كم تكلفة إعلانات Instagram في المتوسط؟

مع نمو Instagram ، ينمو أيضًا الإعلان على المنصة. إنه Facebook في النهاية الخلفية ، لكن Instagram هو عالم خاص به. كل شيء من خيارات الاستهداف ، الخصائص الديمغرافية القيمة ، إلى التسعير فريد للموقع. كم ستكون التكلفة؟

إذا كنت قارئًا متكررًا لمنشوراتي ، فإن أحد الاتجاهات الشائعة التي ستدركها الآن هو حقيقة أنه لا يوجد شيء يسهل الإجابة عليه. ليس لدي إجابة لك عن هذا أيضًا. لا يمكنني إخبارك كم سيكلف إعلانك ، لأن عشرات العوامل المختلفة ستعمل على تعديل هذه التكلفة بالزيادة أو النقصان ، وجميعها فريدة بالنسبة إلى عملك. أفضل ما يمكنني فعله هو إعطائك قائمة بهذه العوامل ونطاقات التكلفة المختلفة المرتبطة بها ، حتى تتمكن من الحصول على فكرة عما ستنفقه.

العوامل المخففة

هناك بعض العوامل التي ستغير التكاليف حتى إذا كنت تتماشى بشكل مباشر مع كل شيء أدناه ويمكنك تقدير تكاليفك بشكل مثالي.

الأول هو المنافسة . نظرًا لأن إعلانات Instagram تعمل من خلال نظام مزاد الإعلانات ، سيكون للمنافسة القادمة والذهاب تأثير على الأسعار. إذا لم تشعر منافسيك بالشراء في هذا الشهر ، فستتمكن من الحصول على موضع إعلانك بسعر رخيص نسبيًا. إذا كانت منافسيك تريد إنفاق كل شيء أكثر من اللازم لمدة شهر ، فسترى ارتفاع التكاليف حتى يتفوق أحدكم على الآخرين.

يرتبط إلى حد ما بالتوقيت . تميل أوقات معينة من العام إلى أن تكون حجمًا أعلى ومنافسة أعلى من الأوقات الأخرى. يتصاعد الجميع في جميع أنحاء عيد الشكر - وقت عيد الميلاد ، وغالبًا خلال رأس السنة الجديدة أيضًا. سيتكثف الآخرون في أوقات مختلفة على مدار العام. تميل العطلات الوطنية غير الرسمية مثل يوم تاكو الوطني ويوم الآيس كريم الوطني وما إلى ذلك ، إلى جعل المطاعم في تلك المنافذ تتصاعد لمدة أسبوع.

عامل آخر ذو صلة هو النمو . أصبح Instagram كمنصة شائعة للغاية ، وفي أوائل عام 2018 بدأت المنصة في الانفتاح لتكون أكثر ملاءمة للمسوقين الذين يستخدمون أدوات الطرف الثالث. مع نمو Instagram ، ومع زيادة وجود المسوقين ، ستزداد التكاليف. في الوقت نفسه ، ستنخفض معدلات المشاركة ورؤية الإعلان. يتضاعف التأثير لجعله أكثر صعوبة كل عام. لن تمتد أموالك ببساطة إلى العام المقبل كما هو الحال هذا العام.

عليك أيضًا أن تفكر في الأداء التاريخي . يحتفظ نظام إعلانات Facebook - وبالتالي نظام إعلانات Instagram - بنقاط جودة لحسابات التسويق. الإعلانات التي تعمل بشكل جيد ، مع استهداف جيد وذات صلة عالية بالمحتوى والصفحة المقصودة والجمهور ستتم مكافأتها. الإعلانات الأسوأ التي تحتوي على أسوأ من أي من هذه العوامل ستواجه صعوبة في الوصول إلى الأشخاص ، مع رسوم أعلى ومهلة أقل. كلما كان ذلك أفضل ، كان بإمكانك الاستمرار في القيام به بشكل أفضل ، طالما أنك لا تفسد الأمر على طول الطريق.

موقع

لا أقصد الموقع على Instagram. أعني الموقع الجغرافي للاستهداف. لقد اعتدنا جميعًا على اختلاف الإعلانات المدفوعة حسب المنطقة ، ولكن قد ينحرف التباين الفعلي في اتجاهات مختلفة عما تعتقد.

إذا كان عليك التخمين ، فما هي الدول التي ستفترض أنها أكثر تكلفة للوصول إليها؟ إذا كنت مثلي ، فستخمن الولايات المتحدة الأمريكية وبريطانيا وأستراليا وكندا وربما حفنة من دول مجموعة الثماني الأوروبية. في الواقع ، هذا ليس دقيقًا حقًا. وفقًا لـ AdEspresso - من أين تأتي معظم بياناتي - فإن أغلى البلدان هي: فيتنام وكينيا والولايات المتحدة الأمريكية ونيجيريا والأردن وجامايكا والنرويج وقطر وكوريا الجنوبية. تتصدر فيتنام المخططات عند 3.73 دولار لكل نقرة ، ومتوسط ​​الولايات المتحدة 3.56 دولار لكل نقرة ، وكوريا تنخفض إلى 2.44 دولار لكل نقرة. البلدان الأخرى ، مثل اليابان والنمسا وفنلندا وكندا وألمانيا كلها أقل من 2 دولار.

هذا مهم فقط بقدر ما يمنحك أساسًا واسعًا للتكاليف. إذا كنت في وضع يمكنك من خلاله البيع دوليًا ويمكنك جذب الجماهير في بعض البلدان الأرخص ثمناً ، فقد يكون من المفيد المتابعة. خلاف ذلك ، فهي ليست معلومات قابلة للتنفيذ حقًا.

هذا لا يأخذ في الاعتبار الكثير من البلدان الرخيصة للغاية مثل الهند أو الفلبين على سبيل المثال. نعم ، من المحتمل أن يكون الوصول إلى تلك البلدان أرخص كثيرًا ، ولكن في الوقت نفسه ، من المحتمل أيضًا ألا يكون ذا قيمة كبيرة. لا تغطي مصادر البيانات الخاصة بي كل بلد في العالم ، فقط بعض المتوسطات في الطرف الأعلى من المفيد.

الفئة العمرية

ربما أصبح Instagram شائعًا من قبل جيل الشباب ، ولكن تم غزوها بشكل مطرد من قبل كبار السن. لا حرج في هذا ، إنه جزء طبيعي من شبكة اجتماعية تتسع لأكثر من مليار زائر. هذا يعني فقط أنك بحاجة إلى أن تضع في اعتبارك الاختلافات في الجيل والاستراتيجيات المختلفة اللازمة للتسويق لكل جيل على حدة.

بالنسبة إلى Instagram ، ترتفع تكلفة التسويق عبر جميع الفئات العمرية من ربع إلى ربع. مرة أخرى ، هذا ليس شيئًا يمكنك فعل أي شيء حياله ، إنه مجرد معرفة لديك. سيستمر التسويق في أن يصبح أكثر تكلفة حتى يتم الوصول إلى نقطة التوازن.

فيما يتعلق بالفئات العمرية المحددة ، فإن 18-24 هو جيل الألفية الخاص بك وكبار السن من جيل الألفية. فهي تحوم حول 75-80 سنتًا لكل نقرة. 25-34 ، مجموعة الألفية الأقدم ، ارتفعت بنحو 1.25 دولار لكل نقرة. 35-44 مشابه ، رغم أنه أرخص قليلاً. 45-54 ينخفض ​​إلى 88 سنتًا لكل نقرة ، وهو نفس الشيء تقريبًا لـ 55-64. +65 هي فئة عمرية ناقصة التمثيل على موقع مشاركة الصور ، ولكنها موجودة ، وتكلف ما يزيد قليلاً عن دولار واحد لكل نقرة للوصول إليها.

ومن المثير للاهتمام ، أن هناك نطاقًا عمريًا يتراوح بين 13 و 17 عامًا أيضًا ، لكن التكاليف انخفضت على مدار عام 2017 من حوالي 70 سنتًا إلى 20 سنتًا فقط. يرجع هذا الانخفاض إلى حد كبير إلى مخاوف الخصوصية المتزايدة على Facebook والقيود المفروضة على المستخدمين الأصغر سنًا وحساباتهم. يقترن هذا بالطبيعة المتقلبة للشباب الذين ينتقلون إلى الشيء الكبير التالي ، سواء كان Snapchat أو Kik أو أي نظام مراسلة آخر يشعرون أنه لا تتم مراقبته من قبل الشركات الكبيرة (كلهم).

جنس

هناك مجموعة كاملة من الديدان التي سيتم فتحها مع الأخذ في الاعتبار أنه في عام 2018 ، لا يزال لدى Instagram و Facebook وجميع البقية خياران فقط بين الجنسين . بالتأكيد ، قد يكون الأمر أكثر قليلاً من عمل مطور لإضافة أكثر من اثنين فقط ، أو حتى إضافة خيار غير ثنائي إلى القائمة ، ولكنه أمر يتعين على الشبكات الاجتماعية المستقبلية القيام به إذا أرادوا جذب جزء كبير من السكان . بالطبع ، في الوقت الحالي ، تفتح الأجناس "غير القياسية" المستخدم للكثير من المضايقات ، لذلك ربما يكون من الجيد ألا تستهدفهم صراحةً بالإعلان.

ثنائي الجنس في Instagram ثابت إلى حد ما ؛ 50.7٪ من الذكور ، 49.3٪ من الإناث ، وهذا يمثل حوالي 500 مليون شخص في أي من الفئتين. كما هو متوقع ، ارتفعت تكلفة النقرة ربعًا مقارنةً بالربع ، مع زيادة تكلفة الإناث عن تكلفة الذكور. أخيرًا ، كسر السقف الزجاجي ، أليس كذلك؟ تبلغ تكلفة استهداف الذكور حوالي 1.10 دولارًا ، بينما كانت تكلفة الإناث 7 سنتات إضافية عند 1.17 دولارًا ، مرة أخرى وفقًا لبيانات AdEspresso. قد يكون لمصادر أخرى أرقام مختلفة.

موضع الإعلان

اختيارك لموضع الإعلان له تأثير كبير جدًا على تكلفة الإعلان لكل نقرة. يتم تسجيل إعلانات القصص بحوالي 65 سنتًا لكل نقرة ، بينما تزيد إعلانات الخلاصات الرئيسية عن 1.10 دولارًا لكل نقرة. تميل هذه إلى التعديل صعودًا في الربع الرابع من كل عام ، كما ذكرت أعلاه ، يندفع الجميع للحصول على إعلاناتهم ذات الطابع الخاص بالعطلات أمام الجماهير. التأثير أكثر دراماتيكية على Facebook ، حيث يقفز موضع الإعلان في العمود الأيمن من حوالي 1.25 دولار إلى 4.50 دولار في البريد العشوائي لمدة شهر. ينخفض ​​مرة أخرى في شهر يناير ، لكن هذا الربع يميل إلى أن يكون شديد الانحدار. لا توجد العديد من المواضع الإعلانية المتاحة على Instagram ، لذلك لا يوجد الكثير من الاختلاف هنا.

فترات زمنية

تتراوح التكاليف صعودًا وهبوطًا من شهر لآخر ، مع ارتفاع في مارس ويونيو وأكتوبر. الوديان حيث وصلت التكاليف إلى أدنى مستوياتها في فبراير وأبريل وأغسطس ، حيث يظهر كل شهر اتجاهًا إما صعودًا أو هبوطًا للوصول إلى القمم والوديان. هذه بيانات من عام 2017 ، على الرغم من أنه من المحتمل تقليدها في عام 2018. المفتاح هو أن عمق الوديان يزداد ضحالة ، بينما يرتفع ارتفاع القمم. بعبارة أخرى ، ترتفع التكاليف في جميع المجالات. مرة أخرى ، لا شيء لا نعرفه بالفعل من مصادر البيانات الأخرى.

تعتبر التكاليف اليومية مستقرة نسبيًا ، على الرغم من ارتفاعها ربعًا تلو الآخر. عطلات نهاية الأسبوع هي الأدنى ، بحوالي 75 سنتًا لكل نقرة. يوم الاثنين هو الأعلى ، حيث يقارب 1.15 دولار لكل نقرة ، بينما هناك ركود يوم الخميس ينخفض ​​إلى 85 سنتًا أو نحو ذلك.

تذكر أن مثل هذه البيانات تتعلق بتكلفة النقرة للإعلان على Instagram. الأسعار المنخفضة أفضل ، لأنها التكلفة التي تدفعها مقابل كل نقرة. ومع ذلك ، يجب أن توازن بين التكلفة المنخفضة وعوامل التحويل التي قد تواجهها.

على سبيل المثال ، بالتأكيد ، تتميز عطلات نهاية الأسبوع بأقل تكلفة للنقرة مقارنة بأي يوم من أيام الأسبوع. إذا حاولت الإعلان عن منتج تجاري في عطلة نهاية الأسبوع ، فستجد أن الكثير من الناس سيتجاهلون ذلك. إنهم لا يعملون على مدار الساعة ، ولا يريدون التفكير في العمل ، وحتى إذا فعلوا ذلك ، فلن يتمكنوا على الأرجح من الحصول على إذن لشراء شركة في عطلة نهاية الأسبوع. هذا هو نوع العامل الخارجي الذي يجب أن تضعه في اعتبارك دائمًا.

عوامل أخرى يجب مراعاتها

بالإضافة إلى كل ما ذكرته أعلاه ، هناك الكثير من العوامل الأخرى التي يمكن أن تؤدي إلى انحراف الأسعار لأعلى أو لأسفل.

لسبب واحد ، عليك الانتباه إلى المواد التسويقية الخاصة بك. يجب أن تهدف نسخة إعلانك وصورك وقصصك إلى جذب الأشخاص الذين تستهدفهم بهذه الإعلانات. كلما زاد انقطاع الاتصال لديك ، زادت تكلفة النقرات ، لأن معدلات النقر الخاصة بك ستكون أقل. ثم يتراكم هذا بسبب تراكم درجات الجودة ، مما يجعل كل شيء أغلى مما يجب أن يكون.

من المفيد أيضًا الانتباه إلى مجال عملك وحجم جمهورك المحتمل . Instagram هو في الأساس منصة تسويق B2C. قد ترغب في الوصول إلى شركات أخرى من خلال التسويق بين الشركات ، ولكن من المحتمل أن الأشخاص الذين يديرون حسابات الأعمال هذه لا يهتمون كثيرًا بالخلاصات خارج نطاق أعمالهم. بعض الصناعات أغلى بشكل طبيعي من غيرها ، في حين أن البعض لديه جمهور صغير لا يستحق حتى استخدام النظام الأساسي للوصول إليهم.

تذكر أيضًا أن تجديد النشاط التسويقي شيء موجود. يمكنك الدفع مقابل النقرات على دفعة أولية من حركة المرور ، وهذه هي تكلفة تلك النقرات ، والتي تعوضها بأي قدر من الأرباح التي يمكنك الحصول عليها من تلك النقرات. ومع ذلك ، فإنه يبني لك جمهورًا باستخدام Facebook Tracking Pixel والذي سيكون جمهورًا مستهدفًا جيدًا بشكل استثنائي للإعلانات المستقبلية. قد يكون هذا الجمهور المحدد أرخص أو لا يكون أرخص من الجمهور الأولي ، ولكن يجب أن تكون قادرًا على الحصول على نص إعلان أكثر استهدافًا ، مما يؤدي إلى معدلات تحويل أعلى وهوامش ربح أفضل.

هناك كل أنواع النصائح التي يمكنني تقديمها لك لتحسين إعلانات Instagram الخاصة بك ، لكن البعض الآخر غطى الموضوع جيدًا. في هذا الصدد ، قمت بتغطية نصائح حول إعلانات القصص بنفسي. هناك الكثير الذي يمكنك تعلمه حول عرض الإعلانات بشكل مناسب ، من مجموعة متنوعة من المصادر.

في نهاية اليوم ، خطط لنقرات تتراوح من 1 دولار إلى 3 دولارات وستكون بخير. أحيانًا تكلف أكثر ، وأحيانًا تكون أقل تكلفة ، لكن توزيع منحنى الجرس يشير إلى أن معظم الوقت سيقع في هذا النطاق. بمجرد حصولك على بياناتك الأولية ، يمكنك تحسين إعلاناتك لتحسين تكلفة النقرة وتحسينها.