حقق Instagram خطوات كبيرة منذ إنشائه. في غضون عشر سنوات فقط ، نمت بشكل كبير وقدمت تنسيق الصور على شكل مربع الذي تحبه الشركات والأفراد.

هل تستخدم Instagram حاليًا للتسويق أو تفكر فيه في عام 2023؟ إذا كان الأمر كذلك ، فإن البقاء على اطلاع بأحدث التطورات واعتماد استراتيجيات تسويق فعالة على Instagram أمر بالغ الأهمية لنجاح جهودك. مع قاعدة المستخدمين الكبيرة هذه ، من السهل الشعور بالإرهاق والضياع على المنصة. يعد Instagram أداة رائعة للتفاعل مع العملاء المحتملين ، لكن الاتساق أمر بالغ الأهمية ، بغض النظر عن أهدافك.

في منشور المدونة هذا ، قمنا بتجميع بعض استراتيجيات التسويق على Instagram التي أثبتت جدواها وفعاليتها لمساعدتك على اكتساب متابعين وزيادة المشاركة وحتى زيادة المبيعات. هيا بنا نبدأ!

ما هو التسويق عبر Instagram بالضبط ، ولماذا يجب أن تهتم؟

يتضمن التسويق عبر Instagram استخدام النظام الأساسي لتوسيع جمهورك ، وإنشاء عملاء متوقعين ، وزيادة المبيعات. مع وجود 2 مليار مستخدم نشط ضخم ، يوفر Instagram قاعدة عملاء محتملة واسعة لعملك.

تتمثل إحدى المزايا الرئيسية لـ Instagram في تركيزه على المحتوى المرئي ، بما في ذلك الصور والرسومات والرسوم المتحركة جنبًا إلى جنب مع النص. هذا مفيد بشكل خاص للشركات ، حيث تتلقى المنشورات ذات العناصر المرئية تفاعلًا مذهلاً بنسبة 650 ٪ أكثر من المشاركات النصية العادية.

من خلال الصور ومقاطع الفيديو الجذابة ، يتيح لك Instagram التفاعل مع متابعيك بشكل مقنع. ومع ذلك ، فإن التسويق الفعال على Instagram يتجاوز ذلك. فيما يلي بعض الأسباب التي تجعل دمج استراتيجيات التسويق في Instagram في نمو عملك أمرًا ضروريًا:

• تعزيز المشاركة: يفتخر Instagram بواحد من أقوى معدلات المشاركة بين منصات الوسائط الاجتماعية. هذا يعني أنه إذا تم تنفيذ ذلك بشكل صحيح ، فيمكنك تجميع الإعجابات والمتابعين والتعليقات بسرعة.

• إمكانات التسوق: يمكنك بيع منتجاتك مباشرةً من خلال إعلانات Instagram وإعلانات التسوق وإعلانات القصص والمزيد. يوفر Instagram طرقًا مختلفة لبيع البضائع الخاصة بك ، والاستفادة من قاعدة المستخدمين الواسعة ، وميزات التسوق ، وتنسيقات الإعلانات المتنوعة. قام 75٪ على الأقل من مستخدمي Instagram بشراء شيء ما على المنصة. يقدم Instagram أيضًا أدوات التسوق مثل علامة تبويب المتجر وعلامات المنتج والكتالوجات والتسوق المباشر و Instagram للترويج لمنتجاتك.

• إنشاء محتوى متنوع: يمكّنك Instagram من إنشاء مجموعة واسعة من المحتوى ، بما في ذلك الصور ومقاطع الفيديو والدوامات والبكرات والقصص ، مما يزيد من إمكاناتك للمشاركة.

• زيادة حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك: عن طريق إضافة روابط إلى قصص Instagram والسيرة الذاتية الخاصة بك ، يمكنك بسهولة زيادة حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك.

• راقب المنافسين: أصبح Instagram نقطة محورية للعديد من الشركات. وبالتالي ، يمكنك مراقبة منافسيك عن كثب واستراتيجياتهم.

6 استراتيجيات تسويق فعالة على Instagram تحتاج إلى معرفتها

لمساعدتك في الارتقاء بعملك إلى المستوى التالي ، قمنا بتجميع قائمة بأفضل ست استراتيجيات تسويق على Instagram.

# 1. إعطاء الأولوية لمحتوى الجودة

ليس من المستغرب أن يظل المحتوى عالي الجودة حجر الزاوية في استراتيجية تسويق Instagram فعالة. في السنوات الأخيرة ، ابتعدت العلامات التجارية عن المحتوى المصقول بشكل مفرط والمصفى بشدة لصالح الأصالة.

ما يميزك عن غيرك هو الصور المترابطة وغير المفلترة التي تعرض منتجك أو فريقك أو مكتبك. المحتوى الحقيقي الذي يوضح نفسك الحقيقية ويحل مشكلة له صدى جيد على Instagram.

خذ على سبيل المثال حساب Instagram الخاص بشركة General Electric. على الرغم من عدم وجود منتجات جذابة بصريًا مثل المكياج أو الملابس أو براقة مثل المركبات أو الإجازات ، فقد أنشأت GE مزيجًا مثيرًا من المحتوى. يتضمن اقتباسات تحفيزية ، وتصميمات هندسية على الآلات ، وقصص اهتمام إنسانية أصيلة ، مما يثبت أن أي علامة تجارية يمكن أن تزدهر على المنصة.

نصائح احترافية

• استخدم المزيد من محتوى الفيديو

نظرًا لأن Instagram يهدف إلى التنافس مع TikTok ، سيستمر محتوى الفيديو في الهيمنة. معدل المشاركة لمقاطع فيديو Instagram هو ضعف معدل مشاركة الصور. في عام 2023 ، استخدم المزيد من مقاطع فيديو Instagram ، بالإضافة إلى Instagram Live و Instagram Reels. لتحسين محتوى الفيديو الخاص بك ، ضع في اعتبارك استخدام أدوات برامج تحرير الفيديو التي تناسب احتياجاتك.

• استخدم Hashtags

يمكن لـ Hashtags توسيع مدى وصولك بشكل كبير وجذب جمهور جديد. استخدم علامات التصنيف ذات الصلة التي تتوافق مع التركيبة السكانية المستهدفة. أفضل جزء هو أنه يمكنك إنشاء علامات تصنيف مخصصة لعلامتك التجارية. من المرجح أن يتابع العملاء علامتك التجارية إذا وجدوا علامات التجزئة الخاصة بك جذابة وذات صلة.

خذ إشارة من WeWork ، وهي علامة تجارية مشتركة لمساحات المكاتب ، والتي لا تستخدم صورًا جذابة فحسب ، بل تتضمن أيضًا علامات تصنيف ذكية للترويج لنفسها على حسابها التجاري على Instagram وزيادة التعرض.

• الترويج لمحتوى ما وراء الكواليس

يعد بناء الوعي بالعلامة التجارية أمرًا بالغ الأهمية ، كما أن عرض فريقك أو الأشخاص على وسائل التواصل الاجتماعي يضيف مصداقية لشركتك. استلهم من متحف متروبوليتان للفنون ، الذي يشارك قصصًا عن مبتكريها. إنها تسمح للجمهور بتقدير الأعمال الفنية المعروضة في المتحف والتعرف على الحياة والقصص التي تكمن وراءها.

# 2. احتضان قوة البكرات والقصص

أصبحت مقاطع Instagram والقصص بسرعة واحدة من أكثر الميزات شيوعًا على مستوى العالم ، كما هو موضح بواسطة Google Trends.

تسمح لك بكرات Instagram بإنشاء وتحرير محتوى فيديو قصير يصل طوله إلى 60 ثانية. من إطلاق الاتجاهات إلى مشاركة مقاطع مضحكة وغنية بالمعلومات عن المنتجات ، يمكن أن تساعدك البكرات في تعزيز المشاركة.

لقد أتقنت Nike ، من بين العديد من العلامات التجارية الأخرى ، لعبة البكرة بنجاح. حصدت إحدى أكثر بكراتهم شهرةً 11.5 مليون مشاهدة. (الرابط أدناه)

على الجانب الآخر ، إذا كنت تتطلع إلى التفاعل مع متابعيك ، فيمكن أن تكون قصص Instagram أداة تسويقية رائعة. نظرًا لأن القصص تظهر لمدة 24 ساعة فقط ، فإنها تخلق شعورًا بالحاجة الملحة للمشاهدين لالتقاط المحتوى الخاص بك قبل اختفائه.

ومع ذلك ، يسمح لك Instagram بحفظ القصص المحددة كمقاطع مميزة ، والتي لن تنتهي صلاحيتها. يمكن تقديم هذه النقاط البارزة كرموز قابلة للنقر في ملفك الشخصي ، مما يوفر طريقة للمتابعين للوصول إلى القصص الصريحة المهمة ودائمة الخضرة حتى بعد فترة الـ 24 ساعة الأولى.

نصائح احترافية

• جذب الانتباه بسرعة

تأكد من أن رسائلك واضحة وموجزة في غضون الثواني القليلة الأولى لجذب اهتمام المشاهد.

• الحفاظ على نمط العلامة التجارية

محاكاة الأسلوب المميز لعلامتك التجارية في بكرات وقصصك. على سبيل المثال ، تستخدم وكالة ناسا صورًا فضائية آسرة وصورًا لمعدات فريدة وتحديثات عن اكتشافات الفضاء لإشراك هواة العلوم. يمكن أن تعرض علامتك التجارية منتجات جديدة أو لحظات من وراء الكواليس أو حقائق مثيرة للاهتمام ذات صلة بمجال عملك.

• استخدم الملصقات

استخدم الملصقات لعرض علامات التصنيف والأوصاف وعلامات الموقع وغيرها من المعلومات لتعزيز التفاعل وقابلية اكتشاف قصصك.

• دعوة للعمل

أضف عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء باستخدام رمز الاستجابة السريعة الذي تم إنشاؤه باستخدام أي صانع رمز الاستجابة السريعة أو الارتباطات التشعبية لتوجيه حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك أو صفحات مقصودة محددة. ستمكّنك بعض حلول QR Code مثل Beaconstac من إنشاء رموز QR على Instagram أيضًا.

• الاستفادة من Instagram Feed Pro

استخدم أدوات مثل Instagram Feed Pro لتوجيه المشاهدين من قصصك إلى موقع الويب الخاص بك ، وزيادة المشاهدات وزيادة حركة المرور.

# 3. التوقيت هو المفتاح: النشر بشكل استراتيجي وتجنب النشر الزائد

إذا كنت ترغب في زيادة التفاعل مع محتوى Instagram الخاص بك ، فاحرص على الانتباه إلى توقيت مشاركاتك. من خلال النشر الاستراتيجي في الأوقات التي يكون فيها جمهورك أكثر نشاطًا ، يمكنك الاستفادة من خوارزمية Instagram لتوسيع مدى وصولك وتعزيز المشاركة.

تعطي خوارزمية Instagram الأولوية للمحتوى المنشور مؤخرًا ، مما يؤدي إلى خفض المشاركات القديمة. هذا يعني أن المحتوى الخاص بك لا يمكن رؤيته إلا من قبل جمهورك المستهدف إذا كان متصلاً بالإنترنت عند النشر. إذن ، كيف يمكنك مواجهة هذا التحدي؟ اقرأ نصائحنا الاحترافية.

نصائح احترافية

• وقت الإرسال الأمثل

تتمثل الطريقة البسيطة في نشر المنشورات بين الساعة 9 صباحًا و 11 صباحًا عندما يستخدم معظم الأشخاص Instagram بنشاط. يمكنك أيضًا استهداف نافذة نشر Instagram المثالية بين الساعة 10 صباحًا و 11 صباحًا يومي الجمعة والساعة 11 صباحًا يوم الأربعاء ، حيث تميل هذه الأوقات إلى توليد مشاركة أعلى. جرب ميزة جدولة تطبيق Instagram الجديدة لجدولة مشاركاتك 75 يومًا مقدمًا.

• تجنب النشر الزائد

من المهم ألا تربك جمهورك بالمشاركات الزائدة. يمكن أن يكون النشر الزائد أمرًا يائسًا وقد يؤدي إلى قيام المستخدمين بإلغاء متابعة حسابك. يستخدم المسوقون المحترفون أدوات جدولة الوسائط الاجتماعية لتخطيط وجدولة منشوراتهم ، مما يسمح لهم بزيادة المشاركة إلى أقصى حد مع تجنب الوقوع في فخ الإفراط في النشر.

# 4. الاستفادة من المحتوى الذي ينشئه المستخدم (UGC)

عندما يتعلق الأمر باستراتيجيات تعزيز Instagram الفعالة والخالية من التكلفة ، فإن المحتوى الذي ينشئه المستخدم (UGC) يسلط الضوء.

شجع متابعيك ومجتمعك على مشاركة الصور أو مقاطع الفيديو التي تعرض منتجاتك على Instagram. في حين أن كل صورة لن تكون احترافية ، لا شيء يتفوق على مصداقية صور العملاء وقصصهم.

يعد GoPro مثالًا رائعًا على الاستفادة من UGC. مع أكثر من 20 مليون متابع على Instagram ، يعمل حساب GoPro التجاري على زيادة التآزر بين النظام الأساسي وكاميرات الفيديو القابلة للتكيف. تغمر خلاصتهم بمحتوى UGC الذي أنشأه العملاء ، مما يجعل منتجاتهم تنبض بالحياة من خلال تجارب حقيقية.

نصائح احترافية

• علامة التبويب الموسومة في Instagram

شجع متابعيك على مشاركة المحتوى معك ووضع علامة على علامتك التجارية في منشوراتهم.

• ابدأ اتجاه Hashtag

اتبع خطى Red Bull ، الذي أنشأ علامة التجزئة #givesyouwings ، المستخدمة في ما يقرب من 500000 مشاركة. قم بتطوير علامة تصنيف فريدة لها صدى مع علامتك التجارية وشجع متابعيك على استخدامها عند مشاركة تجاربهم.

• إعادة مشاركة تجارب العملاء الإيجابية

إذا كان شخص ما يهتم بعلامتك التجارية ، فأعد الغرض منه وأعد مشاركته على شبكاتك.

• الاستفادة من آراء العملاء

إذا كنت قد جمعت شهادات أو آراء العملاء ، فاستخدمها! شارك التعليقات على منصات التواصل الاجتماعي الأخرى أيضًا ، أو استخدمها لإنشاء صورة أو مقطع فيديو للحصول على نتائج أفضل ، كما فعلت Dove في إعلانها على Instagram.

# 5. تعاون مع المؤثرين

يستمر التسويق المؤثر في جذب انتباه الجماهير في عام 2023. مع تزايد الطلب على المحتوى الأصيل ، يجب أن تتعاون العلامات التجارية مع المؤثرين الذين يتماشون جيدًا مع قيمهم. تضاعف سوق المؤثرين العالمي أكثر من الضعف من عام 2019 إلى 16.4 مليار دولار في عام 2022.

نصائح احترافية

• حدد أهدافك

عند اختيار مؤثر على Instagram للترويج لعلامتك التجارية ، لا تأخذ في الاعتبار المشاهير فحسب ، بل أيضًا الأفراد الذين يتردد صداها مع مستخدم Instagram اليومي.

• ابحث عن المؤثرين ذوي الصلة وقم بتطوير حملة

اختر المؤثرين الذين يتوافقون مع قيم علامتك التجارية ولديهم جمهور مستهدف مماثل. تعاون معهم لإنشاء حملة تعرض منتجك أو خدمتك بشكل فعال.

• انقر في سوق المؤثرات الصغيرة والنانو

إذا كنت تعمل بميزانية محدودة ، ففكر في الشراكة مع أصحاب النانو وأصحاب النفوذ الجزئي الذين قد يكون لديهم بضعة آلاف من المتابعين. على الرغم من قلة متابعيهم ، غالبًا ما يتمتع هؤلاء المؤثرون بمعدلات مشاركة أعلى لأنهم يستطيعون الحفاظ على اتصال أوثق مع جمهورهم.

على سبيل المثال ، ركزت شركة الأحذية Sperry جهودها التسويقية على Instagram وتعاونت بنجاح مع أكثر من 100 من المؤثرين الصغار للترويج لأعمالهم. من خلال تحديد الأفراد الذين كانوا ينشرون بالفعل محتوى عالي الجودة حول العلامة التجارية ، أشركهم Sperry لإنشاء محتوى مرئي استثنائي لحسابات Instagram الخاصة بهم.

# 6. تأكد من استخدام إعلانات Instagram

في حين أنه من الممكن تطوير إستراتيجية قوية لمحتوى Instagram وقاعدة متابعين بشكل طبيعي ، فإن الاستثمار في الحملات الإعلانية التي ترعاها يمكن أن يعزز المشاركة بشكل كبير. تتيح لك الإعلانات الدعائية لفت الانتباه إلى حملات Instagram الأكثر جاذبية بين السوق المستهدف باستخدام أدوات مثل "الإعلانات الدعائية".

يقدم Instagram نفس خيارات الاستهداف القوية مثل Facebook ، مما يتيح لك تركيز جهودك على العملاء الذين من المرجح أن يشاهدوا إعلاناتك ويقوموا بالتحويل. يمكن أن يساعدك متخصص التسويق الرقمي في استخدام إعلانات Insta بمهارة أكبر.

نصائح احترافية

• صياغة تسميات توضيحية قابلة للتنفيذ

شجع العملاء على متابعة صفحتك والتفاعل معها من خلال تضمين عبارات مقنعة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء في نسخة إعلانك.

• مراقبة وتحسين الحملات الخاصة بك

تتبع أداء إعلاناتك. سيوفر تحليل البيانات من كل إعلان رؤى قيمة ويساعدك على تحسين الحملات المستقبلية.

• التأكيد على المرئيات ومحتوى الفيديو

تميل المرئيات ومحتوى الفيديو إلى الأداء الجيد على Instagram. استخدم ميزات مثل البكرات والقصص وإعلانات الفيديو لعرض منتجاتك أو خدماتك بشكل فعال.

• أخبر قصة عن منتجاتك

تعد البكرات والقصص وإعلانات الفيديو منصات رائعة لتوضيح كيفية عمل منتجك والفوائد التي يقدمها. احصل على الإلهام من العلامات التجارية مثل Vessi ، وهي علامة تجارية للأحذية معروفة باستخدامها الفعال لسرد القصص من خلال إعلانات الفيديو.

مفتاح الوجبات الجاهزة

يعد إنشاء وجود قوي للعلامة التجارية على Instagram عنصرًا حاسمًا في أي استراتيجية تسويق ناجحة عبر وسائل التواصل الاجتماعي. Instagram ، منصة الانتقال إلى المؤثرين والمسوقين وأصحاب الأعمال ، توفر ثروة من الأدوات والموارد التعليمية لمساعدة العلامات التجارية في توسيع نطاق وصولها.

من خلال أفضل ست استراتيجيات تسويق على Instagram لعام 2023 ، نأمل أن تقوم بتطوير استراتيجية تسويق ذكية وممتعة وناجحة على Instagram ستساعدك على التفوق على منافسيك في كل منعطف.

بقلم ماريا براكات

ماريا هي قارئة وكاتبة متعطشة ، وهي مسوقة محتوى في Beaconstac وباحثة عن المعرفة في أي شيء يتعلق بالتكنولوجيا والتسويق. وهي من أشد المؤيدين للأنشطة البيئية والصديقة للبيئة. تهدف ماريا أيضًا إلى كتابة ونشر الكلمة حول أحدث الابتكارات المتعلقة بالتكنولوجيا وما بعدها.