إعلانات Instagram 101: تشريح الإعلان الفائز

إذا كنت معتادًا على إعلانات Facebook ، فمن السهل جدًا البدء في استخدام إعلانات Instagram.

يتم تشغيل إعلانات Instagram في الواقع من خلال منصة إعلانات Facebook. لذلك لا يمكنك تشغيل الإعلانات على Instagram دون أن يكون لديك بالفعل حساب Facebook Business.

السؤال الأول الذي يتبادر إلى الذهن هو ...

لماذا تختار إعلانات Instagram إذن ، عندما يكون للعلامات التجارية مشاركة عضوية رائعة بالفعل؟

بادئ ذي بدء ، على الرغم من أنه مثير للإعجاب مقارنة بالشبكات الاجتماعية الأخرى ، فقد انخفض الوصول العضوي لمشاركات العلامات التجارية منذ تغيير الخوارزمية الذي اعتمده Instagram العام الماضي . لذلك ، على الرغم من أنها لا تزال المنصة الاجتماعية الأكثر جاذبية ، فقد يفوت جزء كبير من متابعيك بعض المنشورات العضوية لحساب علامتك التجارية.

بعد ذلك ، إذا كنت ترغب في الوصول إلى مجموعة كاملة من الأشخاص الجدد بين عشية وضحاها ، دون الحاجة إلى العمل على تنمية حسابك (يستغرق ذلك عادةً وقتًا وتفانيًا) ، فقد ترغب في التفكير في إعلانات Instagram. يمكن أن يحدث نمو حسابك بمعدلات متابعة ومشاركة ضخمة بسرعة كبيرة إذا قمت بالعمل ، ولكن بالتأكيد لن يحدث بين عشية وضحاها. لذلك إذا كان لديك منتج تحتاجه للوصول إلى السوق بسرعة ، فأنت بحاجة إلى البدء في استخدام إعلانات Instagram.

فائدة أخرى لاستخدام إعلانات Instagram هي أنه يمكنك التوسع بين عشية وضحاها إذا كان هذا هو ما تريده. إذا كانت لديك حملة إعلانية تعمل وتريد مضاعفة عدد الأشخاص الذين يشاهدون إعلاناتك ، فيمكنك القيام بذلك بين عشية وضحاها أو من وقت لآخر. على سبيل المثال ، إذا كنت تنفق 100 دولار يوميًا على إعلاناتك الفائزة اليوم ، فيمكنك جمع وإنفاق 200 دولار يوميًا بدءًا من الغد ، و 500 دولار يوميًا بدءًا من اليوم التالي وما إلى ذلك.

الميزة الأخيرة لاستخدام إعلانات Instagram هي القدرة على التحكم في من يمكنه مشاهدة إعلاناتك. يمكنك اختيار عرض إعلانك فقط لنساء يبلغن من العمر 35 عامًا ويعشن في سان فرانسيسكو مثل مايكل كورس. أو رجال يبلغون من العمر 44 عامًا من أستراليا مهتمون بلعبة الجولف.

باستخدام إعلانات Instagram ، يمكنك استهداف أشخاص مختلفين بإعلانات مختلفة حسب اهتماماتهم وموقعهم وبياناتهم الديموغرافية وما إلى ذلك. يمكنك تخصيص رسالة إعلاناتك أو صورتها أو حتى الصفحة المقصودة ، لجعلها أكثر شخصية ، وبالتالي أكثر كفاءة. هذا استهداف قوي.

بالإضافة إلى الأسباب المذكورة أعلاه لصالح استخدام منصة إعلانات Instagram للترويج لعملك ، يجب أن نذكر حقيقة أن نظامهم الإعلاني قد تم اختباره بالفعل وإتقانه بواسطة Facebook. عادةً ، عندما يبدأ النظام الأساسي للتو في الإعلان ، يحتاجون إلى الكثير من الاختبار والتحسين حتى يحصلوا عليه بالشكل الصحيح. ليس هذا هو الحال بالنسبة إلى Instagram. أنفق Facebook بالفعل ملايين الدولارات على منصته الإعلانية لتحسينه.

كيف يبدو إعلان Instagram؟

أنا متأكد من أنك رأيته في موجز Instagram الخاص بك. لا يمكنك تفويتها. منذ أن فتحت بوابات الإعلانات الخاصة بهم ، بدأ Instagram في عرض الإعلانات مرة واحدة كل حوالي ست صور أو نحو ذلك.

بشكل أساسي ، ما يجعل إعلان Instagram مختلفًا عن المنشور العادي هو "إعلان" تحت اسم المستخدم ، لأن جميع المنصات الاجتماعية مطالبة بالكشف عن إعلاناتها ، وزر CTA الموجود أسفل الصورة. عندما تنقر على زر النقاط الثلاث في الزاوية اليمنى العليا للإعلان ، سترى إجراءات مختلفة من منشور عادي على Instagram: إخفاء هذا وعن إعلانات Instagram.

كيف تصنع إعلانات فائزة؟

لنبدأ بسرد مكونات الإعلان:

• الهدف : من يرى إعلاناتك
• الرسالة : ماذا تعرض
• العرض : ماذا تقدم

عند تقاطع هذه الثلاثة هو المكان المناسب للإعلانات الفائزة. لذلك ، للحصول على الإعلان بشكل صحيح ، فأنت بحاجة إلى العرض المناسب مع الرسالة المناسبة أمام الأشخاص المناسبين. إذا كنت تعرف جمهورك المستهدف ، وكيفية إيصال رسالتك وما هي مشاكلهم أو احتياجاتهم ، فلديك جميع مكونات الإعلان الفائز. ينطبق هذا على أي نوع من الإعلانات ، على Instagram أو Facebook أو أي نظام أساسي آخر.

لكن عليك أن تبدأ بالعقلية الصحيحة ...

يجب أن تتذكر دائمًا أنه لم يولد أي شخص خبيرًا في إعلانات Instagram. يستغرق وقتا وخبرة . في كل مرة تقوم فيها بحملة جديدة ، فإنك تضيف تجربة تحت حزامك. لذلك ، توقع خسارة المال مع حملاتك الأولى. إنه ليس أنت ، إنه مجرد جزء من اللعبة.

فقط امنح نفسك بعض الوقت للتعلم.

لا تضف كل أموالك إلى الحملة الأولى! خطط مسبقًا ، وفكر في الوقت والميزانية التي ترغب في تخصيصها للتعلم والسيطرة على الموقف. ابدأ على نطاق صغير وأضف المزيد من المال تدريجيًا لأنك تزداد ثقة في مهاراتك.

العرض

عنصر العرض في الإعلان هو في الأساس تبادل للقيمة بينك وبين عميلك المحتمل. للتأكد من تحديد أفضل عرض لعملائك المحتملين ، عليك أولاً التفكير فيما يريدونه حقًا. الحقيقة أنهم لا يريدون شراء الأشياء. لا يريد الناس ثوبًا جديدًا أو خدمة تبييض أسنان ؛ يريدون أن يشعروا بالجمال. إنهم يريدون شراء الشعور الذي ينتابهم عندما يرتدون ذلك الثوب الجديد أو عندما يبتسمون بهذه الأسنان المثالية.

لذلك يجب عليك أولاً تحديد هوية عميلك. من يشتري منتجك؟

بعد تضييق نطاق جمهورك المحتمل ، فكر فيما يريدونه أو يحتاجون إليه. ما المشكلة التي يواجهونها؟

الخطوة الأخيرة هي معرفة كيفية حل مشكلتهم ومنحهم ما يريدون. هذا هو عرضك وتحتاج إلى الحصول عليه بالشكل الصحيح إذا كنت تريد الحصول على نتائج.

هذا يستدعي القليل من البحث. جوجل هو صديقك. يمكنك البدء بتحليل منافسيك ومعرفة أنواع المنشورات والإعلانات التي يقومون بها.

الراية

أول ما سيراه الناس على منصة مشاركة الصور حول إعلانك هو اللافتة نفسها. هناك 3 أنواع من إعلانات Instagram بناءً على نوع البانر الذي تختار استخدامه:

• إعلانات الصور على Instagram
• إعلانات الفيديو
• والإعلانات الدائرية.

بغض النظر عن نوع اللافتة التي تختارها ، إذا كنت تريد عائدًا مرتفعًا بشكل ملحوظ على إنفاق إعلانك ، فيجب أن تمتثل جميعها للقواعد التالية:

• الوضوح : يجب أن توضح الصورة وحدها موضوع الإعلان.
• البساطة : يجب أن يكون إعلان البانر بسيطًا بما يكفي لعدم تشتيت انتباه المستخدم بكل الألوان أو ضوضاء الخلفية.
• الاستئناف : يجب أن تبرز اللافتة في موجز Instagram لكي تكون فعالة.

اتبع هذه القواعد الثلاثة وستحصل على لافتات فعالة للعب بها.

النسخة

على غرار قواعد لافتة فعالة أعلاه ، لإنشاء نسخة فائزة لإعلانك ، يجب عليك اتباع هذه القواعد الذهبية:

• الوضوح : يجب أن تهدف إلى الحصول على نسخة واضحة وموجزة بدلاً من جدار من النص. هدفك الأساسي هو تسهيل فهم رسالتك للمستخدم. لذلك تحتاج إلى استخدام لغتهم ومصطلحاتهم التي يمكنهم فهمها بسهولة عند إنشاء رسالتك.
• استدعاء لاتخاذ إجراء : لا تنس أن تخبر المستخدمين بما يجب عليهم فعله في حالة إعجابهم بما تقدمه. إن وجود عبارة واضحة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء في رسالتك يعد أمرًا بالغ الأهمية ، لذا لا تغفله.
• التحدث مباشرة إلى شخص ما: غالبًا ما ينسى بعض المسوقين أن أمام شاشة الهاتف مجرد شخص وليس الجمهور المستهدف بأكمله. هذا هو السبب في أنه من الأفضل التفكير في أنك تتحدث مع شخص ما أمامك لجعل رسائلك أكثر شخصية.
• الاستعجال : هذا لا يحتاج إلى شرح. إذا قمت بإنشاء إلحاح في رسائلك ، فسيكون لديك معدل تحويل أفضل ، مما يجعل عرضك أكثر جاذبية للمستخدمين.

أمثلة على إعلانات Instagram الواضحة والفعالة:

يستفيد إعلان Headspace بشكل كبير من تباين الألوان الدافئة دون تعقيد اللافتة. من المرجح أن يجعلك اللون الأحمر الساطع الذي يستخدمونه توقف التمرير ، وتلاحظ الإعلان. هناك استخدام مثالي للكلمات العاطفية التي تبرز ، مثل القلق أو السعادة.

إعلان Airbnb هو أفضل مثال على إعلان بسيط. لا تحتاج إلى أكثر من ثانيتين لفهم ما يدور حوله. إنها لقطة تصميم داخلي جميلة ، مكان متاح للإيجار على Airbnb ، مع بطاقة السعر وعبارة Book Now التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء. هذا كل شيء ، لا توجد رسالة أخرى ضرورية.

فيما يلي المزيد من الأمثلة للإعلانات البارزة.

استهداف الإعلانات

يعد الاستهداف أمرًا بالغ الأهمية في إنشاء إعلاناتك ، لأنه إذا رأى الأشخاص الخطأ إعلاناتك ، فلن تعمل حملتك بشكل جيد. إنه جزء "العثور على الأشخاص المناسبين لمشاهدة إعلاناتك" في الصيغة السحرية. والخبر السار هو أن منصة الإعلان على Facebook يمكن أن تكون محددة للغاية فيما يتعلق بالاستهداف. كلما زادت دقة الاستهداف ، كان ذلك أفضل. باستخدام منصة الإعلان على Facebook ، يمكنك الاستهداف بناءً على:

• الديموغرافيات: الجنس والعمر
• الموقع: إذا كان لديك نشاط تجاري محلي ، فيمكنك استهداف أشخاص بالقرب من عملك ، أو إذا كنت تعرف بالضبط مكان عميلك ، فيمكنك استهداف ضاحية واحدة أو بلد أو قارة بأكملها.
• الاهتمامات: يمكنك الاستهداف بناءً على من يتابعونهم ، على سبيل المثال ، المشاهير والمنشورات والعلامات التجارية والأحداث وما إلى ذلك. إذا كنت تحب أو تتابع شيئًا ما على Facebook ، فيمكنك استخدامه على Instagram عند إنشاء جماهير إعلاناتك.

لتحديد اهتمامات متابعيك ، ابدأ باستخدام Google أو Amazon. ابحث عن المشاهير في مجالك ، العلامات التجارية ، الكتب ، المجلات ، الأحداث. احتفظ بجدول بيانات يحتوي على 10 من كل منها على الأقل وأضفهم في عوامل تصفية الاستهداف على Facebook. ستستخدمها عند إنشاء حملتك الإعلانية في قسم بناء الجمهور.

على سبيل المثال ، إذا كان تخصصك في الرياضة ، فلنقل كرة القدم الأوروبية ... يمكنك الانتقال إلى Google والبحث عن "لاعبي كرة القدم" أو "لاعبي كرة القدم" ولديك قائمة بالمشاهير الأكثر شهرة في هذا المجال. سترى مشاهير مثل كريستيانو رونالدو وليونيل ميسي ونيمار وما إلى ذلك. يمكنك فقط نسخ القائمة ولصقها في جدول البيانات.

عندما يكون لديك حوالي عشرة مشاهير في قائمتك ، يمكنك الانتقال إلى العلامات التجارية. يمكنك استخدام Google لهذا أيضًا ، أو يمكنك تجربة Amazon هذه المرة والبحث عن ماركات المعدات الرياضية على سبيل المثال. يمكنك البحث عن "أحذية كرة القدم" أو "ملابس كرة القدم" على أمازون وسترى قائمة بالمنتجات بعضها أكثر شهرة من غيرها. لاحظ العلامات التجارية وأضفها إلى قائمتك.

بعد ذلك ، تحتاج إلى البحث عن المنشورات ، مثل المجلات أو المدونات أو الكتب وما إلى ذلك ، حتى يكون لديك قائمة كبيرة جدًا بجميع الاهتمامات التي قد تكون لدى جمهورك المستهدف.

الصفحات المقصودة

هذه هي المواقع الإلكترونية التي تستخدمها لإرسال كل حركة المرور إليها. الصفحة المقصودة هي المكان الذي يهبط فيه الأشخاص الذين يشاهدون إعلاناتك عندما ينقرون على الإعلان . هذا يعني أنك قمت بعمل جيد مع اللافتة والعرض والنسخة ، لقد حثت زوارك على النقر فوقها ، والآن يجب عليك إقناعهم باتخاذ الإجراء النهائي على صفحتك المقصودة. هذا يجعل الصفحة المقصودة استمرارًا مباشرًا لإعلانك. إنه المكان الذي يأتي فيه الأشخاص للحصول على ما وعدت به في عرضك. لذلك ، يمكن للصفحات المقصودة التي تختار استخدامها أن تحدد نجاح حملتك أو فشلها.

قد تسأل نفسك "هل أحتاج حقًا إلى صفحة مقصودة؟ لماذا لا يمكنني استخدام موقع الويب الخاص بي فقط؟ "

في معظم الأحيان ، يحتوي موقع الويب الخاص بالنشاط التجاري على الكثير من المعلومات التي من شأنها تشتيت انتباه العملاء المحتملين. لجعل الإعلان أكثر نجاحًا ، عليك أن تقدم للزائرين كمية المعلومات اللازمة فقط لإجراء تحويل. إنهم يريدون فقط معرفة كيفية الحصول على العرض الذي وعدتهم به في الإعلان.

في موقع الويب الخاص بشركة ما ، هناك العديد من العناصر ، تحدث أشياء كثيرة جدًا: معلومات حول الشركة ، والمنتجات أو الخدمات التي تبيعها ، والمدونة ، وروابط الوسائط الاجتماعية وما إلى ذلك. يمكن أن تكون الصفحة المقصودة البسيطة أكثر فاعلية في توصيل رسالتك. لذلك عند اتخاذ قرار بشأن صفحة مقصودة ، فكر في قاعدة الثواني الثلاث: إذا لم تتمكن من معرفة ما يدور حوله في 3 ثوانٍ فقط ، فهو معقد للغاية.

قد يكون تصميم صفحات الويب صعبًا أو مكلفًا. لهذا السبب فإن أفضل طريقة هي استخدام أدوات عبر الإنترنت مع واجهات مرئية سهلة تتيح لك إنشاء صفحات ويب في دقائق دون الحاجة إلى ترميز شيء ما على موقعك.

تعد LeadPages إحدى هذه الأدوات التي يمكن أن تساعدك في إنشاء صفحات مقصودة فعالة دون المتاعب المرتبطة بتصميم الويب. إنها أداة سهلة الاستخدام عبر الإنترنت ، ومثالية للمبتدئين. لديك الكثير من القوالب للاختيار من بينها والتي يمكنك التعديل عليها ببضع نقرات. سيكون عليك فقط إضافة صورة أو لافتة جذابة ، وعرضك ونموذج اشتراك أو زر أو كل ما هو ضروري لمساعدة المستخدم في الحصول على ما تقدمه. يمكنك إنشاء صفحات مستقلة نظيفة للغاية. بعد أن تقوم بتصميم صفحتك باستخدام القوالب الخاصة بهم ، ما عليك سوى نشرها وهذا كل شيء ، يمكنك البدء في استخدام الصفحة في إعلاناتك.

ما يجب أن تضعه في اعتبارك عند إنشاء صفحة مقصودة لإعلانات Instagram هو أن جميع زوار موقعك سينتهي بهم الأمر على صفحتك من جهاز محمول ، مع الأخذ في الاعتبار أن إعلانات Instagram متاحة فقط على الأجهزة المحمولة في الوقت الحالي. هذا يعني أن صورك وألوانك ونسخك وأزرارك وجميع العناصر في الصفحة بحاجة إلى التصميم مع وضع الإستراتيجية الأولى للجوال في الاعتبار. يجب أن تكون صفحتك المقصودة متوافقة مع الجوّال . باستخدام LeadPages ، يمكنك بالفعل التحقق من كيفية ظهور موقع الويب الخاص بك على جهاز محمول قبل النشر.

إذا كان لديك موقع ويب للتجارة الإلكترونية ، وترغب في بيع منتجاتك من خلال إعلانات Instagram ، فإن صفحة منتجك هي في الواقع صفحتك المقصودة. لا تحتاج إلى إضافة خطوة إضافية هنا. إذا أوضح إعلانك أنك تبيع هذا المنتج المحدد ، فسيتوقع زوار موقعك رؤية صفحة المنتج حتى يتمكنوا من شرائه بعد النقر فوق الإعلان.

5 أخطاء شائعة عند إنشاء الإعلانات

يمكن أن يكون إنشاء حملات إعلانية مهمة صعبة. لا توجد صيغة سحرية في إنشاء إعلانات فائزة من البداية. في البداية ، ستخسر بعض المال ، دعنا نسميها أموال "الرسوم الدراسية" حتى تتعلم كيفية تحسين إعلاناتك وتراقب جيدًا الشكل الذي يجب أن يبدو عليه الإعلان للحصول على نتائج جيدة. حتى بعد سنوات من الممارسة ، يمكنك أن تخطئ في بعض الأحيان. هذا ضغط كبير يمكن أن يؤدي إلى أخطاء.

لتجنب هذه الأخطاء ، عليك أولاً معرفة الأخطاء الأكثر شيوعًا ، ومعرفة ما يمكن توقعه والتحكم في الضرر من البداية.

فيما يلي أهم الأخطاء التي إذا تعرفت عليها وتجنبتها ، فستتمتع بميزة كبيرة على المسوقين الآخرين في مجالك.

الاستسلام المبكر
عليك أن تمنح نفسك بعض الوقت للتكيف والتعلم. في بعض الأحيان ، يمكنك أن تكون محظوظًا وأن تنشئ حملة فائزة من البداية ، ولكن هذا ليس هو الحال دائمًا. يخسر معظم المسوقين بعض المال ولديهم بعض الحملات السيئة حتى يتعلموا اللعبة. بمجرد أن تبتعد عن هذا الضغط ، ستكون أكثر استرخاءً ، وهو الشيء الذي سيساعدك على أن تكون أكثر إبداعًا.

الذهاب صعب جدا في وقت مبكر جدا
لست مضطرًا للخوض في كل شيء. ابدأ الاختبار بميزانية أصغر في البداية. امنح نفسك الفرصة للقيام ببعض الحملات قبل نفاد الميزانية. هذه هي الطريقة الوحيدة التي ستتعلم بها.

لا تختبر
تحتاج دائمًا إلى اختبار A / B لإعلاناتك إذا كنت ترغب في التحسين. حتى إذا كانت حملاتك تتمتع بعائد استثمار جيد ، يمكنك ترك الأموال على الطاولة إذا لم تكن تختبر العديد من الأشكال والتحسين بناءً على نتائج الاختبار.
لا تتبع التحويلات
هذا مشابه لعدم الاختبار أعلاه ... إذا كنت لا تتبع تحويلاتك ، فأنت تحلق عمياء. أنت لا تعرف أين وكيف تقوم بالتحسين.

التحسين في كثير من الأحيان
يعد التحسين أمرًا رائعًا ، ولكن إذا كنت تفعل ذلك كثيرًا ، فقد لا تكون نتائجك ذات صلة. تحتاج إلى السماح بتشغيل حملاتك لمدة يومين إلى ثلاثة أيام على الأقل قبل تقييم نتائجك وتحسين حملاتك.

قم بتغليفه

كما يمكنك أن تتخيل ، هناك الكثير لنتحدث عنه حول إعلانات Instagram ، وكيفية استخدامها بشكل صحيح وكيفية تحسين كل شيء حتى تحصل على عائد استثمار جيد. هذا فقط لتبدأ وتوضح لك أنه ليس من الصعب إنشاء حملتك الأولى.

كلما عملت مع هذا الأمر ، ستفهم أكثر. لذا حظًا سعيدًا إذا كنت تريد تجربته!