كيف يمكن لأي شركة الاستفادة من التسويق المؤثر
نشرت: 2023-07-20لقد تغيرت وتغيرت الطريقة التي يستهلك بها الناس وسائل التواصل الاجتماعي على مر السنين. اليوم، يعتبر التسويق المؤثر الآن ركيزة تسويقية أساسية لنهج متعدد القنوات.
لا يقتصر الأمر على الشركات القائمة على المستهلك فحسب؛ حتى الشركات العاملة في الصناعات B2B يمكنها الاستفادة من إمكانات التسويق المؤثر.
في هذا المنشور، سوف نستكشف أفضل الممارسات والاستراتيجيات الفعالة لتنفيذ استراتيجية تسويق مؤثرة فعالة لزيادة التحويلات إلى أقصى حد وتعزيز رؤية العلامة التجارية.
وقد ساعدت خبرتهم شركة Nextiva على تنمية علامتها التجارية وأعمالها بشكل عام
اعمل معنا
تاريخ التسويق المؤثر
فكرة التسويق المؤثر هذه ليست جديدة كما تعتقد. لقد عقدت العلامات التجارية شراكات مع مشاهير بارزين ونسجت عروضها في سرد لأطراف ثالثة لفترة أطول بكثير مما تتخيل!
في عام 105 قبل الميلاد، أصبحت ألعاب المصارع الروماني تحظى بشعبية كبيرة، وغالبًا ما تم الإعلان عنها على اللوحات الإعلانية في جميع أنحاء المدينة: "كانت هذه الإعلانات القديمة تبدو مشابهة للعروض الترويجية للرياضات القتالية الحديثة (وإن كانت بمخاطر أعلى بكثير). غالبًا ما ارتقى المصارعون المشهورون إلى مكانة المشاهير، حتى أنهم روجوا لمنتج عرضي مثل الزيت أو النبيذ.
سد الفجوة: الصلة والصدى
تلعب استراتيجية التسويق المؤثر القوية دورًا حاسمًا في سد الفجوة بين الصناعات التقليدية وتوقعات الجماهير الحديثة. نظرًا لأن المنصات الرقمية أصبحت مؤثرة بشكل متزايد، فقد ارتقى المؤثرون، بما في ذلك مستخدمي YouTube المشهورين وشخصيات وسائل التواصل الاجتماعي، إلى مكانة نجوم السينما اليوم.
لقد جمع هؤلاء المؤثرون عددًا كبيرًا من المتابعين ويمارسون تأثيرًا كبيرًا على تفضيلات جمهورهم وسلوكياتهم.
يمكن رؤية أحد الأمثلة الرئيسية لتأثير التسويق المؤثر على الملاءمة مع السيد Beast، الذي يتمتع بواحد من أكبر المتابعين على YouTube اليوم:
ومن خلال التعاون مع شخصيات كبيرة على الإنترنت، تتمكن الشركات من الوصول إلى جمهور أوسع والاستفادة من الارتباط مع المؤثرين المشهورين، مما يعزز ظهور علاماتهم التجارية ومكانتها في السوق.
الاستفادة من التسويق المؤثر: أمثلة على التحركات الذكية
حققت العديد من الشركات نجاحًا ملحوظًا من خلال تسخير قوة التسويق المؤثر.
لنأخذ على سبيل المثال شركة Boxy Charm، وهي الشركة التي اتخذت قرارات ذكية من خلال إقامة شراكات مبكرة مع شخصيات مؤثرة مثل كيم كارداشيان:
أثبتت هذه الخطوة الإستراتيجية أنها غيرت قواعد اللعبة، مما أدى إلى زيادة كبيرة في قيمة علامتها التجارية والاعتراف بها.
ومن خلال التعرف على إمكانات المؤثرين وإقامة علاقات تعاون في مرحلة مبكرة، لا يمكن للشركات الاستفادة من الأسعار الأكثر فعالية من حيث التكلفة فحسب، بل يمكنها أيضًا زيادة عائدها على الاستثمار إلى أقصى حد.
ويكمن المفتاح في تحديد المؤثرين الناشئين وتشكيل الشراكات قبل أن يحققوا شعبية واسعة النطاق.
ومن خلال القيام بذلك، يمكنك الاستفادة من تزايد مستويات الجمهور والمشاركة لدى المؤثرين، والتوسع معهم بشكل فعال. يسمح هذا النهج للشركات بتأمين أسعار معقولة أكثر مقارنةً بالفترة التي أصبح فيها المؤثرون راسخين ومرغوبين للغاية.
والأهم من ذلك، أن التعاون مع الأشخاص المؤثرين في المراحل الأولى من صعودهم إلى الشهرة يوفر للعلامات التجارية فرصة فريدة لبناء علاقات قوية ومفيدة للطرفين.
مع ازدهار الحياة المهنية للشخص المؤثر، يصبح ارتباطه بالعلامة التجارية أكثر قيمة، مما يؤدي إلى تأثير كبير على الوعي بالعلامة التجارية ونمو الأعمال. وهذا هو المقطع المثالي للنقطة التالية، والتي تدور حول أصحاب النفوذ الجزئي.
تعمق أكثر: استراتيجية التسويق المؤثر: الدليل النهائي لتنمية أعمالك من خلال شراكات العلامات التجارية
المؤثرون الصغار: الملاءمة أكثر من الوصول
لا يعتمد التسويق عبر المؤثرين فقط على المؤثرين ذوي الأسماء الكبيرة؛ كما أنه يوفر فرصًا هائلة من خلال أصحاب النفوذ الجزئي، الذين عادةً ما:
- لديك حوالي 10000-100000 متابع
- تتقاضى رسومًا تتراوح بين 20 إلى 1250 دولارًا لكل منشور على وسائل التواصل الاجتماعي
في حين أن هؤلاء الأفراد قد لا يتباهون بعدد كبير من المتابعين، إلا أن تأثيرهم في مجالات محددة يمكن أن يؤدي إلى نتائج إيجابية للغاية.
يميل أصحاب التأثير الجزئي إلى أن يكون لديهم جمهور أكثر تفانيًا وتفاعلًا، مما يعزز فعالية الحملات التسويقية. يميل الحجم المحدد للمتابعين الذي يجعل المؤثر "مصغرًا"، على عكس الفئات الأخرى، إلى الاختلاف بناءً على النظام الأساسي.
لنأخذ Instagram وYouTube على سبيل المثال:
تكمن الميزة الرئيسية للعمل مع أصحاب النفوذ الجزئي في قدرتهم على تقديم نهج أكثر استهدافًا وتركيزًا.
نظرًا لأنهم يعملون ضمن قطاعات صناعية محددة، فإن متابعيهم عادة ما يكونون مهتمين للغاية ويستثمرون في هذا المجال. وهذا يعني أنه عندما يقوم أصحاب التأثير الجزئي بالترويج للمنتجات أو الخدمات، فمن المرجح أن يثق جمهورهم بتوصياتهم ويتخذون قرارات الشراء.
تلعب الأصالة والمصداقية المرتبطة بالمؤثرين الصغار دورًا محوريًا في إقامة علاقة قوية بين العلامة التجارية وجمهورها المستهدف.
اختيار المؤثرين المناسبين للشراكة معهم
يعد اختيار المؤثرين المناسبين لعلامتك التجارية قرارًا حاسمًا يمكن أن يؤثر بشكل كبير على نجاح حملاتك التسويقية المؤثرة. من الضروري إجراء تقييم دقيق للمؤثرين المحتملين بناءً على توافقهم مع قيم علامتك التجارية والجمهور المستهدف والصورة العامة.
يجب أن يكون المؤثرون المختارون قادرين على دمج رسائل علامتك التجارية بسلاسة في محتواهم، مما يؤدي إلى إنشاء اتصال حقيقي ومقنع مع متابعيهم.
بالإضافة إلى النظر في توافق المؤثر مع علامتك التجارية، من الضروري تقييم مقاييس مشاركتهم.
يجب عليك الانتباه إلى مقاييس معينة ومدى قدرة المؤثر المعني على توليد كميات كافية لعلامتك التجارية، مثل:
- الإعجابات
- تعليقات
- تشارك
- تردد ما بعد
توفر مؤشرات تفاعل الجمهور هذه رؤى قيمة حول قدرة المؤثر على جذب انتباه متابعيه وجذب انتباههم. تشير معدلات المشاركة المرتفعة إلى وجود جمهور متفاعل ومتقبل، مما يشير إلى أن محتوى المؤثر يولد الاهتمام ويجبر متابعيه على اتخاذ الإجراءات اللازمة.
قياس عائد الاستثمار في التسويق عبر المؤثرين: تحليل عوامل النجاح
يعد قياس عائد الاستثمار لجهود التسويق المؤثرة أمرًا بالغ الأهمية لتحديد مدى نجاح وفعالية حملاتك. يتيح لك القياس الدقيق الحصول على رؤى قيمة واتخاذ قرارات مبنية على البيانات لتحسين الاستراتيجيات المستقبلية.
لتقييم تأثير التسويق المؤثر، تتبع المقاييس الرئيسية مثل:
- حركة المرور على الموقع مصدرها المؤثر
- التحويلات المنسوبة من مصدر المؤثر
- مشاركة وسائل التواصل الاجتماعي المرتبطة بشكل مباشر بالمبادرات التي يقودها المؤثرون
يوفر تحليل حركة المرور على موقع الويب معلومات قيمة حول عدد الزوار الذين يتم توجيههم إلى موقع الويب الخاص بك من خلال التعاون مع المؤثرين.
بالإضافة إلى ذلك، فإن تحليل التحويلات، مثل شراء المنتجات أو الاشتراكات، المنسوبة إلى المبادرات التي يحركها المؤثرون، يساعد في تحديد التأثير المباشر على صافي أرباحك.
التسويق المؤثر للشركات الصغيرة: تكافؤ الفرص
يوفر التسويق المؤثر فرصة مثالية للشركات الناشئة والشركات الصغيرة لتحقيق تكافؤ الفرص والتنافس بفعالية في المساحات الرقمية.
في حين أن الشركات الكبرى قد يكون لديها ميزانيات تسويقية كبيرة، إلا أن الشركات الصغيرة لا يزال بإمكانها إحداث تأثير كبير من خلال الاستفادة بشكل استراتيجي من شراكات المؤثرين.
واحدة من المزايا الأكثر جاذبية للشركات الصغيرة في العمل مع أصحاب النفوذ الجزئي هي القدرة على إنشاء اتصالات مؤثرة.
قد يكون لدى أصحاب التأثير الجزئي عدد أقل من المتابعين مقارنة بالمؤثرين الرئيسيين، لكن جمهورهم غالبًا ما يكون أكثر تفاعلاً وولاءً وشغفًا بالمحتوى الذي يقدمونه. من خلال الشراكة مع أصحاب النفوذ الصغار الذين بنوا علاقة حقيقية مع متابعيهم، يمكن للشركات الصغيرة الاستفادة من الثقة والمصداقية التي أنشأها هؤلاء المؤثرون.
وهذا يمكّنهم من الترويج لعلامتهم التجارية أو منتجاتهم أو خدماتهم بشكل أصلي، وإنشاء اتصالات مفيدة وزيادة التحويلات داخل السوق المتخصصة.
مواكبة اتجاهات ورؤى التسويق المؤثر
يعد التسويق عبر المؤثرين مجالًا يتطور باستمرار، وتعد مواكبة أحدث اتجاهات ومنصات المؤثرين أمرًا بالغ الأهمية لضمان فعالية استراتيجياتك. لهذا السبب نحب أدوات التسويق المؤثرة.
إحدى هذه الأدوات هي Sparktoro، والتي تشبه في الأساس محرك بحث للعثور على المؤثرين الذين يجذبون جمهورك.
يكمن جمال Sparktoro في أنه يمكنك إجراء هندسة عكسية للأشخاص المؤثرين الذين يجب أن تتشارك معهم بناءً على شخصية جمهورك.
يمكنك القيام بذلك ببساطة عن طريق البحث عن الموضوعات التي قد تكون مهتمة بجمهورك. ومن هناك، يمكنك تحديد قنوات التواصل الاجتماعي والمستخدمين والحسابات المرتبطة بهذا الموضوع، مما يمنحك مجموعة من الخيارات للشراكة معها.
تعمق أكثر: 9 اتجاهات تسويقية مؤثرة لا يمكنك تجاهلها
الأفكار النهائية حول بناء استراتيجية التسويق المؤثر
لقد أثبت التسويق عبر المؤثرين أنه يغير قواعد اللعبة بالنسبة للشركات في مختلف الصناعات، مما يؤدي إلى زيادة رؤية العلامة التجارية والمشاركة والتحويلات.
سواء أكان التعاون مع أصحاب النفوذ ذوي الأسماء الكبيرة أو أصحاب التأثير الجزئي، فإن المفتاح يكمن في الملاءمة والأصالة وإقامة شراكات قوية.
من خلال التخطيط الدقيق والقياس المتسق لعائد الاستثمار والرغبة في التكيف مع الاتجاهات المتطورة، يمكن لشركتك الاستفادة من الإمكانات الكاملة للتسويق المؤثر للبقاء في صدارة المنافسة وتحقيق نتائج ذات معنى.
إذا كنت مستعدًا للارتقاء بمستوى علامتك التجارية مع المؤثرين، فيمكن لخبراء التسويق المؤثرين في Single Grain مساعدتك!
اعمل معنا
تم إعادة استخدامه من البودكاست الخاص بمدرسة التسويق .