كيف يمكن أن يبرز المؤثرون على وسائل التواصل الاجتماعي
نشرت: 2018-07-16
شهد التسويق المؤثر زيادة بنسبة 198٪ في عام 2017 بسبب كفاءتها في نشر الوعي بالعلامة التجارية وتوليد العملاء المحتملين. في الواقع ، 39٪ من المسوقين نعتقد أن المحتوى الناشئ عن التأثير قادر على التفوق في الأداء على محتوى العلامة التجارية.
يمكننا أن نتوقع أن يظل عام 2018 عام المؤثر. لا بد أن يهيمن المؤثرون على خلاصاتنا على وسائل التواصل الاجتماعي. ولكن بالنظر إلى بحر المؤثرين هناك ، لكل منهم جاذبيته الخاصة ، كيف يتفوق المرء على البقية؟
على الرغم من أنه قد يكون ساحقًا ، كيف يمكنك تجاوز كل الضوضاء والتواصل مع الجمهور المستهدف؟ هناك بعض الأشياء التي يمكنك القيام بها لتظهر أنك لست مجرد المؤثر العادي.
دعنا نلقي نظرة على بعض أفضل الطرق التي يمكنك من خلالها التميز كمؤثر.
1. اعرف جمهورك
تتعلق تنمية تأثيرك على وسائل التواصل الاجتماعي بمعرفة وفهم جمهورك. لا يمكنك الحصول على ميزة تنافسية على زملائك من المؤثرين إذا كنت لا تعرف من هو جمهورك المستهدف.
هناك سبب لامتلاكك عدد متابعين مثلك. اختاروا الاعتماد على آرائك حول المنتجات بدلاً من آراء أي شخص آخر. لذا ، اكتشف ما هو عامل X الذي ساعدك في بناء جمهورك حتى الآن والاستفادة منه.
طريقة القيام بكل هذا هي مجرد بحث قديم. أنشئ شخصيات لجمهورك المثالي ، تمامًا مثل العلامة التجارية التي تخلق شخصيات المشتري لمنتجاتها. يمكنك استخدام تطبيقات مثل تطبيق الأشخاص للبقاء على رأس هذا.
أتقن علم النفس وراء سلوك المستهلك ، واستفد من عواطفهم وعمليات تفكيرهم. كن الحل لاحتياجات القراء من المحتوى.
على سبيل المثال ، إذا كان جمهورك يتألف من رؤوس تروس ، فيجب أن يركز المحتوى الخاص بك على اختبار القيادة ومراجعة السيارات. وهذا بالضبط ما يقدمه Tim Burton ، المعروف أيضًا باسم Shmee150 ، إلى 1.3 مليون من عشاق السيارات الخارقة الذين يتابعونه على YouTube.
2. انشر محتوى عالي الجودة باستمرار
يمكن أن تكون استراتيجية المحتوى الخاصة بك هي العامل المميز الذي يميزك عن باقي الحزمة. هناك جانبان للنظر هنا. يتعلق الأول بجودة ونوع المحتوى الخاص بك. والثاني هو اتساقك.
بالحديث عن الأول ، فأنت تريد إنشاء ومشاركة نوع المحتوى الذي يقدم قيمة كبيرة لمتابعيك. تعد مراجعات المنتجات والشهادات ومقاطع الفيديو الإرشادية والبرامج التعليمية هي أفضل الطرق لتقديم محتوى إعلامي.
هذه هي الطريقة التي تُظهر بها خبرتك في مجالك وتجعل الناس يثقون بآرائك.
إنها الفرضية التي قامت عليها مدونات مثل AsapSCIENCE ببناء جمهورها. اشتهروا بمقاطع الفيديو التوضيحية الخاصة بهم على YouTube ، فهم يستفيدون من منصات مثل Twitter لتوليد المزيد من حركة المرور لأنفسهم. يشاركون بانتظام حقائق غريبة إلى جانب أحدث مقاطع الفيديو الخاصة بهم.
علاوة على ذلك ، لا تحتاج بالضرورة إلى أن تكون خبيرًا في مجال معين. يمكنك التميز من خلال توثيق تجارب حياتك ومشاركتها مع المشاهدين.
يشارك هذا الأب والابن بانتظام تجاربهما بدافع فضولهما لاكتشاف "ما بالداخل".
بالحديث عن الجانب الثاني ، الآن ، الاتساق لا يتعلق فقط بجودة المحتوى ولكن أيضًا بالتوقيت. حاول أن تكون منتظمًا مع مشاركاتك قدر الإمكان. قم بإعداد جدول وتخطيط مسبقًا للمحتوى الذي تريد مشاركته ومتى.
أنا شخصياً أشعر أن الاتساق جزء مهم جدًا من النمو على أي شبكة وسائط اجتماعية. إنها الطريقة التي تحافظ بها على صلة بالموضوع وتتواصل مع أكبر عدد ممكن من المستخدمين.
3. التركيز على النداء البصري
يظهر الارتفاع السريع لتطبيقات مشاركة الصور مثل Pinterest و Instagram و Snapchat أن الصور تساوي المزيد من المشاركة. يعد إنتاج محتوى جذاب طريقة رائعة لزيادة ظهورك وسمعتك.
استخدم المرئيات القوية وشارك صور عالية الجودة قدر الإمكان. جرب طرقًا للاستفادة من المرئيات بطرق إبداعية مثل تجربة موضوعات خلاصة Instagram مختلفة.
يحب سيرج نجار إبقاء الأشياء في أضيق الحدود. هناك العديد من موضوعات الخلاصة الأخرى التي تعمل في المحتوى الخاص بك. إنها طريقة رائعة لإبراز تفردك.
الغالبية منا متعلمون بصريون. لهذا السبب من المهم ليس فقط مشاركة الصور الجذابة ولكن تلك التي تقدم قيمة لمتابعيك. تعتبر الرسوم البيانية والرسوم المتحركة ورسومات الاقتباس أمثلة جيدة.
ومع ذلك ، فإن تقديم هذا النوع من المحتوى ليس بالأمر السهل دائمًا. حتى إذا تمكنت من التقاط أفضل صورة ممكنة ، فهناك دائمًا مجال للتحسين. يمكن أن يساعدك استخدام أدوات تحرير الصور في قطع شوط طويل لمنح صورك جاذبية إضافية.
من الأفضل ترك بعض التعديلات للخبراء ، وليس كل شخص مفيدًا في استخدام أدوات ما بعد المعالجة. الحمد لله أدوات مثل Mendr موجود للقيام بهذه المهمة نيابة عنك. تتيح لك المنصة مشاركة صورك مع خبراء تحرير الصور وجعلهم يقومون بالتغييرات التي تحتاجها. يمكنهم جعل صورك تنتقل من هذا إلى هذا.
4. إشراك المجتمع الخاص بك
تنظر العلامات التجارية إلى قدرة المؤثر على إشراك جماهيره عند العثور على أشخاص للتعاون معهم. كيف تحسن معدلات مشاركتك إذن؟
إنه يتجاوز الإعجابات والمشاركات والتعليقات التي تتلقاها على المحتوى الخاص بك. تتمثل طريقة إشراك مجتمع وسائل التواصل الاجتماعي في التفاعل معهم.
يتعلق الأمر بالتأكد من أن متابعيك يعرفون مدى أهميتهم بالنسبة لك. اعترف بهم ، سواء كان ذلك من خلال إبداء الإعجاب بتعليقاتهم على منشورك أو الرد على استفساراتهم في الوقت المناسب.
هذا شيء أقدره حقًا بشأن نيل باتيل. إنه دائمًا سريع الرد على قرائه.
ابدأ المحادثة بسؤالهم عن آرائهم حول موضوع ذي صلة. على سبيل المثال ، إذا قمت بمراجعة أحد المنتجات في آخر منشور لك ، فيمكنك أن تسأل القراء عن تجاربهم الشخصية في استخدامه.
أعد توجيه متابعيك إلى المؤثرين الآخرين إذا كانوا يبحثون عن شيء يتجاوز ما تقدمه. بصفتك قائد فكري ، فأنت في وضع يسمح لك بربطهم بالآخرين. هذه مجرد طريقة أخرى لتعزيز خبرتك في الصناعة. يمنحهم المزيد من الأسباب للثقة والاعتماد عليك.
5. الاستفادة من النظام الأساسي الصحيح
تعود هذه النقطة إلى النقطة الأولى حيث تحدثنا عن أهمية معرفة جمهورك. بخلاف فهم احتياجاتهم ، من المهم أن تفهم منصة الوسائط الاجتماعية التي يتردد عليها جمهورك كثيرًا.
لذا ، بدلًا من القفز على السلاح وإنشاء ملف تعريف على كل قناة ، أجرِ بعض البحث. سيكون هذا أسهل كثيرًا إذا كنت تعرف نوع المحتوى الذي يتوقعه جمهورك منك وعلى أي قناة.
تحتاج أيضًا إلى فهم ميزة كل منصة وسائط اجتماعية فردية وكيف يمكنك الاستفادة منها بشكل أفضل. إن محاولة تركيب ربط مربع في ثقب دائري لن يفيد إستراتيجية تقديم المحتوى الخاصة بك. على وجه الخصوص ، إذا كنت تحاول دفع المحتوى إلى نظام أساسي ، فإن جمهورك المستهدف غير نشط.
قم بإلقاء نظرة على مدونة أسلوب الحياة Camila Coelho ، على سبيل المثال. إنها توضح فهمها لنوع المحتوى الأنسب لأي نظام أساسي. لقد استفادت من YouTube لمشاركة دروس الماكياج وأدوات DIY ومؤشرات التجميل مع مشاهديها.
في الوقت نفسه ، تستخدم ملفها الشخصي على Instagram لمشاركة المحتوى حول مواضيع نمط الحياة مثل الموضة والإكسسوارات والسفر.
6. كن وفيا لنفسك
بصفتك مؤثرًا ، من المهم أن تظل صادقًا وصادقًا مع ما تؤمن به. يبني المؤثرون أتباعهم من خلال التعبير عن أنفسهم علانية ومن هم وحياتهم وآرائهم الصادقة بشأن الأشياء.
إظهار المشاهدين والقراء على حقيقتك هو أفضل طريقة للتواصل معهم وجعلهم يتواصلون معك. إنها الطريقة التي يمكنك من خلالها بناء وتنمية تأثيرك على المستهلكين وسلوكهم الشرائي.
سلط الضوء على خبرتك المهنية مع الاحتفاظ بالجانب الإنساني. لا تخف من إظهار الجانب الضعيف لديك لأن هذه هي الطريقة التي سيتمكن المستخدمون من التعرف عليها معك.
لا يوجد حجم واحد يناسب الجميع عندما يتعلق الأمر ببناء جمهورك. ما يصلح للمؤثرين الآخرين قد لا يعمل من أجلك. لذلك تذكر أن تظل صادقًا مع معتقداتك وسيظهر المحتوى الخاص بك تلقائيًا على أنه أكثر واقعية للمستخدمين.
لنفترض أن العلامة التجارية التي تشارك معها تطلب منك مراجعة المنتج. سرد إيجابياته فقط مع تجاهل كل عيوبه ، مهما كانت بسيطة ، يجعلك تبدو غير صادق.
تريد أن تكون شفافًا وصريحًا مع مشاهديك ، مثل ماركس براونلي ، هنا.
7. استفد من الفيديو
أصبحت مقاطع الفيديو ضجة كبيرة هذه الأيام ، وستظل بالتأكيد اتجاهًا مهيمنًا لبعض الوقت في المستقبل. في العام الماضي أو نحو ذلك ، شهدت مقاطع الفيديو زيادة بنسبة 17٪ في الاستخدام .
لوضع الأمور في نصابها ، يقضي الشخص العادي ما يقرب من 1.5 ساعة في مشاهدة محتوى الفيديو عبر الإنترنت يوميًا. بالإضافة إلى ذلك ، تستخدم 81٪ من الشركات حاليًا مقاطع الفيديو لأغراض التسويق . من الواضح إذن أن الفيديو هو شيء تريد القفز إليه لأن كل من العلامات التجارية والمستهلكين يتوقون إلى مثل هذا المحتوى.
منحنى التعلم الحاد الذي ينطوي عليه إنتاج محتوى الفيديو هو ما يبعد الكثير من المؤثرين عنه. في حين أن الأمر قد يتطلب بعض الجهد والاستثمار من جانبك ، فهذا شيء يجب أن تستغله. إنها الطريقة التي يمكنك بها التميز عن المؤثرين الآخرين.
بالحديث عن نوع محتوى الفيديو الذي يمكن أن تنشئه ، هناك عدد غير قليل من الخيارات التي يمكنك استكشافها. تعد البرامج التعليمية والتعليمات ذاتية الصنع والتفريغ من الصناديق أماكن رائعة للبدء. يمكنك أيضًا إنشاء محتوى أكثر وضوحا وعاطفية لتوثيق تجارب حياتك.
أقول أن تناولها مع مقاطع الفيديو الحية. تحتوي معظم المنصات مثل Facebook أو Instagram على ميزة يمكنك من خلالها مشاركة المشاهد الحية في الوقت الحالي مع جمهورك. إنها توفر لك فرصة رائعة لتنمية جمهورك بشكل عضوي.
تحب البائع الاجتماعي ، كيم غارست ، هنا البث المباشر على Periscope لتقديم المعلومات إلى متابعيها. منذ التسجيل ، حصدت ما يقرب من 10 ملايين مشاهدة على المنصة.
نصيحة إضافية
في كلمات هنري فورد ، "إذا لم تضيف قيمة ، فهي مضيعة." الأمر نفسه ينطبق على المحتوى الذي تم إنشاؤه بواسطة المؤثر. يبحث الناس عنك للحصول على المشورة والآراء والتوصيات والمزيد.
إذا فشلت في التوصيل ، فأنت مجرد سمكة أخرى في البركة. أعتقد بشدة أن المحتوى المؤثر يجب أن يركز دائمًا على إضافة القيمة.
أكثر من ذلك ، فأنت تريد الإفراط في تقديم القيمة التي تقدمها لكل من معجبيك والعلامات التجارية التي تعمل معها. لكن كيف تحقق ذلك؟
حسنًا ، عندما يتعلق الأمر بجمهورك ، فإنه يشمل كل شيء ناقشناه حتى الآن. سواء كان ذلك ينشر محتوى عالي الجودة باستمرار ، أو يذهب إلى أبعد من ذلك لمساعدة المستخدمين في العثور على إجابات.
من خلال التركيز على كونك منشئ القيمة ، فإنك تحول المحادثة من "نحن" إلى "نحن". هذه هي الطريقة التي توسع بها جمهورك وتأثيرها.
من منظور العلامة التجارية أيضًا ، تريد أن تقدم أكثر مما وعدت به. إنها الطريقة التي تبني بها سمعة طيبة في الصناعة. تجاوز توقعات العلامة التجارية هو كيفية حصولك على علامات تجارية أفضل وأكثر ملاحظتك. الحيلة للقيام بذلك ، بشكل غير مفاجئ ، تعتمد على قدرتك على دمج جميع النقاط التي ناقشناها بالفعل.
استنتاج
كن على اطلاع دائم بالاتجاهات الناشئة في صناعة التسويق المؤثر ، وحاول البقاء في الطليعة. يمكن أن تساعدك هذه النصائح على التنقل في المياه الصعبة لوسائل التواصل الاجتماعي.
نود أن نسمع رأيك في الاستراتيجيات المذكورة أعلاه. وإذا كانت لديك أية نصائح تود مشاركتها ، فالرجاء القيام بذلك في قسم التعليقات.