حان وقت التألق: كيفية البحث عن المؤثرين على Instagram والعمل معهم في عام 2021

قد يبدو التسويق عبر المؤثرين على Instagram مخيفًا جدًا.

لإنجاز حملة ناجحة ، ستحتاج إلى العمل مع المؤثرين المناسبين على Instagram. قد تسأل نفسك ، كيف أجد المؤثرين؟ كم ستكون التكلفة؟ هل سأقوم بالفعل بأي مبيعات من خلال القيام بذلك؟

لحسن الحظ ، سواء كنت علامة تجارية كبيرة أو صغيرة ، يمكن أن يعمل التسويق المؤثر على Instagram من أجلك. ستوجهك هذه المقالة إلى كيفية العثور على المؤثرين والعمل معهم على Instagram ، مع نصائح لإدارة حملة ناجحة.

ندوة مجانية على الويب:

كيف تنمو وتحقق الدخل من حساب Instagram الخاص بك

ورشة عمل مجانية مع نصائح تسويقية مجربة ميدانيًا على Instagram. تعرف على كيفية زيادة جمهورك على Instagram واستثماره من خلال متجر على الإنترنت.

سجل الان

من هو المؤثر على Instagram؟

المؤثر على Instagram هو الشخص الذي بنى سمعته حول مكانة معينة على Instagram. هم في الأساس سفير العلامة التجارية لعملك.

يمكنك التفكير فيهم مثل مشاهير Instagram في مكانتهم. سيشاركون منتجك مع الجمهور مقابل المال أو المنتجات المجانية أو الخبرات.

وفقًا لتقرير HypeAuditor's State of Influencer Marketing 2021 ، من المتوقع أن ينمو سوق المؤثرين في Instagram بنسبة 15 ٪ في عام 2021 ، لتصل إلى القيمة السوقية البالغة 5.8 مليار دولار بحلول نهاية العام.

يعمل المؤثرون في Instagram على بناء جماهير متفاعلة تثق بهم وتثق في ما يروجون له. تتمثل إحدى فوائد العمل مع هؤلاء المؤثرين في أنهم ينشئون لك محتوى جميلًا من إنشاء المستخدم. يعمل الكثير مع المصورين المحترفين لإنشاء محتوى مؤثر مصقول ومدروس جيدًا للعلامات التجارية.

أفضل جزء؟ يحق لك استخدام هذا المحتوى عبر أصولك التسويقية ، مثل الدليل الاجتماعي على صفحة منتجك أو في مجموعة صحفية.

تشمل المنافذ الشعبية المؤثرة ما يلي:

• موسيقى
• الفكاهة والمرح
• الأدب والصحافة
• سينما
• السفر
• الطبيعة والمناظر الطبيعية
• جمال
• الرياضات الخطرة والأنشطة الخارجية

يتمتع هؤلاء الأشخاص بالقدرة على التأثير على عادات الشراء لدى متابعي Instagram بسبب سلطتهم في مكانة معينة. تدفع العلامات التجارية المؤثرين على Instagram من أجل:

• بناء الثقة مع الجمهور المستهدف
• وزيادة الوعي بالعلامة التجارية
• إنشاء شراكات مؤثرة قيمة
• الوصول إلى الأسواق المتخصصة بشكل أسرع
• حقق مبيعات

يمكنك تحقيق ذلك من خلال رعاية المحتوى على حساب Instagram الخاص بالمؤثر. تميل العلامات التجارية الصغيرة إلى تجنب التسويق المؤثر لأنهم يعتقدون أنه مكلف للغاية أو لن ينجح.

ومع ذلك ، وفقًا لبحث أجرته شركة Influencer Marketing Hub و Upfluence في يناير 2021 ، يعتزم 62٪ من جهات التسويق في جميع أنحاء العالم زيادة ميزانيات التسويق المؤثر هذا العام.

يقول جوردي بلاك ، مدير تسويق المحتوى في Vitals.co: "على الرغم من أن التسويق عبر المؤثرين قد شهد نموًا على مر السنين ، فلا أحد ينكر أن الوباء قد ساعد في تسريع ظهور العلامات التجارية للتجارة الإلكترونية". "أجبرهم ذلك على إيجاد طرق جديدة للتواصل مع المستهلكين. "هذا التحول يعني أن العلامات التجارية الأصغر كانت تلعب في نفس الملعب ، وتحظى بميزة تفضيل التسوق على نطاق صغير والتسوق محليًا.

"اجمع بين هذه الإستراتيجية والعمل مع المؤثرين الجزئيين ، الذين هم في الغالب أرخص تكلفة للعمل معهم ولديهم انتماءات جمهور أقوى ، ولديك تحول سردي كبير. العلامات التجارية من جميع الأحجام التي كانت على الحياد بشأن ما إذا كان التسويق المؤثر يمكن أن يكون قناة قابلة للتطبيق لعلامتها التجارية - حان وقت البدء الآن ".

أبرز المؤثرين على Instagram في عام 2021

وفقًا لبيانات من Brandwatch ، فإن هذه الحسابات العشرة هي أهم المؤثرين على Instagram في عام 2021:

• كريستيانو رونالدو 307 مليون متابع
• Dwayne “The Rock” جونسون ، 249 مليون متابع
• Ariana Grande 247 مليون متابع
• كايلي جينر 244 مليون متابع
• سيلينا جوميز ، 240 مليون متابع
• كيم كارداشيان ، 232 مليون متابع
• ليونيل ميسي 224 مليون متابع
• بيونسيه ، 189 مليون متابع
• جاستن بيبر ، 180 مليون متابع
• كيندال جينر ، 172 مليون متابع

قد تجعلك هذه القائمة تشعر بالخوف قليلاً بشأن استخدام المؤثرين في Instagram. هل ستكون قادرًا على تحمل بيونسيه لحملتك القادمة؟ على الاغلب لا. دعنا نستكشف أنواعًا مختلفة من الحسابات التي يمكنك العمل معها لحملة التسويق المؤثرة التالية.

أنواع المؤثرين على Instagram

هناك خمسة مستويات من المؤثرين على Instagram يشار إليهم من قبل المسوقين: nano و micro و mid و macro و mega. إليك كيفية تقسيمهم حسب عدد المتابعين.

نانو (1-10 ك)

المؤثرون في النانو هم منشئو المحتوى والمدونون والأشخاص العاديون الذين لديهم ما بين 1000 و 10000 متابع على Instagram. يروجون أحيانًا للمنتجات في خلاصاتهم أو قصصهم ، لكن كونهم مؤثرين لا يعد عادةً عملًا بدوام كامل بالنسبة لهم. غالبًا ما يبني المؤثرون النانو الكثير من الثقة مع متابعيهم ، مما يؤدي إلى ارتفاع معدلات المشاركة.

يميل المؤثرون ذوو النانو إلى الحصول على معدلات مشاركة أعلى. كان أفضل المؤثرين لدي هم الأشخاص المهتمون حقًا بالمنتج والذين يتوقون لمشاركته مع متابعيهم.

منذ عام 2018 ، أظهر المؤثرون النانو روابط أقوى مع جمهورهم مقارنة بالحسابات الأكبر ، حيث بلغت معدلات المشاركة حوالي 5٪ ، مقارنة بمتوسط ​​معدل 2.2٪ لجميع المؤثرين.

دقيق (10–100 كلفن)

أصحاب النفوذ الجزئي هم أولئك الذين يتراوح عددهم بين 10000 و 100000 متابع. تزعم بعض المنشورات أن أصحاب النفوذ الجزئي لديهم أقل من 1000 متابع ، لكن لا يوجد رقم رسمي.

بغض النظر ، يشكل المؤثرون الجزئيون 47٪ من جميع منشئي Instagram ، وفقًا لـ HypeAuditor. قد يكون هؤلاء المؤثرون أغلى ثمناً قليلاً ، لكن لا يزال لديهم نفس الإحساس الشخصي العملي الذي يتمتع به المؤثرون النانويون. هذا يجعلها خيارًا جيدًا للترويج لعملك وزيادة المبيعات.

منتصف (100-500 ألف)

عادة ما يكون لدى المؤثرين من الطبقة المتوسطة ما بين 100000 و 500000 متابع على Instagram. يمثلون ثاني أكبر مجموعة من المؤثرين (26٪). بالنظر إلى حجم المتابعين لهذه المجموعة ، ليس لديهم الشعور الفردي الذي يتمتع به المؤثرون النانويون ، لكن لديهم مدى وصول أوسع ومعدلات تفاعل عالية مقارنة بالماركو أو المؤثرين الكبار.

ماكرو (500 ألف - 1 مليون)

المؤثرون الكليون معروفون أكثر من المستويات الثلاثة الأولى. لديهم ما يزيد عن مليون متابع ويقعون بين المؤثرين الكبار (المشاهير) والمستوى المتوسط.

عادةً ما اشتهر هؤلاء المؤثرون على الويب ، سواء كان ذلك في مدونات فيديو أو إنتاج محتوى ترفيهي. إذا كنت ترغب في الوصول إلى فئات أكثر شمولاً ، مثل "الشباب الذكور" ، فإن المؤثر الكلي يعد طريقًا جيدًا لاتباعه.

ميجا (مليون +)

أصحاب النفوذ الضخم هم من أعلى الحسابات في عالم التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي. عادة ما يكون لديهم أكثر من مليون متابع وهم أكثر شهرة من كونهم مؤثرين. جمهورهم متنوع وله اهتمامات مختلفة ، والعلاقات أبعد.

يوفر المؤثرون الكبار مثل Lele Pons أو Kylie Jenner وصولاً هائلاً للعلامة التجارية. تتمتع هذه الحسابات أيضًا بخبرة أكبر في العمل مع العلامات التجارية في حملات التوعية ولكنها تكلف أكثر من المستويات الأخرى.

كم تكلفة المؤثرين على Instagram؟

أفاد موقع Fox Business أن صاحب التأثير المتوسط ​​على Instagram يكسب ما بين 30 ألف دولار و 100 ألف دولار سنويًا من الترويج للمنتجات. لكن معدلات المؤثرين على Instagram تختلف.

يمكن للمؤثرين كسب المال على Instagram بناءً على:

• التالي
• مقاييس المشاركة
• تخصص
• الطلب والموسمية
• حقوق إعادة الاستخدام والترخيص
• التفرد

وجد تقرير HypeAuditor أيضًا أنه ، في المتوسط ​​، ستحصل على قيمة وسائط مكتسبة بقيمة 4.87 دولارًا مقابل كل دولار تدفعه مقابل ترويج مؤثر على Instagram. تعادل قيمة الوسائط المكتسبة تكلفة اكتساب نفس مدى الوصول من خلال الإعلانات الاجتماعية المدفوعة بين الجمهور نفسه.

ولكن ما هي تكلفة منشور مؤثر واحد على Instagram؟ استنادًا إلى عدد المتابعين فقط ، حدد مستشار وسائل التواصل الاجتماعي والمؤلف الأكثر مبيعًا في أمازون أندرو ماكارثي متوسط ​​التكلفة لكل منشور ستدفعه:

• Nano (من 1 إلى 10 آلاف متابع): من 10 إلى 100 دولار لكل مشاركة
• مايكرو (10-100 ألف متابع): 100 - 500 دولار لكل مشاركة
• المتوسط ​​(100-500 ألف متابع): 500 إلى 5 آلاف دولار لكل مشاركة
• ماكرو (500 ألف إلى مليون متابع): 5 آلاف دولار إلى 10 آلاف دولار لكل مشاركة
• ميجا (مليون + متابع): 10 آلاف دولار + لكل منشور

يمكنك أيضًا استخدام حاسبة تسعير Instagram مثل Inzpire لحساب متوسط ​​تكلفة أي مؤثر تريد العمل معه.

ستحتاج إلى إضافة:

• اسم مستخدم المؤثر
• كم عدد الوظائف التي تريدها أن تنشر
• كم عدد القصص التي تريد منهم نشرها

ستمنحك الآلة الحاسبة بعد ذلك تقديرًا للمقاييس مثل مدى الوصول إلى المنشور ومتوسط ​​معدل المشاركة ، بالإضافة إلى السعر المقدر للمنشور المدعوم.

كيف تجد المؤثرين في Instagram

هل أنت مهتم بإدارة إستراتيجية تسويق مؤثر على Instagram ولكنك لست متأكدًا من أين تبدأ؟ إليك كيفية العثور على المؤثر المثالي لعلامتك التجارية:

• جرب منصة التسويق المؤثر.
• تعرف على "لماذا".
• قرر ما إذا كانت مناسبة للعلامة التجارية.
• تحقق من معدلات المشاركة.
• ضع أهدافك في الاعتبار.

جرب منصة التسويق المؤثر

لا تحتاج اليوم إلى البحث عن المؤثرين المحتملين بمفردك من خلال علامات التصنيف أو خلاصات المنافسين. يمكنك استخدام منصة تسويق المؤثرين لمساعدتك في العثور على المؤثرين من خلال قواعد البيانات والخوارزميات الخاصة بهم.

تتضمن العديد من منصات المؤثرين عروضًا أخرى مثل إدارة الحملات والأسواق والتحليلات وبرامج إدارة العلاقات لمساعدة الحملات على العمل بسلاسة أكبر.

تتضمن بعض الأنظمة الأساسية التي يجب تسجيل المغادرة ما يلي:

• Grin ، مصنفة من بين أفضل برامج التسويق المؤثر لماركات التجارة الإلكترونية. يقدم 37 مليون مؤثر عبر منصات التواصل الاجتماعي مثل Instagram و TikTok و Snapchat و YouTube و Twitch.
• Upfluence ، منصة ذاتية الخدمة للعثور على المؤثرين الذين تستخدمها العلامات التجارية مثل PayPal و Microsoft. يمكنك تحديد أسعارك الخاصة والعثور على المؤثرين بما يتناسب مع معاييرك المحددة.
• Creator.co هو سوق مؤثر يضم أكثر من 500 مليون مؤثر للاختيار من بينهم. إنه يوفر خيار الخدمة الذاتية حيث تجد المؤثرين يدويًا ، بالإضافة إلى خيار "بدون استخدام اليدين" حيث تحدد حملتك والمؤثر المثالي بينما يجد النظام الآلي الأنسب.

كل منصة لها مزاياها وتركيزها. ومع ذلك ، ستساعدك الخيارات الثلاثة المذكورة أعلاه في اكتشاف المؤثرين الجدد وإدارة الحملات وتوفير التحليلات لتحسين جهودك التسويقية.

تعرف على "لماذا"

"أولاً ، خذ خطوة إلى الوراء واسأل ،" لماذا تريد العمل مع المؤثرين؟ "يقول نيل والر ، الشريك المؤسس لوكالة التسويق المؤثرة Whalar. "نظرًا لأن الناتج الذي يمكنك الحصول عليه من العمل مع المؤثرين هو بضعة أشياء مختلفة ، لذا فإن العدسة التي ستختار من خلالها فحصهم قد تكون مختلفة بناءً على أهداف عملك."

حدد نيل ثلاث فوائد رئيسية للعمل مع المؤثرين ، كل منها هدف مستقل عظيم:

1. استفد من معرفتهم بالمنصة وما ينجح في إنشاء محتوى لتلك المنصة.
2. الوصول إلى جمهورهم.
3. اعمل معهم كمستهلكين للحصول على ملاحظاتهم ووجهة نظرهم حول منتجك.

ولكن على الرغم من أهمية اختيار الأولوية ، يشير نيل أيضًا إلى أنه لا يتم استبعاد النتائج الأخرى. يقول: "يمكنك تحقيق الثلاثة ، لكن عليك أن تعرف ما هي أهدافك الأساسية قبل أن تتمكن من بدء عملية التدقيق."

أما بالنسبة لعملية الفحص هذه ، فإنها تتلخص في سؤالين رئيسيين: هل يتناسب هذا الشخص مع علامتك التجارية ، وهل لديه معدل مشاركة قوي؟

قرر ما إذا كانت مناسبة للعلامة التجارية

قبل أن تبدأ في النظر إلى أي شيء كمي ، مثل عدد المتابعين أو مستويات المشاركة ، من المهم إنشاء قائمة بالمؤثرين الذين تعتقد أنهم سيكونون مناسبين حقًا لمنتجاتك وعلامتك التجارية. قد تكون هذه عملية بديهية إذا كان لديك فكرة جيدة عن ما تمثله علامتك التجارية ، أو قد تحتاج إلى تحديد ما الذي يجعل شخصًا ما مناسبًا جيدًا ، ولكن هذه هي أفضل خطوة أولى يمكنك اتخاذها.

"فيما يتعلق بالتدقيق ، عندما قمنا بالتسويق المؤثر مع Shore Projects ، كان أول شيء قلناه هو ،" هل يبدو المؤثر الذي سنعمل معه كشخص نود أن نكون عميلاً له ، وهل سيستخدمون بالفعل أو ارتداء أغراضنا؟ "يقول نيل. "لأنهم إذا لم يفعلوا ذلك ، بصراحة ، ما الهدف من القيام بذلك؟"

سيكون التقاطع بين علامتك التجارية ومحتوى المؤثر مختلفًا لكل عمل تجاري ، لكن نيل قدم نموذجًا عقليًا سهلًا لمساعدتك على التفكير في عملية الاختيار.

المؤثرون هم في أفضل حالاتهم مثل ناشري المجلات. إذا اخترت مجلة ، فسيكون لديك إحساس بالصوت والنبرة ، وما تمثله المجلة ، وما تكتب عنه المجلة.

"مع نشر المجلات ، هذه هي الطريقة التي تختار بها ربط علامتك التجارية بتلك المجلة. طبق نفس العملية على المؤثرين ".

بناءً على قصصهم وخلاصاتهم في Instagram ، يجب أن تحصل على فكرة واضحة ومتسقة عن هوية المؤثر ، والموضوعات التي ينشئون المحتوى عنها ، وأسلوبهم العام. إذا كانت هذه العوامل تتطابق بشكل جيد مع علامتك التجارية ومنتجاتك ، فيمكنك حينئذٍ التحقق من معدلات المشاركة.

تحقق من معدلات المشاركة

بمجرد العثور على شخص يبدو مناسبًا لعلامتك التجارية ، فقد حان الوقت لمعرفة ما إذا كان لديه المجتمع الذي يعد به.

كل ذلك يتلخص في معدلات المشاركة. بينما يمكن لوكالات مثل Whalar مساعدتك في تحديد ما إذا كان المؤثر لديه المشاركة التي تتوقعها في منشوراته ، يمكنك أيضًا اكتشاف ذلك بناءً على المعلومات العامة في ملفات تعريف Instagram الخاصة به.

يقول نيل: "يمكنك حل هذه الأشياء من خلال إلقاء نظرة سريعة". "انظر إلى المنشور ، انظر إلى متوسط ​​عدد الإعجابات على كل منشور. خذ آخر أربع إلى عشر منشورات ، واجمع كل الإعجابات ، وقسمها على عدد المنشورات للحصول على المتوسط ​​، ثم قسّم ذلك على إجمالي المتابعين. سيعطيك ذلك ما نسميه معدل المشاركة.

"طالما أن معدل المشاركة في أي مكان من 2٪ إلى 3٪ أو أعلى ، فهذه علامة جيدة على المشاركة. قد يكون لدى الأشخاص ذوي الجماهير الصغيرة معدلات مشاركة تبلغ 8 ، 9 ، 10٪ ، وهي معدلات مشاركة قوية حقًا ".

نظرًا لأن Instagram لا يقتصر فقط على الإعجابات ، يمكنك أيضًا إلقاء نظرة خاطفة على التعليقات على مشاركات كل مؤثر لمعرفة نوع المحادثات التي يجرونها مع المجتمع. إذا بدت التعليقات حقيقية وليست مجرد مجموعة من الجمل المكونة من كلمة واحدة ، فهذه علامة جيدة.

ضع أهدافك في الاعتبار

أثناء عملك خلال عملية فحص المؤثرين ، من المهم أن تضع في اعتبارك النتائج الرئيسية الثلاثة التي يمكنك الحصول عليها من هذا التعاون: المحتوى الذي يعمل على نظام أساسي معين ، والوصول إلى جماهير جديدة ، وردود الفعل من العملاء المتوافقين جيدًا .

أيًا كانت أولويتك الرئيسية ، من المهم ألا تغفل عن النتيجة النهائية التي تأمل في الحصول عليها من التعاون ، وأن تتذكر أنه في نهاية اليوم ، يجب أن تؤدي استراتيجياتك التسويقية إلى عمل تفخر به.

إن ضمان أنك تعمل مع الأشخاص الذين يتماشون مع علامتك التجارية ولديهم مشاركة قوية على نظامهم الأساسي هما طريقتان فقط للتأكد من حدوث ذلك.

نصائح لإنشاء حملات تسويق ناجحة عبر Instagram

في هذه المرحلة ، لديك فكرة عامة عن المؤثرين الذين تريد الوصول إليهم. ولكن قبل أن تتواصل معهم ، عليك معرفة ما يجب عليهم نشره. ضع هذه النصائح في الاعتبار عند التواصل مع المؤثرين على وسائل التواصل الاجتماعي على Instagram:

حدد هدفك

من المحتمل أن يكون لديك واحد من ثلاثة أهداف: بناء الوعي بالعلامة التجارية ، أو زيادة التفاعل مع وسائل التواصل الاجتماعي ، أو زيادة المبيعات. من المهم أن تحدد النجاح على الفور حتى تتمكن من قياس النتائج لاحقًا. ضع في اعتبارك عدد المنتجات التي تحتاج لبيعها لتحقيق الربح. اكتب هدفك في مستند Google واجعله محددًا ، على سبيل المثال "حقق مبيعات ، ضعفي عائد الاستثمار".

حدد الميزانية

ضع ميزانية لحملتك. قد يكون من السهل تخطي هذا الأمر بصفتك مالكًا لنشاط تجاري صغير ، ولكنك تريد تتبع النفقات حتى تعرف ما إذا كانت حملتك قد تركتك باللون الأسود أم باللون الأحمر. إذا كنت تدفع للمؤثرين في المنتج ، فاحسب التكلفة لكل مؤثر.

على سبيل المثال ، لنفترض أن تكاليف الشحن تبلغ 7 دولارات وأن تكلفة صنع منتج هي 13 دولارًا. التكلفة الإجمالية لكل مؤثر هو 20 دولارًا. اقسم ذلك على مبلغ المال الذي تريد إنفاقه على الحملة وهذا يمنحك فكرة تقريبية عن عدد المؤثرين الذين يمكنك العمل معهم.

قم بإنشاء مجموعة وسائط مؤثرة

أنشئ مستندًا قصيرًا يصف شكل ومضمون علامتك التجارية. يمكنك تضمين أفضل منشورات وصور Instagram أداءً لإلهام المؤثر في حملاتك.

أضف شرحًا للعلامة التجارية ووصفًا تفصيليًا للمنتج الذي سيتم الترويج له. يريد المؤثرون أن يتناسب المنتج مع صورتهم أيضًا ، لذلك يمكن أن تساعد مجموعة الوسائط في إبقاء الجميع على نفس الصفحة.

اجعل التوعية شخصية بقدر الإمكان

هناك آداب معينة يجب اتباعها عند التواصل مع المؤثرين. يمكنك التواصل معهم عبر البريد الإلكتروني أو Instagram DM. بغض النظر ، قم بتضمين سبب قرارك للتواصل ولماذا تناسب علامتك التجارية بشكل جيد. يتم تقدير المجاملات الأصلية ويمكن أن تساعد علامتك التجارية في التميز عن الآخرين.

تتضمن بعض النصائح لإرسال رسالة التوعية الخاصة بك ما يلي:

• كن واضحًا بشأن ما يجب أن يتوقعوه في مقابل العمل مع علامتك التجارية.
• لا تعرض أبدًا كدفعة. سيجد العديد من المؤثرين أنه مسيء.
• اجعل رسالتك قصيرة ومباشرة.
• جرب البريد الإلكتروني أولاً ، ثم تابع عبر Instagram DM إذا لم يستجيبوا

راجع دائمًا أهدافك وغاياتك مع المؤثر قبل أن تقرر العمل معًا.

العمل مع المؤثرين المناسبين لعلامتك التجارية

كما ترى ، يمكن للمؤثرين في Instagram التأثير بشكل كبير على جهود التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي. لديهم ثقة الجمهور المتفاعل ، ويمكنهم إنشاء محتوى جميل لعلامتك التجارية ، وتقديم نوع أصيل من العرض لا يمكنك الحصول عليه من خلال الإعلانات التقليدية.

استخدم هذا الدليل للعثور على المؤثرين ذوي الصلة الذين يثق بهم عملاؤك والذين يتناسبون مع ميزانيتك. ثم تحقق مما إذا كانوا على استعداد للتعاون في حملة معًا. ستبدأ قريبًا في رؤية قيمة العمل مع المؤثرين في Instagram بشكل مباشر.