إعلانات Instagram: الشروع في الإعلان على Instagram
نشرت: 2023-07-04يشبه إلى حد كبير تطبيق Facebook الشقيق ، يستخدم مليارات الأشخاص Instagram لمشاركة حياتهم والتواصل مع المشاهير المفضلين لديهم والبقاء على اطلاع دائم على الاتجاهات والعلامات التجارية الجديدة. إذا كنت علامة تجارية تبيع منتجات جذابة مثل المكياج أو الملابس ، يمكن أن يكون الإعلان على Instagram بمثابة تذكرة لمشاركة منتجاتك مع العالم والتأثير على الثقافة.
تُعد إعلانات Instagram المدفوعة حجر الزاوية في أعمال Meta ، حيث تم تعيين ما يقدر بنحو 50.58 مليار دولار أمريكي لدخول خزائن الشركة في عام 2023. هذا رقم ضخم ، ولكن هناك سبب لارتفاعه الشديد: بفضل العدد الهائل من المستخدمين الذين ينشئون جمهورًا متنوعًا ، Instagram أعمال الدعاية.
لنلقِ نظرة على كيفية إنشاء استراتيجية إعلانية على Instagram يمكن أن يؤدي إلى نتائج مفيدة لشركتك وبعض الأفكار الأساسية حول كيفية البيع على Instagram.
أنواع إعلانات Instagram
تمنحك منصة إعلانات Instagram عدة خيارات لإنشاء إعلانات Instagram. تشمل هذه المنشورات المعززة القياسية ولكن يمكن أن تأخذ أيضًا شكل:
إعلانات الفيديو
إعلانات دائرية
إعلانات القصة
إعلانات المجموعة
إعلانات عرض الشرائح
إذا بدت أنواع الإعلانات هذه مألوفة ، فهي في الغالب نفس أنواع الإعلانات التي يمكنك إنشاؤها على Facebook.
كم تكلف إعلانات Instagram؟
يمكن أن تختلف تكلفة إعلانات Instagram الخاصة بك بناءً على عدة عوامل. يمكن أن تتضمن الكلمات الرئيسية التي تستهدفها ، وحجم ونوع الجمهور الذي تريده ، وحتى نوع الإعلان الذي اخترت إنشائه. يقيس معظم الأشخاص تكاليف إعلانات Instagram بطريقتين:
تكلفة النقرة: من 0.20 دولار إلى 2.00 دولار
التكلفة لكل ميل (CMP) أو التكلفة لكل 1000 ظهور: 6.70 دولار أمريكي
قم بإعداد حساب Instagram Business
قبل إنشاء إعلانات لـ Instagram ، يجب أن يكون لديك حساب أعمال على Instagram. يختلف هذا عن حساب Instagram القياسي التقليدي ، مما يمنحك العديد من الميزات غير المتاحة للمستخدمين الشخصيين.
إنشاء حساب Instagram
قم بإنشاء حساب Instagram بإحدى طريقتين: إذا لم يكن لديك حساب Instagram بالفعل ، فقم بتنزيل التطبيق من متجر تطبيقات جهازك المحمول. أنشئ حسابًا جديدًا في التطبيق باستخدام عنوان بريد إلكتروني. اتبع التعليمات الموجودة في التطبيق. إذا كان لديك حساب Facebook بالفعل ، فاستخدم حسابك الحالي لإنشاء حساب Instagram جديد ، وسيستخدم كلا الحسابين نفس معلومات تسجيل الدخول.
بمجرد تنشيط حساب Instagram الخاص بك ، يجب عليك تحويل ملف التعريف الشخصي إلى حساب تجاري للوصول إلى هذه الميزات. لإعداد حساب أعمال ، انقر فوق القائمة في الزاوية اليمنى العليا وانقر فوق الإعدادات . في بعض الأحيان ، قد يُطلب منك التبديل إلى حساب محترف على الفور. في حالات أخرى ، قد تحتاج إلى النقر فوق قائمة الحساب أولاً.
اختر فئة لعملك واضغط على تم ، ثم موافق للتأكيد. انقر فوق الأعمال > التالي وأضف تفاصيل الاتصال. يمكنك تخطي هذه الخطوة إذا كنت لا تريد إضافة معلومات الاتصال ، لكننا نوصي بإكمال كل حقل كما تذهب.
ربط حساب Instagram الخاص بك بصفحتك على Facebook
بمجرد أن يكون لديك حساب تجاري ، يمكنك اتباع الخطوات المقدمة لربط حساب الأعمال بصفحة Facebook الخاصة بشركتك. إنها عملية اختيارية ، ولكنها تجعل إدارة الإعلانات عبر كلا النظامين أسهل بكثير.
اختر هدفًا إعلانيًا
تمامًا كما هو الحال مع Facebook ، تقدم إعلانات Instagram أهدافًا إعلانية مختلفة. تتداخل هذه الأهداف مع تلك الموجودة على Facebook ، مما يجعل إنشاء الحملات الإعلانية أمرًا بسيطًا. قبل إنشاء حملة إعلانية ، ضع في اعتبارك أيًا من الأهداف التالية يناسب أهداف عملك.
تعمل Meta حاليًا على تجديد أهداف حملتها لتبسيط عملية إنشاء الإعلانات. إذا كنت ترى المزيد من الخيارات ، فاستخدم هذه القائمة الرئيسية لاختيار الخيار الأفضل لاحتياجاتك.
وعي
تركز حملات التوعية بالعلامة التجارية على إيصال رسالتك إلى هناك وجعل العملاء المحتملين أكثر وعيًا بعروض علامتك التجارية وقيمها و- في حالة Instagram- الجماليات المرئية. يحل الوعي محل الوعي بالعلامة التجارية ومدى الوصول ومشاهدات الفيديو وأهداف زيارات المتجر .
مرور
إذا كنت ترغب في زيادة حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك أو صفحة التطبيق أو المتجر ، فإن هدف المرور هو السبيل للذهاب. تخيل أنه يجب عليك الترويج لبيع سريع للوقت في متجرك أو إرسال العملاء إلى صفحة لمعرفة المزيد عن خدماتك. هذا النوع من الحملات الإعلانية يمكن أن يفعل ذلك بالضبط.
ارتباط
تدفع إعلانات الجذب المستخدمين إلى اتخاذ الإجراءات المطلوبة على الإعلان أو صفحتك ، مثل إرسال رسالة إليك أو مشاهدة مقطع فيديو. يحل هدف الإعلان هذا محل هدف مشاهدات الفيديو والرسائل والتحويلات .
يؤدي
تتيح لك إعلانات العملاء المحتملين جمع معلومات عن نشاطك التجاري من خلال الرسائل أو المكالمات الهاتفية أو تعبئة النماذج. إذا كان لديك رسالة إخبارية شهرية عبر البريد الإلكتروني وتريد المزيد من المشتركين ، فيمكنك استخدام هدف إعلان العملاء المتوقعين للوصول إلى الأشخاص الراغبين في مشاركة معلوماتهم. تضمنت أهداف الإعلان السابقة تحت هذه المظلة إنشاء قوائم العملاء المحتملين والرسائل والتحويلات.
ترويج التطبيق
إذا كنت تريد أن يقوم الأشخاص بتنزيل تطبيقك وتثبيته (أو تنفيذ إجراء داخل التطبيق) ، فيمكن أن يساعدك هدف ترويج التطبيق. كان هذا الهدف يُعرف سابقًا باسم هدف تثبيت التطبيق .
مبيعات
يركز هدف إعلان المبيعات على العثور على الأشخاص الذين يحتمل أن يكونوا عملاء. يعد هذا حلاً ممتازًا لشركات التجارة الإلكترونية التي ترغب في شراء عملائها. يمكنك أيضًا تحسين هذا النوع من الإعلانات لإجراءات أخرى ، بما في ذلك إضافة عناصر إلى عربة التسوق. في السابق ، تضمن هدف الإعلان هذا التحويلات وأهداف مبيعات الكتالوجات .
حدد جمهورك المستهدف
من أفضل أجزاء الإعلان على Facebook ومنصات التواصل الاجتماعي الأخرى القدرة على استهداف الجمهور. يساعد في عرض إعلاناتك للأشخاص الذين تهتم بهم. إن معرفة جمهورك واستهدافه بشكل صحيح يقطع شوطًا طويلاً في توقع نجاح حملاتك الإعلانية.
يسمح لك Instagram و Facebook باستهداف جماهير محددة ضمن معايير صارمة ، ولكن يمكنك أيضًا السماح للنظام الأساسي بمعالجة معظم العمل. قد يكون الاستهداف الواسع منطقيًا إذا لم تكن متأكدًا من الشخص الذي تريد استهدافه. ومع ذلك ، يختار معظم المستخدمين استهداف شرائح معينة.
معتمد على الموقع
يقوم الاستهداف المستند إلى الموقع بما يبدو عليه - يستهدف العملاء المحتملين بناءً على الموقع. يستخدم معلومات الموقع التي يشاركها جهاز (أجهزة) المستخدم لعرض الإعلانات على الأشخاص في تلك المناطق. يمكن للمعلنين استهداف الجماهير في رموز بريدية محددة من خلال عملية تسمى تحديد المواقع الجغرافية.
استخدم البيانات الديموغرافية
يتيح لك Instagram أيضًا استهداف المستخدمين بمعلومات ديموغرافية محددة مثل العمر والجنس واللغة.
الوصول إلى المستخدمين حسب الاهتمام
تتمثل الطريقة الأكثر وضوحًا في وصول المعلنين إلى جمهورهم في استخدام ما يهتم به هؤلاء المشاهدون بالفعل. إذا كنت تحب الموضة وألعاب الفيديو وألعاب الطاولة ، فستكون فرصك كبيرة في عرض الإعلانات بناءً على تلك التفضيلات. يستخدم Facebook و Instagram المحتوى الذي تهتم بمشاهدته لعرض الإعلانات لك. يمكنك حتى استهداف الجماهير المهتمة بمنافسيك.
أعلن على أساس السلوك
يمكن للمعلنين أيضًا استهداف الجماهير بناءً على سلوكياتهم ، مثل متابعة النشاط التجاري على Instagram أو Facebook. يمكن أن تشمل السلوكيات أو الإجراءات الأخرى التي يتضمنها هذا النوع من الاستهداف ما يلي:
زيارات الموقع السابقة.
تنزيلات التطبيق أو تثبيته.
التسجيل في قائمة العملاء.
التعامل مع الملفات الشخصية والمحتوى.
الجماهير المتشابهة
إذا كان لديك جمهور مخصص حالي ، يمنحك Instagram الأدوات لتوسيع هذا الوصول بشكل أكبر مع الجماهير المشابهة. تشارك الجماهير المتشابهة التركيبة السكانية والاهتمامات والسلوك مع الأشخاص في جمهورك المصدر. يتيح لك استخدام جمهور مشابه الوصول إلى المزيد من الأشخاص الذين قد يتقبلون رسالتك ولكن ربما لم يسمعوا بها.
"الاستهداف الآلي"
إذا كنت تشعر بالشجاعة ، يمكنك حتى السماح لـ Instagram بالتعامل مع الجزء الأكبر من الاستهداف مع الاستهداف الآلي. باستخدام طريقة استهداف الجمهور هذه ، بدلاً من تعيين المعلمات الخاصة بمن تريد مشاهدة إعلاناتك ، يستخدم Instagram متابعيك الحاليين لاستهداف المشاهدين.
قم بإنشاء إعلان Instagram الخاص بك
تظهر إعلانات Instagram في خلاصات وقصص Instagram للأشخاص وتشارك المساحة مع المحتوى الذي يتابعونه بالفعل. في بعض الأحيان ، ستظهر الإعلانات في علامة التبويب "استكشاف" .
يحتوي كل إعلان على Instagram على أيقونة برعاية . يحتوي معظمها على عبارات تحث المستخدم على اتخاذ إجراء (CTAs) في شكل أزرار أسفل الصورة وتعليق الإعلان.
لإنشاء إعلان Instagram الخاص بك ، توجه إلى مدير الإعلانات وحدد إنشاء . ستتمكن بعد ذلك من اتخاذ الخطوات التالية:
اختر هدفًا يدعم مواضع إعلانات Instagram. لا تعمل جميع أهداف الإعلانات مع Instagram. حدد متابعة.
املأ تفاصيل مجموعة إعلانك.
اختر المواضع الخاصة بك. باستخدام المواضع اليدوية ، يمكنك اختيار Instagram بمفرده. باستخدام خيار Advantage + placements ، يمكن عرض إعلاناتك على منتجات Meta مختلفة لمنحك المزيد من القيمة.
انقر فوق متابعة .
بعد تعيين موضع Instagram الخاص بك ، أكمل الإعلان من خلال تقديم تفاصيل حول هويته والروابط ذات الصلة والشكل.
إعلانات Instagram القائمة على التنسيق
تشترك إعلانات Instagram القائمة على التنسيق في العديد من الخصائص مع أبناء عمومتهم على Facebook. اعتمادًا على أهدافك ، قد تعمل بعض التنسيقات بشكل أفضل من غيرها. تشمل الأنواع الرئيسية لإعلانات Instagram ، ومن قد تكون منطقية بالنسبة لهم ، ما يلي:
إعلانات الصور / الصور: تعد إعلانات الصور أو الصور من أكثر إعلانات Instagram شيوعًا. تظهر في الخلاصة وتؤكد على الصورة نفسها. إنها ممتازة للشركات التي تتمتع بإمكانية الوصول إلى صور عالية الجودة. على سبيل المكافأة ، عادة ما يكونون الخيار الأرخص.
إعلانات الفيديو: تجذب إعلانات الفيديو انتباه العملاء في 60 ثانية أو أقل.
الإعلانات الدوارة: تعرض الإعلانات الدوارة سلسلة من الصور ومقاطع الفيديو التي يتم تدويرها للداخل والخارج. يعمل هذا التنسيق بشكل أفضل مع أشكال متعددة أو صور من زوايا مختلفة.
إعلانات المجموعة: تشبه إعلانات المجموعة الدوارات في كيفية عرضها لصور متعددة. بدلاً من منتج واحد ، عادة ما يكون عبارة عن سلسلة من العناصر ذات الصلة في تخطيط واحد .
إعلانات Shopping: تعرض إعلانات Shopping المنتجات. قم بتضمين علامة منتج على الصورة أو الإعلان بحيث يمكن للمشاهدين النقر فوقها. يمكن للعملاء شراء المنتج من خلال الخروج من Instagram أو روابط لهذا المنتج على موقع الويب الخاص بالمعلن.
إعلانات Instagram المستندة إلى القسم
بالإضافة إلى الإعلانات القائمة على التنسيق ، يمكن أن يعرض Instagram أنواعًا مختلفة من الإعلانات بناءً على المكان الذي يريد المعلن أن يظهر فيه:
إعلانات القصص: تعرض إعلانات القصص العروض الترويجية داخل قسم Instagram Stories. عادة ما تظهر بين القصص في القائمة التالية للمستخدم. تختفي القصص عادةً بعد 24 ساعة ، مما يجعلها خيارًا ممتازًا للعروض محدودة الوقت.
استكشاف الإعلانات: تظهر الإعلانات في قسم "استكشاف" للمستخدم بدرجة عالية من الاستهداف. ستظهر للعملاء الذين لديهم اهتمامات مماثلة أو هم في الديموغرافية المستهدفة لعلامتك التجارية.
إعلانات الخلاصة: إعلانات الخلاصة هي الشكل الأساسي لإعلانات Instagram وسيتم وضعها بين منشورات الحسابات التي يتابعها المستخدمون.
إعلانات البكرات: يتحدث الكثير من الناس عن البكرات مثل استنساخ TikTok من Instagram. إعلانات البكرات هي مقاطع فيديو قصيرة لن تختفي بعد 24 ساعة. يمكن أن تصل مدتها إلى 60 ثانية وتتضمن صوتًا أو موسيقى لتظهر بشكل طبيعي. يمكن أن تكون إعلانات البكرات أصول فيديو فقط.
حدد ميزانيتك الإعلانية
توفر إعلانات Instagram خيارين للميزانيات: يوميًا ومدى الحياة. تقدر الميزانية اليومية المبلغ الذي ترغب في إنفاقه لعرض إعلانك على المستخدمين يوميًا. ميزانية العمر هي المبلغ الذي ترغب في إنفاقه طوال حياة الحملة. تركز العديد من العلامات التجارية بشكل متزايد على عائد الإنفاق الإعلاني (ROAS). يمكنك استخدام حاسبة عائد النفقات الإعلانية من AdRoll لتحسين ميزانيتك.
إطلاق ومراقبة حملتك الإعلانية
بمجرد إنشاء إعلاناتك وإثباتها واختبارها ، حان الوقت لإطلاقها ومراقبتها. يمكنك استخدام أداة Facebook Ad Manager لعرض البيانات المتعلقة بإعلاناتك. ومع ذلك ، يمكن لمنصة إعلان AdRoll's Instagram تبسيط البيانات ومنحك مزيدًا من التحكم في إعلاناتك. يمكنك العثور على العملاء وإعادة استهدافهم وتشغيل حملات متعددة القنوات وعرض تأثير جهودك الإعلانية مقارنة بالقنوات الأخرى.
استراتيجيات متقدمة للإعلان في Instagram
بمجرد إتقان أساسيات الإعلان على Instagram ، ضع في اعتبارك الاستراتيجيات المتقدمة التالية. تتوافق العديد من التكتيكات التي نصفها أدناه بدقة مع إستراتيجية الوسائط الاجتماعية العضوية الحالية وقد لا تناسب جميع العلامات التجارية بشكل جيد.
قم بتحسين ملفك الشخصي على Instagram
قد تكون تعرض إعلانات مقنعة تجعل العملاء يزورون صفحتك ، ولكن هل ملفك الشخصي محسّن؟ تأكد من أن ملفك الشخصي على Instagram مزين بملف تعريف جودة يعكس علامتك التجارية. قم بتضمين كلمات رئيسية ذات صلة في اسمك وسيرتك الذاتية ، ولا تنس أهمية علامات التصنيف و CTAs. أخيرًا ، تأكد من أن عنوان URL الخاص بك يشير إلى جزء من موقع الويب الخاص بك يتناسب مع أهدافك الإعلانية الحالية أو المنتج.
استخدم الميمات ووحدات ماكرو الصورة
قد تعتقد أن الميمات ووحدات الماكرو للصور ليس لها مكانها في حساب أعمال Instagram ، ولكن لا شيء أبعد عن الحقيقة. يمكنك استكمال جهود وسائل التواصل الاجتماعي المدفوعة وزيادة التعرف على العلامة التجارية من خلال تضمين المحتوى الذي يحفز المشاركة والمشاركة.
علامات التجزئة في Instagram
لا تنسى الهاشتاج. لا تحتاج إلى تضمين 50 علامة تصنيف في كل منشور ، ولكن بعض الكلمات الرئيسية المستهدفة يمكن أن تحدث فرقًا في قابلية اكتشاف المحتوى الخاص بك. إلى جانب الميمات والموضوعات الشائعة ، يمكنهم مساعدة المستخدمين في العثور عليك في علامة التبويب استكشاف .
التسويق المؤثر
يعد التسويق عبر المؤثرين جزءًا أساسيًا من مصفوفة الإعلانات المدفوعة على Instagram لمعظم العلامات التجارية. إذا كنت علامة تجارية مباشرة إلى المستهلك أو لديك نظام أساسي للتجارة الإلكترونية ، فإن الشراكة مع المؤثرين في Instagram يمكن أن تساعد في دفع منتجاتك نحو المزيد من المستخدمين وتشجيعهم على الشراء. ومع ذلك ، قد يكون العثور على المؤثر المناسب أمرًا صعبًا. قم ببحثك وابحث عن شخص يناسب علامتك التجارية وجمهورك.
تعظيم تأثير إعلانات Instagram الخاصة بك مع AdRoll
تعد إعلانات Instagram مجرد جزء واحد من أحجية إعلانات الوسائط الاجتماعية ، لكن إدارتها لا يجب أن تكون مشكلة. يمكن أن يساعد AdRoll في تبسيط إعداد ميزانياتك واستهداف جمهورك ومراجعة البيانات حتى تتمكن من اتخاذ قرارات تسويقية مدروسة. تعرف على المزيد حول منصة الإعلان على وسائل التواصل الاجتماعي اليوم.
التعليمات
ما هي أنواع إعلانات Instagram المتوفرة؟
يقدم Instagram إعلانات قائمة على التنسيق والقسم ، بما في ذلك مقاطع الفيديو والصور ومحتوى دائري.
كيف أستهدف إعلانات Instagram الخاصة بي للوصول إلى الجمهور المناسب؟
حدد ملفك الشخصي المثالي للعميل واستخدم هذه العوامل لتحسين جمهورك المستهدف. في بعض الأحيان ، قد يكون هذا شخصًا يعيش بالقرب من متجرك أو عملك. في حالات أخرى ، قد ترغب في استهداف الأشخاص بناءً على اهتماماتهم أو سلوكياتهم.
هل يمكنني تتبع أداء إعلاناتي على Instagram؟
بالإضافة إلى أساليبهم الداخلية لتتبع أداء إعلانات Instagram ، يمكنك استخدام منصة إعلانات AdRoll's Instagram لعرض البيانات المحدثة حول أدائك الإعلاني ، بما في ذلك:
نسبة النقر إلى الظهور (CTR)
الميزانيات
ارتباط
ما نوع المحتوى الذي يعمل بشكل أفضل مع إعلانات Instagram؟
عندما يتعلق الأمر بمحتوى إعلانات Instagram ، من المهم أن تتذكر أن Instagram عبارة عن نظام أساسي مرئي. عادةً ما يكون أداء الصور ومقاطع الفيديو المذهلة أفضل. فيما يلي بعض أنواع المحتوى التي يجب مراعاتها عند إنشاء إعلانات Instagram:
لقطات نمط الحياة: يمكن أن تكون لقطات نمط الحياة التي تعرض منتجك أو خدمتك أثناء العمل طريقة رائعة للتواصل مع جمهورك المستهدف.
محتوى من إنشاء المستخدم: يتم إنشاء المحتوى الذي ينشئه المستخدم (UGC) بواسطة عملائك ويمكنه بناء الثقة والدليل الاجتماعي بشكل فعال.
لقطات من وراء الكواليس: يمكن أن تساعد لقطات ما وراء الكواليس في إضافة لمسة إنسانية لعلامتك التجارية ومساعدة العملاء على الشعور بالارتباط بعملك.
عروض المنتج التوضيحية: إذا كان لديك منتج يتطلب شرحًا بسيطًا ، فيمكن أن يساعد الفيديو التوضيحي للمنتج الأشخاص على فهم كيفية عمله.
شراكات المؤثرين: الشراكة مع المؤثر الذي يتوافق مع قيم علامتك التجارية يمكن أن تصل بشكل فعال إلى جمهور أوسع وزيادة الوعي بالعلامة التجارية.
تذكر أيضًا أن تضع في اعتبارك جمهورك المستهدف وأن تخصص المحتوى الخاص بك وفقًا لاهتماماتهم واحتياجاتهم وتفضيلاتهم.