دليل التسويق المؤثر النهائي للمبتدئين

أعتقد أنك ربما سمعت عن التسويق المؤثر قبل الهبوط على هذه الصفحة. في عالم التسويق الرقمي ، نجح التسويق المؤثر في اكتساب شعبية ولن يختفي قريبًا.

لقد تطورت كثيرًا أيضًا بسبب تأثير منصات التواصل الاجتماعي. قد يفترض المرء أن الأمر كله يتعلق بشراكة العلامات التجارية مع المشاهير للترويج للعلامة التجارية لتحسين صورتها علنًا.

على الرغم من أن هذا صحيح جزئيًا ، إلا أن هناك المزيد الذي تحتاج إلى معرفته ربما قبل أن تبدأ في الترويج لعلامتك التجارية أو منتجاتك أو خدماتك من خلال المؤثرين عبر الإنترنت.

سيرشدك هذا المنشور خلال عملية الفهم وبدء حملتك الأولى. ومع ذلك ، دعونا نفهم ما تدور حوله استراتيجية التسويق هذه.

ما هو التسويق المؤثر

التسويق المؤثر هو عندما تتعاون العلامة التجارية مع المؤثر للترويج للعلامة التجارية أو منتجاتها أو خدماتها خلال فترة زمنية متفق عليها. هذا تعريف تسويق مؤثر واضح وبسيط.

يمكن أن يكون متصل أو غير متصل. ومع ذلك ، ينصب اهتمامنا على التسويق المؤثر عبر الإنترنت لفهم كيف يمكن للعلامة التجارية أن تعزز النمو بشكل فعال ، وتعزز الصور عبر الإنترنت بفعالية وكفاءة.

أحد الأمثلة الجيدة على التسويق عبر المؤثرين هو إعلانات Nike التي تضم العديد من المشاهير في الإعلان "المساواة" ، شاهد الفيديو أدناه.

نايك هي علامة تجارية مشهورة جدًا بالفعل. لقد حققت أداءً جيدًا بشكل لا يصدق من خلال التسويق المؤثر أثناء التعاون مع الرياضيين الناجحين للغاية. بعض من أكبر الأسماء في رياضاتهم المتنوعة.

في الفيديو أعلاه ، ظهرت في الفيديو أمثال "كيفن دورانت" و "ليبرون جيمس" و "سيلينا ويليامز". لقد فعلوا ذلك مرارًا وتكرارًا لسنوات عديدة. وقد أدى ذلك إلى تعزيز نموهم وسمعتهم ووضعهم في صدارة منافسيهم.

الحقيقة هي أن Nike هي علامة تجارية ضخمة ويمكنها التعاون مع المشاهير الكبار وهذا لا يعني أن التسويق المؤثر يجب أن يتم مع المشاهير الكبار. هذا مجرد مثال على كيفية استخدام العلامات التجارية للمؤثرين للترويج للعلامات التجارية.

من هو المؤثر؟

المؤثر هو الشخص القادر على التأثير في قرار الشراء لمتابعيه في سياق التسويق الرقمي.

المؤثر حرفيًا هو أي شخص أو شيء يمكنه التأثير على الآخرين لاتخاذ قرار.

في التسويق ، يوصف المؤثر بأنه شخص لديه القدرة على التأثير على المشترين المحتملين لمنتج أو خدمة من خلال الترويج للعناصر أو التوصية بها من خلال التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي. "يمكن للمؤثرين إضافة مصداقية جادة لعلامتك التجارية".

ومن ثم نركز على التسويق الرقمي ، فنحن نعتبر المشاهير الذين لديهم عدد معقول من المتابعين على مقابض وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بهم. أيضًا ، يمكن اعتبار الأشخاص الموجودين في مكانتك الذين لديهم قوائم بريد إلكتروني جيدة مثل المدونين أو مشرفي المواقع الذين لديهم عدد كبير من المشتركين وحركة المرور مؤثرين.

دعونا نلقي نظرة على بعض الشخصيات المثيرة للاهتمام

2021 احصائيات التسويق المؤثر

هذا ببساطة ضخم وقد ينمو أكثر في السنوات القادمة. هذا هو السبب الذي يجعلك تفكر في الانخراط فيه الآن لتظل في صدارة منافسيك.

من المهم أن تفهم أيضًا تصنيف المؤثرين بالأرقام. وفقًا لـ Influencer Marketing Hub ، تُظهر النتائج أن المؤثرين الذين لديهم متابعين أصغر لديهم معدلات مشاركة أكبر مقارنةً بالمتابعين الأكبر حجمًا.

• المؤثر الصغير: أقل من 15000 متابع
• مؤثر منتظم: بين 15000 و 50000 متابع
• مؤثر صاعد: بين 50000 و 100000 متابع
• متوسط ​​التأثير: بين 100،000 و 500،000 متابع
• مؤثر كبير: بين 500.000 و 1000000 متابع
• مؤثر كبير: أكثر من مليون متابع

نصيحة: في البداية ، نقترح عليك العثور على حوالي ثلاثة (3) مؤثرين صغار ومنتظمين لتبدأ معهم بدلاً من البحث عن مؤثرين أكبر قد يكلفك الكثير من المال.

استراتيجية التسويق المؤثر

مثل أشكال التسويق الأخرى ، فأنت بحاجة إلى استراتيجية تسويق مؤثر منظمة بشكل جيد. سيساعدك هذا في الحصول عليها بشكل صحيح وربما الحصول على عائد استثمار أعلى.

الاستراتيجية هنا أساسية ولكنها مهمة للغاية. في الغالب ، تحتاج إلى صياغة هيكل عمل حول كيفية العثور على المؤثرين المناسبين والاتفاق على علاقة عمل. تتضمن هذه الخطوات:

1. بحث
2. مد يد العون
3. الاتفاق على علاقة عمل
4. النقد والقياس
5. تحسين حملاتك.

بحث

هذه هي الخطوة الأولى وإحدى أهم الخطوات في حملتك التسويقية المؤثرة. في هذه المرحلة ، يُطلب منك إجراء جميع الأبحاث اللازمة حول منافسيك ، ونوع المحتوى الذي استخدموه في حملات التسويق المؤثر ، ومن استخدموه ، وحجم جمهور المؤثرين وكل ما هو ضروري.

بصرف النظر عن فهم استراتيجية منافسيك ، تحتاج أيضًا إلى القيام بجميع النتائج الضرورية للمؤثرين المقصودين. سمعتهم مهمة ونوع الجمهور مهم أيضًا.

تعرف على نوع المحتوى المفضل لديهم ، وكيف يشارك المستخدمون أو يستهلكون المحتوى الخاص بهم ، والأنظمة الأساسية التي تعمل بشكل أفضل بالنسبة لهم ، على سبيل المثال ، Instagram أو Tik Tok أو LinkedIn.

إن فهم كل هذه الأمور سيمكنك من سرد وتوصيف المؤثرين المحتملين قبل البدء في الوصول إليهم للتوصل إلى صفقة ستعمل في الغالب لصالحك كميزة إضافية.

مد يد العون

أثناء قيامك بالبحث عن المؤثرين لديك ، ستخرج بقائمة تتضمن ملفات التعريف الخاصة بهم وجهات الاتصال وعدد المتابعين والمنصات وربما متوسط ​​معدل المشاركة.

بعد ذلك ، نقترح عليك الاتصال بأول 10 مع اقتراحك. يجب أن يكون اقتراحك موجزا قدر الإمكان. اجعلهم يفهمون المنتج أو الخدمات التي تقدمها لعملائك المحتملين ومفهوم علامتك التجارية.

من المحتمل أيضًا أن تسأل عن مدى توفرها ، والمدة التي ستستغرقها في الإنشاء والنشر ، والتكلفة المتضمنة ووسائل الدفع.

سيساعدهم ذلك على الرد بجميع متطلباتهم مما يمنحك الفرصة لتوصيفهم علاوة على ذلك وإنشاء القسم الأخير الخاص بك.

افهم أيضًا أن التواصل الجيد مهم جدًا. قم بالرد بأسرع ما يمكن وبإيجاز قدر الإمكان خلال فترة التفاوض.

الاتفاق على علاقة عمل

في هذه المرحلة ، تكون قد أجريت بحثك ، وتواصلت معه وقمت إلى حد كبير باختيارك (اختياراتك). الخطوة المهمة التالية هي الموافقة على الشروط والأحكام.

تتضمن الشروط والأحكام هنا التكلفة والوقت وملكية المحتوى والنشر وكل شرط ضروري تحتاجان إلى الموافقة عليهما يجب أن يتم في هذه المرحلة.

من المهم أيضًا تحديد المواعيد النهائية ، وإذا أمكن ، يجب توقيع مذكرة تفاهم مكتوبة من قبلك ومن قبل المؤثر الخاص بك والتي ستمنحك حقوقًا على المحتوى المنتج والأحكام والشروط الضرورية الأخرى التي يجب أن توافق عليها.

النقد والقياس

في هذه المرحلة ، تحتاج إلى إلقاء نظرة على مؤشرات الأداء الرئيسية الخاصة بك لفهم كيفية أداء حملتك ، على سبيل المثال ، عدد زيارات مواقع الويب التي تلقيتها ، وعدد المبيعات التي قمت بها ، والاستفسارات عبر البريد الإلكتروني وما إلى ذلك.

هذه هي الطريقة الوحيدة التي يمكنك من خلالها قياس تأثير حملتك المؤثرة. من المهم جدًا فهم ما يصلح وما إذا كنت تستخدم مؤثرين متعددين ، فأي منهم له التأثير الأكبر وفي أي وقت.

ستتمكن من خلال هذه الأرقام فقط من مراقبة وقياس فعالية حملتك. باستخدام هذه الأرقام أيضًا ، ستكون قادرًا على تحديد من ستستمر في علاقة المؤثر والأساس الذي ستستند إليه الحملات الأخرى.

تحسين حملاتك

بمجرد أن يرسل المؤثرون الكثير من حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك أو صفحاتك المقصودة ، فقد حان الوقت لتتبع سلوك جمهورك وتحسين العملية.

هنا سوف تحتاج إلى تقسيم الجمهور لغرض تجديد النشاط التسويقي لزيادة معدل التحويل.

يمكن الآن نقل جميع الأشخاص الذين قد يقومون بالتسجيل دون إكمال الإجراءات المقصودة إلى قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك. من المهم أن تفهم ما إذا كانوا قد حاولوا اتخاذ إجراءات أخرى أثناء تواجدهم على موقع الويب الخاص بك أو قاموا بالتسجيل فقط.

بشكل مستمر ، ستقوم بإشراكهم في رسائل البريد الإلكتروني وزيادة معدل التحويل تدريجيًا. من المهم أيضًا عدم إرسال رسائل غير مرغوب فيها ولكن بشكل تدريجي وتكتيكي جعلهم يصبحون عملاء يدفعون لك.

وكالات التسويق المؤثر

من المحتمل أن يكون هناك الآلاف من وكالات التسويق المؤثر ، ومع ذلك ، هناك عدد قليل من الوكالات التي تبرز والتي نوصي بها بناءً على سمعتها وفعاليتها. تتمتع كل وكالة من وكالات التسويق المؤثرة المدرجة أدناه بميزات فريدة لمساعدتك في الوصول إلى هدفك.

ها هم:

أبفلنس

يعد Upfluence أحد أشهر منصات التسويق المؤثر مع ميزات رائعة مثل عوامل تصفية البحث المتقدمة لتمكينك من تحديد أسعارك والعثور على المؤثرين الذين يناسبون ميزانيتك.

إنها في الأساس وكالة تسويق مؤثرة تخدمها بعض أكبر العلامات التجارية مثل Amazon و Verizon و Universal و Zappos.

يتم توفير معظم الميزات التي تحتاجها لاتخاذ القرار الصحيح بشأن المؤثرين المفضلين لديك مثل سلوك نشر المحتوى ومعدل المشاركة والأهم من ذلك حجم الجمهور على المنصة.

الشيء الوحيد الذي أعشقه في Upfluence هو جمع البيانات وتحليلها الذي يتم إتاحته للمسوقين الآخرين لاستخدامه في حملات أكثر فعالية.

تجمع المنصة بيانات الحملات السابقة مثل سلوك الجمهور وتجعلها متاحة لتحسين الحملات الأخرى ذات الصلة. البيانات هي أساس كل حملة تسويق عبر الإنترنت. يجعل الاستهداف أفضل والحملات الإعلانية أكثر فعالية.

Creator.co

يُعد موقع Creator.co جديدًا جدًا في السوق ولكنه يضم عددًا كبيرًا من المؤثرين. منصتهم لديها أكثر من 500 مليون مؤثر للاختيار من بينها. يُعرف ببرنامج التشغيل الآلي للعلامات التجارية الشابة للتواصل مع المؤثرين المناسبين عبر الإنترنت.

يتم استخدامه أيضًا من قبل العلامات التجارية الكبيرة جدًا مثل Walmart و Colgate و Milkadamia و Zerowater و Parkland والمزيد.

تقدم عروض Creator.co أيضًا خيار الخدمة الذاتية حيث يمكنك العثور على المؤثرين يدويًا. كما يوفر خيار "بدون استخدام اليدين" حيث تحدد المؤثر والحملة المثالية ، ثم يجد نظامها الآلي الخيار الأفضل.

CreatorIQ

ابتسامة

منصة أخرى للتسويق المؤثر هي Grin. لديها أكثر من 38 مليون مؤثر عبر بعض أشهر منصات التواصل الاجتماعي مثل LinkedIn و YouTube و Tik Tok و Instagram و Twitch و Snapchat.

يقدم Grin أدوات إدارة العلاقات لتعزيز العلاقات الحقيقية مع المؤثرين. بالإضافة إلى كل شيء من إعداد التقارير والتحليلات إلى إدارة المحتوى والمدفوعات. كما أنه يتكامل مع Shopify للتعامل مع لوجستيات الشحن للمبيعات التي تتم من خلال المؤثرين.

الاستنتاجات

بصرف النظر عن استخدام منصات التسويق المؤثر المذكورة أعلاه ، ننصحك بأداء واجبك والعثور على المؤثرين والتواصل معهم بنفسك.

إذا كان عملك يستهدف جمهورًا معينًا في بلد أو منطقة ، فسيكون من الأفضل البحث عن المؤثرين داخل منطقتك أو بلدك والعمل معهم. قد يكون القيام بذلك أكثر فاعلية لأنه قد يجذب جمهورك المستهدف بشكل أفضل.

أصبح التسويق المؤثر تدريجياً هو الوضع الطبيعي الجديد في التسويق الرقمي. كما هو الحال دائمًا ، فإن المسوقين الذين يستفيدون منه في البداية سيستفيدون أكثر من غيرهم.