كم تنفق الشركات على التسويق المؤثر في عام 2021؟

ما لم تكن تعيش تحت صخرة في السنوات القليلة الماضية ، فمن المؤكد أنك سمعت عن صعود التسويق المؤثر . المؤثرون حرفيا في كل مكان. في هذه الأيام ، يبدو أن هدف كل شاب هو أن يصبح مشهورًا على وسائل التواصل الاجتماعي.

وهو أمر مفهوم تمامًا.

المؤثرون مشهورون. الناس معجب بهم. يكسبون المال من خلال تعزيز أسلوب حياتهم. يعشقهم المسوقون.

ألا يبدو هذا مثل حلم الحياة؟

ومع ذلك ، نحن هنا اليوم للنظر في مقدار ما ينفقه المسوقون على التسويق المؤثر - وما إذا كان يجب عليك أيضًا الاستثمار فيه.

لوضع الأمور في نصابها ، دعنا نبدأ هذا ببعض الحقائق الثابتة.

الإنفاق المذهل على التسويق المؤثر

• 90٪ من المسوقين خططوا لزيادة ميزانيات التسويق المؤثر
• من المتوقع أن تصل ميزانية التسويق المؤثر العالمي إلى 5-10 مليار دولار في عام 2020
• من المتوقع أن يصل الإنفاق على التسويق عبر المؤثرين في Instagram وحده إلى 8 مليارات دولار في عام 2020
• في عام 2018 ، بلغ متوسط ​​عائد الاستثمار لكل دولار يتم إنفاقه على التسويق المؤثر 6.50 دولارًا
• يعتمد 49٪ من العملاء على نصائح المؤثرين
• 94٪ من المسوقين يعتبرون حملات التسويق عبر المؤثرين ناجحة
• يشير مديرو التسويق إلى التسويق عبر المؤثرين باعتباره "الطريقة الأسرع نموًا لاكتساب العملاء عبر الإنترنت "

هذه أرقام مذهلة للغاية.

حسنًا ، قبل أن نتعمق في عالم التسويق المؤثر - دعنا نتعلم اللغة أولاً.

من هم المؤثرون بالضبط؟

المؤثرون هم الأشخاص الذين يتبعون وسائل التواصل الاجتماعي الكبيرة. لقد تمكنوا من كسب ثقة أتباعهم ويمكنهم التأثير على الطريقة التي يتصرفون بها.

على عكس المشاهير ، الذين فقدوا مصداقيتهم في عيون المستهلكين ، يتمتع المؤثرون بالسلطة بين "معجبيهم". إنهم يقضون الكثير من الوقت في تصميم صورتهم على وسائل التواصل الاجتماعي ولن يخاطروا بالترويج لشيء ما فقط من أجل الحصول على المال. هذا هو السبب في أن الناس يجدونهم جديرين بالثقة.

ما هو دورهم في عالم التسويق؟

نظرًا لمصداقيتهم ، يتمتع المؤثرون حاليًا بشعبية واسعة في عالم التسويق. بمساعدتهم ، يكتسب المسوقون التعرض وجذب عملاء جدد.

يعتمد 49٪ من العملاء على نصائح المؤثرين.

هذه مجموعة ضخمة من العملاء المحتملين والسبب الأول لتوحيد القوى مع المؤثرين.

يعني التعاون مع المؤثرين أنهم "يضفيون" سمعتهم ويسمحون للمسوقين باستخدام تأييدهم لزيادة الوعي بالعلامة التجارية.

يتفق المسوقون والمؤثرون على تكلفة المنشور. كما يناقشون عدد المنشورات ونوع المحتوى وطول العقد.

إذا كنت بحاجة إلى مزيد من المعلومات حول التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي وكيفية القيام بذلك ، يمكنك العثور عليه هنا.

ما هو حجم التسويق المؤثر؟

أليس هذا سؤال المليون دولار؟

يشير مديرو التسويق إلى التسويق عبر المؤثرين باعتباره " الطريقة الأسرع نموًا لاكتساب العملاء عبر الإنترنت".

كلمة المنطوق - تزايد . لا يمكننا تحديد حجمه بدقة ، لأنه يتوسع باستمرار.

مع استمرار نمو وسائل التواصل الاجتماعي ، تزداد شهرة المؤثرين أيضًا. شهرة الإنترنت> الإعجابات> المشاركة> العملاء.

لا عجب أن المسوقين حريصون جدًا على التعاون مع المؤثرين.

في الواقع ، خطط 90٪ من جهات التسويق لزيادة ميزانيات التسويق المؤثر.

مما يثير بعض الأسئلة.

ما هي تكلفة التسويق عبر Instagram Influencer؟

إنه يعتمد حقًا على بعض الأشياء:

• منصة الاختيار
• نوع المؤثر (نانو ، ميكرو ، متوسط ​​، ماكرو ، ميغا ، محدد بعدد المتابعين)
• مدة التعاون
• عدد المنشورات
• أنواع المنشورات (الصور ، مقاطع الفيديو ، المنشورات ، القصص ، محتوى IGTV)
• تكاليف الإنتاج

يتوقع الخبراء أن يصل إنفاق المؤثرين إلى 15 مليار دولار بحلول عام 2022.

هذا يزيد بحوالي 14.5 مليار دولار عن عام 2015.

نظرًا لأن العلامات التجارية أصبحت أكثر وعياً بقدرات التسويق المؤثر على مر السنين ، فإنها على استعداد متزايد لضخ المزيد من الأموال في وضع الإعلان.

وإذا لم يكن ذلك كافيًا ، فإليك الجزء الجيد حقًا .

من المتوقع أن يصل الإنفاق العالمي على التسويق عبر المؤثرين إلى 5-10 مليار دولار في عام 2020

لكن انتظر.

أين يذهب كل هذا المال؟

منصة واحدة للحكم عليهم جميعا؟

هناك الكثير من منصات التواصل الاجتماعي ولكل منها مزاياها وعيوبها. لكن ما هو الأكثر شعبية؟

وفقًا لأحدث الأبحاث ، إنه Instagram. وقد أطلق عليها اسم "شبكة التواصل الاجتماعي الأسرع نموًا".

بلغ الإنفاق العالمي على التسويق عبر المؤثرين للتسويق عبر المؤثرين حوالي 8 مليارات دولار بحلول الربع الرابع من عام 2020.

من المؤكد أن المسوقين يحبون Instagram بشكل جيد.

اتضح أن استراتيجيات التسويق عبر المؤثرين على Instagram هي الأكثر فعالية من بينهم جميعًا. لماذا ا؟

لقد نوقش على نطاق واسع أن الناس يفضلون المحتوى المرئي على النص.

يوفر Instagram الكثير من الحرية والتنوع عندما يتعلق الأمر بمشاركة المرئيات. المنشورات والقصص والبث المباشر و IGTV كلها تحت تصرفك.

أيضًا ، يحتوي Instagram على ميزة واحدة تمثل تغييرًا حقيقيًا في اللعبة - الصور القابلة للتسوق. يسمح Instagram لحسابات الأعمال بوضع علامة على صورهم بالمنتجات. يؤدي النقر فوق العلامات إلى إعادة توجيهك إلى الوصف الكامل للمنتج وزر الحث على الشراء المفضل لدينا "تسوق الآن".

لكن دعونا لا ننسى أن تركيزنا الرئيسي هنا هو الإنفاق على التسويق عبر المؤثرين .

فلنتحدث عن الأرقام.

بلغ عدد المشاركات التي تمت رعايتها على IG في عام 2020 أكثر من 6 ملايين. لقد قطع هذا الرقم شوطًا طويلاً منذ عام 2016 ، عندما كان 1.2 مليون.

من المتوقع أن تصل ميزانيات التسويق عبر المؤثرين على Instagram إلى 8 مليارات دولار في عام 2020.

من الواضح أن المسوقين هم معجبون بـ Instagram.

ما هي رسوم المنشور على انستغرام؟

حسنًا ، وفقًا لما قاله مات كرامب ، أحد المؤثرين في Instagram ، كل هذا يتوقف على عدد المتابعين.

شارك مع لاحقًا دليل الرسوم والأسعار لكل منشور.

يأتي التباين في الأسعار من الصفقة نفسها ومن المؤثر الرقمي المفضل.

يبدو أن رسمًا واحدًا لا يناسبهم جميعًا.

ومع ذلك ، تدعي بعض وكالات وسائل التواصل الاجتماعي أن أسهل صيغة ستكون 10 دولارات لكل 1000 متابع.

لكن يكفي عن Instagram.

ماذا عن المنصات الأخرى؟

إنه عالم الفيديو

قد يكون Instagram هو النظام الأساسي الأسرع نموًا ، لكنه بالتأكيد ليس الوحيد الذي يسمح بمحتوى الفيديو.

لقد ثبت أن 80٪ من الأشخاص يتذكرون محتوى الفيديو بشكل أفضل من أي نوع آخر ، لذلك فمن المنطقي أن تستثمر طاقتك بهذه الطريقة.

ما هي المنصة الأولى التي تتبادر إلى الذهن عندما يذكر شخص ما مقطع فيديو؟

هذا صحيح.

YouTube ، مسقط رأس مدوني الفيديو ، الذين تحولوا لاحقًا إلى أصحاب نفوذ.

من الواضح أن إنشاء مقطع فيديو يتطلب مجهودًا أكبر بكثير من مجرد التقاط صورة وتحريرها. بطبيعة الحال ، يتقاضى المدونون رسومًا أكثر من المؤثرين الآخرين.

باستخدام الصيغة التي ذكرناها أعلاه ، يحصل مستخدمو YouTube على 20 دولارًا لكل 1000 متابع.

يعتمد YouTube أيضًا على المشاهدات. تشير التقديرات إلى أن المسوقين يدفعون من 50 دولارًا إلى 100 دولار لكل 1000 مشاهدة. إنها لفكرة جيدة أن تقوم بالاطلاع على مقاطع الفيديو الخاصة بمدون الفيديو الذي اخترته والتحقق من متوسط ​​المشاهدات التي يحصلون عليها.

يعد حساب ميزانية التسويق المؤثر الخاص بك لـ Snapchat أمرًا صعبًا بعض الشيء. لا يُظهر النظام الأساسي عدد المتابعين ، لذا فإن الأمر كله يتعلق بوجهات النظر. يعتمد البعض على وجهات النظر لقصة Snapchat الأولى ، بينما ينظر آخرون إلى أرقام حملتهم.

تقريبًا ، يميل المسوقون إلى دفع حوالي 100 دولار لكل 1000 مشاهدة على Snapchat.

ماذا عن فيسبوك وتويتر؟

ومن المثير للاهتمام أن Twitter و Facebook لا يتمتعان بشعبية كبيرة للتسويق المؤثر .

المؤثرون أنفسهم لا يركزون حقًا على تلك الشبكات الاجتماعية. يستخدم Twitter بشكل أساسي للصيحات و Facebook - للترويج لمحتوى من وسائل التواصل الاجتماعي الأخرى.

ومع ذلك ، يمكن استخدام كلا النظامين الأساسيين للتواصل مع العملاء. وتعد تجربة العملاء الإيجابية أمرًا حيويًا لأي نوع من استراتيجيات التسويق.

اللاعب المفاجئ

سيداتي وسادتي أهلا وسهلا بكم في مرحلة التسويق - Twitch .

Twitch ، بالنسبة لأولئك الذين لا يعرفون ، هو عبارة عن منصة دفق فيديو ، تحظى بشعبية كبيرة بين اللاعبين.

ربما تتساءل عما إذا كان يمكن أن يكون مفيدًا للتسويق المؤثر.

المؤثرون في Twitch ، مثل أي نوع آخر من المؤثرين ، لديهم عدد كبير من المتابعين. في حين أنه لن يكون لديهم نفس النهج مثل مؤثري الجمال ، على سبيل المثال ، لا يزال بإمكانهم الترويج لمنتجك.

يمكن لأصحاب النفوذ في Twitch ذكر أحد المنتجات أثناء البث أو يمكنهم وضع المنتج بالقرب منهم ، بحيث يكون مرئيًا لمشاهديهم. أيضًا ، يمكن للعلامات التجارية أن تصبح رعاة لمنشئي البث ، وبالتالي تكتسب شهرة.

وعندما يتعلق الأمر بالمبلغ الذي تنفقه على إستراتيجية التسويق المؤثر الخاص بك مع Twitch ، لا توجد إجابة محددة مرة أخرى. نظرًا لأن النظام الأساسي جديد إلى حد ما في عالم الإعلان ، فلا يمكننا حتى تطبيق الصيغة التي استخدمناها في Instagram و Youtube و Snapchat.

يمكن أن يمنحك عدم اليقين هذا الكثير من المزايا. منافسة أقل وربما حتى فرصة التفاوض على أسعار أقل لكل متابع أو عدد المشاهدات.

نصيحتنا - لا تقلل من شأن Twitch ، وانغمس فيه واجعله جزءًا من استراتيجية التسويق المؤثر الخاصة بك.

الآن بعد أن ذكرنا صناعتين - ألعاب الفيديو والجمال - دعنا نناقش إنفاق التسويق المؤثر لكل صناعة.

الإنفاق على التسويق حسب الصناعة

لا يمكننا إعطاء أرقام دقيقة لكل وسائل التواصل الاجتماعي وكل صناعة ، لأنها تختلف باختلاف كل مؤثر. ومع ذلك ، يمكننا أن نمنحك متوسطًا للمنصة الأكثر شيوعًا - Instagram.

وفقًا لبحث تم إجراؤه في عام 2017 ، فإن المؤثرين في السفر يتقاضون رواتب أكبر مقابل المشاركات الدعائية. في المتوسط ​​، يكسبون 220 دولارًا لكل فرد.

ويتبعهم عن كثب المؤثرون في مجال الترفيه ، مثل الكوميديين واللاعبين ، الذين يحصلون على 209 دولارات أمريكية لكل منشور ممول.

المركز الثالث المشرف يذهب إلى أصحاب النفوذ في المنزل ونمط الحياة . أجرهم لمنشور برعاية هو 204 دولار .

يحتاج المؤثرون في مجال الصحة واللياقة البدنية إلى 193 دولارًا للوظيفة ، بينما يتقاضى أصحاب الموضة 173 دولارًا .

في قطاع التصوير الفوتوغرافي ، ستكلفك إحدى المشاركات الدعائية ما يقرب من 171 دولارًا .

إذا كانت إستراتيجيتك التسويقية المؤثرة مرتبطة بالأطعمة والمشروبات ، فقد ترغب في إعداد حوالي 169 دولارًا لمنشور Instagram.

يتقاضون رواتبهم المؤثرين الجمال 160 $ لكل وظيفة، في حين أن أولئك في قطاع الفن والتصميم - $ 148.

آخر من قاموا بتشكيل أفضل 10 هم من أصحاب النفوذ في مجال الأعمال ، والذين تبلغ رسومهم لكل منشور 134 دولارًا .

هذا يزيل الضباب قليلاً ، أليس كذلك؟

اذهب الآن ، اجرِ لتخطيط ميزانية التسويق المؤثر الخاصة بك .

أم أنك لا يزال يتساءل إذا كانت صناعة الإعلان المؤثر يستحق ذلك بعد كل شيء؟

حسنا.

لنتحدث عن عائد الاستثمار

استمع.

في الوقت الحاضر ، يعد التسويق المؤثر ضخمًا.

94٪ من المسوقين يعتبرون حملات التسويق عبر المؤثرين ناجحة.

إذا كنت من بين الـ 6٪ الذين لم يجربوا هذا التكتيك حتى الآن ، فأنت على الأرجح تفقد الكثير.

لكن هذا ليس كل شيء.

كان متوسط ​​عائد الاستثمار لكل دولار يتم إنفاقه على التسويق عبر المؤثرين 6.50 دولارًا.

سيحصل صاحب الدخل الأعلى على 20 دولارًا أو أكثر.

في عام 2018 ، ادعى المسوقون أنهم يحصلون على عائد استثمار أعلى بمقدار 11 مرة من استراتيجيات التسويق المؤثر مقارنة باستخدام قنوات المدرسة القديمة ، مثل التلفزيون والمجلات.

إذا قام مؤثر لديه حوالي 42 ألف متابع بنشر ثماني قصص ومنشورات شهريًا ، فيمكنه عادةً كسب 37 ألف دولار سنويًا .

وفقًا لإحصائيات التسويق المؤثر ، يحتاج المؤثرون في TikTok إلى 270 مليون مشاهدة على الأقل سنويًا و 10000 مشترك لكسب 100 ألف دولار سنويًا.

إلى جانب حسابات Tik Tok العادية ، يتمتع المؤثرون أيضًا بفرصة لكسب المال عبر TikTok Creator Fund. ومع ذلك ، لاحظ أنك بحاجة إلى الحصول على 100 ألف مشاهدة في الشهر الماضي و 10000 متابع.

الماخذ الرئيسية

إذن ما هو بيت القصيد؟

ليس التسويق المؤثر ضخمًا فحسب ، بل إنه يزداد حجمًا بل وأكثر أهمية لأي نجاح قد تحققه عبر الإنترنت. لقد تمكنت من التفوق على معظم قنوات التسويق القديمة.

لقد ذكرنا بالفعل أن الإنفاق على التسويق عبر المؤثرين من المتوقع أن يصل إلى 5 - 10 مليارات دولار في عام 2020. وحتى اليوم ، يعتبر 94٪ من المسوقين أن استراتيجيات التسويق المؤثر لديهم ناجحة.

لذلك إذا لم تكن قد فعلت ذلك بالفعل ، فيجب أن تحاول غمس أصابع قدميك في عالم التسويق المؤثر. من يدري ، قد تجده يعجبك.

نأمل أن تكون قد وجدت هذه الأفكار حول الإنفاق على التسويق عبر المؤثرين مفيدة. حتى المرة القادمة!