظهر هذه الإعلانات في الجزء العلوي من البريد الوارد للمستخدم.
4. الإعلانات أثناء البث على YouTube هي تلك الأنواع من مقاطع الفيديو التي تظهر عندما يشاهد المستخدمون مقطع فيديو. يأتي في شكل مقاطع فيديو غير قابلة للتخطي أو كإعلان شريط جانبي صغير.
5. الإعلانات الاجتماعية هي تلك التي يراها الناس على وسائل التواصل الاجتماعي. سواء كانت إعلانات على Facebook أو Instagram أو LinkedIn أو Twitter ، فإن الإعلانات التي تظهر على هذه الأنظمة الأساسية تعتبر إعلانات الدفع لكل نقرة.
6. إعلانات البحث هي أكثر أنواع إعلانات الدفع بالنقرة استخدامًا. تظهر هذه الإعلانات في الجزء العلوي من الصفحة وعادةً ما تحتوي على عنوان رئيسي ورابط لموقع الشركة على الويب ووصفًا تعريفيًا للمنتجات و / أو الخدمات التي تقدمها.

ركز على حل نقاط الألم لدى الناس

ساعد جمهورك على تذكر علامتك التجارية عن طريق إضافة كيف يمكنك مساعدتهم في التغلب على نقاط الألم لديهم. ادرس منتجاتك أو خدماتك واعرف كيف يمكنها تحسين حياة عملائك.

قم بتضمينها في حملات الدفع لكل نقرة (PPC) الخاصة بك وسلط الضوء على ما يمكن القيام به لحل معاناتهم. هدفك الرئيسي من هذه الإعلانات هو زيادة التعرف على العلامة التجارية والتركيز على حل المشكلات. يبحث الناس دائمًا عن المنتجات والخدمات التي ستجعل حياتهم أسهل .

هذا يبتعد عن البيع الصعب المعتاد ، والذي يميزك عن منافسيك. قد لا يكون مشاهديك مستعدين للتحويل الآن ، ولكن على الأقل سيكون لإعلانك وعلامتك التجارية صدى لديهم.

استفد من تصنيف الجمهور واستهدافه

يجب أن تكون حملات الدفع لكل نقرة موجهة إلى جمهورك المستهدف. قبل بدء الحملة ، يجب أن تجعلها نقطة لتحديد السوق الخاص بك. كن موجزًا ​​بها حتى تعرف لمن تعلن.

فيما يلي بعض النصائح لتحديد السوق وتقسيمه إلى شرائح:

1. ألق نظرة على منافسيك ومن هم جمهورهم. حفر أعمق ومعرفة ما هي اهتماماتهم.
2. قم بإجراء أبحاث السوق لمعرفة عمر جمهورك وجنسه وموقعه ودخله ومستوى تعليمه ومهنته واهتماماته.
3. اجعلها أكثر دقة من خلال تضمين السيكوجرافيك مثل موقفهم وشخصيتهم وقيمهم وسلوكهم وأسلوب حياتهم.
4. افهم سلوكياتهم الشرائية.
5. جمع البيانات عن طريق إرسال استطلاعات العملاء.
6. استهدف جمهورًا متخصصًا وتجنب أن تكون عامًا جدًا في استهدافك.

إن كونك محددًا مع الأشخاص الذين تستهدفهم سيساعد في زيادة التعرف على العلامة التجارية. سيستمر الأفراد غير المهتمين بمنتجاتك وخدماتك في التمرير. ومع ذلك ، فإن الجماهير المهتمة حقًا بما لديك لتقدمه ستنظر في النقر فوق الإعلان وقد يتحول في النهاية إلى عملاء محتملين.

استخدم كلمات رئيسية طويلة الذيل في إعلاناتك

لقد ولت الأيام التي يتم فيها استخدام كلمة أو كلمتين ككلمات رئيسية. إذا كنت تريد أن يتم ملاحظة علامتك التجارية ، فإن استخدام الكلمات الرئيسية طويلة الذيل في حملات الدفع لكل نقرة هو السبيل للذهاب.

تتكون الكلمات الرئيسية طويلة الذيل من ثلاث إلى أربع عبارات أو كلمات مرتبطة بعلامتك التجارية أو منتجاتك أو خدماتك. سيساعدك استخدام الكلمات الرئيسية ذات الذيل الطويل والمتخصص في استهداف الأشخاص المناسبين. عادةً ما يكون لهذه الكلمات الرئيسية منافسة أقل ، مما يجعل تكاليف المزايدة لها أقل.

يمكنك تخصيص كلمتك الرئيسية ذات الذيل الطويل عن طريق أخذ لون منتجك وصنعه وحجمه وطرازه ومواده وإدراجها في كلماتك الرئيسية. على سبيل المثال ، بدلاً من استخدام الكلمات الرئيسية "ملابس للنساء" ، يمكنك استخدام "فساتين سوداء قصيرة للنساء" بدلاً من ذلك. في حين أن هذا قد يصل إلى عدد أقل من الأشخاص ، فسيتم عرضه لمجموعة محددة من العملاء الذين يبحثون عن نفس الشيء بالضبط.

إنشاء محتوى على مستوى الخبراء

الانطباعات الأولى تدوم ، مما يعني أنه يجب عليك الانتباه إلى المحتوى الذي تضعه في إعلاناتك. يجب أن تدعم مطالباتك حتى يثق بك الناس. اجعلهم يرون أنك تعرف ما تتحدث عنه وأنك خبير في مجالك.

يجب أن تحتوي إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) على صورة عالية الجودة وجذابة مع نص مكتوب جيدًا. يجب أن تكون خالية من الأخطاء النحوية ، حيث يمكن للناس بسهولة الحكم على علامتك التجارية من خلال هذا. إذا أعجبهم ما يرونه في نسخة الإعلان ، فمن المحتمل أنهم سيتذكرون علامتك التجارية وقد يضطرون للنقر عليها.

اختر القنوات المناسبة لاستخدامها

ضع في اعتبارك معرفة القنوات التي يتردد عليها السوق المستهدف حتى تعرف مكان الإعلان. يجب أن تتوافق أهدافك أيضًا مع المكان الذي تنشر فيه هذه الإعلانات. نظرًا لأننا نتحدث عن زيادة التعرف على العلامة التجارية ، يجب أن تبحث عن منصات تساعدك على كسب الكثير من المشاهدات.

لدى Facebook حوالي 2.80 مليار مستخدم نشط ، لذلك يمكنك التأكد من أنه يمكنك الوصول إلى قدر لا بأس به من السوق المستهدف على القناة. بالإضافة إلى ذلك ، يتيح لك Facebook أيضًا العثور على المجموعة السكانية المناسبة من خلال تحديد من تريد استهدافه. يمكنك استهدافهم من خلال موقعهم ، وعمرهم ، وجنسهم ، واهتماماتهم وهواياتهم ، وإعجابات الصفحات ، وسلوكهم.

يُعد YouTube نظامًا أساسيًا رائعًا لتقديم إعلانات الفيديو PPC. هذه طريقة رائعة لسرد قصة علامتك التجارية من خلال مقطع فيديو قصير ولكنه غني بالمعلومات. مرة أخرى ، أنت تتطلع إلى زيادة التعرف على علامتك التجارية وليس بيع منتجاتك وخدماتك ، لذلك تريد التركيز على ترك انطباع جيد لدى مشاهديك. يمكن أن تستمر إعلانات YouTube من 6 ثوانٍ إلى 3 دقائق.

يعد Instagram رائعًا لاستهداف الجمهور الأصغر سنًا. إذا كان السوق المستهدف يعتمد بشكل كبير على الهاتف المحمول ، فانتقل إلى Instagram عند نشر إعلانات PPC.

بالنسبة لشركات B2B ، فإن LinkedIn هو أفضل رهان لك لتعزيز التعرف على العلامة التجارية من خلال إعلانات PPC. يزدهر أصحاب الأعمال والمسوقون على هذه القناة ، وسيكون من المنطقي الوصول إليهم من خلال منصة مثل هذه.

قياس البيانات الخاصة بك

ألق نظرة على تحويلاتك واعرف ما يميل الناس للنقر عليه. بهذه الطريقة ، ستعرف ما الذي ينجح وما لا يصلح حتى تعرف ما يجب فعله لحملتك التالية. يمكنك تحليل البيانات حسب الشرائح وتحديد الاتجاهات والاستنتاجات المختلفة .

بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك أيضًا إلقاء نظرة فاحصة على مبيعاتك غير المتصلة بالإنترنت (إذا كان لديك متجر فعلي). تحقق مما إذا كانت حركة المرور الخاصة بك تزداد وما إذا كان المزيد من الأشخاص يأتون بسبب إعلانات PPC الخاصة بك. قم بإجراء استبيان واسألهم عن المكان الذي سمعوا فيه عن علامتك التجارية حتى تتمكن من تضمين ذلك في قياس بياناتك.

خاتمة

تعد PPC أداة قوية للتعرف على العلامة التجارية ، ويجب عليك استخدامها سواء كنت تدير شركة ناشئة أو شركة قائمة. يعد استهداف الجمهور المناسب خطوة تسويقية حيوية.

يمكن للإعلانات المدفوعة بالتأكيد تعويض ما لا تستطيع الحملات العضوية تحقيقه. اغتنم الفرصة لإعلام العالم بعلامتك التجارية من خلال طرح حملات PPC ذات صلة وجذابة تساعد في سرد ​​قصة علامتك التجارية.