الدليل النهائي لاستراتيجية تسويق فعالة على Instagram - DigitalMarketer

إذا كنت قد قرأت أيًا من الإحصائيات حول نجاح التسويق عبر Instagram ، فمن المحتمل أنك تبحث عن طرق للبدء. Instagram هو أداة تسويقية رائعة يمكن أن تساعدك في إنشاء هوية العلامة التجارية ، وتنمية قاعدة عملائك ، وزيادة المبيعات.

قبل البدء ، من الضروري إنشاء إستراتيجية تسويق فعالة على Instagram ، حتى تتمكن من تجربة النتائج التي يتحدث عنها الجميع.

لماذا Instagram مثل هذه المنصة الهامة لعملك

مع حوالي ملياري مستخدم ، يعد Instagram منصة وسائط اجتماعية رئيسية لتنمية علامتك التجارية وجذب عملاء جدد. إذا لم يكن ذلك كافيًا لحثك على التركيز على وسيلة التواصل الاجتماعي المرئية ، ففكر في هذه الإحصائيات:

• وفقًا لبياناتهم الخاصة ، يتعرف 60٪ من الأشخاص على المنتجات أو الخدمات على Instagram. المستخدمون منفتحون على أن يتم تسويقهم ويتوقعون ذلك. من خلال التسويق على Instagram ، فأنت تضع عملك أمام الأشخاص الذين لديهم فضول بشأن المنتجات الجديدة.
• مرة أخرى وفقًا لـ Instagram ، يتابع 90 ٪ من Instagrammers نشاطًا تجاريًا . لا يمانع العديد من المستخدمين في رؤية منشورات من الأنشطة التجارية التي يهتمون بها. بل إنهم قد يعجبون بها ويتبعون العلامات التجارية التي يعشقونها.
• 44٪ من الناس يستخدمون Instagram للتسوق ، وفقًا لأبحاث المنصة. تدفع ميزات مثل المنشورات القابلة للتسوق والقدرة على حفظ معلومات الدفع داخل التطبيق المزيد من الأشخاص للتسوق على Instagram. يمكنك الاستفادة من ذلك من خلال إبراز ميزات المنتج وتقديم خصومات للمشتركين الجدد.
• نما مدى وصول إعلانات Instagram بنسبة 21٪ تقريبًا العام الماضي ، مقارنة بأقل من 7٪ على Facebook. يختلف هذا المقدار حسب الديموغرافية ، لذلك من الضروري فهم جمهورك المستهدف قبل رسم استراتيجية المحتوى الخاصة بك.
• يعد تطبيق Instagram ثاني أكثر التطبيقات تنزيلًا في العالم ، مما يجعل التسويق عبر Instagram استثمارًا جيدًا لوقتك ومواردك أينما كنت.
• يتفوق Instagram على Tiktok و Twitter و Snapchat لعدد المستخدمين . إذا كان هدفك هو الوصول إلى أكبر عدد ممكن من الأشخاص ، فإن Instagram هو السبيل للذهاب.

فوائد استراتيجية التسويق المرتكزة على Instagram

تتطلب إستراتيجية التسويق الناجحة في Instagram استثمارات عالية للوقت والموارد. فلماذا يجب أن تركز التسويق الخاص بك حول Instagram وليس منصة أخرى؟

• يعزز الوعي بالعلامة التجارية والثقة. يمنحك Instagram مكانًا آخر للتفاعل مع جمهورك المستهدف. إذا استفدت منها بالكامل ، يمكنك إنشاء صورة علامتك التجارية وبناء الثقة في أعين جمهورك.
• تصل إلى الأشخاص المناسبين. تقوم خوارزمية Instagram بمراجع معلومات حول المحتوى نفسه (التسميات التوضيحية وعلامات التصنيف والمواقع) مع معلومات حول تفاعل المستخدم لإظهار المزيد من اهتمامات المستخدمين. إذا كنت تستخدم علامات التصنيف وعلامات الموقع والبكرات والقصص بشكل صحيح ، ستساعدك الخوارزمية في جعل عملك أمام الأشخاص المناسبين.
• ينمو مبيعات المنتج. يقدم Instagram منشورات قابلة للتسوق وميزات إطلاق المنتج وقدرة المستخدمين على حفظ معلومات الدفع الخاصة بهم داخل التطبيق. تساعد كل هذه الميزات في تبسيط عملية الشراء وتساعدك على زيادة المبيعات نتيجة لذلك.
• يعزز علاقات العملاء. تجعل القدرة على الإعجاب بالمشاركات والتعليق عليها ومشاركتها بناء علاقات مع العملاء ومجتمع حول منتجك أمرًا سهلاً. تساعد هذه العلاقات في بناء الثقة في عملك ومنتجاتك.
• محركات أعلى معدلات الاحتفاظ. يقيس معدل الاحتفاظ في Instagram النسبة المئوية للمشاهدين الذين يشاهدون قصصك حتى المقطع الأخير. تعد معدلات الاستبقاء أحد أهم المقاييس التي يجب مراعاتها عند تقييم مدى وصولك. ومع ذلك ، فإن الأمر يتطلب الكثير من الوقت والموارد لتعزيز المشاركة الجيدة مع المحتوى الخاص بك ، لذلك من المهم أن تكون متسقًا وأن تجري عمليات تدقيق متكررة للمحتوى لمعرفة ما يمكنك تحسينه.

كيفية إنشاء إستراتيجية تسويق فعالة على Instagram

يعني النجاح في التسويق عبر Instagram معدلات مشاركة أعلى ومتابعة أكبر للعملاء وزيادة المبيعات. فيما يلي أفضل الممارسات لمساعدتك في رؤية النتائج.

تحليل البيانات الحالية والسابقة

تقدم Instagram Insights مقاييس يمكن أن تساعدك في تقييم أداء المحتوى الخاص بك. وتشمل هذه أبرز الأحداث ، والحسابات التي تم الوصول إليها ، والحسابات المشتركة ، وإجمالي المتابعين. بعد مراجعة هذه البيانات ، اضبط استراتيجيتك حسب الحاجة وأطلق المزيد من المحتوى. من المهم ملاحظة أن Instagram Insights متاحة فقط لحسابات الأعمال ، ولا يمكنك الوصول إليها إلا من تطبيق الهاتف المحمول.

تحديد النواقص

ألق نظرة على المحتوى ضعيف الأداء وقارنه بالمشاركات الأفضل أداءً. قم بإجراء التعديلات حسب الحاجة. ضع في اعتبارك ما إذا كان الأمر يتعلق بهيكل المحتوى ، أو وقت إصدار اليوم ، أو نوع الوسوم المستخدمة التي قد تحتاج إلى تغييرها.

إذا كنت تبدأ من الصفر ، فابحث عما يفعله منافسوك وفكر فيما ترغب في القيام به بشكل مختلف. كيف ستتميز علامتك التجارية؟

ضع أهدافًا واقعية

في حين أنه قد يكون من المغري وضع أهداف نبيلة لعملك ، فمن الأفضل أن تبدأ بأهداف صغيرة يمكن تحقيقها والبناء من هناك. يجب أن تتضمن هذه الأهداف عدد المنشورات في الأسبوع ، ووقت الاستجابة للاستفسارات ، وعدد مرات الإعجاب أو المشاركات ، والمزيد. عند تحديد أهدافك ، فكر في: ما الذي تريده من Instagram ، وكيف يمكنك تحقيقه على أفضل وجه؟

هل أنت مستعد لإتقان وسائل التواصل الاجتماعي؟

كن متخصصًا معتمدًا في وسائل التواصل الاجتماعي وتعلم أحدث الاستراتيجيات (من خلال النظام الأساسي الاجتماعي) لجذب حركة المرور العضوية إلى مواقع الوسائط الاجتماعية الخاصة بك.

انقر هنا

البحث عن المنافسين الناجحين

كما هو الحال مع أي استراتيجية تسويقية أخرى ، يجب أن تعرف ما يفعله منافسوك. انظر إلى ما يفعله منافسوك جيدًا وحدد كيفية القيام بذلك بشكل أفضل أو وضع نفسك بشكل مختلف. سلط الضوء على ما يجعل علامتك التجارية مختلفة عن منافسيك وتواصل بشكل فعال مع جمهورك.

خطة مشاركاتك

من الواضح أنك لست بحاجة إلى معرفة كل شيء ستنشره فقط للبدء. لكن من الجيد أن يكون لديك فكرة عن بعض أنواع المحتوى التي تخطط لاستخدامها. عند تحديد المحتوى الخاص بك ، ضع في اعتبارك:

• أركان المحتوى. تساعد ركائز المحتوى في تكوين الأساس لاستراتيجية المحتوى الخاصة بك. تشمل الأنواع المختلفة المحتوى من وراء الكواليس ، والمحتوى الذي ينشئه المستخدم ، والعروض التوضيحية للمنتج ، والتركيز على الثقافة (إظهار الجانب الإنساني لشركتك) ، وقصص العملاء. تساهم ركائز المحتوى الخاصة بك في صورة علامتك التجارية ، لذلك من المهم أن تضع في اعتبارك ما تريده أن يكون عند التخطيط للمحتوى الخاص بك.
• قم بإنشاء دليل نمط. يساعد دليل النمط على ضمان التناسق في مظهر منشوراتك على Instagram ويعطي المستخدمين فكرة عما يمكن توقعه. يجب أن يشتمل على التكوين ولوحة الألوان والخطوط والمرشحات والتعليقات التوضيحية وعلامات التصنيف.
• تنسيقات المحتوى. يقدم Instagram البكرات و IG Live والقصص والمنشورات المرئية كخيارات لمشاركة المحتوى. لكل من هذه المزايا مزاياها الخاصة ، لذا ضع في اعتبارك أهداف حملتك وكيف يمكنك مزج الأشكال لتحقيقها.

استخدم تقويم المحتوى

يعد النشر المتسق أمرًا حيويًا لحملة تسويقية ناجحة على Instagram. يمكن أن تساعدك تقويمات المحتوى في التخطيط لنوع المحتوى المراد مشاركته ومتى. بعد ذلك ، يمكنك إنشاء محتوى لمدة شهر أو أكثر في كل مرة وجدولته باستخدام أداة جدولة اجتماعية مثل Buffer أو Hootsuite.

أفضل الممارسات التي يجب اتباعها لاستراتيجية Instagram الخاصة بك

تذكر بعض أفضل الممارسات لرؤية أفضل النتائج من استراتيجية التسويق الخاصة بك على Instagram. تشمل مناهج المعيار الذهبي ما يلي:

• حدد جمهورك. كلما زادت معرفتك بجمهورك ، كان ذلك أفضل. بمجرد تحديد جمهورك ، تأكد من أن كل ما تنشره يركز عليه.
• حل مشاكل العملاء أو احتياجات العنوان. من المرجح أن يتفاعل المستخدمون مع المحتوى الخاص بك ويتابعونك إذا كانوا يعتقدون أن ملفك الشخصي يلبي احتياجاتهم. تأكد من مراعاة احتياجاتهم ورغباتهم عند بدء إنتاج المحتوى.
• قم بإنشاء صورة واضحة للعلامة التجارية . يساهم هذا النمط المرئي في زيادة الوعي بالعلامة التجارية والجمعيات. ما الذي تريد أن يفكر فيه عملاؤك عندما يرون المحتوى الخاص بك؟ ما الأشياء التي لا تريد أن ترتبط بها علامتك التجارية؟
• تحديد أولويات المشاركة. يساعد التفاعل مع جمهورك والعلامات التجارية المماثلة في زيادة المحادثات حول منتجاتك. كما أنه يساعد على تنمية الثقة في عملك.
• انشر بنشاط. لتحقيق أقصى استفادة من Instagram ، قد ترغب في النشر يوميًا. جرب عدة مرات لتحديد متى يكون جمهورك أكثر استجابة لمشاركاتك.
• الاستفادة من لوحة القيادة الاحترافية. لوحة القيادة هذه هي الوجهة المركزية لـ Instagram لتتبع الأداء واستخدام الأدوات المهنية واستكشاف المعلومات التعليمية. عند استخدامها بكامل إمكاناتها ، يمكن أن تساعدك على تتبع أدائك ، وتنمية عملك ، والبقاء على اطلاع.
• تحسين ملف التعريف الخاص بك. يمكنك تحسين ملف التعريف الخاص بك بعدة طرق ، بما في ذلك دمج كلمة رئيسية في اسمك أو اسم المستخدم الخاص بك ، وكتابة سيرة ذاتية واضحة وموجزة ، وعرض صورة للملف الشخصي تمثل علامتك التجارية على أفضل وجه.

استخدم الكلمات الأساسية المثبتة لعلامات التصنيف. Hashtags هي كلمات رئيسية قابلة للبحث تساعد المستخدمين على التواصل مع المحتوى الذي يهتمون به. يمكن أن يساعد استخدامها في التسميات التوضيحية على بكرات الفيديو والقصص والمنشورات في زيادة ظهورك وزيادة جمهورك.