لماذا ستعزز حركة المرور العضوية المؤهلة النية مستقبل التسويق بين الشركات

في قلب كل قرار شراء B2B يكمن الدافع. يحاول المشتري حل مشكلة ، أو تحسين عملية ما ، أو الحصول على ميزة على أفضل منافس له. ربما كل ذلك وأكثر.

تدفع هذه الدوافع الأساسية الرحلات الفريدة التي نأمل أن تؤدي إلى علامتك التجارية والحل الخاص بك. لكنك لا تريد أن تترك الأمر للصدفة ، ولهذا السبب يوجد التسويق.

لقد نما مسوقو B2B بارعون للغاية في استخدام البيانات للعثور على جماهيرهم المستهدفة عبر القنوات والوسائط الرقمية. لكن في كثير من الأحيان ، لا يفهمونسببتواجد العملاء المحتملين والعملاء في مكانهم.

تركز إستراتيجية محتوى تحسين محركات البحث (SEO) القائمة على النوايا على دوافع المشتري ، وتدعم رحلاتهم في مراحل مختلفة بمحتوى مفيد ومفيد لحل المشكلات يعطي انطباعًا قويًا.

لهذا السبب نعتقد أن حركة المرور العضوية المؤهلة بشكل مقصود ستكون أساسًا لنجاح التسويق B2B للمضي قدمًا ، كما أوضحنا في دليلنا المجاني الجديد ، Marketing with Intent. في داخلك ستجد عملية لإنشاء محتوى يتفوق على أساس هذا الإطار.

هنا ، يمكنك معرفة المزيد حول سبب أهمية تبني هذه الفلسفة للنمو المستقبلي في B2B.

تتطور محركات البحث حول نية المستخدم

أول شيء يجب فهمه حول محركات البحث مثل Google هو أنها ذكية جدًا ، وتصبح أكثر ذكاءً. لن تقوم بلعبها بحشو الكلمات الرئيسية ، أو المحتوى الطويل الفارغ ، أو الوحل الذي تم إنشاؤه بواسطة الذكاء الاصطناعي. أفضل طريقة للوصول إلى قمة التصنيفات - وكسب حركة المرور العضوية القيمة التي تنطوي عليها - هي إنشاء محتوى مفيد ومفيد وعالي الجودة يتطابق تمامًا مع الغرض من استعلام البحث.

أقر داني سوليفان ، مسؤول الاتصال العام في Google للبحث ، في منشور عام 2022: "لقد عانى الكثير منا من الإحباط من زيارة صفحة ويب يبدو أنها تحتوي على ما نبحث عنه ، ولكنها لا ترقى إلى مستوى توقعاتنا". . "قد لا يحتوي المحتوى على الأفكار التي تريدها ، أو قد لا يبدو أنه تم إنشاؤه من أجل شخص أو حتى من قبله. نحن نعمل بجد للتأكد من أن الصفحات التي نعرضها على البحث مفيدة وذات صلة قدر الإمكان ".

في الواقع ، كان تحديث خوارزمية Google الكبير في أواخر الصيف الماضي معروفًا باسم "تحديث المحتوى المفيد" ، ولا يخفي الصفات التي يبحث عنها محركهم في النتائج ذات الأولوية.

ليست كل حركة المرور العضوية متساوية

حركة البحث العضوية هي شريان الحياة لاستراتيجية تسويق محتوى B2B المستدامة والفعالة. وجد تقرير من BrightEdge أن 53٪ من حركة المرور إلى مواقع الويب التجارية يتم حسابها عن طريق البحث العضوي ، مما يجعلها "المصدر المهيمن لحركة مرور الويب القابلة للتتبع وأكبر قناة رقمية".

مع ذلك ، فإن حركة المرور العضوية ليست ذات قيمة على مستوى العالم. لإحداث تأثير على الأعمال التجارية ، يجب أن تكون مؤهلاً لارتباطها بعلامتك التجارية ، وأبسط طريقة هي تنسيق إستراتيجية تحسين محركات البحث الخاصة بك حول النية.

بهذه الطريقة ، يمكن للمسوقين التأكد من أن كل جزء من المحتوى الذي يقومون بإنشائه يخدم غرضًا مميزًا يركز على الجمهور وسيجذب عمومًا نوعًا معينًا من الأفراد: الأشخاص المهتمون بصناعتك أو تخصصك ، ويثقفون أنفسهم حول الموضوعات والمفاهيم الرئيسية ، أو مواكبة الأخبار والاتجاهات.

في بعض الأحيان ، تؤدي نية البحث إلى توجيه الشخص مباشرةً نحو تقييم المنتج وإجراء عملية شراء. من الواضح أن هذه الفرص قيّمة للغاية ، وهذا هو السبب في أن المحتوى ذي المسار المنخفض والمحتوى القائم على الطلب هما عنصران أساسيان في أي استراتيجية لتحسين محركات البحث B2B ، ولكن من المهم أن تضع في اعتبارك أنه في أي وقت ، فإن الغالبية العظمى من جمهور المشتري المحتمل ليسوا في -السوق .

هذا لا يعني أنهم لا يؤدون واجباتهم الوظيفية كل يوم ، وحل المشكلات والإجابة على الأسئلة التي تتعلق بدورهم وفئة الحلول الخاصة بك. تضمن الإستراتيجية التي تعمل دائمًا والتي تراعي مجموعة كاملة من احتياجات ودوافع المشتري أنك توفر تغطية كاملة وتلقي بشبكة واسعة لا تزال تعمل على تصفية الملاءمة.

مثال على تجربة محتوى مبهجة تعتمد على النية

لنفترض أن جوان هي من كبار صانعي القرار المالي في علامة تجارية كبرى ، وأنك تقوم بتسويق منتج تقني موجه نحو أتمتة العمليات المالية. تعتبر جوان رائعة في التعامل مع الأرقام ولكنها تواجه صعوبة في إدارة البيانات الرقمية الموسعة وغير المتسقة لمنظمتها. إنها مناسبة تمامًا لما تبيعه ، على الرغم من أنها لا تدرك حاليًا وجودها ولا تبحث عنها بنشاط كحل.

تقوم بإنشاء صفحة كل شيء عن إدارة البيانات المالية وتحليلها ، مع محتوى يجيب بشكل شامل على الأسئلة الشائعة الخاصة بالصناعة والتي ظهرت في بحثك حول هذا الموضوع: كيفية القيام بذلك ، وأفضل الأدوات للمهمة ، وروابط إلى الموارد.

نظرًا لأن فريقك استغرق وقتًا للتخطيط الاستراتيجي حول نية المستخدم ، وإنشاء محتوى ممتاز لمطابقة هذه النية ، فقد وصلت إلى النهاية العليا لصفحة نتائج محرك البحث (SERP) للعديد من الاستعلامات ذات الصلة. تجد جوان صفحتك وتحبها وتشاركها مع فريقها.

لماذا كانت هذه التجربة قيّمة جدًا لشركتك؟

1. كنت قادرًا على تأهيل Joan باعتبارها ذات صلة بعلامتك التجارية دون الحاجة إلى أي معلومات تعريف شخصية أو بيانات تتبع - الأدوات التي انقرضت في عصر إهمال ملفات تعريف الارتباط. يتم تطبيق نفس الديناميكية تقريبًا لأي شخص يزور هذه الصفحة عبر البحث العضوي: فمجرد اهتمامهم بالموضوع ، ونيةهم في البحث عن المعلومات ، يجعلها ذات صلة بعلامتك التجارية بطريقة ما.
2. يُعد النقر على نتيجتك بالقرب من الجزء العلوي من SERP بمثابة فوز ، ليس فقط لأنه جلبها إلى المحتوى الخاص بك ولكن أيضًا لأنها ذكية بما يكفي لمعرفة ما تعنيه النتيجة عالية الترتيب: وجد الباحثون الآخرون المحتوى مفيدًا ، وأن Google تعتبر مصدرها موثوقًا وجديرًا بالثقة.
3. عندما تنقر جوان على المحتوى ، تكتشف سبب صحة هذه الأشياء. تعرف شركتك ما تتحدث عنه في هذا المجال ، وهناك الكثير على موقع الويب الخاص بك لاستكشافه. تنقر حولها. تشارك المحتوى لفريقها. تركت علامتك التجارية انطباعًا بارزًا في ذهنها.

هذه تجربة محتوى لا يمكن للمال شراؤها. محظوظ ، لم تكن بحاجة إلى ذلك - كانت النقرة مجانية! إن الاستثمار مقدمًا في محتوى مُحسّنات محرّكات البحث الاستراتيجي والمركّز يمهد الطريق لهذه الأنواع من الارتباطات الفعالة في الميزانية والتي تعمل على تحريك الإبرة بشكل دائم.

احصل على دليلك لاستراتيجية بحث B2B القائمة على النوايا

إن فعالية هذا النهج ليست فرضية بسيطة: في TopRank Marketing ، كنا نراقبها وهي تدفع أرباحًا للعلامات التجارية B2B ذات الأسماء الكبيرة التي نتشارك معها كل يوم. الفرضية واضحة إلى حد ما (ولا شيء ثوري) ولكن هناك بعض الأشياء الأساسية التي يجب عليك تصحيحها ، ومعظمها لا يفعل ذلك.

من خلال تنزيل دليلنا ، Marketing with Intent: The Future of SEO and Qualified B2B Traffic ، يمكنك فتح النصائح من خبرائنا وإطار عمل لتطوير المحتوى الذي يصنف للكلمات الرئيسية الصحيحة.

من خلال التواصل معنا ، يمكنك البدء في وضع هذا النموذج موضع التنفيذ بمساعدة وكالة شريكة مثبتة.