استراتيجية التسويق النهائية على LinkedIn لعام 2023

هل تعلم أن LinkedIn أكثر فعالية بنسبة 277% في جذب العملاء المحتملين من أي منصة تواصل اجتماعي أخرى؟ نجاح LinkedIn في متناول يدك. كل ما تحتاجه هو استراتيجية تسويقية مدروسة على LinkedIn. فيما يلي 12 نصيحة للتسويق عبر LinkedIn، بالإضافة إلى نصائح إضافية حول كيفية إنشاء محتوى لصفحات LinkedIn. النجاح مضمون!

في الوقت الحاضر، يكاد يكون من المستحيل قيادة عمل تجاري بدون وسائل التواصل الاجتماعي كعنصر حاسم في استراتيجية التسويق، خاصة إذا كنت تعتمد على حضور رقمي قوي.

من بين الشبكات الاجتماعية الرئيسية، أصبح LinkedIn أقوى أداة لربط المهنيين في جميع أنحاء العالم.

هناك العديد من الأسباب الوجيهة لبدء استراتيجية التسويق على LinkedIn، خاصة إذا كنت تعمل في مجال B2B.

لكن ليس عليك أن تأخذ كلامي على محمل الجد. دعني أقنعك ببعض الإحصائيات:

• 65 مليون مستخدم لـ LinkedIn هم من صناع القرار في مجال الأعمال.
• قال 78% من المسوقين في مجال B2B أن LinkedIn هي منصة التواصل الاجتماعي الأكثر نجاحًا.
• في مبيعات B2B، يأتي 80% من العملاء المحتملين ذوي الجودة المرتبطة بوسائل التواصل الاجتماعي من LinkedIn.
• 46% من حركة المرور عبر وسائل التواصل الاجتماعي إلى مواقع الشركات B2B تأتي من صفحات LinkedIn.

كما ترون، فإن التواجد على LinkedIn هو أمر يجب عليك الاهتمام به لتنمية أعمالك. اقرأ المزيد لمعرفة كيفية دمج LinkedIn في استراتيجية التسويق الخاصة بك.

جدول المحتويات:

• ما هو التسويق عبر لينكد إن؟
• لماذا يجب أن تكون على LinkedIn؟
• نصائح التسويق عبر لينكد إن
  • 01 اعرف ما تحتاجه من LinkedIn
  • 02 افهم جمهورك
  • 03 إنشاء استراتيجية التسويق على LinkedIn
  • 04 قم بإعداد صفحة الأعمال على LinkedIn
  • 05 قم بتنظيم صفحتك على LinkedIn
  • 06 قم بدعوة مستخدمي LinkedIn إلى صفحتك
  • 07 لا تكتفي بالتواصل فحسب، بل شارك
  • 08 راقب أدائك
  • 09 اطرح أفكارك هناك
  • 10 انضم إلى مجموعات LinkedIn
  • 11 الاستفادة من الرسائل المباشرة
  • 12 فكر في إعلانات LinkedIn
• المكافأة: عزز تسويق المحتوى الخاص بك على LinkedIn
• قم ببناء استراتيجية تسويقية ناجحة على LinkedIn اليوم!
• التعليمات

ما هو التسويق عبر لينكد إن؟

يستخدم التسويق عبر LinkedIn بشكل استراتيجي الميزات المميزة للمنصة لتعزيز الأعمال والمنتجات والخدمات والعلامات التجارية الشخصية.

بالإضافة إلى كونها مرحلة فريدة لتوسيع الشبكات المهنية، تعمل LinkedIn كأداة قوية للمشاركة، وتأسيس قيادة فكرية، وتوليد العملاء المحتملين، وزيادة التحويلات.

في جوهره، يتعلق الأمر بإنشاء اتصالات ذات معنى، وتعزيز رؤية العلامة التجارية، وتوليد عملاء محتملين، وتعزيز الشراكات القيمة من خلال LinkedIn.

ينتشر التسويق عبر LinkedIn بشكل خاص في استراتيجيات التسويق B2B، وقد أثبت فعاليته في مجال الشبكات المهنية.

لماذا يجب أن تكون على LinkedIn؟

لا يقتصر التواجد على LinkedIn على امتلاك ملف شخصي احترافي فحسب؛ يتعلق الأمر بوضع نفسك في موقع الفرص. LinkedIn هو بمثابة ممرك وراء الكواليس إلى عالم من الإمكانيات في هذا المشهد الرقمي الديناميكي.

إنها ليست مجرد منصة؛ إنه سوق صاخب للأفكار والتعاون والمعالم المهنية.

سواء كنت تعرض خبرتك، أو تبني علامة تجارية شخصية، أو تستكشف سبل النمو المهني، فإن LinkedIn هي الساحة الافتراضية التي تحتل فيها الوظائف مركز الصدارة.

إنه المكان الذي تتحول فيه الاتصالات إلى تعاونات، وأنت لست مجرد جزء من الشبكة؛ أنت جزء من مجتمع احترافي نابض بالحياة حيث يمكن أن تكون الفرصة الكبيرة التالية على بعد نقرة واحدة فقط.

نصائح التسويق عبر لينكد إن

ستجد أدناه بعض الجهود التسويقية على LinkedIn التي يمكنك متابعتها لبناء الوعي بالعلامة التجارية وجذب العملاء المحتملين وتحسين الأساليب الأخرى. فيما يلي أهم 11 نصيحة لاستراتيجية التسويق على LinkedIn.

01 اعرف ما تحتاجه من التسويق عبر LinkedIn

بعد التسجيل، يتواصل معظم الأشخاص على LinkedIn مع الأشخاص الموجودين في شبكاتهم الشخصية والمهنية فقط. يتعامل الآخرون مع LinkedIn حصريًا كسيرة ذاتية عبر الإنترنت، ويظلون غير نشطين إلى حد كبير ما لم يكونوا بين الوظائف.

على الرغم من استخدام LinkedIn على نطاق واسع للتوظيف والتواصل، إلا أن هناك بالتأكيد طرقًا أفضل للاستفادة من صفحتك على LinkedIn.

يمكنك متابعة آخر الأخبار من خلال صفحتك على LinkedIn من خلال متابعة الشركات والشخصيات المؤثرة في مجال عملك. انضم إلى مجموعات LinkedIn لإضافة عملاء محتملين لمنتجك أو خدمتك.

تبحث عن مرشد؟ تتبع المصادر لقصة الأعمال؟ هل تبدأ حملة لجمع التبرعات لمؤسستك غير الربحية أو تسعى للحصول على رأس مال لبدء مشروعك؟

استخدم أدوات البحث المتقدم في LinkedIn لتحديد الموجهين والمصادر والمانحين والمستثمرين المحتملين.

تقدم LinkedIn أيضًا حزمًا متميزة لتلبية احتياجات الأعمال المختلفة: Job Seeker، وBusiness Plus، وSales Navigator Professional، وRecruiter Lite. تحتوي جميع الحزم الأربع على ميزات تساعد المحترفين على تحقيق أقصى استفادة من LinkedIn.

ومن الأمثلة على ذلك الاعتمادات الخاصة بخدمة الرسائل المباشرة InMail، ومرشحات نتائج البحث الأكثر تحديدًا، والوصول غير المحدود إلى الملفات الشخصية على LinkedIn، والرؤى القيمة حول نشاط ملفك الشخصي.

02 افهم جمهورك

لهذا الغرض، يمكنك استخدام التحليلات المقدمة من LinkedIn أو الاستفادة من أداة مراقبة LinkedIn الخارجية والاستماع الاجتماعي.

السابق يقدم نهجا كميا. سوف تتعلم ديناميكيات متابعيك (عدد الأشخاص الذين خسرتهم واكتسبتهم في فترة معينة) وتركيبتهم السكانية. ويتضمن معلومات أساسية عن جمهورك، مثل المسميات الوظيفية والمدن التي يقيمون فيها وما إلى ذلك.

البديل أو المكمل لتحليلات LinkedIn هو Brand24.

باستخدام أداة مراقبة الوسائط هذه، يمكنك الحصول على رؤى كمية ونوعية لجمهورك. ستقوم Brand24 بتتبع كلمتك الرئيسية عبر الإنترنت وجميع منصات التواصل الاجتماعي، بما في ذلك LinkedIn.

تعد الإشارات مصدرًا قيمًا للمعرفة حول جمهورك.

لن يخبرك الأشخاص في كثير من الأحيان بما يفكرون به حقًا بشأن شركتك أو خدماتك في وجهك. وبدلاً من ذلك، سيشاركون أفكارهم في ملفهم الشخصي دون الإشارة إليك.

من خلال مراقبة الكلمات الرئيسية الإستراتيجية لشركتك، يمكنك تتبع سمعتك عبر الإنترنت بنجاح وتخفيف أزمات العلاقات العامة قبل تفاقمها.

إلى جانب علامة التبويب "الإشارة"، يجب عليك إلقاء نظرة على علامة التبويب "الاقتباسات"، التي توفر مجموعة مختارة من أهم الإشارات الخاصة بك.

أدخل إلى علامة التبويب "التحليل" للحصول على البيانات الكمية، والملفات الشخصية العامة الأكثر شيوعًا التي تشير إلى علامتك التجارية، وبلدان المنشأ، والعديد من الأفكار التي لا تقدر بثمن.

03 إنشاء استراتيجية التسويق على LinkedIn

من المهم أن يكون لديك خطة. حدد أهداف نشاطك على LinkedIn.

هل تهدف صفحة شركتك إلى الحصول على اتصالات LinkedIn، أو الوصول إلى العملاء المحتملين، أو تعزيز جذب العملاء المحتملين، أو الحصول على زوار جدد لموقع الويب؟ ربما ترغب في تعزيز الوعي بالعلامة التجارية أو بناء علاقات مع جمهورك المستهدف؟

تحتاج إلى التفكير فيه جيدًا أثناء تشكيل رسائل LinkedIn الخاصة بك.

04 قم بإعداد صفحة الأعمال على LinkedIn

إذا كنت صاحب عمل أو الشخص المسؤول، فيجب عليك بالتأكيد إعداد ملفات تعريف الأعمال إلى جانب حسابك الشخصي.

هذه خطوة واضحة ولكنها حيوية. بفضل صفحة الأعمال على LinkedIn، ستبدو أكثر احترافية، وستعرف خوارزمية LinkedIn أنك صاحب عمل.

املأ جميع بياناتك على LinkedIn. تقترح المنصة توفير المعلومات في جميع المجالات والفئات. بهذه الطريقة، يمكنك بسهولة تعزيز تواجدك على LinkedIn والوصول إلى جمهورك المستهدف بشكل أفضل.

جانب آخر مهم من حسابات LinkedIn الاحترافية هو أنها تقدم اقتراحات المحتوى ذات الصلة. ستجد في صفحة عملك محتوى قيمًا من مؤلفين ومصادر أخرى في علامة التبويب "المقالات الشائعة". يمكنك مشاركتها مع جمهورك أو استخدامها كمصدر إلهام لمشاركتك على LinkedIn.

حسنًا، أنت الآن جاهز تقريبًا لنشر محتوى قيم وقصص نجاح العملاء وأي نوع آخر من منشورات LinkedIn التي تريد ظهورها في خلاصات المستخدمين.

قبل ذلك، عليك أن تفعل شيئين. اعتني بملفك الشخصي واحصل على جمهور.

05 قم بتنظيم صفحتك على LinkedIn

أكثر من أي شبكة اجتماعية أخرى، تركز LinkedIn على بناء الثقة والمصداقية. أفضل طريقة للقيام بذلك هي الحفاظ على الملفات الشخصية وملفات شركتك كاملة ومحدثة.

التسويق الجيد عبر LinkedIn يعني أن تُظهر للناس شخصيتك الحقيقية، بالإضافة إلى سبب وكيفية ما تفعله.

فيما يلي بعض النصائح حول كيفية إعداد وإدارة صفحتك على LinkedIn.

الصوره الشخصيه

استخدم صورًا احترافية لكل من الملف الشخصي للأفراد والشركة. بعد كل شيء، فإن الملفات الشخصية على LinkedIn التي تحتوي على صور تزيد احتمالية حصولها على مشاهدات واتصالات على LinkedIn بمقدار 11 مرة أكثر من تلك التي لا تحتوي عليها.

شارك LinkedIn، في إحدى مقالاته، هذه المعادلة الممتعة التي تشرح الشكل الذي يجب أن تكون عليه صورتك:

أنت + الموهبة = العرض / الفرصة

وأوضحوا أيضًا أنه، على سبيل المثال، إذا كنت طباخًا، فيجب أن يكون لديك صورة شخصية باللون الأبيض في المطبخ. الصور التي تم التقاطها أثناء قيامك بعملك موضع تقدير أيضًا لأنها تظهر الأصالة وصورة حقيقية لك في العمل.

عنوان الشخصية

بالنسبة للأفراد، استخدم حقل العنوان الرئيسي الاحترافي في ملفك الشخصي لصالحك. لا تملأه فقط بالمسمى الوظيفي والشركة الحالية. بدلاً من ذلك، استخدم الحد الأقصى المكون من 120 حرفًا بشكل جيد مع الكلمات التي تسلط الضوء على مهاراتك ودورك في الصناعة.

للتوضيح، أنا أنتمي إلى فريق التسويق لحل بوابة مجلس الإدارة الذي يستخدمه المديرون التنفيذيون والمديرون في أكثر من 20 دولة. كان بإمكاني أن أصف نفسي بـ "مساعد تسويق مبتدئ في Azeus Convene"، لكن عنواني المهني هو "تقرير استراتيجي رقمي للأعمال بين الشركات حول تقاطع الإنتاجية والأعمال والتكنولوجيا وحوكمة الشركات".

تلخص هذه العبارة البسيطة بشكل أكثر فعالية تركيزي كمحترف تسويق - التسويق الرقمي في سياق الأعمال التجارية - والمجالات ذات الصلة التي كتبت عنها في سياق عملي.

قسم "حول".

نحن نتبع نفس القاعدة الأساسية لملف تعريف Convene . بدلاً من نسخ وصف منتجنا من موقع الشركة الإلكتروني ولصقه، استخدمنا نقاطًا لنوضح لزوار الملف الشخصي ما تفعله Convene، ولماذا قمنا بتطويره، وكيف يفيد مستخدمينا.

شارك موقعك

املأ المعلومات حول البلد/المدينة التي تقيم فيها. وبهذه الطريقة، لديك فرص أفضل للعثور على مستخدمي LinkedIn من رجال الأعمال من منطقتك والتعثر على رؤى الصناعة من منطقتك.

استخدم جميع الأقسام الممكنة لصالحك

التعليم والمهارات والعمل التطوعي والمشاريع والتراخيص والشهادات، يجب عليك ملء جميع هذه الفئات في ملفك الشخصي على LinkedIn.

الملف الشخصي هو بطاقة عملك، وكما هو الحال مع منصات التواصل الاجتماعي الأخرى، يجب أن تظهر نوع شخصيتك.

06 قم بدعوة مستخدمي LinkedIn إلى صفحتك

يمكنك دعوة الأشخاص لمتابعة صفحتك على LinkedIn. هذا ما يجب عليك فعله إذا كنت تريد رؤية منشوراتك المستقبلية.

سيكون لديك 100 نقطة لدعوة الأشخاص؛ دعوة واحدة تكلفك رصيدًا واحدًا. ومع ذلك، مع كل دعوة مقبولة، يعود الفضل إليك.

وبالتالي، قبل استخدام جميع الاعتمادات الخاصة بك، خذ ثانية للتفكير في استراتيجية LinkedIn فيما يتعلق بالطلبات التالية.

07 لا تكتفي بالتواصل فحسب، بل شارك

أكثر من كونه سجلًا افتراضيًا لإنجازاتك المهنية، فكر في ملفك الشخصي على LinkedIn باعتباره تذكرتك لحضور حدث تواصل على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع مع محترفين من أي مجال يمكن تخيله.

ولكن عند دعوة أحد الشخصيات المؤثرة في الصناعة كجهة اتصال على LinkedIn، كيف يمكنك أن تتميز عن الآخرين؟

أولاً، تخلص من القالب الافتراضي (على سبيل المثال، "أود إضافتك إلى شبكتي المهنية على LinkedIn. – <اسمك>"). إن استخدامه يرسم فقط صورة لدعوتك على أنها عادية في أحسن الأحوال وغير أصلية أو غير صادقة أو كسولة في أسوأ الأحوال. قم بإضفاء الطابع الشخصي على رسالتك من خلال التنقيب في ملف تعريف العميل المحتمل عن أرضية مشتركة - سواء كانت اتصالات متبادلة أو انتماءات أو خبرات وظيفية أو مهارات أو أسباب أو اهتمامات.

اقرأ شيئًا كتبوه مؤخرًا على LinkedIn أو في أي مكان آخر. قم بإسقاط سطر حول كيفية استمتاعك بمنشوراتهم أو كيفية تطبيق نصائحهم على تجاربك المهنية. قم بإضافة 10-20 جهة اتصال جديدة يوميًا، ومتابعة كل دعوة مقبولة برسالة شكر سريعة.

ومع ذلك، فإن تعظيم LinkedIn يستمر إلى ما هو أبعد من إضافة جهات الاتصال.

اجعل من عادتك ترك موافقات المهارات لكل اتصال جديد والتواصل معك كلما كانت هناك معالم بارزة في حياتهم المهنية.

08 راقب أدائك

لتتبع الأحداث على LinkedIn، هناك خدعة جيدة تتمثل في استخدام أداة مراقبة وسائل التواصل الاجتماعي، مثل Brand24. تقوم هذه الأدوات بفحص الإنترنت، بما في ذلك منصات مثل LinkedIn، لاكتشاف الحالات التي يتم فيها استخدام كلمات رئيسية محددة.

ستجد داخل أداة Brand24 العديد من الميزات المفيدة:

• علامة التبويب "الإشارات" مع المرشحات
• تحليل المشاعر
• مقاييس المشاركة
• الإشارات الأكثر شعبية
• الروابط وعلامات التصنيف الشائعة
• أهم الملفات الشخصية العامة التي تتحدث عن علامتك التجارية
• المواقع الأكثر نشاطًا التي تتحدث عن علامتك التجارية
• نقاط السمعة
• درجة الحضور
• تنبيهات البريد الإلكتروني

بالإضافة إلى ذلك، ستجد في قسم Lab24 تحليلات متقدمة:

• تحليل الموضوع
• التحليل الجغرافي
• رؤى الذكاء الاصطناعي
• تحليل المؤثرين
• تحليل الرموز التعبيرية
• تحليل العاطفة
• تحليل المقاييس

فيما يلي كيفية العثور على إشارات LinkedIn باستخدام Brand24 في 3 خطوات سهلة:

1. قم بإعداد مشروع مراقبة الوسائط باستخدام الكلمات الرئيسية التي تريد مراقبتها. في هذه المرحلة، سيكون لديك إمكانية الوصول إلى الإشارات في منشورات LinkedIn العامة.
2. لمراقبة منشوراتك وتعليقاتك، تحتاج إلى دمج صفحتك على LinkedIn مع أداة Brand24 .
3. وبعد ذلك، في علامة التبويب "الإشارات"، يمكنك تصفية الإشارات من خلال النقر على "linkedin.com" في شريط البحث.

بعد إعداد التكامل، يمكنك أيضًا تتبع منشورات وتعليقات وسائل التواصل الاجتماعي من صفحة LinkedIn التي تكون فيها مسؤولًا متميزًا.

09 اطرح أفكارك هناك

إن القائمة الطويلة من جهات الاتصال لن تكون لها قيمة تذكر ما لم تساعدك هذه الاتصالات على النمو على المستوى الشخصي والمهني.

يتذكر بعض المحترفين استخدام LinkedIn فقط عندما يتلقون إشعارًا في صندوق بريدهم الإلكتروني.

لا تقع في هذا الفخ، فهو مضيعة لمورد ممتاز ليس لبناء شبكتك فحسب، بل أيضًا لعلامتك التجارية الشخصية. ستحتاج إلى الظهور كشخص يضيف قيمة للقيام بذلك.

انضم إلى مجموعات LinkedIn للمشاركة في المناقشات ذات الصلة باهتماماتك. اكتب محتوى جذابًا يلهمك ويبلغك.

تندرج المقالات الأكثر تميزًا على منصة النشر الأولى في LinkedIn عادةً ضمن الفئات التالية:

• نصيحة مهنية،
• ريادة الأعمال,
• تسويق،
• المرأة في الأعمال التجارية,
• التكنولوجيا والابتكار.

قم بتحسين كمية ونوعية اتصالاتك من خلال محاكاة نوع الشخص الذي ترغب في مقابلته عبر الإنترنت وغير متصل. بعد كل شيء، أفضل طريقة للتعامل مع الأشخاص المؤثرين هي أن تصبح واحدًا منهم بنفسك.

10 انضم إلى مجموعات LinkedIn

يمكن أن يؤدي دمج المجموعات في إستراتيجية LinkedIn الخاصة بك إلى تغيير قواعد اللعبة، حيث يوفر عددًا كبيرًا من الفوائد للتواصل ورؤية العلامة التجارية.

يمكنك الاستفادة من مجتمع من المهنيين ذوي التفكير المماثل من خلال الانضمام إلى المجموعات ذات الصلة في مجال عملك أو مجال تخصصك، وتعزيز الاتصالات والفرص الهادفة. إن المشاركة النشطة في المناقشات ومشاركة الأفكار القيمة تضعك كقائد فكري في الصناعة، مما يعزز سمعتك المهنية.

علاوة على ذلك، تعمل مجموعات LinkedIn كمركز للمعرفة، مما يوفر الوصول إلى أحدث الاتجاهات وأخبار الصناعة. يؤدي التفاعل مع أعضاء مجموعة LinkedIn وتبادل الأفكار والبقاء على اطلاع بالمناقشات إلى توسيع شبكتك ويبقيك على اطلاع جيد ومتصل بمجال عملك.

علاوة على ذلك، يمكنك أيضًا إنشاء مجموعة LinkedIn الخاصة بك وجمع مستخدمي LinkedIn حولها لتنمية أعمالك وبناء العلاقات.

11 الاستفادة من الرسائل المباشرة

أطلق العنان لقوة رسائل LinkedIn المباشرة للارتقاء بإستراتيجيتك التسويقية. هذه الرسائل هي سلاحك السري لتكوين اتصالات هادفة مع العملاء المحتملين.

المفتاح هو التخصيص – انسَ نهج المقاس الواحد الذي يناسب الجميع. انغمس في الملف الشخصي للعميل المحتمل على LinkedIn، واكتشف اهتماماته ومهاراته وقدراته، وقم بصياغة رسالة مخصصة لها صدى.

الإيجاز هو حليفك، حيث تتميز الرسائل القصيرة التي يصل طولها إلى 400 حرف بأعلى معدلات الاستجابة. التوقيت مهم بنفس القدر؛ تجنب الركود في أيام الجمعة وعطلة نهاية الأسبوع واستهدف أيام الأسبوع عندما ترتفع معدلات الاستجابة.

يمكن أن يكون إتقان فن LinkedIn DMs إستراتيجيتك الذهبية لفتح الأبواب أمام المحادثات والفرص القيمة.

12 فكر في إعلانات LinkedIn

عندما تسعى إلى تسريع النتائج وزيادة مستوى رؤية صفحة شركتك على LinkedIn، فكر في دمج إعلانات LinkedIn في استراتيجية التسويق الخاصة بك. أثبت الحل الإعلاني المخصص للمنصة فعاليته العالية في التواصل مع الجماهير المهنية ودعم حملات B2B.

على الرغم من أن إعلانات LinkedIn ترتبط تقليديًا بمساعي B2B، إلا أنها تعمل على توسيع نطاق براعتها لتستفيد منها الشركات التي تعمل في مجال B2C والمنظمات غير الربحية والجامعات والمنظمات.

من خلال الاستفادة من المحتوى المدعوم، يمكنك توجيه حركة المرور إلى موقعك بسهولة وتعزيز الوعي بالعلامة التجارية من خلال دمج إعلاناتك بسلاسة في خلاصة LinkedIn لجمهورك المستهدف.

اختر إعلانات الرسائل لتعزيز المشاركة في المجال الديناميكي لرسائل LinkedIn، حيث تتكشف المحادثات المهنية الهادفة.

تقدم الإعلانات الديناميكية وسيلة جذابة، مما يسمح لك بجذب الانتباه من خلال الإعلانات المخصصة المعززة ببيانات الملف الشخصي لكل محترف على LinkedIn، والتي تشمل عناصر مثل الصورة واسم الشركة والمسمى الوظيفي والمزيد. يقدم هذا النهج متعدد الأوجه مجموعة أدوات متعددة الاستخدامات لتحقيق أهداف تسويقية متنوعة.

المكافأة: عزز تسويق المحتوى الخاص بك على Linkedin

المحتوى هو الملك، أتذكر؟

لهذا السبب يجب عليك التأكد من أن المحتوى الخاص بك على LinkedIn غني بالمعلومات وقيم ومُحسّن بشكل جيد لجمهورك المستهدف.

استخدم النصائح أدناه لجذب عملاء محتملين من خلال التسويق عبر LinkedIn والحصول على اتصالات جديدة بشبكتك.

الجملتان الأوليان هما المفتاح

الناس غير صبورين، وموقع LinkedIn لا يختلف عن ذلك.

في الثواني القليلة الأولى، يقرر القارئ ما إذا كان منشورك مثيرًا للاهتمام أم لا. وبالتالي، اكتب رسالتك الأساسية في أول جملتين.

بهذه الطريقة، يعرف المستخدم ما إذا كان سيواصل القراءة والتفاعل مع منشورك.

بالإضافة إلى ذلك، إذا خصصت ما يكفي من الوقت للتفكير في بداية جذابة لمحتوى منشورك، فلديك فرصة كبيرة لتشجيع القراء الذين عادة ما يتخطون منشورك على LinkedIn.

يمكنك التفكير في ملخص آسر للنص وبدء رسالتك به أو البدء ببيان مثير للاهتمام مع شرح في الجزء الآخر من رسالتك.

استخدم الهاشتاجات

سيقترح LinkedIn تلقائيًا علامات التصنيف ذات الصلة عندما تكتب منشورًا. قم بإضافتها إذا كانت تبدو مناسبة لمنشورك وصفحة شركتك.

من المهم أيضًا معرفة علامات التصنيف التي يستخدمها جمهورك وإدراجها في تسويق المحتوى الخاص بك على LinkedIn.

كيف تفعل ذلك؟

يمكنك التحقق من ذلك في لوحة تحكم Brand24 الخاصة بك!

أدخل إلى علامة التبويب "التحليل" وقم بالتمرير لأسفل للعثور على تصنيف علامات التصنيف التي تم اكتشافها لشركتك.

الرموز التعبيرية

يتساءل الكثير من الأشخاص عما إذا كان ينبغي عليهم تضمين الرموز التعبيرية في محتوى LinkedIn الخاص بهم.

الجواب هو، فإنه يعتمد!

في الماضي، كان يُنظر إلى الرموز التعبيرية على أنها وسيلة غير مهنية وغير رسمية للتواصل.

ومع ذلك، فقد تغير كثيرًا في الآونة الأخيرة.

إذن ماذا يجب أن تفعل؟

فكر في الصناعة التي تعمل فيها، والرسالة التي تحاول نقلها، والجمهور الذي تريد الوصول إليه. يمكنك أيضًا إجراء تحليل للمنافسين لمعرفة كيف تقوم الشركات الأخرى في مجال تخصصك بالتسويق عبر LinkedIn.

تذكر أن تلقي نظرة على تحليل الرموز التعبيرية في Brand24 لتوجيه استراتيجية تسويق الرموز التعبيرية الخاصة بك.

إذا سألتني، يمكن أن تضيف الرموز التعبيرية لمسة إنسانية ودية إلى رسالتك، ولكن كن حذرًا من إضافة الكثير من الرموز التعبيرية لأنها قد تبدو غير جادة أو طفولية أو غير مهنية.

انشر بانتظام

كقاعدة عامة، قم بالنشر مرة واحدة على الأقل في الأسبوع وحاول القيام بذلك في نفس اليوم والوقت.

إذا كان لديك المزيد من المحتوى لمشاركته، يمكنك النشر على LinkedIn ما يصل إلى 3 مرات في الأسبوع. بشكل عام، لا يُنصح بنشر المزيد من منشورات LinkedIn. يمكن أن يؤدي تكرار النشر المرتفع جدًا إلى إرهاق الجمهور وانخفاض معدل الاستجابة بدوره.

ابحث عن الوقت المناسب لنشر المحتوى

بالطبع، هذا يعتمد على جمهورك، ولكن هناك بعض القواعد العامة التي يجب عليك اتباعها.

أولاً، تذكر أن LinkedIn عبارة عن منصة احترافية. وبالتالي، من الممارسات الجيدة النشر خلال ساعات العمل، من حوالي الساعة 9 صباحًا حتى 4 مساءً.

يمكنك تضييق هذا النطاق من خلال التحليل الدقيق لأدائك واستجابة جمهورك.

هل قمت بالنشر يوم الجمعة الساعة 4 مساءً وحصلت على معدل استجابة منخفض؟ هذه علامة واضحة على أن الوقت ليس الأمثل لجمهورك المستهدف لتلقي رسالتك.

قم ببناء استراتيجية تسويقية ناجحة على LinkedIn اليوم!

كما ترون، هناك العديد من الطرق التي يمكنك من خلالها تحسين استراتيجية التسويق الخاصة بك على LinkedIn.

الأمر يستحق القيام به حيث يمكنك ربط علامتك التجارية بأكثر من 660 مليون متخصص في جميع أنحاء العالم على المنصة!

تذكر أن هناك أشخاصًا عاديين مثلي ومثلك تمامًا على الجانب الآخر من الشاشة.

احتضن مراقبة الوسائط والاستماع الاجتماعي للتأكد من أن إستراتيجيتك على LinkedIn مطلعة على أفضل الأفكار وبيانات الجمهور. من الجيد أيضًا أن تضع في الاعتبار المؤثرين على LinkedIn وخيارات المحتوى المدعوم.

ضع في اعتبارك نصائحي، وأنا أضمن أن الملف الشخصي لشركتك على LinkedIn سيجذب المزيد من العملاء المحتملين وسيجذب المزيد من العملاء المحتملين. الآن، اجلس مع فريقك وفكر في استراتيجية التسويق الخاصة بك على LinkedIn.

حظ سعيد!

التعليمات

هل التسويق عبر LinkedIn مكلف؟

كما ذكرت مصادر مختلفة، غالبًا ما يأتي التسويق عبر LinkedIn بسعر أعلى من منصات الوسائط الاجتماعية الأخرى، عادةً ما يتراوح بين 5 دولارات و6 دولارات لتكلفة النقرة (CPC).

ومع ذلك، من المهم الموازنة بين هذه التكلفة وجودة الجمهور الذي يتم الوصول إليه والعائد المحتمل على الاستثمار لعلامتك التجارية. إذا كان جمهورك المستهدف منخرطًا بشكل كبير على LinkedIn وحققت إعلاناتك نتائج مهمة، فقد تكون إعادة تخصيص ميزانيتك الإعلانية إلى LinkedIn خطوة استراتيجية.

كيف تستخدم شريط بحث LinkedIn بفعالية؟

بفضل بحث LinkedIn المحسّن، يمكنك التواصل مع أشخاص من مجالات وصناعات محددة أو بمسميات وظيفية معينة.

إن إطلاق الإمكانات الكاملة لقدرات البحث في LinkedIn يتطلب فهم واستخدام المعدلات المختلفة. يتيح لك دمج علامات الاقتباس العثور على عبارة محددة، كما هو موضح من خلال البحث عن "رئيس قسم التسويق".

بالأحرف الكبيرة، يسهل معدّل AND البحث عن الملفات الشخصية التي تحتوي على مصطلحات متعددة، مثل "رئيس قسم التسويق" و"السيارات".

على العكس من ذلك، يعمل معدّل "OR" على توسيع نطاق البحث، مما يوفر نتائج من الملفات الشخصية التي تحتوي على أي من المصطلحين، مثل "رئيس قسم التسويق" أو "مدير التسويق" أو "أخصائي التسويق".

لتحسين عمليات البحث بشكل أكبر، يمكن استخدام الأقواس للجمع، كما هو موضح في المثال "رئيس قسم التسويق و("السيارات أو النقل")."

بالإضافة إلى ذلك، في جميع الأحرف الكبيرة، يستبعد معدّل "NOT" مصطلحات محددة، تتمثل في "رئيس قسم التسويق" وليس أخصائي التسويق.

يتيح إتقان هذه المعدلات تجربة بحث أكثر دقة وعملية على LinkedIn. بهذه الطريقة، يمكنك التواصل مع الأشخاص المحددين الذين تستهدفهم مجموعتك أو صفحتك على LinkedIn.

ما البيانات التي تقدمها تحليلات LinkedIn؟

تحليلات LinkedIn عبارة عن قسم في ملفك الشخصي على LinkedIn حيث يمكنك التحقق من البيانات المتعلقة بمجموعتك على LinkedIn وجمهورها.

في قسم المتابعين، يمكنك الحصول على قائمة منسدلة حول الأشخاص المشاركين في المحتوى الخاص بك. فهو لا يخبرك بالأرقام فحسب، بل يخبرك أيضًا بأنواع الأشخاص الذين يتابعونك، وكيف ينمو متابعوك، وحتى الوظائف التي يشغلونها. لذا، إذا كنت تحاول التواصل مع مديري التسويق في مجال التكنولوجيا، فيمكنك معرفة ما إذا كان المحتوى الخاص بك يحقق النجاح المطلوب.

إن LinkedIn Analytics ليس مجرد أرقام؛ إنها تصريح دخولك من وراء الكواليس إلى الحفلة. هل تريد معرفة من أبدى إعجابه بأحدث منشور لك على LinkedIn، أو عدد الزيارات التي تستقبلها صفحة شركتك، أو المكان الذي يتواجد فيه معجبوك؟ كل شيء هناك، من الوظائف إلى المدن التي يتواجدون فيها.

باختصار، إنه مركز قيادة LinkedIn الشخصي الخاص بك، مما يساعدك على تطوير لعبتك على وسائل التواصل الاجتماعي.

هل هناك مؤثرون على LinkedIn كما هو الحال في منصات التواصل الاجتماعي الأخرى؟

نعم، لدى LinkedIn مؤثرون، تمامًا مثل منصات التواصل الاجتماعي الأخرى. يتمتع هؤلاء الأفراد بخبرة كبيرة ومتابعة كبيرة في الصناعات التي يعملون بها. إنهم يشاركون الأفكار ويساهمون في المناقشات، وغالبًا ما يحظى محتواهم برؤية واسعة.

ما هي أفضل طريقة للعثور على العملاء المحتملين على LinkedIn؟

يتضمن العثور على العملاء المحتملين على LinkedIn نهجًا استراتيجيًا.

إحدى الطرق الفعالة هي استخدام وظيفة البحث في النظام الأساسي بذكاء. يمكنك تضييق نطاق البحث باستخدام كلمات رئيسية محددة تتعلق بصناعتك أو منتجاتك. كما أن الانضمام والمشاركة الفعالة في مجموعات LinkedIn ذات الصلة يمكن أن يساعدك على التواصل مع العملاء المحتملين الذين يشاركونك اهتمامات أو احتياجات مشتركة.

هناك أسلوب قوي آخر يتمثل في الاستفادة من المرشحات المتقدمة مثل حجم الشركة والدور الوظيفي والموقع لاستهداف جمهورك المثالي. لا تقلل من أهمية المحتوى الجذاب - فالنشر المنتظم ومشاركة الأفكار القيمة يمكن أن يجذب العملاء المحتملين إلى ملفك الشخصي.

يعد استخدام الإعلانات وسيلة أخرى يجب مراعاتها، مما يسمح لك باستهداف فئات سكانية محددة.

يمكن لـ Brand24، وهي أداة لمراقبة الوسائط، أن تكمل استراتيجيتك من خلال توفير رؤى حول ما يناقشه عملاؤك المحتملون ويشاركونه على المنصة. بهذه الطريقة، يمكنك تصميم نهجك بشكل أكثر فعالية.

عن المؤلف:

Angel Britanico هو مساعد مبتدئ في Azeus Convene. إنها مسوقة من حيث المهنة وصحفية من حيث التعليم وراوية قصص بشغف. اقرأ المزيد من النصائح حول الإدارة وحوكمة الشركات والتكنولوجيا على مدونة Azeus Convene أو قم بمتابعتها على Twitter للحصول على تحديثات الصناعة الأسبوعية.