7 أمثلة على حملات التسويق المؤثرة

يُصنف المسوقون الاجتماعيون التسويق المؤثر على أنه له تأثير كبير على الجهود التسويقية لعلامتهم التجارية، بما في ذلك ولاء العملاء (87٪)، والوعي (89٪)، والسمعة (87٪)، وفقًا لاستطلاع النبض للربع الثالث من عام 2023 والذي شمل 307 مسوقين اجتماعيين في الولايات المتحدة. .

لكن التسويق عبر المؤثرين ليس بهذه البساطة مثل اختيار أي منشئ، وإنشاء محتوى لمرة واحدة وجني فوائد متابعيهم المخلصين - فقد وجد تقريرنا أن 81% من المسوقين الاجتماعيين يصفون التسويق عبر المؤثرين بأنه جزء أساسي من استراتيجية وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بهم. ومع وصف 79% من المسوقين للمحتوى المؤثر بأنه ضروري لتجارب عملائهم، تحتاج العلامات التجارية إلى أن تكون استراتيجية لإنشاء حملات لها صدى.

في هذه المقالة، سنستشهد بمزيد من البيانات من استطلاع النبض للربع الثالث من عام 2023 بينما نستكشف أنواع الحملات. وسنغطي 10 أمثلة لحملات التسويق المؤثرة الناجحة لإلهام استراتيجيتك الخاصة.

ما هي حملة التسويق المؤثر؟

الحملات التسويقية المؤثرة هي شراكات تستفيد من تأثير المبدعين لتعزيز المبيعات وبناء الوعي بالعلامة التجارية. يُظهر استطلاعنا أن توسيع نطاق وصول العلامة التجارية إلى جماهير جديدة (68%)، وتعزيز معدلات المشاركة (50%)، وتعزيز أصالة العلامة التجارية والثقة (47%)، تعتبر الفوائد الثلاثة الأكثر قيمة للتسويق المؤثر.

كيف تبدو الأنواع المختلفة من حملات التسويق المؤثرة؟

هناك العديد من الأشكال المختلفة للحملات التسويقية المؤثرة، ولكنها جميعها تستغل متابعة منشئ المحتوى المخلص والجدارة بالثقة والأصالة. وفقًا لاستطلاع Pulse الخاص بنا، وجدنا أن الشركات تركز على الشراكات التالية مع العلامات التجارية المؤثرة: الهدايا، والتعاون في المنتجات، والإعلانات التي يقودها المؤثرون.

دعنا نستكشف بعض الأمثلة لأنواع مختلفة من حملات التسويق المؤثرة.

هدايا ومسابقات

من منا لا يحب الأشياء المجانية، خاصة من العلامات التجارية المفضلة لديه؟ يظهر الاستطلاع أن 65% من المسوقين يتعاونون مع الشخصيات المؤثرة عبر الهدايا. يمكن أن تتراوح هذه الهدايا من المنتجات المجانية والحصرية إلى الخدمات المخفضة. تُستخدم هذه الأنواع من حملات التسويق المؤثرة للمساعدة في زيادة المشاركة والترويج للعلامات التجارية. سيصف المؤثر كيفية الاشتراك في المسابقة سواء كان ذلك بترك تعليق، أو مشاركة منشور، أو إكمال تحدي وسائل التواصل الاجتماعي وما إلى ذلك. تعتبر الهدايا فعالة لحملات التسويق لأصحاب التأثير الجزئي لأنها تميل إلى أن يكون لها جمهور أكثر تفاعلاً.

التعاون المنتج

يتعاون حوالي 62% من المسوقين مع الشخصيات المؤثرة من خلال التعاون في المنتجات. يمكن أن تتخذ عمليات التعاون في المنتجات أشكالًا مختلفة، ولكنها تعزز إبداع المبدع وتأثيره من خلال دعوته لتصميم أو إنتاج محتوى متخصص، أو إصدار خاص من منتجات العلامة التجارية. قد تتضمن عمليات تعاون المنتجات هذه عمليات تنشيط الأحداث ومقاطع الفيديو الخاصة بفتح العلبة والمراجعات ومحتوى الإصدار المسبق للمساعدة في خلق الضجيج والإثارة حول عملية الإطلاق.

الحملات المؤثرة والمشاركات الدعائية

يستخدم أكثر من نصف المسوقين (57%) الإعلانات التي يقودها المؤثرون للتعاون. يمكن أن تختلف هذه أيضًا، لكن برامج التسويق بالعمولة والمشاركات الدعائية هي أمثلة شائعة للإعلانات التي يقودها المؤثرون.

من خلال التسويق بالعمولة، يقوم المؤثر بالترويج لمنتج/خدمة وعندما يقوم متابعوه بالتحويل، فإنهم يحصلون على حصة من الربح. في الأساس، سيحصل المنشئ على عمولة مقابل كل عملية بيع يقوم بها من خلال رموز الخصم و/أو روابط الإحالة. تحظى حملات المؤثرين بالعمولة بشعبية كبيرة في التجارة الإلكترونية نظرًا لأنها بسيطة مثل مشاركة رابط أو رمز للمتابعين لإجراء عملية شراء. قد يكون المؤثر في التسويق بالعمولة أيضًا سفيرًا للعلامة التجارية ويروج باستمرار لمنتجات أو خدمات العلامة التجارية.

المحتوى المدعوم عبارة عن منشورات اجتماعية تدفع العلامات التجارية لأصحاب النفوذ لإنشاءها ونشرها على حساب منشئ المحتوى. يتم الكشف عن المنشورات الدعائية من خلال علامة تصنيف مثل #ad أو #brandpartner، أو علامة ترويجية مدفوعة تظهر على الشاشة لإعلام المتابعين بأن منشئ المحتوى يحصل على أموال مقابل المحتوى.

7 أمثلة على حملات التسويق المؤثرة الناجحة

احصل على الإلهام من هذه الأمثلة السبعة لحملات التسويق المؤثرة. تلتقط هذه الشراكات السحر الذي يحدث عندما تجد الشركات الأشخاص المؤثرين المناسبين وتتعاون معهم لحملاتها التسويقية:

1. المواضيع

تعتبر رحلات المؤثرين من العناصر الأساسية في صناعة التجميل. استضافت شركة Topicals، وهي شركة للعناية بالبشرة، رحلة إلى برمودا للاحتفال بعيد ميلاد علامتها التجارية الثالث. بالطبع، يعد المحتوى في الجنة من ذهب وسائل التواصل الاجتماعي، لكن ليست الصور الجديرة بـ IG هي التي تجعل هذه الحملة بارزة.

Topicals هي العلامة التجارية الأولى في مجال التجميل التي تستضيف رحلة العلامة التجارية التي ترعاها BIPOC بالكامل وتتميز بمبدعين أصغر. دعت العلامة التجارية للعناية بالبشرة مجموعة متنوعة من 18 شخصًا مؤثرًا، بما في ذلك نجم تلفزيون الواقع دامي هوب، وخبير التجميل شون جاريت، ومبتكر نمط الحياة إيشيني ويراسينغي. لم يذهب العديد منهم إلى رحلة عائلية من قبل. وأسفرت رحلة المؤثرين عن 3 ملايين ظهور وزيادة قدرها 5000 متابع عبر TikTok وInstagram، وفقًا لـ Topicals.

تضمنت المواضيع المواضيعية شخصيات مؤثرة على حساب علامتهم التجارية، لكن الضيوف نشروا أيضًا محتوى يوميًا على قصصهم على Instagram. تم نشر الملخصات أيضًا على TikTok. استخدمت الحملة الوسوم #TopicalsTakesBermuda و#TopicalsTurns3 لوضع علامة على المحتوى.

الفكرة الرئيسية: الشراكات الشاملة والمتنوعة جنبًا إلى جنب مع استراتيجية المحتوى التي تركز على الأصالة يمكن أن تؤدي إلى نمو كبير في المتابعين وزيادة المشاركة.

2. جيمشارك

يقوم فريق شراكات Gymshark باستكشاف المواهب لنشر محتوى يعرض منتجاتهم. إذا قمت بالتمرير على TikTok أو Instagram، فستجد عددًا من سفراء علاماتهم التجارية، المعروفين باسم Gymshark Athletes، يعرضون أحدث رموز الخصم والمشاركة.

على سبيل المثال، تحاول @SopheAllen الحصول على منتجات الجمعة السوداء الخاصة بها وتوجه متابعيها لاستخدام الرابط التابع الخاص بها للحصول على خصم يصل إلى 60%.

الفكرة الرئيسية: تقوم سفراء العلامات التجارية بالترويج للعروض الخاصة وعرض المنتجات بشكل أصلي مما يؤدي إلى زيادة المبيعات المباشرة. تتيح عمليات التجربة مثل هذه للمشاهدين تصور أنفسهم في الملابس وتمنح المتابعين الفرصة لطرح الأسئلة ذات الصلة على منشئ المحتوى حول الحجم والملاءمة والمواد وما إلى ذلك. كما أنها تنشئ قناة لمزيد من المحتوى الذي ينشئه المستخدم والذي سيعمل أيضًا على توسيع نطاق العلامة التجارية يصل.

3. دانكن

تعتبر Dunkin مثالاً رائعًا لشركة تخرج عن المألوف فيما يتعلق بشراكات العلامات التجارية. أثبت تعاون علامتهم التجارية مع Elf في عام 2022 نجاح الثنائي غير المتوقع. هذا العام، يعيدون ذلك من خلال حملتهم الأخيرة: America Runs on Munchkins.

تعتمد حملة Munchkins على حملة American Runs on Dunkin الخاصة بعلامة الدونات التجارية، وهو الشعار الذي استخدمته الشركة منذ عام 2006. هذا التعاون من بطولة بن أفليك، المتحدث الرسمي باسم Dunkin، وIce Spice، مغنية الراب المعروفة بأغانيها الناجحة العديدة مثل "Munch، "وهو أيضًا اسم معجبيها وتلاعب بالكلمات الخاصة بالحملة. تم عرض الفيديو المخصص لأول مرة في حفل توزيع جوائز MTV Video Music Awards لعام 2023، مع العديد من المنشورات واسعة الانتشار على وسائل التواصل الاجتماعي التي تشويق حول التعاون قبل الحفل:

الفكرة الرئيسية: التعاون مع المؤثرين غير المتوقعين الذين يعتمدون على الحملات القديمة يمكن أن يؤدي إلى إنشاء حملات جديرة بالاهتمام ولها صدى لدى جماهير أوسع.

4. لاروش بوزيه

وباعتبارها الشريك الرسمي للواقي من الشمس في بطولة الولايات المتحدة المفتوحة، استضافت La Roche-Posay حدثًا تنشيطيًا للعلامة التجارية في الحدث الرياضي الوطني. قامت العلامة التجارية للعناية بالبشرة بدعوة عدد من الشخصيات المؤثرة مثل @JaeGurley لتجربة منتجات الوقاية من الشمس وجهاز مسح الجلد الذي يقيم أضرار أشعة الشمس:

الفكرة الرئيسية: الشراكة مع الأشخاص المؤثرين من خلال عمليات التنشيط التفاعلية يمكن أن تعمل بشكل فعال على الترويج وتثقيف المستهلكين حول منتجات وخدمات علامتك التجارية. إن مواءمة العلامة التجارية مع حدث مرموق يزيد من التعرض والمشاركة.

5. جويبيرد

لا يمكننا القيام بحملة تسويقية مؤثرة في عام 2023 دون الحديث عن السحر التسويقي الكامن وراء فيلم باربي. تعاونت Joybird مع منشئ المحتوى @ChrissaSparkles للترويج لمجموعة أثاث Barbie Dreamhouse. إلى جانب مقاطع الفيديو الدعائية، أنشأت @ChrissaSparkles محتوى في صالة عرض Joybird.

تعتبر @ChrissaSparkles مناسبة تمامًا لتعاون Joybird مع الفيلم لأنها تجسد بعض السمات الأساسية المرتبطة بباربي: حب اللون الوردي والباستيل، والفكاهة، وديكور المنزل النابض بالحياة والكثير من المظهر الأنيق. ترتدي العديد من القبعات كعازفة ومصممة ومدربة بيلاتيس. ولديها مسلسل ساخر شهير تلعب فيه دور دمى باربي مختلفة، مثل "باربي الطفلة الوحيدة".

الفكرة الرئيسية: العمل مع منشئي المحتوى الذين يتوافقون بشكل أصلي مع علامتك التجارية يمكن أن يؤدي إلى زيادة الوعي والمبيعات بطرق إبداعية.

6. شحن القطيع

قامت شركة Flock Freight بالنقر على Steve Burns لحملة "Define Your Load". كانت شركة شحن البضائع تبحث عن شخصيات استقصائية لإبرازها في حملتها ومع عودة بيرنز إلى دائرة الضوء قبل عام، كانت الشراكة مناسبة تمامًا. انتشر النجم الذي يشعر بالحنين إلى الماضي بعد مقطع الفيديو "Message From Steve" احتفالاً بالذكرى السنوية الخامسة والعشرين لـ Blue's Clues. فازت حملة "حدد حملك" بجائزة Cannes Lion for B2B Creative في فئة العلامة التجارية Challenger في يونيو 2023.

شاهد هذا المنشور على Instagram

تم نشر مشاركة بواسطة Flock Freight (@flock)

الوجبات الرئيسية: توضح حملة Flock Freight أهمية التوقيت والاستفادة من اللحظات الفيروسية الأخيرة للمؤثرين أو مدى ملاءمتها لتضخيم تأثير الحملة. أدت الاستفادة من عودة بيرنز إلى الأضواء إلى زيادة القيمة الصادمة للحملة.

7. حمامة

في عام 2022، قامت Dove بتوسيع مجتمع المؤثرين الخاص بها للمساعدة في دعم قيم العلامة التجارية المتمثلة في الشمولية والثقة بالجسم. فازت العلامة التجارية للعناية الشخصية بجائزة Shorty Award في استراتيجية التأثير الجزئي لحملاتها المتعددة: #PassTheCrown، و#DetoxYourFeed، و#ReusableIsBeautiful، وBaby Dove #OneRealPressure.

أدت هذه الحملات التسويقية المتنوعة عبر المؤثرين مجتمعة إلى تحقيق نجاح مبهر على قنوات Dove الاجتماعية، حيث حققت أكثر من مليار ظهور وعرض زائد على كل مقياس رئيسي. وارتفع معدل تفاعلهم بنسبة 20%، مما سمح لهم بتجاوز هدفهم لعام 2022.

الفكرة الرئيسية: يمكن أن تكون الحملات التسويقية للمؤثرين الصغار مؤثرة تمامًا مثل تلك التي لها عدد أكبر من المتابعين.

اختيار أفضل منصة للتسويق المؤثر

يمكن أن يؤدي التعاون الاستراتيجي مع المؤثرين الذين يتوافقون مع علامتك التجارية إلى نتائج مذهلة مع بناء الثقة والأصالة بطريقة إبداعية.

ولكن لتحقيق هذه النتائج، فأنت بحاجة إلى الأدوات المناسبة للتنفيذ بفعالية عبر المنصات ومع مختلف المؤثرين. يمكن أن تساعدك أدوات التسويق عبر المؤثرين في تحديد نوع التعاون الذي يجب متابعته ومساعدتك في العثور على أفضل المؤثرين لحملتك.