30+ من إحصاءات التسويق المؤثر يجب أن تكون على رادارك (2021)

نشرت: 2021-08-18

سواء أحببت ذلك أو كرهته ، فقد كانت وسائل التواصل الاجتماعي واحدة من أكثر الاختراعات تأثيرًا في جيلنا.

ينشط حوالي 48٪ من سكان العالم على نوع من منصات التواصل الاجتماعي ، سواء كان ذلك على Facebook أو Instagram أو Twitch. لكن المستخدمين لا يتابعون أصدقائهم فقط - 54٪ من المستخدمين يتابعون أيضًا علاماتهم التجارية المفضلة ، ويتصفحون منصات وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بهم لاتخاذ قرارات الشراء.

يلعب المؤثرون - أولئك الذين لديهم عدد كبير من المتابعين على وسائل التواصل الاجتماعي - دورًا كبيرًا في عملية صنع القرار لدى العميل في الوقت الحاضر. تتمتع العلامات التجارية بالقدرة على التعاون مع المؤثرين ودفع تيار مستدام من العملاء الجدد نحو منتجاتهم وخدماتهم.

إذن ، هل التسويق المؤثر مناسب لعملك؟ لمساعدتك على اتخاذ القرار ، نشارك أكثر من 30 من إحصاءات التسويق المؤثر ، بما في ذلك التكاليف ومشاركة النظام الأساسي وعائد الاستثمار الذي يمكنك توقعه من مختلف أنشطة وقنوات التسويق المؤثر. باستخدام هذه الإحصائيات ، ستتمكن من إنشاء إستراتيجية تسويق أكثر استنارة مع اقترابك من عام 2022.

جدول المحتويات

  • ما هو التسويق المؤثر؟
  • المشهد التسويقي المؤثر
  • أنواع المؤثرين
  • التركيبة السكانية الأكثر تأثراً بالتسويق المؤثر
  • إحصائيات التسويق المؤثر الخاصة بالمنصة
  • كم تكلفة المؤثرين؟
  • عائد الاستثمار للتسويق المؤثر
  • تحديات التسويق المؤثر
  • التسويق المؤثر في عام 2021 وما بعده

ما هو التسويق المؤثر؟

التسويق عبر المؤثرين عبارة عن إستراتيجية لوسائل التواصل الاجتماعي حيث تتشارك العلامات التجارية مع الأشخاص الذين لديهم تواجد كبير ومتفاعل على وسائل التواصل الاجتماعي. يمكن أن يشمل ذلك المدونين والمشاهير وكل من بينهم.

يمكن لعلامات التجارة الإلكترونية التخلي عن المنتجات ، أو الدفع مقابل الحصول على دعم برعاية ، أو التعاون في مشروع إبداعي كبير مقابل مشاركة عامة لأحد المؤثرين.

يثق 61٪ من المستهلكين بتوصيات المؤثرين

تكمن قيمة التسويق المؤثر في حقيقة أن 61٪ من المستهلكين يثقون بتوصيات المؤثرين - أكثر من 38٪ يثقون في محتوى الوسائط الاجتماعية المرتبط بعلامة تجارية (وغالبًا ما يكون متحيزًا). إذا تمكنت من تحديد المؤثرين الذين يتبعهم عملاؤك المستهدفون والتعاون معهم ، فسوف ترفع من الوعي بالعلامة التجارية وتولد حركة مرور على موقع الويب وترى التأثيرات الإيجابية على النتيجة النهائية.

المشهد التسويقي المؤثر

الآن نحن نعرف ما هو التسويق المؤثر ، دعنا نلقي نظرة على المشهد الحالي.

تبلغ قيمة صناعة التسويق عبر المؤثرين 13.8 مليار دولار

التسويق المؤثر هو عمل تجاري كبير. ضع في اعتبارك هذا: وجدت بيانات من Statista أن الصناعة بأكملها تبلغ قيمتها 14 مليار دولار تقريبًا. وهذا يمثل زيادة بنسبة 42٪ على أساس سنوي من 9.7 مليار دولار في عام 2020.

50.7٪ من العلامات التجارية التي تعمل مع المؤثرين تدير متاجر للتجارة الإلكترونية

ما هي أنواع العلامات التجارية التي تساهم بشكل أكبر في صناعة التسويق المؤثر المتضخمة؟ تُظهر البيانات أن أكثر من نصف العلامات التجارية التي تعمل مع المؤثرين لديها متاجر للتجارة الإلكترونية. لا يوضح هذا ظهور أعمال التجارة الإلكترونية فحسب ، بل يشير أيضًا إلى أن أعمال التجارة الإلكترونية مناسبة تمامًا بشكل خاص لنموذج التسويق المؤثر. نظرًا لأن متجرهم متاح لأي شخص في جميع أنحاء العالم ، يمكنهم مشاركة المنتجات مع المتعاونين في كل مكان. وفي المقابل ، يمكن للمؤثرين الارتباط بمتجرهم بسهولة ، دون التقيد بالجغرافيا.

50.7٪ من العلامات التجارية التي تعمل مع المؤثرين لديها متاجر للتجارة الإلكترونية

أنواع المؤثرين

ابحث عن نوع المؤثر الذي تريد التعاون معه وسترى المئات (إن لم يكن الآلاف) من الشركاء المحتملين. ولكن كيف تختار نوع المؤثر الذي تريد التعاون معه؟

يتم تقسيم المؤثرين إلى خمس فئات ، يعتمد كل منها على عدد متابعيهم في أي قناة وسائط اجتماعية معينة.

  • المؤثرون النانو: ما بين 1000 و 5000 متابع
  • المؤثرون الصغار: بين 5000 و 20000 متابع
  • القوة أو الطبقة المتوسطة: بين 20000 و 100000 متابع
  • المؤثرون الكبار: بين 100000 و 1 مليون متابع
  • مشاهير: أكثر من مليون متابع

دعونا نلقي نظرة على كيفية المقارنة بينهما.

يتمتع المؤثرون النانو بأعلى معدل مشاركة

منحت ، عدد المتابعين هو مقياس مهم يجب مراعاته عند الشراكة مع المؤثرين. ومع ذلك ، فإن معدل المشاركة - النسبة المئوية لجمهورهم الذين يتابعون صفحتهم ويحبون المحتوى الخاص بهم أو يعلقون عليه أو يشاركونه - أمر بالغ الأهمية أيضًا.

كلما زادت نسبة مشاركة المؤثر المحتمل لديك ، زادت احتمالية تأثره بما يفكر فيه أتباعه (وشرائه).

وجدت بيانات من HypeAuditor أن أصحاب النانو الذين لديهم أقل من 5000 متابع لديهم أعلى معدلات مشاركة (5٪). يبدو أن هذا يتناقص مع ارتفاع عدد المتابعين ، حتى الوصول إلى مستوى المشاهير (1.6٪).

يتمتع المؤثرون النانو بأعلى معدل مشاركة بنسبة 5٪

أصحاب النفوذ الجزئي يمثلون ما يقرب من نصف جميع المؤثرين

عند الحديث عن معدلات مشاركة أعلى لأصغر المؤثرين ، وجد الاستطلاع نفسه أيضًا أنه من الأسهل على العلامات التجارية للتجارة الإلكترونية العثور على مؤثرين أصغر للتعاون معهم.

ما يقرب من نصف المؤثرين (47.3٪) هم من أصحاب النفوذ الجزئي مع 5000 إلى 20.000 متابع على أكبر منصة وسائط اجتماعية لهم. تبع ذلك بعد فترة وجيزة المؤثرون من الطبقة المتوسطة (26.8٪) والمؤثرون النانو (18.74٪).

أصعب أنواع المؤثرين هم المؤثرون الكبار والضخمون والمشاهير - ويمثل الأخير منهم 0.5 ٪ فقط من جميع المؤثرين على وسائل التواصل الاجتماعي.

يهتم المسوقون بالعمل مع المؤثرين الصغار أكثر من اهتمام المشاهير

أصحاب النفوذ الأصغر لديهم معدلات مشاركة أعلى ولديهم إمداد كبير. لذلك ، ليس من المستغرب أن تسمع أن المسوقين والعلامات التجارية يهتمون بالعمل مع المؤثرين الصغار أكثر من المشاهير التقليديين.

77٪ من العلامات التجارية تريد العمل مع أصحاب النفوذ الجزئي

تقول غالبية (77٪) من المسوقين أن أصحاب النفوذ الجزئي يتصدرون قائمة المؤثرين المثاليين ، يليهم بفترة وجيزة المؤثرون الكليون (64٪). لا يدفع المؤثرون أو المؤثرون التابعون أي شيء ، حيث تضيفهم أقل من علامة تجارية واحدة من كل خمس علامات تجارية إلى قائمة التعاون المثالية الخاصة بهم.

التركيبة السكانية الأكثر تأثراً بالمؤثرين

يختلف عدد الأشخاص النشطين على وسائل التواصل الاجتماعي باختلاف الأجيال. لذلك ، من المنطقي أن تكون بعض الديموغرافيات أكثر توافقاً مع توصيات المؤثرين أكثر من غيرها.

يتأثر الجيل Z بشكل كبير بالمؤثرين على وسائل التواصل الاجتماعي

يعتمد نجاحك في التسويق عبر المؤثر على الفئة السكانية التي تستهدفها.

إذا كان هذا هو الجيل Z ، الأشخاص الذين تتراوح أعمارهم بين 16 و 23 عامًا ، فأنت محظوظ. من المرجح أن تشترك تلك الديموغرافية في المؤثرين أو خبراء الصناعة.

لسوء الحظ ، يصبح التسويق المؤثر أكثر صعوبة عندما تلاحق المستهلكين الأكبر سنًا. تتناقص نسبة الأشخاص الذين يتابعون المؤثرين على وسائل التواصل الاجتماعي مع تقدم العمر. فقط 23٪ من جيل الألفية ، و 16٪ من الجيل X ، و 9٪ من جيل الطفرة السكانية يتابعون المؤثرين على وسائل التواصل الاجتماعي.

رسم بياني شريطي لكيفية استجابة الأجيال للتسويق المؤثر

ومع ذلك ، فإن التسويق المؤثر ليس بعيدًا تمامًا عن الطاولة إذا كنت تصل إلى Boomers. مون لين ، مدون أزياء يبلغ من العمر 93 عامًا ولديه ما يقرب من 100000 متابع ، هو المثال المثالي الذي يوضح أن الأجيال الأكبر سنا تستخدم وسائل التواصل الاجتماعي أكثر من أي وقت مضى.

إذا كنت بحاجة إلى العثور على المؤثرين الذين يتابعهم جمهورك الأكبر سنًا ، فحاول إجراء مسح لعملائك. ستساعد إضافة سؤال بسيط إلى رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بتأكيد الشراء - مثل "أي المؤثرين تتابعهم بنشاط على وسائل التواصل الاجتماعي؟" - في الكشف عنها.

النساء اللواتي تتراوح أعمارهن بين 16 و 24 سنة أكثر عرضة بنسبة 31٪ لمتابعة المؤثرين على وسائل التواصل الاجتماعي مقارنة بالرجال

وجدت بيانات من Statista أن عدد النساء المؤثرات أكبر بكثير من عدد الرجال. ما يقرب من 84 ٪ من جميع المؤثرين على وسائل التواصل الاجتماعي هم من النساء مقارنة بـ 16 ٪ فقط من الرجال.

84 ٪ من جميع المؤثرين على وسائل التواصل الاجتماعي هم من النساء مقارنة بـ 16 ٪ فقط من الرجال

نرى نمطًا مشابهًا بين عدد مستخدمي وسائل التواصل الاجتماعي من النساء اللواتي يتبعن المؤثرات. بين الجيل Z ، ثلث النساء اللواتي تتراوح أعمارهن بين 16 و 24 عامًا يتبعن مؤثرًا على وسائل التواصل الاجتماعي مقارنة بـ 25 ٪ فقط من الرجال.

إحصائيات التسويق المؤثر الخاصة بالمنصة

ستجد المؤثرين على مجموعة متنوعة من منصات التواصل الاجتماعي المختلفة. تختلف شعبيتها وعدد المتابعين ومتوسط ​​معدل المشاركة من منصة إلى أخرى - كما هو الحال مع عدد المستخدمين الذين يشترون المنتجات التي يرعاها المؤثرون.

97٪ من المسوقين يعتبرون Instagram أهم قناة تسويق مؤثرة

هل تتساءل عن القناة التي يجب عليك التركيز عليها عند التعاون مع المؤثرين؟

تظهر البيانات أن Instagram هو الذي يقود الطريق في الشعبية. يسمح المكون المرئي لمنتجك بأن يكون في المقدمة وفي المنتصف ، ويشجع مستخدمي وسائل التواصل الاجتماعي على زيارة موقع الويب الخاص بك (وشراء شيء ما!).

تقول إميلي تشونغ ، مؤسسة Healthish: "ما يناسبنا جيدًا هو صورة مقربة للمؤثر الذي يحمل منتجنا" .

تعتبر الغالبية العظمى من المسوقين أنها القناة التسويقية المؤثرة الأكثر أهمية لأعمالهم ، حيث أعرب 83٪ عن اعتمادهم على قصص Instagram. وهي تتفوق على فيسبوك (79٪) ويوتيوب (45٪) وتويتر (35٪).

نتيجة لذلك ، نما التسويق المؤثر على Instagram بنسبة 48٪ في عام واحد.

TikTok لديه أعلى معدل مشاركة مؤثر

TikTok هي عبارة عن منصة وسائط اجتماعية جديدة نسبيًا انتشرت بشكل كبير خلال العام الماضي. نما عدد المستخدمين بنسبة 85٪ من 35.6 مليون في 2019 إلى 65.9 مليون في 2020.

ومع ذلك ، لا يقوم هؤلاء المستخدمون فقط بالتمرير بشكل سلبي خلال مقاطع الفيديو التي تبلغ مدتها دقيقة واحدة. يشتري حوالي 39٪ من المشاركين المنتجات من خلال TikTok (مقارنة بـ 22٪ لـ Instagram و 9٪ لمشاركات المؤثرين على Facebook).

تُعد شعبية تسويق TikTok أخبارًا رائعة للعلامات التجارية التي ترغب في الاستفادة من تعاون المؤثرين - لا سيما بالنظر إلى أن المستخدمين البارزين على المنصة لديهم معدلات المشاركة. يتمتع المؤثرون المؤثرون في TikTok الذين لديهم أقل من 15 ألف متابع بمعدل مشاركة مذهل قدره 17.96٪ ، متفوقًا على متوسط ​​Instagram البالغ 3.86٪.

للشراكة مع مؤثري TikTok ، ابدأ بالنظر إلى معدلات المشاركة النموذجية في مقاطع الفيديو الخاصة بهم. عبر أحدث مقاطع الفيديو ، كيف يقارن عدد الإعجابات بعدد الأشخاص الذين شاهدوا الفيديو؟

40٪ من مستخدمي Twitter أجروا عملية شراء بناءً على توصية مؤثر

Twitter هو نظام أساسي آخر يجب مراقبته عند الشراكة مع المؤثرين - خاصة إذا كان هدفك الرئيسي هو بيع المنتجات.

يقدر Twitter أن ما يقرب من نصف المستخدمين يعتمدون على توصيات المؤثرين على النظام الأساسي. ليس هذا فقط ، ولكن 40٪ من المستخدمين أجروا عملية شراء في الجزء الخلفي من تلك التوصيات.

تعد الشراكة مع المؤثرين على Twitter إحدى أبسط الطرق للتعاون مع الحسابات الشعبية في مجال تخصصك. إذا كانت ميزانيتك ضيقة ، فاحرص على نشر محتوى إعادة تغريد مؤثر بالفعل على صفحة علامتك التجارية. من المحتمل أن يتقاضوا سعرًا أقل مقابل إعادة التغريد نظرًا لوجود حد أدنى من العمل الجماعي من جانبهم.

يقول عدد أقل من العلامات التجارية إن Facebook هو القناة الأكثر فاعلية للتسويق المؤثر

تسبب Facebook في مشاكل لتجار التجزئة منذ انتقاله نحو نموذج الدفع مقابل اللعب. يتراجع مدى الوصول العضوي - النسبة المئوية للمتابعين الذين يرون المحتوى العضوي للنشاط التجاري - ببطء. الآن ، فقط 5.2٪ من متابعي الصفحة سيرون المحتوى في موجز الأخبار الخاص بهم.

لا عجب إذن لماذا يعد Facebook واحدًا من قنوات التواصل الاجتماعي الوحيدة التي انخفض فيها نشاط التسويق عبر المؤثرين. الآن ، تعتمد 68٪ من الشركات على إمكانات التسويق المؤثر على Facebook ، بانخفاض 13٪ عن العام الماضي.

على الرغم من انخفاض شعبيته ، لا يزال Facebook يظهر على رأس قائمة منصات التسويق المؤثر. لأنه على الرغم من أدائها المتدهور ، إلا أنها لا تزال أكبر شبكة اجتماعية في العالم.

ليس ذلك فحسب ، بل تتمتع علامات التجارة الإلكترونية بإمكانية الوصول إلى مجموعة كاملة من الميزات التي تجعل من السهل التعاون معها خارج المنشورات التقليدية. على سبيل المثال ، يمكنك:

  • كن شريكًا لأحد المؤثرين لاستضافة بث مباشر
  • ادفع لتضخيم تأييد فيسبوك لأحد المؤثرين مع مستخدمين آخرين
  • أنشئ قصصًا على Facebook تظهر أعلى خلاصة Facebook الخاصة بالمستخدمين

كم تكلفة المؤثرين؟

ليس هناك شك في أن كل قناة على مواقع التواصل الاجتماعي لديها ثروة من المؤثرين للاستفادة منها. ولكن ما المقدار الذي يجب أن تتحمله عند الشراكة مع أحد المؤثرين من أجل المشاركات التي ترعاها؟

وجدت eMarketer أن الإنفاق على التسويق عبر المؤثرين يجب أن تخصص ميزانية لكل نوع من أنواع المؤثرين.

يتقاضى المؤثرون النانو ما بين 31 دولارًا و 315 دولارًا لكل منشور على وسائل التواصل الاجتماعي

معدلات المؤثر نانو

غالبًا ما يتم شطب المؤثرين النانو عندما ترغب العلامات التجارية في الشراكة مع المؤثرين. تم منحهم عددًا أقل من المتابعين (يصل إلى 5000 متابع) ، لكن لديهم أعلى معدلات المشاركة - مما يعني أن المتابعين يتابعون المنتجات أو الخدمات التي يوصون بها.

والخبر السار هو أن المؤثرين النانو يطالبون بأقل الأسعار لكل منشور ممول. توقع أن تدفع:

  • 100 دولار لمنشور على Instagram
  • 114 دولارًا لفيديو Instagram
  • 43 دولارًا لقصة Instagram
  • 31 دولارًا لمنشور على Facebook

في جميع المجالات ، يبدو أن مستخدمي YouTube يفرضون أعلى الرسوم. يقال إن المؤثرين النانو يطلبون 315 دولارًا لكل فيديو برعاية.

يتقاضى المؤثرون الصغار ما بين 73 دولارًا و 318 دولارًا لكل منشور على وسائل التواصل الاجتماعي

معدلات المؤثرات الصغيرة

يتقاضى المؤثرون الصغار الذين لديهم 5000 إلى 30.000 متابع رسومًا أكثر بقليل لكل منشور ممول. كدليل تقريبي ، توقع أن تدفع:

  • 172 دولارًا لمنشور على Instagram
  • 219 دولارًا لفيديو Instagram
  • 73 دولارًا لقصة Instagram
  • 318 دولارًا لمنشور على Facebook
  • 908 دولارات لفيديو يوتيوب

إذا كان هذا هو نوع المؤثر الذي تعمل معه ، فاختبر الأمور من خلال قصة Instagram الدعائية. إنها أرخص طريقة للحكم على ما إذا كان جمهور المؤثر مناسبًا لك - خاصةً إذا شارك المؤثر إحصائيات قصته بعد التعاون.

يتقاضى أصحاب النفوذ ما بين 210 دولارات و 775 دولارًا لكل منشور على وسائل التواصل الاجتماعي

معدلات القوة المؤثرة

يطالب المؤثرون الذين لديهم 30.000 إلى 500.000 متابع برسوم أعلى لأن لديهم مجموعة أكبر من العملاء المحتملين للعلامات التجارية للاستفادة منها. يكسبون عادة:

  • 507 دولارات لمنشور على Instagram
  • 775 دولارًا لفيديو Instagram
  • 210 دولارات لقصة Instagram
  • 243 دولارًا لمنشور على Facebook
  • 782 دولارًا لفيديو يوتيوب

يتقاضى المشاهير ما بين 2085 دولارًا و 3318 دولارًا لكل منشور على وسائل التواصل الاجتماعي

معدلات المؤثرين المشاهير

يُعرّف المؤثرون المشهورون بأنهم أولئك الذين لديهم أكثر من 500000 متابع ، فإنهم يكسبون أكبر قدر من المحتوى المدعوم. أعطى موقع eMarketer تقديرات متحفظة لما يلي:

  • 2085 دولارًا لمنشور على Instagram
  • 3318 دولارًا لمقطع فيديو على Instagram
  • 721 دولارًا لقصة Instagram
  • 2400 دولار لمنشور على الفيسبوك
  • 3857 دولارًا لمقطع فيديو على YouTube

ومع ذلك ، يطالب بعض المؤثرين المشاهير بالمزيد من المحتوى المدعوم. يقال إن دواين جونسون "ذا روك" يتقاضى أكثر من مليون دولار لكل منشور ممول. يفترض أن نجمة الواقع كيم كارداشيان تطلب 858000 دولار.

إذا قررت السير في هذا الطريق ، فضع في اعتبارك أنك قد تضطر إلى المرور بفريق إدارة أحد المؤثرين لتأكيد الرعاية. تُظهر سيرتهم الذاتية عادةً من يجب الاتصال به للحصول على فرص المحتوى المدعوم.

عائد الاستثمار للتسويق المؤثر

يعمل التسويق المؤثر بشكل جيد مع العلامات التجارية بجميع أحجام الميزانية. الميزانيات الصغيرة تجعل المؤثرين النانو نقطة انطلاق ، ولكن إذا كان لديك أموال لتنفقها على موافقات المشاهير ، فستكون لديك القدرة على الاستفادة من جماهير جديدة ضخمة.

لكن هل ستحقق عائدًا على الاستثمار؟ وما نوع النتائج التي تتوقعها؟

في بعض الأحيان ، قد يكون من الصعب توقع عائد استثمار فوري. عليك أن تفكر في التسويق المؤثر كاستثمار طويل الأجل وميزانية له من منظور الربح والخسارة.

ناثان تشان ، الرئيس التنفيذي لمجلة Foundr

ومع ذلك ، هناك بعض الإحصائيات التي يجب وضعها في الاعتبار عندما يتعلق الأمر بعائد الاستثمار للتسويق المؤثر. على وجه الخصوص ، يجب أن تأخذ في الاعتبار عائد الاستثمار الخاص بالقناة عندما تخطط لاستراتيجية التسويق الخاصة بك.

عائد الاستثمار في التسويق عبر المؤثرين أكبر بمقدار 11 ضعفًا من إعلانات البانر

بالنظر إلى حقيقة أن العديد من مستخدمي وسائل التواصل الاجتماعي يتابعون المؤثرين ، فليس من المستغرب أن تحصل العلامات التجارية على عائد أفضل على استثماراتها عند الشراكة مع المؤثرين على الأشكال التقليدية للإعلان. في الواقع ، تُظهر البيانات من Mediakix أن عائد الاستثمار للتسويق المؤثر أكبر 11 مرة من بعض أنواع التسويق الرقمي مثل إعلانات البانر.

لا يزال الإعلان عبر الإنترنت يتصدر الطريق من حيث عائد الاستثمار ، يليه عن كثب Instagram و YouTube ، حيث قال 18 ٪ من المسوقين إن قنوات التواصل الاجتماعي فعالة للغاية. لهذا السبب يوافق 60٪ على أن التسويق عبر المؤثرين له عائد استثمار أعلى من الإعلانات التقليدية.

يتمتع المؤثرون على YouTube على وجه الخصوص بمتابعين مخلصين للغاية ونجد أنهم يحصلون على أفضل تفاعل في مشاركاتهم الاجتماعية.

ناثان تشان ، الرئيس التنفيذي لمجلة Foundr

عندما يكون الإعلان عبر الإنترنت مكلفًا للغاية ، تكون وسائل التواصل الاجتماعي والتسويق المؤثر في متناول العلامات التجارية الجديدة والناشئة التي تتطلع إلى الترويج لأعمالها. إذا كنت تغمس إصبعك في مياه التسويق المؤثر للمرة الأولى ، فضع في اعتبارك مقاييس النظام الأساسي هذه.

تحقق الشركات 5.20 دولارًا أمريكيًا لكل دولار أمريكي يتم إنفاقه على التسويق المؤثر

نحن نعلم أن المؤثرين لديهم عائد استثمار أكبر من الإعلانات التقليدية مثل الإعلانات التلفزيونية. ولكن بكم؟

كشفت دراسة استقصائية أن الشركات تجني 5.20 دولارًا لكل دولار تنفقه على التسويق المؤثر. لذلك ، إذا أنفقت 2000 دولار شهريًا على عمليات تعاون المؤثرين ، فمن المحتمل أن تحصل على أكثر من 10000 دولار في الطلبات (بشرط أن تكون شريكًا مع الأشخاص المناسبين).

ألق نظرة على القنوات التسويقية الأخرى التي تستخدمها للترويج لأعمال التجارة الإلكترونية الخاصة بك. هل يحصلون على نتائج مماثلة؟ إذا لم يكن الأمر كذلك ، فقد يكون الوقت قد حان لإعادة تخصيص الميزانيات. اسحب بعض الإنفاق من قنواتك ذات الأداء الأقل ووجهه نحو التسويق المؤثر. سوف يمنحك عائد استثمار تسويقي أعلى في جميع المجالات.

ستحصل العلامات التجارية على 4.87 دولار من قيمة الوسائط المكتسبة مقابل كل دولار يتم إنفاقه على التسويق المؤثر على Instagram

الهدف من حملة التسويق المؤثر ليس دائمًا زيادة المبيعات. الشراكة مع مؤثر رفيع المستوى وموثوق به تزيد من وصولك ووعيك بالعلامة التجارية. لقد تعرضت لعدد من الأشخاص أكثر مما كنت عليه من قبل - خاصة على Instagram.

يقدر HypeAuditor أن تجار التجزئة سيحصلون على 4.87 دولار من قيمة الوسائط المكتسبة مقابل كل دولار ينفقونه على التسويق المؤثر من خلال Instagram.

تحديات التسويق المؤثر

كما ترى ، للتسويق المؤثر العديد من المزايا. يمكنك زيادة وصولك وبناء الثقة وتحقيق مبيعات للمنتجات من خلال التسويق المؤثر. لكن المشهد يتغير - ويواجه المسوقون بعض التحديات التي تستحق وضعها في الاعتبار.

أهم تحديات التسويق المؤثر

بدأ 48٪ من المستهلكين في عدم الثقة بالمؤثرين

ارتفع عدد المؤثرين على وسائل التواصل الاجتماعي بشكل كبير خلال العقد الماضي. الآن ، يمكن لأي شخص كسب المال على Instagram مع بضعة آلاف فقط من المتابعين - مع التأثير ليصبح مسارًا وظيفيًا مستهدفًا لـ 86٪ من الشباب.

يساهم كل هذا في حقيقة أن أربعة من كل 10 مستهلكين يرون الكثير من المحتوى ذي العلامات التجارية على وسائل التواصل الاجتماعي. هذا له تأثير الدومينو على جمهور المؤثر: 7 من كل 10 مستخدمين لن يتبعوا المؤثر بسبب التأييد المخادع.

الدرس هنا هو اختيار المؤثرين الذين يمثلون علامتك التجارية على أفضل وجه. ابحث عن المؤثرين الحقيقيين والذين لديهم قيم مماثلة لقيمتك. قد يكون وجود عدد كبير جدًا من المشاركات الدعائية على خلاصتهم علامة سيئة. بدلاً من ذلك ، انتبه إلى المؤثرين الذين لديهم الحد الأدنى من المحتوى المدعوم ومعدلات مشاركة عالية.

كقاعدة عامة ، يجب أن يكون معدل المشاركة الجيد للمحتوى المدعوم 3٪ على الأقل.

ناثان تشان ، الرئيس التنفيذي لمجلة Foundr

لا يستطيع نصف المسوقين معرفة متى يكون لدى المؤثر متابعون وهميون

يدفع دافع أي مستخدم لوسائل التواصل الاجتماعي ليصبح مؤثرًا الناس إلى القيام بأشياء مشبوهة. الأكثر إثارة للتساؤل: شراء المتابعين. تُظهر البيانات أن 55٪ فقط من متابعي Instagram هم أناس حقيقيون. الـ 45٪ المتبقية عبارة عن روبوتات أو مستخدمين غير نشطين.

يُعد تحديد المتابعين المزيفين والمشاركة غير الحقيقية صراعًا كبيرًا للعلامات التجارية التي تعتمد على شراكات المؤثرين. لا يستطيع نصف المسوقين اكتشاف المتابعين المزيفين - ولهذا السبب تدعو العلامات التجارية إلى بيانات ومقاييس تسويقية مؤثرة أفضل للسماح بمزيد من الشفافية.

تساعد أدوات مثل Grin و HypeAuditor العلامات التجارية على اكتشاف ما إذا كان المؤثر لديه متابعين مزيفين. ولكن هناك بعض الدلائل التي تشير إلى أن جمهور المؤثر غير حقيقي:

  • نسبة المتابعين التالية عالية. قد يشير هذا إلى أن لديهم عددًا كبيرًا من المتابعين فقط لأنهم في نظام متابعة للمتابعة.

  • مشاركاتهم مليئة بالتعليقات غير المرغوب فيها. تشير الرموز التعبيرية أو الوسوم العشوائية أو تعليقات "المنشورات اللطيفة" من حسابات الروبوت إلى أن المؤثر ربما يكون مبدعًا.
  • لديهم معدل مشاركة منخفض. إذا كان المؤثر المحتمل لديه 500000 متابع وكان منشوره النموذجي لديه 1000 إعجاب فقط ، فهناك شيء غريب يحدث. (من المحتمل حقيقة أنهم دفعوا مقابل المتابعين).

  • قفزات كبيرة ومفاجئة في المتابعين. قد يكون الحصول على 100000 متابع بين عشية وضحاها أمرًا طبيعيًا للمشاهير. المؤثرون النانو ، ليس كثيرًا. استخدم إحدى الأدوات المذكورة أعلاه لترى كيف زاد عدد متابعي المؤثرين بمرور الوقت. تشير الزيادة البطيئة والثابتة إلى أنهم لم يدفعوا مقابل متابعين مزيفين.

تمثل تغييرات الخوارزميات الاجتماعية مشكلة لـ 49٪ من المسوقين

في هذه الأيام ، تتحول منصات وسائل التواصل الاجتماعي إلى نموذج الدفع مقابل اللعب. يتراجع مدى الوصول إلى المنتجات العضوية ، ليس فقط للعلامات التجارية ولكن للمؤثرين أيضًا. تعتبر مواكبة هذه التغييرات الخوارزمية صراعًا لما يقرب من نصف المسوقين المؤثرين.

لا توجد ميزانية للإعلانات؟ لا تقلق. العمل على تغيير الخوارزمية الاجتماعية من خلال الاعتماد على تنسيقات المحتوى البديلة. إذا كنت تشارك مؤثرًا في Instagram ، على سبيل المثال ، فلا توافق فقط على منشور موجز واحد. قم بزيادة مدى وصول المحتوى الذي ترعاه عن طريق جعل المؤثر يعيد نشره في قصة Instagram الخاصة به ، أو إعادة تعيين الغرض منه في بكرة ، أو إعادة نشره على صفحتك الخاصة.

كل من هذه التكتيكات تزيد من المسافة المقطوعة لتعاونك - التأكد من رؤية المزيد من الأشخاص للمحتوى المدعوم الذي دفعت مقابله.

التسويق المؤثر في عام 2021 وما بعده

لقد تطورت حالة التسويق المؤثر بشكل كبير خلال السنوات القليلة الماضية. إليك كيفية تغيير الصناعة مع اقترابنا من عام 2021 وما بعده.

يعتزم 63 ٪ من المسوقين زيادة ميزانية التسويق المؤثر في العام المقبل

لا يمكن إنكار قيمة التسويق المؤثر - وأصبح تجار التجزئة أكثر وعيًا به. بحلول عام 2022 ، تشير التقديرات إلى أن 72.5٪ من المسوقين يخططون لزيادة ميزانيات التسويق المؤثر خلال العام المقبل. 5٪ فقط يعتزمون خفضه.

بحلول عام 2023 ، ستنفق العلامات التجارية 4.62 مليار دولار سنويًا على التسويق المؤثر

تعني الزيادة الكبيرة في ميزانيات التسويق عبر المؤثرين أن العلامات التجارية ستنفق ما يقدر بنحو 4.62 مليار دولار سنويًا على حملات التسويق المرتبطة بالمؤثرين. هذه زيادة بنسبة 25٪ بين عامي 2021 و 2023.

بحلول عام 2023 ، ستنفق العلامات التجارية 4.62 مليار دولار سنويًا على التسويق المؤثر

إذا لم تكن متأكدًا من مقدار الشريحة التي تريد أن تأخذها من تلك الكعكة ، فقم بتعيين ميزانية التسويق المؤثر على 10٪ من إجمالي الإنفاق التسويقي المخطط له. يمنحك هذا مساحة للتلاعب بقنوات وتنسيقات ومؤثرين مختلفين - دون مخاطرة كبيرة.

استخدم هذه الإحصائيات لتحسين استراتيجية التسويق المؤثر الخاصة بك

تظهر إحصائيات التسويق المؤثر أن التعاون مع مستخدمي وسائل التواصل الاجتماعي البارزين لديه القدرة على التأثير بشكل هادف على مبيعاتك.

وسيساعدك فهم هذه الإحصائيات على اتخاذ قرارات تسويقية أكثر استنارة - مثل نوع المؤثر الذي ستتعاون معه ، والقنوات التي يجب تحديد أولوياتها ، ونوع العائد الذي يمكن أن تتوقعه.

لكن أهم نصيحة على الإطلاق هي: التسويق المؤثر متاح لجميع العلامات التجارية ، وليس فقط العلامات التجارية ذات الميزانيات الكبيرة. مع وضع هذه الإحصائيات في الاعتبار ، ستكون في وضع أفضل لإنشاء برنامج مؤثر مناسب لعملك . نصيحة واحدة فقط من إيميلي في Healthish:

"تذكر: التسويق عبر المؤثرين هو لعبة طويلة. فعندما ينشر مؤثر عن منتجك ، لن يشتري الناس على الفور - سيبدأ الكثير في متابعة علامتك التجارية وسيشتري آخرون بمرور الوقت من خلال حملات إعادة الاستهداف ، وما إلى ذلك. كل نشاط يتكوّن ، لذلك تتبع كل شيء بمرور الوقت. "