6 طرق لدمج التسويق عبر البريد الإلكتروني مع استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك

في إحدى الأمسيات، سمعت زملائي يتمنون لبعضهم البعض عطلة نهاية أسبوع طويلة سعيدة، وتساءلت عما يجب أن أفعله يومي السبت والأحد القادمين.

فجأة، رن هاتفي بإشعار بريد إلكتروني جديد. لقد كانت نشرة إخبارية فاخرة من أحد المنتجعات، تعلن عن عروضها الترويجية الحالية وتعرض غرفها ومناظرها الخلابة. لقد أثار اهتمامي بالنقر فوق الرابط وتصفحت موقعهم الإلكتروني، وقررت في النهاية حجز غرفة لقضاء عطلة خاصة.

هذه هي الطريقة التي يعمل بها التسويق عبر البريد الإلكتروني. الوصول إلى الجمهور المناسب بالمحتوى المناسب في الوقت المناسب!

نعلم جميعًا أن التسويق عبر البريد الإلكتروني موجود منذ أكثر من عقد من الزمان، ولكن يظل هذا أحد أكثر الطرق فعالية للوصول إلى جمهورك المستهدف والتفاعل معه. في الواقع، إنها أداة قوية تأخذها جميع الشركات في جميع أنحاء العالم بعين الاعتبار وتتوافق مع استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بها.

كما نعلم جميعًا، فإن التسويق عبر البريد الإلكتروني هو القناة الوحيدة التي تحقق عائد استثمار قدره 40 دولارًا لكل دولار يتم إنفاقه.

في هذه المقالة، سنلقي نظرة فاحصة على كيفية تكامل استراتيجية التسويق عبر البريد الإلكتروني مع استراتيجية تسويق المحتوى وكيف يتكاملان ويعملان معًا بشكل فعال لتحقيق نمو الأعمال.

تعريف التسويق عبر البريد الإلكتروني وتسويق المحتوى

على الرغم من أن التسويق عبر البريد الإلكتروني وتسويق المحتوى هما مفهومان مختلفان، إلا أنه من المحتمل أن يتقاربا لنقل عملك إلى المستوى التالي.

يمكن أن يكون أي شيء بدءًا من رسائل البريد الإلكتروني الترويجية وحتى تحديثات الشركة. بعد كل شيء، يعد التسويق عبر البريد الإلكتروني أفضل طريقة لبناء علاقات مع جمهورك، مما يجذب الزيارات إلى موقع الويب الخاص بك.

يمكن أن يكون على شكل مدونات أو رسائل إخبارية أو مقاطع فيديو أو منشورات على وسائل التواصل الاجتماعي أو كتب إلكترونية.

التقارب بين التسويق عبر البريد الإلكتروني وتسويق المحتوى: كيف يحدث ذلك؟

عادةً ما تعمل العلامات التجارية على تعزيز ظهورها لجمهورها من خلال إنشاء وتوزيع جميع أنواع المحتوى ذي العلامة التجارية مثل المدونات والكتب الإلكترونية والندوات عبر الإنترنت والبودكاست والنشرات الإخبارية والمغناطيسات الرئيسية وما إلى ذلك. يعمل هذا المحتوى الذي تم إنشاؤه على توسيع نطاق وصوله من خلال التوافق مع جهود التسويق عبر البريد الإلكتروني.

ومن المثير للاهتمام أن 72% من المسوقين يواجهون استراتيجيات التسويق عبر البريد الإلكتروني في استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بهم.

ومع ذلك، يتم إرسال محتوى البريد الإلكتروني إلى عملائك المحتملين المهتمين حقًا بعلامتك التجارية وقاموا بالتسجيل ليكونوا في قائمة بريدك الإلكتروني، على عكس المحتوى الآخر الذي تقوم بإنشائه.

فوائد التقارب بين التسويق عبر البريد الإلكتروني واستراتيجية تسويق المحتوى

مما لا شك فيه أن التسويق عبر البريد الإلكتروني والمحتوى هما استراتيجيتان قويتان يمكن أن تساعدا عملك على التواصل مع جمهورك وتحفيز المزيد من المحادثات. ولكن، في هذه المرحلة، يجب أن تساعد استراتيجية تسويق المحتوى في منهج التسويق عبر البريد الإلكتروني بطريقتين

• أولاً، عليك إنشاء محتوى لجذب عملاء محتملين للتسويق عبر البريد الإلكتروني
• ثانيًا، عليك إنشاء محتوى لرعاية عملاء البريد الإلكتروني المحتملين وتحويلهم إلى مشترين

تعتبر استراتيجية تسويق المحتوى فعالة عندما تقترن باستراتيجية التسويق عبر البريد الإلكتروني.

ست خطوات لدمج استراتيجية التسويق عبر البريد الإلكتروني مع استراتيجية تسويق المحتوى

الهدف النهائي لكل مسوق وصاحب عمل هو جذب عملاء محتملين عالي الجودة لعملك.

إحدى الطرق الفعالة للقيام بذلك هي مواءمة استراتيجيات التسويق عبر البريد الإلكتروني وتسويق المحتوى التي يمكن أن تساعدك على رعاية وإنشاء عملاء محتملين ذوي جودة لشركتك عبر البريد الإلكتروني مع تجنب رسائل البريد الإلكتروني غير المرغوب فيها .

علاوة على ذلك، يمكنك أيضًا إنشاء محتوى قيم يجذب جمهورك ويعزز ظهور علامتك التجارية. مع وجود 4.03 مليار شخص يستخدمون التسويق عبر البريد الإلكتروني حاليًا في جميع أنحاء العالم، فليس من المستغرب أن يستمر هذا النهج في النمو.

في الواقع، إنديا هيوز، مديرة عمليات التسويق في Genbook، تتفق تمامًا مع هذا النهج. وتقول: " يمكن لجهود تسويق المحتوى والبريد الإلكتروني أن تكون أكبر من مجموع أجزائها عندما يتم الاستفادة منها معًا".

1. قم بإنشاء محتوى يجذب العملاء المحتملين

الهدف الأساسي لأي عمل تجاري هو جذب عملاء محتملين مؤهلين يتحولون إلى مشترين. ببساطة، إنها عملية نقل العملاء إلى أسفل عبر مسار تحويل المبيعات.

يسعى المسوقون جاهدين لجذب العملاء المحتملين المؤهلين تأهيلاً عاليًا من خلال طرق مختلفة. إحدى الطرق الفعالة هي تسويق المحتوى، والذي يتضمن إنشاء محتوى قيم ومحسّن لمحركات البحث (مثل منشورات المدونات) يلبي احتياجات جمهورك ويستهدف الكلمات الرئيسية التي يستخدمونها للبحث على Google.

يمكن أن يؤدي القيام بذلك إلى جذب الزيارات إلى موقع الويب الخاص بك وزيادة فرصك في جذب عملاء محتملين مؤهلين.

انظر كيف يفعل Spendee هذا :

يقدم Spendee لجمهوره مدونة مفيدة حول كيفية البدء في استخدام التطبيق بشكل صحيح وكيفية ربط البنوك الخاصة بك بالتطبيق، والتي يتم تقديمها بالتفصيل.

2. تقديم محتوى فريد عبر البريد الإلكتروني

يعد تطوير مدونة قيمة مُحسّنة لتحسين محركات البحث أمرًا مهمًا لاستراتيجية المحتوى الخاصة بك. ومن ناحية أخرى، فإن إقناع القراء بالتحويل كعملاء محتملين يمثل تحديًا آخر.

ومع ذلك، من خلال تقديم كل المحتوى الفريد والقيم دون أي بوابة، لا يوجد سبب لقرائك للانضمام إلى قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك. هذا هو المكان الذي يتعين عليك فيه تقديم بعض الحوافز لهم للانضمام إلى قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك.

يمكن أن يكون ذلك من خلال تقديم محتوى فريد حصريًا لهم مباشرة إلى صندوق البريد الوارد الخاص بهم أو تقديم بعض العروض الترويجية لهم على الصفقات فقط لينضم إليها المستخدمون عبر قائمة البريد الإلكتروني. ويقال أيضًا أن 30% من المسوقين يستثمرون في رسائل البريد الإلكتروني الترويجية.

انظر كيف تقوم SEJ بذلك بشكل استراتيجي :

تعد SEJ مثالًا رائعًا لجمع قوائم البريد الإلكتروني من خلال تقديم موارد قيمة لجمهورها. يمكن للمشتركين اختيار المواضيع التي يهتمون بها وتلقي التحديثات، مع الخيار الإضافي للرؤى القابلة للتنفيذ من خبراء الصناعة.

3. تقسيم محتوى البريد الإلكتروني وتخصيصه

بدون جدال، كمسوق أو صاحب عمل، فأنت تعلم أن تخصيص البريد الإلكتروني هو التكتيك الذي يعمل على تضخيم أداء التسويق عبر البريد الإلكتروني. التقسيم هو الإستراتيجية التي تعزز المشاركة وتساعدك على الوصول إلى المشترين المحتملين بناءً على اهتماماتهم.

وفقًا لبون بانديان، الرئيس التنفيذي لشركة Targetbay، "يعتمد التسويق الناجح عبر البريد الإلكتروني على إمكانية تسليم البريد الإلكتروني. إذا لم تصل رسالتك الإلكترونية إلى البريد الوارد للمستلم، فهذا لا معنى له".

يعد إنشاء محتوى مستهدف يتحدث إلى كل جمهور بمثابة تخصيص. يوفر هذا اتصالًا إنسانيًا مع جمهورك من خلال المحتوى من علامتك التجارية إلى المستلمين. إذا قمت بتقسيم جمهورك إلى شرائح، فيمكنك استخدام برنامج التسويق عبر البريد الإلكتروني لأتمتة هذه العملية باستخدام القالب والبيانات ذات الصلة.

4. قم بتضمين المحتوى التعليمي في رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك

يعد هذا أسلوبًا جيدًا لدمج تسويق المحتوى الخاص بك مع استراتيجية التسويق عبر البريد الإلكتروني. نعم! يتطلع 45% من المسوقين إلى إضافة محتوى تعليمي كجزء من استراتيجية المحتوى، حيث يوفر ذلك قيمة ويساعد على رعاية العملاء المحتملين.

عند تصميم وصياغة حملة بريد إلكتروني، تذكر أنها لا ينبغي أن تكون محتوى عاديًا مملًا أو بريدًا إلكترونيًا مزعجًا. بدلاً من ذلك، يجب أن تقدم قيمة لجمهورك المستهدف وحلولاً لمشاكلهم المتعلقة بالصناعة. تساعدك هذه الطريقة على عرض خبرتك كعلامة تجارية، وبناء الثقة بينك وبين جمهورك.

5. رعاية المشتركين بصوت العلامة التجارية

في الوقت الحاضر، أصبح التسويق متعدد القنوات. حتى جمهورك يتوقع أن يرى تسويق علامتك التجارية على منصات متعددة، والعلامات التجارية الموجودة في أكثر من قناة تشهد بشكل واضح تحويلاً بنسبة 300٪، وفقًا لـ Omnisend.

يشير هذا بوضوح إلى أن الإستراتيجية متعددة القنوات يجب أن تكون على الرادار مع علامة تجارية متسقة لأنها مفتاح العلامة التجارية.

يُعد التسويق عبر البريد الإلكتروني لنيل باتيل مثالًا رائعًا:

يمكنك عرض محتوى البريد الإلكتروني الخاص بـ Neil Patel، وهو مباشر وشخصي ويتميز بتصميم بسيط. يؤدي النقر على الرابط إلى نقلك إلى مدونة تشرح مفهومه بمزيد من التفاصيل.

6. اختبر محتوى بريدك الإلكتروني وقم بتعديله

يعد اختبار وتحسين حملات البريد الإلكتروني الخاصة بك أمرًا ضروريًا. باعتبارك مسوقًا، فأنت تدرك أن ما ينجح في حملات البريد الإلكتروني اليوم قد لا يؤدي إلى نفس النتائج غدًا. تظل العملية متسقة:

• قم بإنشاء محتوى مخصص لكل جمهور مقسم بعد التقسيم.
• اختبار أداء كل حملة بريد إلكتروني.
• قم بتحليل أداء حملة البريد الإلكتروني لتحديد المحتوى الأكثر فعالية.

هل تعلم أن 85% من المسوقين يختبرون حملاتهم الإعلانية عبر البريد الإلكتروني؟ لا تخف من أن تفعل الشيء نفسه. قم بإجراء اختبار أ/ب لحملات البريد الإلكتروني الخاصة بك واعرف المحتوى الذي يجلب المزيد من التحويلات.

تنفيذ استراتيجيات التسويق عبر البريد الإلكتروني وتسويق المحتوى

تجنب فصل حملات البريد الإلكتروني الخاصة بك؛ بدلاً من ذلك، قم بدمج استراتيجية تسويق المحتوى في نهج التسويق عبر البريد الإلكتروني الخاص بك لجذب العملاء المتوقعين المناسبين لعملك. على الرغم من أن البريد الإلكتروني والمحتوى يتمتعان بقوتهما، إلا أن الجمع بينهما يمكن أن يفتح باب النجاح ويدفعك نحو تحقيق أهداف عملك.

ارفع عدد العملاء المحتملين لديك من خلال مزج استراتيجيات تسويق المحتوى بسلاسة في كل حملة بريد إلكتروني. قم بتعزيز هذه العملية عن طريق أتمتة حملات البريد الإلكتروني الخاصة بك باستخدام برنامج التسويق عبر البريد الإلكتروني المناسب.

Stalia.S هي شركة تسويق محتوى في TargetBay، وهي سحابة تسويق للتجارة الإلكترونية تستخدمها آلاف المتاجر عبر الإنترنت في جميع أنحاء العالم. إنها تستمتع بالبحث والكتابة عن التسويق عبر البريد الإلكتروني ومراجعات المنتجات والمزيد. تحب في أوقات فراغها استكشاف أماكن جديدة وتذوق المأكولات اللذيذة.