اختراق التأثير رقم 1 الذي سيضاعف تحويلاتك بمقدار 10 أضعاف

إذًا، ماذا يعني هذا بالنسبة للمسوقين؟ ببساطة، قوة التأطير هي تكتيك ذو معدل تحويل مرتفع لا يمكن تجاهله. إن الطريقة التي نقدم بها رسالتنا - سواء كان ذلك في ضوء إيجابي أو سلبي - يمكن أن تؤثر بشكل كبير على استجابات جمهورنا.

إن كيفية تأطير منتجك أو خدمتك أمر مهم حقًا في التسويق الخاص بك. رسائلك مهمة في نهاية اليوم. وقد تعتقد أن لديك سيطرة أكبر بكثير مما لديك كمستهلك، لكنك لا تفعل ذلك لأن هذا النوع من الرسائل النفسية يحدث لك طوال الوقت.

محتوى ذو صلة:
* اجعل منتجك يغني: أهمية كتابة تجربة المستخدم
* كيفية تصميم تجربة المستخدم لموقع ويب أو تطبيق لزيادة التحويلات

أهمية المراسلة في استراتيجيات تحسين التحويل

الدرس هنا واضح: رسائلك مهمة. عندما يتعلق الأمر بتحسين التحويل في التجارة الإلكترونية، فإن الأمر لا يتعلق فقط بما تقوله، ولكن كيف تقوله. إن صياغة رسالتك لتسليط الضوء على المكاسب أو التقليل من الخسائر يمكن أن يؤثر بشكل كبير على عملية اتخاذ القرار لدى جمهورك.

ولكن هناك ما هو أكثر من مجرد قوة التأطير. هناك أيضًا قوة ووضوح حجتك التي يجب أخذها في الاعتبار.

حجتك قوية بقدر قوة أضعف رابط لديك

ألق نظرة على مثال آخر شاركه إريك.

لنفترض أنك تتسوق لشراء مجموعة أدوات طعام ولاحظت أن هناك تخفيضات في متجرك المحلي.

يمكنك الاختيار بين شراء هاتين المجموعتين من أواني الطعام:

• المجموعة أ: تتكون هذه المجموعة من 24 قطعة، جميعها في حالة ممتازة.
• المجموعة ب: تحتوي هذه المجموعة على 40 قطعة، منها 24 قطعة في حالة ممتازة، بالإضافة إلى ثمانية أكواب (اثنان مكسوران) وثمانية أطباق (سبعة مكسورة).

الآن يتم سؤالك عن السعر الذي ترغب في دفعه مقابل كل من مجموعتي العشاء.

قال نيل إنه سيدفع 100 دولار مقابل طقم أواني الطعام المكون من 24 قطعة، و110 دولارات فقط مقابل طقم أواني الطعام المكون من 40 قطعة. ومنطقه هو أن مجموعة أدوات الطعام المكونة من 24 قطعة كلها في حالة جيدة، في حين أن المجموعة المكونة من 40 قطعة بها العديد من القطع المكسورة. من الناحية المثالية، سيحاول إقناع البائع بمنحه خصمًا على المجموعة الثانية.

لكن ليس الجميع مفاوضي نيل باتيل. في الدراسة، متوسط ​​السعر الأقصى الذي سيكون الأشخاص على استعداد لدفعه مقابل:

• المجموعة أ: مكونة من 24 قطعة، جميعها في حالة ممتازة = 205 دولارًا
• المجموعة ب: مكونة من 40 قطعة، ولكن تسعة منها مكسورة = 135 دولارًا

النقطة هنا؟ إن إضافة الحجج الضعيفة (العناصر المعطلة) إلى اقتراحك العام يمكن أن يخفف من قوة الحجج الأقوى. بمعنى آخر، عند تقديم حجة، فإن قوة تلك الحجة تكون بقوة أضعف حلقاتك.

لذا، عند إنشاء إستراتيجية معدل التحويل للصفحة المقصودة...

تذكر أن جودة الحجج تتفوق على كمية الحجج.

يجب أن تركز رسالتك على الأدلة الأساسية والقوية، مع ترك أي نقاط ضعف قد تضعف رسالتك.

لأنه في أي وقت تتحدث فيه عن أشياء سلبية، فإن الناس يقدمون تخفيضات هائلة. لذا، في جوهر الأمر، ما تريد القيام به هو مجرد التحدث عن الأشياء الإيجابية. وإذا كانت هناك عناصر مثل الأطباق أو الأكواب المكسورة، فحاول بدلاً من ذلك وضعها في إطار مثل: "أنت تحصل أيضًا على هذه الأكواب الستة الإضافية مجانًا ." لا تزال تدفع رسومًا مقابل القطع الـ 24 التي لا تزال في حالة جيدة. كل ما عليك فعله هو رمي الأشياء الأخرى مجانًا.

محتوى ذو صلة:
* كيف يمكن أن يساعد تجديد النشاط التسويقي في زيادة التحويلات
* 8 حيل لكتابة الإعلانات على فيسبوك لزيادة التحويلات إلى الحد الأقصى

الخلاصة: تسخير أدوات التأثير لتحسين معدلات التحويل

سواء كنت تقوم بتطوير وصف منتج، أو إنشاء إعلان PPC، أو صياغة حملة على وسائل التواصل الاجتماعي، تذكر أن تضع إطارًا لرسائلك بشكل فعال. حافظ على حججك قوية وواضحة ومركزة على الفوائد الأساسية التي يوفرها منتجك أو خدمتك. لا تدع نقاط الضعف تضعف رسالتك.

قم بتنفيذ هذه الاختراقات المؤثرة في إستراتيجيات تحسين التحويل الخاصة بك واستمتع بزيادة في معدلات التحويل الخاصة بك. ففي نهاية المطاف، في مجال التسويق الرقمي، يمكن أن تؤدي التعديلات الصغيرة في كثير من الأحيان إلى مكاسب هائلة.

إذا كنت ترغب في زيادة تحويلاتك، فيمكن لخبراء CRO في Single Grain مساعدتك. (لقد ساعدنا أمازون وأوبر، ويمكننا مساعدتك أيضًا!)

اعمل معنا