6 ما يجب فعله وما لا يجب فعله لتجنيد المؤثرين

يُعد التسويق الذي يحركه المؤثرون طريقة رائعة للترويج لمنتجاتك. إذا وجدت المؤثرين المناسبين لعلامتك التجارية ، فيمكنهم الوصول إلى الجماهير غير المستغلة وإشراك المعجبين القدامى بطرق جديدة.

ومع ذلك ، يمكن للشركاء الخطأ العمل ضدك.

لحسن الحظ ، لا يجب أن تكون هذه العملية مقامرة عمياء. هناك العديد من الطرق لإعداد نفسك لإجراء بحث ناجح وفعال. بقليل من التخطيط وبعض التقنيات سهلة الاستخدام ، يمكنك العثور على شركاء يزيدون عائد جهودك إلى أقصى حد.

على نفس المنوال ، هناك أيضًا أخطاء شائعة يمكنك تجنبها ، من أجل توفير الوقت والضغط.

في هذا المنشور ، سنلقي نظرة على الدور الذي لا غنى عنه الذي يمكن أن يلعبه المؤثرون في برنامج تابع ناجح ، متبوعًا بستة ما يجب فعله وما يجب تجنبه لتوجيه عملية اتخاذ القرار. هيا بنا نبدأ!

لماذا يجب عليك تجنيد المؤثرين في برنامج الانضمام الخاص بك

المؤثر هو أي شخص لديه متابع يقدر آرائه بناءً على خبرته أو شخصيته. نميل إلى التفكير في النجوم البارزين مثل أريانا غراندي كمؤثرين نموذجيين: أسماء مألوفة مع ملايين المعجبين في جميع أنحاء العالم.

ومع ذلك ، يمكن أن يظهر المؤثرون على كل المستويات ، من المشاهير العالميين إلى الشخصيات البارزة في المجتمعات المتخصصة. إذا كان لكلماتهم ومحتوياتهم تأثير ملموس على سلوك جمهورهم ، فهم مؤثرون.

يكتسب المؤثرون هذه الثقة من خلال بناء علاقة مع مشاهديهم. عندما تقوم بتجنيد هؤلاء الأفراد للترويج لمنتجاتك ، يمكنك الاستفادة من هذه العلاقة الراسخة.

على سبيل المثال ، أظهرت إحدى الدراسات الحديثة أن العملاء بشكل عام أكثر تقبلاً للتسويق عندما يأتي من شخصية موثوق بها.

في عصر أدوات حظر الإعلانات ، يعد هذا النوع من الوصول الحقيقي إلى الأطراف المهتمة أمرًا ذا قيمة ، وهو موجود لتبقى. لذلك إذا كنت تدير برنامجًا تابعًا ، فمن المفيد أن تشجع بعض هؤلاء الأفراد على الاشتراك.

توظيف المؤثرين: 6 ما يجب فعله وما لا يجب فعله

يعد تجنيد المؤثرين للدفاع عن علامتك التجارية أمرًا ذا قيمة ، ولكن قد تكون العملية صعبة. فيما يلي ست قواعد أساسية أساسية ستضعك على الطريق الصحيح.

1. ابحث عن الجمهور المناسب

قد يبدو الأمر بسيطًا ، لكن الخطوة الأولى هي فهم ما تريد أن يفعله المؤثرون من أجلك. هل هدفك هو إقناع عملاء منافسيك بإجراء تغيير ، أم تفضل التركيز على زيادة مشتريات المستهلكين الحاليين؟

يتمتع المؤثرون المختلفون بنقاط قوة فريدة ، ووضع هدف ثابت في الاعتبار هو الخطوة الأولى نحو اتخاذ القرار الصحيح. تتمثل إحدى طرق القيام بذلك في جمع البيانات عن جمهورك المستهدف ، من خلال تقنيات مثل ملفات تعريف العملاء والاستماع الاجتماعي.

بمجرد أن تعرف ما هي أهدافك وكيف يتكون جمهورك المستهدف ، ستعرف نوع المؤثرين الذين يجب الوصول إليهم. قد تحصل على فكرة أقوى عن مكان العثور عليها ، حيث من المحتمل أن تكون من سمات المجتمعات التي يتردد عليها جمهورك.

2. ابقها حقيقية

من المهم أن تقصر بحثك على المؤثرين الذين لديهم صلة منطقية بعلامتك التجارية وسمعة طيبة في الصدق.

من بين المشاركين في استطلاع حديث ، قال 62٪ إنهم يرون أن المؤثرين الذين لم يستخدموا المنتج الذي أعلنوا عنه غير أخلاقيين. يمكنك تجنب هذا الوقوع من خلال البحث عن المروجين الذين لديهم سبب حقيقي للاهتمام بمنتجك.

في حين أن إعطاء الأولوية للسلوك الحقيقي يمكن أن يكون مفيدًا أثناء عملية التوظيف ، إلا أنه مفيد أيضًا في المراحل الأولى من الشراكة.

سترغب في مراقبة العلامات التي تشير إلى أن المؤثر لا يبيع منتجك بطريقة واقعية وأخلاقية ، مثل عدد كبير من العائدات أو استخدام استراتيجيات القبعة السوداء.

3. تتبع نجاحاتك (والإخفاقات)

نحن محظوظون لأننا نعيش في عصر تكون فيه تقنيتنا قادرة على إجراء إحصاءات في الوقت الفعلي وتحليل مخصص - فلماذا لا نستفيد منها؟

يمكن أن تساعدك تقارير المسؤول الدقيقة التي تم إنشاؤها بواسطة مكون إضافي مثل Easy Affiliate في مراقبة عائداتك ، من الاتجاهات العامة وصولاً إلى النقرات الفردية:

بمجرد إنشاء برنامجك مع عدد قليل من المؤثرين ، قد يساعدك مراقبة أي منهم يعزز مبيعاتك وأي منها لا يعمل. سيخبرك هذا بأنواع المروجين التي يجب التركيز عليها خلال الجولة التالية من التوظيف.

4. لا تستعين بمصادر خارجية للتكنولوجيا الخاصة بك

خدمات الجهات الخارجية لها استخدامات خاصة بها ، ولكن عندما يتعلق الأمر بالمؤثرين ، فإن اختيار خيار الاستضافة الذاتية سيمكنك من التحكم في من تذهب عروضك إليه.

يعني تجنب المنشورات في الدلائل الضخمة قضاء وقت أقل في التفكير في المؤثرين الذين لا يتطابقون مع معاييرك.

يمكنك بدلاً من ذلك التركيز على جذب أنواع المروجين الذين أظهروا توافقًا مع رسالتك. علاوة على ذلك ، لا يجب أن تعني عبارة "الاستضافة الذاتية" "معقدة".

تمكنك Easy Affiliate ، على سبيل المثال ، من إعداد التكنولوجيا التي تحتاجها للتعامل مع كل من إدارة التوظيف والانتساب ، والحفاظ على السيطرة الكاملة على كليهما.

5. لا تنشر علامتك التجارية ضعيفة للغاية

لا يمكن - ولا ينبغي - أن يكون منتجك في كل مكان مرة واحدة. قبول المروجين بغض النظر عن مدى ملاءمتهم فقط لزيادة أعدادك سيصل إلى الكثير من الجماهير غير المهتمة ، ومن المحتمل أن يكلفك ذلك على المدى الطويل.

لا عيب في أن تكون صعب الإرضاء مع من تثق به لتمثيل علامتك التجارية. بمجرد أن يكون لديك مؤثرون قادرون على الترويج لمنتجك جيدًا ، يمكنك الاستثمار في نجاحهم بأساليب مثل مستويات العمولات المختلفة:

تشجع مثل هذه الأنظمة المؤثرين على الالتزام بعلامتك التجارية على المدى الطويل. لذلك من الأفضل تركيز بحثك على عدد أقل من المؤثرين ذوي التأثير العالي.

6. لا تترك المؤثرين لديك غير مجهزين

من المرجح أن يبحث المؤثر الماهر عن العلامات التجارية التي تتعاون معها لمساعدة مروجيها على النجاح. لذا ، من الجيد أن تستثمر في برنامج لن يساعدك فقط في إدارة الشركات التابعة ، بل سيسهل على المنتسبين أنفسهم الوصول إلى إمكاناتهم الكاملة.

على سبيل المثال ، منح المؤثرين وصولاً سهلاً إلى الأدوات التحليلية التي تعكس إحصائيات مبيعاتهم تمكنهم من مراقبة فعالية استراتيجياتهم.

يمكنك أيضًا تقديم محتوى تم إنشاؤه مسبقًا مثل الإعلانات واللافتات ، مما يسهل عليهم الترويج لمنتجاتك:

إذا قمت بتجميع لوحة تحكم مخصصة للشركات التابعة لك ، فقد يكون من المفيد عرضها أثناء مرحلة التوظيف. سوف يدرك المؤثرون المهرة الجادون بشأن المبيعات فرصة تعظيم تأثيرهم.

استنتاج

التسويق بالعمولة في طريقه إلى الظهور ، وتجنيد المؤثرين هو الخطوة الأولى للانضمام إلى الحدث. ومع ذلك ، لن يقدم لك جميع المؤثرين نفس الفوائد.

أفضلها يمكن أن يوسع جمهورك ويزيد أرباحك ، بينما يمكن للآخرين أن يضروا بعلامتك التجارية. يمكن أن يكون الفرز بين المرشحين للعثور على أفضل ملاءمة أمرًا محيرًا بقدر ما هو ضروري.

لحسن الحظ ، هناك بعض الإرشادات الواضحة التي ستساعدك في العثور على شركاء مهمين للمساعدة في تنمية علامتك التجارية:

1. ضع خطة واضحة لمن تحاول الوصول إليه.
2. إعطاء الأولوية للمصداقية.
3. فكر فيما نجح وما لم ينجح معك في الماضي.
4. اختر التكنولوجيا التابعة التي يمكنك التحكم فيها.
5. كن انتقائيًا بقدر ما تشعر أنه ضروري.
6. فكر في الاستثمار في الأدوات التي ستساعد المروجين لديك على النجاح.

هل هناك سمات معينة تبحث عنها في المؤثر المحتمل؟ واسمحوا لنا أن نعرف في قسم التعليقات أدناه!

إذا أعجبك هذا المنشور ، فتأكد من متابعتنا على Twitter و Facebook و LinkedIn! ولا تنس الاشتراك في المربع أدناه.

الإفصاح عن ارتباط الشركاء