دليل إستراتيجية توظيف المؤثرين لعام 2023

من المتوقع أن تصل صناعة التسويق المؤثر إلى 16.4 مليار دولار بحلول نهاية عام 2022 ، مما يثبت مدى أهمية وجود نوع من استراتيجية التسويق المؤثر الموثقة داخل مؤسستك.

حتى إذا لم تتعمق شركتك بعد في عالم التسويق المؤثر ، فمن الجيد أن تبدأ بخطة - أو الأفضل من ذلك ، كتاب إستراتيجية توظيف المؤثر الخاص بك.

خلال هذه المقالة ، سنرشدك إلى ماهية دليل إستراتيجية التوظيف المؤثر ، ولماذا تحتاج إليه ، وما الذي يجب تضمينه في كتابك ، وأكثر من ذلك.

هيا بنا نبدأ.

دليل إستراتيجية توظيف المؤثرين لعام 2023:

ما هو دليل إستراتيجية توظيف المؤثرين؟

دليل إستراتيجية توظيف المؤثرين هو إستراتيجية موثقة للعثور على المؤثرين والتفاوض معهم والعمل معهم. يساعد في تقديم علامتك التجارية بطريقة أكثر احترافًا وتنظيمًا ويجعل عملية التسويق المؤثر أبسط بكثير.

ستقوم بتضمين معلومات مثل الجمهور المستهدف وقوالب الاتصال وأصول العلامة التجارية والمزيد. يساعد هذا في تبسيط العملية برمتها ، دون ترك أي جهد دون أن تقلبه.

لماذا يجب أن يكون لديك دليل إستراتيجية توظيف مؤثر؟

إن وجود عمليات موثقة في عملك هو دائمًا فكرة جيدة. بهذه الطريقة ، إذا قمت بتوسيع فريقك أو مغادرة أعضاء الفريق وكان عليك البحث عن بدائل ، فهناك معلمات مطبقة لضمان استمرار تبسيط العمليات.

تشمل الفوائد الرئيسية الأخرى ما يلي:

• سيستمتع المؤثرون بالعمل مع علامتك التجارية
• يجعل عملك أسهل
• يساعد في جعل العمليات أكثر كفاءة
• يضمن أن استراتيجية التوظيف الخاصة بك متسقة

بشكل عام ، كلما زادت العمليات الموثقة التي تحتفظ بها ، زاد تنظيم فريقك وعملك ككل. لذلك دعنا نتعرف على كيفية البدء في إنشاء كتيب التشغيل الخاص بك.

ما الذي يدخل في دليل إستراتيجية توظيف المؤثرين؟

هل أنت جاهز لإنشاء دليل إستراتيجية توظيف المؤثر الخاص بك؟ هناك 10 عناصر أساسية يمكن أن تساعد في جعل عملية التسويق المؤثر أسهل بكثير وانسيابية وفعالية.

1. جمهورك المستهدف

أولاً ، ابدأ بإدخال معلومات حول الجمهور المستهدف لعلامتك التجارية. أفضل طريقة للقيام بذلك هي إنشاء شخصية المشتري .

شخصية المشتري هي ملف تعريف تفصيلي للجمهور (الجمهور) الذي من المرجح أن يكون مهتمًا بمنتجك أو خدمتك. يمكنك بسهولة إنشاء واحد باستخدام قالب مثل النموذج أدناه:

إذا كان لديك جمهور مختلف ، فقد يكون لديك حتى أكثر من شخصية واحدة. على سبيل المثال ، قد تستهدف شركة تبيع معدات التمرين صالات الألعاب الرياضية التي تشتري المعدات بكميات كبيرة وكذلك عشاق اللياقة البدنية الذين يتطلعون إلى بناء صالة ألعاب رياضية منزلية.

ستتضمن شخصية المشتري الخاصة بك معلومات مثل:

• التركيبة السكانية الأساسية
• السلوك عبر الإنترنت
• نقاط الألم
• ما الذي يؤثر عليهم في الشراء
• كيف يبحثون عن المنتجات

املأ أكبر قدر ممكن من المعلومات حول جمهورك المستهدف حتى يعرف فريقك بالضبط أنواع الأشخاص التي من المرجح أن تشتري منتجك أو تشترك في خدمتك.

2. المؤثرون الذين يناسبون جمهورك المستهدف

سيتضمن القسم التالي قائمة بالمؤثرين المناسبين لجمهورك المستهدف. أو بعبارة أخرى ، المؤثرون الذين يبدو أنهم يستهدفون نفس الجمهور الذي تستهدفه.

دعنا نعود إلى مثال معدات التمرين. من المحتمل أن يبنوا قائمة مؤثرين في اللياقة البدنية والصحة . من المحتمل ألا يكون تجميع قائمة من المؤثرين في الطعام - ما لم يكونوا مؤثرين على وجه التحديد من المؤثرين في الغذاء الصحي - منطقيًا لعلامتهم التجارية.

يمكن استخدام هذه القائمة الجاهزة من المؤثرين التي تتناسب مع جمهورك المستهدف كنقطة انطلاق عندما يبدأ فريقك في التواصل مع المؤثرين الذين ترغب في العمل معهم ورعايتهم.

لدينا الكثير من الأدوات هنا في Influencer Marketing Hub لمساعدتك أيضًا - بالإضافة إلى العديد من أدلة المؤثرين المختلفة.

جرب إجراء بحث بسيط في Google باستخدام الأمر المتقدم "site: تأثير التسويق عبر الإنترنت" للعثور على قوائم المؤثرين الخاصة بجمهورك. على سبيل المثال ، يمكنك بسهولة العثور على عدد من التقارير لكبار المؤثرين في مجال التجميل الذين قد ترغب في إضافتهم إلى كتاب اللعب الخاص بك.

قد ترغب أيضًا في تقسيم دليل المؤثرين الخاص بك على أساس الأنظمة الأساسية أيضًا. في حين أن بعض المؤثرين قد يكونون شائعين على منصات متعددة ، إلا أن البعض الآخر لديه منصة رئيسية يركزون عليها. لذلك سترغب في معرفة المؤثرين الذين يجب استخدامهم في حملة على TikTok مقابل حملة على Instagram.

3. المؤثرين الذين عملت معهم بالفعل

بعد ذلك ، سترغب في إنشاء قائمة بالمؤثرين الذين عملت معهم بالفعل. سيكون هذا مستندًا حيًا تقوم بتحديثه في كل مرة تدير فيها حملة مؤثرة جديدة أو تعمل مع مجموعة جديدة من المؤثرين.

تأكد من تضمين معلومات أخرى بجانب هذه القائمة. قد تكون بعض البيانات ذات الصلة التي يجب إضافتها عبارة عن تقييمات أو ملاحظات حول ما إذا كنت ترغب في العمل مع كل مؤثر مرة أخرى. يمكن أن يكون الحصول على هذه المعلومات في متناول اليد مفيدًا للغاية لبناء مجموعة كبيرة من المؤثرين في كل مرة تريد فيها تشغيل حملة تسويقية مؤثرة جديدة.

4. الميزانيات

يمكن أيضًا تحديث هذا القسم بانتظام اعتمادًا على عدد المرات التي تتغير فيها ميزانيات المؤثر. في الواقع ، قد ترغب في تحديث هذا القسم في كل مرة تقوم فيها بتشغيل حملة جديدة حتى تعرف بالضبط المبلغ الذي يتعين عليك إنفاقه.

ومع ذلك ، فإن الحصول على معلومات في متناول اليد عن المبلغ الذي ترغب شركتك في إنفاقه وقادرة على إنفاقه لكل حملة يمكن أن يساعدك في تحديد عدد المؤثرين وأيهم مؤثرين تعمل معهم.

ضع في اعتبارك تقسيم قسم الميزانيات الخاصة بك إلى أسفل من خلال:

• معلومات ميزانية الحملة الإجمالية
• معلومات الميزانية لكل مؤثر
• معلومات الميزانية لكل منشور

وأي شيء آخر تعتقد أنه سيكون مفيدًا لشخص يشير إلى كتاب اللعب الخاص بك كمؤثر.

اعتمادًا على البرنامج الذي تستخدمه لإنشاء هذا المستند ، قد ترغب في إضافة جداول يمكن استخدامها لحساب مقدار الميزانية المتبقية بعد توقيع كل عقد.

5. القنوات المستخدمة

ما القنوات أو المنصات التي تريد أن تستخدمها حملات المؤثرين الخاصة بك؟ ستحتاج إلى مطابقتها مع جمهورك المستهدف. على سبيل المثال ، لماذا تعمل مع مؤثر في حملة TikTok إذا كان جمهورك المستهدف لا يستخدم TikTok بالفعل؟

قم بإدراج جميع القنوات التي يتواجد عليها جمهورك المستهدف - يجب أن يتطابق ذلك مع القنوات التي لها وجود لعلامتك التجارية أيضًا. يمكن استخدامها كقنوات انتقال للحملات بالإضافة إلى البحث عن المؤثرين الجدد لإضافتهم إلى القسم الثاني من كتيبك.

6. عملية التوعية

كيف ستتواصل مع المؤثرين الذين تريد العمل معهم؟ قم بتفصيل كل خطوة من خطوات عملية التوعية - لا سيما عملية التوعية المجربة والصحيحة التي استخدمها فريقك بنجاح - في المستند الخاص بك.

يعد هذا مفيدًا لأنه يساعدك على بدء حملة جديدة بسلاسة ، كما أنه يساعد أعضاء الفريق الجدد على تحقيق النجاح فورًا في الوصول إلى المؤثرين ، حتى لو لم يفعلوا ذلك من قبل.

قد يتضمن هذا معلومات مثل:

• طريقة الاتصال التي يجب استخدامها للتوعية
• كيف تجد معلومات الاتصال
• كم مرة للمتابعة
• ماذا أقول في كل رسالة

7. القوالب

يجب أن يتضمن القسم التالي نماذج محددة للتواصل والعقود واتفاقيات مستوى الخدمة والعروض وأي شيء آخر قد تحتاجه أثناء العملية. هذا يجعل العمل مع المؤثرين أكثر فاعلية لأنك لست مضطرًا إلى صياغة مستند جديد في كل مرة - لديك بالفعل قوالب للاستفادة منها وتخصيصها.

يمكنك تخزين تنسيقات متعددة من القوالب هنا:

• نص يمكنك نسخه ولصقه في رسائل البريد الإلكتروني للتوعية الجديدة
• روابط أو مرفقات ملفات لمستندات مثل العروض والعقود
• الأصول المرئية التي قد تحتاج إلى تحديثها أو إرسالها إلى المؤثرين

في كل مرة تجد فيها نوعًا جديدًا من المستندات أو جزء من المحتوى تحتاجه لحملة مؤثرة ، احفظها في قسم القوالب الخاصة بك فقط في حالة احتياجك إليها مرة أخرى في المستقبل. بهذه الطريقة ، لا يتعين عليك المشاركة في الشؤون القانونية أو التصميم أو ما إلى ذلك ؛ بدلاً من ذلك ، يكون لديك جاهزًا للاستخدام مرارًا وتكرارًا.

8. الرسائل / تحديد المواقع المنتج

كيف تريد أن يتم الترويج لمنتجك؟ قم بتضمين منظور المراسلة الشاملة لعلامتك التجارية ، وصوت العلامة التجارية ، ووضع المنتج في دليل التشغيل الخاص بك حتى تتمكن من الرجوع إليها بسهولةومشاركتهامع المؤثرين الذين سيعملون على حملتك.

هذا يضمن أنهم يتحدثون عن منتجك بطريقة معتمدة تتوافق مع رسائل التسويق الحالية ، مما يساعد على بناء إستراتيجية متماسكة. كما يوفر لهم لغة يتجنبونها عند الحديث عن منتجك.

يجب أن يكون هذا القسم (بالإضافة إلى القسمين الأخيرين) قابلاً للمشاركة حتى تتمكن من تزويد المؤثرين بأكبر قدر ممكن من المعلومات. هذه هي أفضل طريقة لمساعدتهم على النجاح. مهمتهم هي زيادة الوعي بعلامتك التجارية ؛ مهمتك هي منحهم الأدوات الكافية حتى يعرفوا كيفية التحدث بشكل صحيح عن منتجك أو خدمتك.

9. إرشادات العلامة التجارية

سيتضمن القسم التالي من دليل المؤثر إرشادات علامتك التجارية . ما هي الخطوط والألوان والأنماط وما إلى ذلك المرتبطة بعلامتك التجارية المرئية؟ ما الذي يجب فعله وما لا يجب فعله لاستخدام شعارك في المحتوى المرئي؟

من المحتمل أن يكون شعارك ومصمم علامتك التجارية قد أنشأ دليلاً كاملاً للعلامة التجارية لفريقك للرجوع إليه. يمكن ببساطة إضافة هذا الدليل في حد ذاته إلى هذا المستند لتسهيل الأمر على فريقك.

10. أصول لتزويد المؤثرين بها

أخيرًا وليس آخرًا - خاصة إذا اكتشفت أقسامًا أخرى ستكون مفيدة في دليل إستراتيجية توظيف المؤثر - ستحتاج إلى تجميع ملف مليء بالأصول لتزويد المؤثرين لديك.

يجب أن تكون النسخة عالية الدقة لشعارك أحد الملفات الموجودة هنا. قد يتضمن البعض الآخر رسومات وصورًا وأجزاء من نسخة مكتوبة مسبقًا وأي شيء آخر تريد أن يشيروا إليه أثناء إنشاء المحتوى الترويجي الخاص بهم.

يساعد تضمين الأصول الحالية المؤثرين في إنشاء محتوى أنشأه المستخدمون بطريقة تتطابق مع المحتوى الذي تنشره بالفعل. يساعد في إنشاء حملة مرئية سلسة عبر اللوحة.

قم ببناء كتيب إستراتيجية توظيف المؤثرين اليوم

قم بتبسيط عمليات شركتك من خلال المستندات الموحدة - بدءًا من دليل إستراتيجية توظيف المؤثر. ضع في اعتبارك هذا الكتاب المقدس الخاص بالتسويق المؤثر الذي يمكن أن يساعدك في إرشادك خلال عملية العثور على المؤثرين وصولاً إلى توقيع العقد وتزويدهم بالمعلومات الأساسية حول عملك.

بعد ذلك ، ابدأ في اكتشاف المزيد من الطرق لبناء قائمة المؤثرين الخاصة بك والعثور على أولئك الذين يتناسبون مع جمهورك المستهدف. تحقق من ما يجب فعله وما لا يجب فعله بشأن العثور على المؤثرين المناسبين لمساعدتك.