التسويق عبر المؤثرين على Instagram: ما هي العلامات التجارية التي تحتاج حقًا إلى معرفتها

لست متأكدًا بنسبة 100٪ مما يدور حوله التسويق عبر المؤثرين على Instagram؟

حسنًا ، حان الوقت للتعلم!

هذا لأن المؤثرين لم يعدوا متخصصين.

هيك ، تضخمت مساحة المؤثر إلى ظاهرة بمليارات الدولارات. تحرص العلامات التجارية بمختلف أحجامها على إيجاد طرق لتمييز منشئي المحتوى في حملاتهم.

ليس من المستغرب أن يكون Instagram هو شبكة الذهاب إلى المؤثرين. تشير الإحصائيات الحديثة إلى أن الدوارات ، والبكرات ، والقصص هي من بين أكثر أنواع المحتوى شيوعًا لمنشئي المحتوى.

مع استمرار سيطرة المبدعين على المنصة ، تحتاج العلامات التجارية إلى معرفة كيفية عمل التسويق المؤثر على Instagram. في هذا المنشور ، سنقوم بتفصيل الأساسيات!

ما هو التسويق المؤثر على Instagram على أي حال؟

التسويق عبر المؤثرين هو استراتيجية ترويجية تعتمد على الشراكات بين العلامات التجارية ومنشئي وسائل التواصل الاجتماعي ("المؤثرون").

مفهوم بسيط بما فيه الكفاية. تتعاون العلامات التجارية مع منشئي المحتوى للترويج للمنتجات ثم تعويض هؤلاء المنشئين على جهودهم.

ما الذي يجعل شخصًا ما مؤثرًا على Instagram؟

سؤال عادل! يشير المصطلح إلى مستوى التأثير الذي يتمتع به منشئو الوسائط الاجتماعية على جماهيرهم. هذا لأن المستهلكين كل يوم يتطلعون إلى المؤثرين لتوصيات المنتج.

باختصار ، المؤثرون هم المستخدمون الذين يؤثرون على قرارات الشراء. تم إلهام ثلث الأشخاص على Instagram لشراء شيء ما بناءً على منشور مؤثر.

ومع ذلك ، فإن معظم المؤثرين لا يشيرون إلى أنفسهم بالمصطلح. منشئ المحتوى أو منشئ المحتوى أكثر شيوعًا هذه الأيام. على الرغم من أن المؤثر كان مرادفًا للشهرة ، فقد تغيرت الأوقات.

لا تحتاج إلى الملايين من المتابعين ليتم اعتبارهم مؤثرًا على Instagram. على سبيل المثال ، تحقق من الأنواع المختلفة لمنشئي المحتوى حسب تصنيف Influencer Marketing Hub بما في ذلك:

• المؤثرون من الطبقة المتوسطة: بين 50000 و 500000 متابع
• أصحاب النفوذ الجزئي: بين 10000 و 50000 متابع
• المؤثرون في النانو: بين 1000 و 5000 متابع

نرى المزيد من عمليات الشراء يقودها منشئو المحتوى ذوو الجماهير الصغيرة. عادةً ما يكون لدى منشئو المحتوى هؤلاء معدلات مشاركة أعلى ويشعرون بأنهم "أصليون" أكثر من المؤثرين الكبار. لا يزال التمييز بين المبدعين الرقميين والمؤثرين موضوعًا مثيرًا للجدل.

ما هي بعض الأمثلة على التسويق عبر المؤثرين على Instagram؟

من المحتمل أنك واجهت حصتك العادلة من المؤثرين في Instagram في البرية. فيما يلي بعض الأمثلة على المحتوى المؤثر أثناء العمل.

محتوى برعاية (# مشاركات أو # منشورات موثقة)

يتم الكشف عن المشاركات الدعائية بواسطة منشئي المحتوى بعلامة مثل #ad أو #gifted إذا تم منحهم المنتج مجانًا. من خلال الإهداء ، توفر العلامات التجارية لمنشئي المحتوى منتجات مجانية مقابل منشور. في بعض الأحيان يتم تقديم تعويض إضافي أيضًا.

يوجد أدناه مثال من BoxyCharm. الحملات الدعائية والهدايا المتكررة تجعل منتجات التجميل الخاصة بهم لا يمكن تفويتها عمليًا على Instagram.

الروابط التابعة

تتباهى العديد من العلامات التجارية ببرامج تابعة على Instagram. عندما ينقر شخص ما على رابط تابع لأحد المؤثرين ، يتم تتبع هذا التفاعل. يتم تعويض المسوق بالعمولة إذا قام الشخص الذي قام بالنقر بالتحويل.

إذا سبق لك أن رأيت عبارة "الرابط في السيرة الذاتية" عند الإشارة إلى أحد المنتجات ، فمن المحتمل أنك تبحث في منشور تابع. سيكون لدى العديد من المؤثرين أيضًا روابط تابعة ثابتة في سيرتهم الذاتية من خلال أدوات Instagram مثل Linkt.ree.

إعادة نشر محتوى مؤثر على Instagram

غالبًا ما تكمل العلامات التجارية إستراتيجية محتوى Instagram الخاصة بها بمشاركات من المؤثرين.

على سبيل المثال ، قد تعيد الشركة مشاركة صورة أحد المؤثرين وهو يصرخ بمنتج ما في موجز القصص. تمتزج مشاركات المؤثرين مع المحتوى العضوي وعلامات العملاء بسلاسة.

ما هي فوائد التسويق المؤثر على Instagram؟

إذن ، لماذا تستحق علاقات المؤثرين الوقت والجهد؟ فيما يلي نسلط الضوء على الفوائد الرئيسية للعلامات التجارية.

مدى وصول وتعرض أكبر

تضررت حسابات العلامات التجارية بشدة من خوارزمية Instagram عندما يتعلق الأمر بالوصول والمشاركة.

على الجانب الآخر ، تزدهر حسابات المبدعين. غالبًا ما يتباهى المؤثرون ببعض أكثر المنشورات تفاعلًا التي يمكنك العثور عليها على Instagram.

ولكن أبعد من ذلك ، ضع في اعتبارك أيضًا أن المؤثرين يمكنهم زيادة ظهور العلامات التجارية من خلال تعريفها على جمهور أكبر. على سبيل المثال ، تحقق من 104000 متابع لـ Hero Cosmetics ...

... ومنشئ المحتوى الذي دخلوا معه في شراكة لديه جمهور يبلغ ثلاثة أضعاف هذا الحجم.

انظر كيف يعمل هذا؟ يعمل المؤثرون كبديل لإعلانات Instagram خاصة بالنسبة للعلامات التجارية الصاعدة.

زيادة المبيعات الاجتماعية

مرة أخرى ، يمثل المؤثرون في Instagram قناة إعلانية للعلامات التجارية تتجاوز المنشورات التقليدية المدفوعة.

يمكن أن تكون عمليات التعاون والسفيرات وإهداء المنتجات أكثر فعالية من حيث التكلفة من الحملات القائمة على التحويل.

هناك الكثير من علامات الاستفهام حول استهداف الإعلانات المدفوعة. من خلال المؤثرين في Instagram ، يمكن للعلامات التجارية تقدير مدى وصول حملاتهم الترويجية مسبقًا. يعتمد هذا على عوامل مثل حجم جمهور المبدعين ومعدل المشاركة.

ضع في اعتبارك أن 43٪ من الأشخاص يتابعون بالفعل المؤثرين على Instagram. ليس هناك من ينكر العلاقة بين المبيعات الاجتماعية والوعي بالعلامة التجارية. هذا هو السبب في أن عرض منشئي المحتوى كجزء من مسار التحويل الخاص بك يدعم جهود المبيعات الخاصة بك.

اعرض منتجاتك أثناء العمل

إذا كنت ترغب في إضفاء الحيوية على منتجاتك ، فيمكن للمؤثرين تحقيق ذلك.

هذا هو المكان الذي يلعب فيه جانب "الإنشاء" في "منشئ المحتوى". على سبيل المثال ، يفهم المؤثرون الماهرون:

• السيناريوهات والتطبيقات ذات الصلة بمنتجك (منتجاتك)
• الصراعات الواقعية والتحديات ونقاط الألم لدى جمهورك
• كيفية إبراز عرض قيمة علامتك التجارية

لا تنظر إلى أبعد من صناعة التجميل المليئة بالمؤثرين الموهوبين. من حيل العناية بالبشرة إلى تحديات المكياج وما بعدها ، يعرف مؤثرات الجمال كيفية استعراض إبداعاتهم.

من خلال الاستفادة من مجموعة مهارات المؤثر ، يمكنك اكتشاف طرق جديدة تمامًا لبيع منتجاتك.

إضفاء الطابع الإنساني على علامتك التجارية

إذا تم بشكل صحيح ، يمكن للتسويق المؤثر في Instagram أن يمنح علامتك التجارية وجهًا حرفيًا.

لا يمكن المبالغة في أهمية تقديم الأصالة عندما تكون المنافسة شديدة على وسائل التواصل الاجتماعي. اختراق الضجيج يعني وجود أشخاص حقيقيين يروجون لعلامتك التجارية ويخبرون قصتك.

هذا لأن المبدعين يسلطون الضوء على العنصر البشري في عملك. مرة أخرى ، يعرف المؤثرون الذين يعكسون جمهورك الصعوبات التي يواجهها عملاؤك.

هذا يسلط الضوء على شعبية برامج سفراء العلامة التجارية في الوقت الحالي. بعد كل شيء ، من الأفضل التحدث نيابة عن علامتك التجارية من شخص يحب منتجاتك بشكل شرعي؟

كسب محتوى قيم من إنشاء المؤثر

لاحظ كيف يمكن إعادة توجيه المحتوى الذي ينشئه المستخدم خلال مسار التسويق الخاص بك. حسنًا ، الأمر نفسه ينطبق على المحتوى الذي ينشئه المؤثر. هذا يشمل:

• عرض محتوى مؤثر ومراجعات على صفحات المنتج
• تشجيع المؤثرين من خلال استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك (فكر: وسائل التواصل الاجتماعي ، البريد الإلكتروني)
• استخدم المحتوى المؤثر الخاص بك كأساس لحملة إعلانية

وفقًا لـ Instagram ، تؤدي الإعلانات التي تعرض المؤثرين إلى زيادة التحويلات والوعي بالعلامة التجارية.

ترجمة؟ تتجاوز قيمة المحتوى المؤثر إلى حد بعيد المنشور الأولي لمنشئ المحتوى.

أساسيات بناء استراتيجية التسويق المؤثر على Instagram

"هل التسويق المؤثر لا يزال يعمل؟"

الجواب هو نعم! "

لكن الأمر ليس بهذه البساطة مثل إيصال المنتجات إلى أيدي المؤثرين وتوقع النتائج.

هناك الكثير من الإجراءات التي يتم إجراؤها في تكوين حملة تسويقية مؤثرة. فيما يلي أساسيات الصورة الكبيرة لما يدخل في العمل مع المؤثرين على Instagram.

1. ابحث عن المؤثرين المناسبين في Instagram

مع تطور تعريف المؤثر ليشمل صغار المبدعين ، أصبح هناك المزيد من المواهب أكثر من أي وقت مضى.

هذه نعمة ونقمة للعلامات التجارية. هناك فرصة غير صفرية لوجود مؤثرين ذوي صلة سيكونون مثاليين للترويج لمنتجك. قد يكون البحث شاقًا ، رغم ذلك.

إذن ، كيف تجد المؤثرين المناسبين؟ تتضمن بعض الخيارات ما يلي:

• التواصل اليدوي من خلال الرسائل المباشرة والبريد الإلكتروني. من الناحية المثالية ، يمكنك العثور على المؤثرين الذين يعرفونك بالفعل ويتعرفون على منتجك.
• استثمر في قاعدة بيانات المؤثرين أو خدمة التوفيق. تتطابق أدوات الطرف الثالث هذه مع علاماتك التجارية مع المؤثرين. معظم هذه المنصات مخصصة للعلامات التجارية التي تعمل مع منشئي المحتوى على نطاق واسع.
• استعن بوكالة تسويق. لا توجد مفاجآت كبيرة هنا. هناك الكثير من الوكالات المتخصصة إما في الوصول إلى المؤثرين أو الاستفادة من شبكة منشئي المحتوى الخاصة بهم.

2. معرفة هيكل التعويض الخاص بك

يمكن أن يكون تعويض المؤثر خادعًا.

بعض العلامات التجارية تقدم منتجات حصرية كشكل من أشكال التعويض. سيدفع الآخرون في أي مكان ما بين بضع مئات إلى بضعة آلاف من الدولارات لكل منشور.

يختلف التسعير بشكل كبير بناءً على عوامل مثل الصناعة وعدد المتابعين ومعدل المشاركة. لكل مؤثر معدل وتوقعات مختلفة.

أيضًا ، لمجرد أن شخصًا ما مؤثرًا صغيرًا لا يعني أنه يجب أن يُتوقع منه العمل مجانًا. منشئ محتوى صغير يتمتع بجمهور شديد التفاعل لا يقدر بثمن في حد ذاته.

إن فهم مشروعية ترويج المؤثرين أمر بالغ الأهمية. لاحظ أن Instagram لها قواعدها الخاصة حول تعويض المستخدمين والكشف عن العروض الترويجية المدفوعة. وكذلك تفعل FTC.

3. روّج للمنتجات التي تناسب Instagram

التحقق من الواقع: ليس كل منتج مثاليًا للتسويق عبر Instagram.

المنتجات التي تميل إلى الظهور ملفتة للنظر. هناك سبب يجعل ماركات الجمال والموضة واللياقة البدنية تسحقها على Instagram. تحتوي هذه الصناعات على منتجات مبهرجة تناسب البرامج التعليمية والواجهات.

تشير البيانات الحديثة أيضًا إلى أن فعالية حملات المؤثرين مرتبطة إلى حد كبير بالتركيبة السكانية. في الواقع ، ما يقرب من 90٪ من مستخدمي Instagram الذين يتابعون المؤثرين تقل أعمارهم عن 35 عامًا. ضع كل ما سبق في اعتبارك قبل المشاركة في التعامل مع المؤثرين.

4. تمكين المؤثرين لديك لزيادة المشاركة

لا يعني مجرد كون شخصًا ما "مؤثرًا" أن المشاركة مضمونة.

من السهل حقًا تجاهل منشورات المؤثرين غير المرغوب فيها ومنخفضة الجهد. يشير مؤشر Sprout Social لعام 2022 إلى أن الأشخاص لن يتابعوا المؤثرين بشكل كبير إذا كانوا ترويجيين للغاية .

هذا يتحدث عن أهمية فحص المبدعين. وبالمثل ، يتعين على العلامات التجارية تقديم ملخصات وتعليمات تمكّنهم.

إنه عمل موازنة لأنك أيضًا لا تريد التضحية بحرية المؤثرين الإبداعية. ربما يكون تقديم منتج يهتم به جمهور المؤثرين هو أفضل شيء يمكنك القيام به.

5. تتبع المحتوى ونتائج الحملة

كما هو الحال مع أي نوع آخر من الحملات ، فإن مقاييس الوسائط الاجتماعية ومؤشرات الأداء الرئيسية الخاصة بك مهمة.

غالبًا ما يتم انتقاد التسويق المؤثر بسبب افتقاره إلى عائد استثمار ملموس. الحقيقة ، رغم ذلك؟ هناك الكثير من البيانات لتتبعها نيابة عن المؤثرين لديك. ناهيك عن مؤشرات الأداء الرئيسية ذات الصلة بأهداف عملك. هذا يشمل:

• معدل المشاركة (نسبة المتابعين إلى التفاعلات) لقياس مستوى وصول المؤثرين
• المتابعون ونمو الجمهور
• التحويلات ونقرات الارتباط (للحملات التابعة)
• توصل لفهم عدد الأشخاص الذين يشاهدون عروضك الترويجية
• حركة المرور لمعرفة كيف يتصرف زوار الموقع من أصحاب النفوذ

وهذا فقط خدش السطح!

يتطلب تتبع كل ما سبق التنسيق مع المؤثرين ومراقبة بياناتك الخاصة عن كثب.

هذا هو الجانب الإيجابي لاستخدام أداة مثل Sprout Social. على سبيل المثال ، تجعل منصة Sprout من السهل مراقبة مقاييس المشاركة والحفاظ على نبض أفضل لأداء الحملة.

هل التسويق المؤثر على Instagram له معنى لعملك؟

تأثير المؤثرين على الأعمال على Instagram واضح.

يمكن أن يؤدي وجود المؤثرين الذين يعرضون منتجاتك ويصرخون عليك إلى زيادة الوعي بسرعة. أسرع بكثير مما هو ممكن عضويا ، على أي حال.

ولكن ليس هناك من ينكر الأعمال القانونية التي تدخل في أي حملة معينة. تحتاج العلامات التجارية إلى موازنة خياراتها عند البحث عن منشئي محتوى للعمل معهم.

هل تريد معرفة المزيد حول شكل العمل مع منشئي المحتوى؟ تأكد من مراجعة دليلنا الشامل للمؤثرين على Instagram إذا لم تكن قد قمت بذلك بالفعل!