الرئيس التنفيذي لشركة Perfect Dashboard ونائب الرئيس لشركة Joomla ، ألكسندر كوتشيك ، يجيبان على الأسئلة الأكثر صعوبة

نشرت: 2017-05-16

المرة الأولى التي قابلت فيها ألكسندر كوتشيك كانت من خلال آدم وارنر من FooPlugins ، وهو صديق مشترك ، قدم لنا في مأدبة غداء خلال آخر برنامج WordCamp بالولايات المتحدة. منذ ذلك الحين ، كان ألكسندر في كل مناسبة حضرتها ، لذلك أتيحت لنا الفرصة لإجراء بعض المحادثات المتعمقة والتعرف على بعضنا البعض. تعرفت على رجل فائق الحدة وموجه للأعمال.

أثناء حضور المؤتمرات واللقاءات ، ألتقي بالعديد من أصحاب الأعمال في نظام WordPress البيئي ، لكن تركيز الأعمال الذي أراه في Aleksander فريد وشيء أقدره كثيرًا. لذلك ، اعتقدت أنه سيكون من الرائع "عرض" ألكساندر ، حيث لا يعرفه عدد كافٍ من الناس حتى الآن ، وكذلك اختيار دماغه باستخدام أسئلة WordPress الموجهة للأعمال.

في حانة مع ألكسندر وأصدقائه

ألكسندر ، شكرًا لك على الوقت الذي قضيته في الإجابة على بعض الأسئلة. من المثير للاهتمام الحصول على رأي الرئيس التنفيذي لشركة مثل شركتك حول حالة الأشياء!

هل يمكننا البدء بمعرفة القليل عنك؟ هل تأتي من خلفية تكنولوجية؟ كيف دخلت مجال تطوير الويب وإدارة المواقع؟

كان تطوير الويب في البداية شغفي وطريقة التعبير عن نفسي. ثم علمت بسرعة أن هناك أشخاصًا على استعداد لدفع نقود مقابل ما كنت أفكر فيه مجرد هواية.

مع تزايد عدد الوظائف ، بدأت عملي في تطوير الويب المستقل في عام 2007. في ذلك الوقت ، كنت أفعل كل شيء من الترميز إلى المحاسبة بنفسي ، ولكن عندما بدأت الشركة في النمو بسرعة كبيرة ، جلبت المزيد من الأشخاص للعمل ، لذلك في النهاية ، كان علي التخلي عن البرمجة والتركيز على قيادة الفريق بدلاً من ذلك.

لقد منحني هذا المزيد من النظرة الإستراتيجية للشركة ، مما ساعدني على إدراك أن تطوير موقع الويب هو مشروع لمرة واحدة بينما كانت جميع نفقاتي متكررة. هذا ما جعل إدارة موقع الويب مركز انتباهي.

بدأت في بيعه للأشخاص الذين أنشأت لهم مواقع ويب ، ولم يمض وقت طويل بعد ذلك - كان فريقنا يدير أكثر من 600 موقع!

ما هي قصتك في ووردبريس؟ متى وكيف اشتركت؟

كنت أستخدم أنظمة إدارة المحتوى مفتوحة المصدر منذ بداية مسيرتي المهنية في بناء موقع الويب. سمح لي هذا بتسريع عملية التطوير وتقديم منتجات أفضل بشكل أسرع.

عندما سمعت لأول مرة عن WordCamps ، شعرت أنني مدين بشيء للمجتمع ، حيث ساعدني WordPress في كسب الكثير من المال. لقد بدأت في مشاركة تجربتي فيما يتعلق بإدارة أعمال تطوير ويب ناجحة ، وهكذا التقينا.

أين أنت ومقر Perfect Dashboard؟ هل يعمل جميع الموظفين من مكاتب الشركة؟

يقع مقرنا في كراكوف ، بولندا ، حيث يوجد معظم فريقنا ولدينا أيضًا مكتب فرعي في سان فرانسيسكو.

ما قصة الخلفية وراء "Perfect Dashboard"؟ كيف بدأت؟

تطورت Perfect Dashboard من مشروع موقع في وكالتنا الرقمية. نظرًا لأننا كنا ندير هذه المواقع الـ 600 مقابل رسوم شهرية ثابتة - كان تحسين الوقت المستغرق في الصيانة أمرًا أساسيًا لزيادة هوامشنا.

بعد اختبار معظم الأدوات المتاحة في السوق ، لاحظنا أنها لا تتناول أكثر الجوانب التي تستغرق وقتًا طويلاً:

  1. اختبار سلامة النسخ الاحتياطي
  2. اختبار المواقع بعد التحديث

لذلك نقوم بتجميع مجموعة من البرامج النصية لأتمتة ذلك. بفضل هذا التحسين ، تمكن موظف واحد بدوام كامل من إدارة ما يقرب من 100 موقع ويب ، بزيادة قدرها 5 أضعاف.

عندما شاركت معلومات حول ذلك مع محترفي الويب الآخرين ، فقد أشاروا إلى أنهم يرغبون أيضًا في استخدام هذا النوع من الأدوات. أقنعني ذلك بإصدار Perfect Dashboard للجمهور العام. بعد فترة وجيزة من نجاحها قررنا إغلاق الوكالة والتركيز فقط على هذا المشروع.

أتحدث مع العديد من مطوري الإضافات والقوالب في WordPress الذين يرغبون في تحويل هوايتهم إلى عمل تجاري وأحد الأسئلة المتكررة التي أحصل عليها هو: "كيف أجد الفكرة الصحيحة عندما يكون هناك بالفعل مكون إضافي / سمة لكل شيء؟" ليس سراً أن Perfect Dashboard تعيش في سوق مع العديد من اللاعبين الآخرين مثل ManageWP و MainWP و InfiniteWP. إلى جانب حقيقة أن اسم شركتك لا ينتهي بـ "WP" ، ما هو رأيك في المنافسة؟

بالنسبة لي ، يتعلق الأمر دائمًا بالاستماع إلى الأشخاص من حولك. إذا كان هناك عدد كافٍ منهم يقولون: "لدي مشكلة مع X" ، فمن المؤكد أن هناك مساحة لحل X.

إذا قال عدد كافٍ من الناس: "لدي مشكلة مع X" ، فمن المؤكد أن هناك مساحة لحل X.Tweet

كانت هذه أيضًا هي الطريقة التي طورنا بها ميزتنا التنافسية. هناك سبب لعدم وجود WP في اسمنا. لقد تعلمنا أن العديد من محترفي الويب يديرون مواقع الويب على أساس منصات متعددة. هذا هو السبب في أن Perfect Dashboard هي أداة لا تعتمد على نظام إدارة المحتوى ويمكنها أتمتة إدارة كل موقع ويب يستند إلى PHP.

Perfect Dashboard هي أداة ملزمة لنظام إدارة المحتوى

لقد لاحظت أنك أصبحت مؤخرًا نائب الرئيس لجملة. هذا ضخم - تهانينا! هل يمكنك إخبارنا ، يا أعضاء WordPress ، قليلاً عن مشاركتك في هذا المشروع الكبير؟ إلى أين تتجه في سوق مواقع الويب التي تعمل بنظام CMS؟

شكرًا ، أنا لا أحب الزراعة الأحادية من أي نوع وأعتقد اعتقادًا راسخًا أن التنوع يعزز الإبداع وهو مفيد للجميع. هذا هو سبب مشاركتي في كل من مجتمعات WordPress و Joomla لفترة طويلة. آمل أن يساعدنا بعض التنوع جميعًا على إنشاء برامج أفضل.

يبدو أنك كثيرًا ما تسافر وتتحدث في العديد من المؤتمرات في جميع أنحاء العالم.
من واقع خبرتي ، يمكن أن يكون لهذا النوع من السفر بعض النفقات المالية الباهظة ، ناهيك عن استثمار الوقت! لماذا تجد أنه من المهم جدًا أن تكون على استعداد للقيام بهذا الاستثمار ، وهل تقوم بطريقة ما بقياس عائد الاستثمار من كل تلك المؤتمرات؟

لا يتعلق الأمر بعائد الاستثمار. يتعلق الأمر بالرد إلى المجتمع. لقد تلقيت مئات الساعات من الإرشاد المجاني من بعض الأشخاص الرائعين. أحدهم ، كين سينجر ، الذي يقود مدرسة ريادة الأعمال في جامعة كاليفورنيا في بيركلي بوادي السيليكون ، رفض دائمًا أخذ الأموال وكان يطلب مني "دفعها إلى الأمام" لنشر المعرفة بشكل أكبر.

أيضًا ، تعني الأحداث مقابلة الكثير من الأشخاص الجدد والأفكار الجديدة والمفاهيم الشيقة. أقوم بتجنيد زملائي في الفريق بهذه الطريقة ، والحصول على الإلهام ، وتكوين صداقات. هذه هي الطريقة التي التقينا بها ، أليس كذلك؟

يبدو أن العديد من محادثاتك والمعلومات التي تختار مشاركتها مع الآخرين تدور حول تجربة مستخدم جيدة. لماذا هذا الموضوع قريب جدا من قلبك؟

أعتقد حقًا أن تجربة المستخدم مهمة. الحياة أقصر من أن تضيعها في العثور على طريقك من خلال بعض الواجهات سيئة التصميم. لذلك أحاول نشر الوعي ، حيث أعتقد أنه يمكننا معًا جعل الإنترنت مكانًا أفضل ، وأيضًا تجربة المستخدم.

يقول سطر السيرة الذاتية على Twitter:
"أحول الأنشطة التجارية المعتادة لتطوير الويب إلى آلات لكسب المال."
هذه طريقة رائعة لتقديم نفسك ، ولكن يجب أيضًا أن يستغرق الأمر بعض الشجاعة للقيام بها. كيف يتفاعل الأشخاص الذين لا يعرفونك مع ذلك؟

"هل أنت مستشار نوعا ما؟" هو رد الفعل الأكثر شيوعًا. لكن بغض النظر عن النكات ، أشعر بالامتياز لأنني أستطيع مساعدة الآلاف من محترفي الويب على تلبية احتياجاتهم.

هل يمكنك مشاركة بعض مصادر الحكمة الخاصة بك عندما يتعلق الأمر بإدارة أعمال / شركة مستدامة؟ من تستشير عند الشك؟

أنا في الغالب رجل عصامي ، فيما يتعلق بتعليم إدارة الأعمال. فتحت أول عمل لي عندما كان عمري 15 عامًا ، وأفلست عندما كان عمري 19 عامًا ، وأصبحت مليونيراً قبل بلوغ الثلاثين من عمري.

بعد قولي هذا ، لم أكن لأكون حيث أنا الآن لولا موجهاتي ، لذلك إذا كنت سأعطي نصيحة واحدة ، فإنني أقترح عليك الحصول على واحدة. غالبًا ما أجادلهم ، لكن هذه دائمًا محادثات مفيدة تدفع أعمالي إلى الأمام.

تعد Perfect Dashboard من بين مجموعة صغيرة من شركات WordPress التي جمعت الأموال. بعد التحدث مع العديد من المؤثرين في WP ، هناك وجهة نظر سلبية للغاية حول جمع التبرعات ، وحتى الخوف ، في مجتمع WordPress. هذا يتناقض مع عقلية الشركات الناشئة حيث يكون جمع الأموال ، في كثير من الحالات ، هو السبيل للذهاب. لماذا اخترت أخذ أموال خارجية؟ هل كانت مفيدة وكيف؟ هل تخطط لرفع جولات إضافية في المستقبل؟

لقد جمعنا الأموال ، لكن هدفنا لم يكن المال بحد ذاته. كان الأمر يتعلق بالقدرة على النمو بشكل أسرع. إن إشراك المستثمرين يفتح الكثير من الأبواب التي تظل مغلقة لولا ذلك. كما أنه يتيح الوصول إلى خبراتهم ، والأهم من ذلك أنه يوسع دائرة الثقة.

إن إشراك المستثمرين يفتح الكثير من الأبواب التي تظل مغلقة لولا ذلك

90٪ من الشركات لا تستمر في أول عامين لها. بفضل الاستثمار اكتسبنا الكثير من المصداقية. الناس على يقين من أننا لن نذهب إلى أي مكان وأن بإمكانهم منح ثقتهم معنا.

لقد جمعت أيضًا أموالًا لصالح Freemius ، ويمكنني أن أخبرك أنه صعب! لقد شاركت في الشركات الناشئة على مدار السنوات الثماني الماضية ، لذا لم تكن هذه هي المرة الأولى التي أقوم فيها بذلك. ما لاحظته هو أنه بمجرد ذكر WordPress ، تحصل على معارضة فورية من المستثمرين فيما يتعلق بحجم السوق. أعتقد أن السبب الرئيسي لذلك هو الشائعات القائلة بأن شركة Automattic استحوذت على WooCommerce مقابل 30 مليون دولار فقط (رقم منخفض للغاية بالنسبة للتجارة الإلكترونية الأكثر شهرة على الإنترنت). هل تحصل على معوقات مماثلة ، وإذا كان الأمر كذلك ، فكيف تتغلب عليها؟ هل تذكر WordPress على الإطلاق في شرائح جمع التبرعات؟

أذكر ذلك ، ولكن عادةً في جملة مثل "نحن ندعم ليس فقط WordPress و Joomla ، ولكن أيضًا كل مواقع الويب الأخرى القائمة على PHP"

أعتقد أن كلانا يعرف مثال الشركات التي تبلغ قيمتها مليون دولار في نظام WordPress البيئي ، لكن من الصحيح أن تقييمها غالبًا ما يكون أقل بكثير من قيمة الشركات المماثلة في القطاعات المختلفة. أعتقد أن السبب في الغالب هو أن صناعة مواقع الويب لم تعد "مثيرة" من قبل المستثمرين ، ولا يرون مجالًا للنمو. هذا هو السبب في أن التقييم يعتمد بشكل أكبر على الأرباح وليس على أحلام المستقبل الكبير.

افكار اخيرة

إذا كان بإمكانك بدء Perfect Dashboard من البداية ، فما الذي كنت ستفعله بشكل مختلف ولماذا؟

سأحاول أن أشركك على متن الطائرة كانت نصيحتك بخصوص تحسينات الاختبار المرئي رائعة. شكرا!

بناءً على تجربتك ، ما هي النصيحة الجيدة التي يمكنك تقديمها للمطورين / رواد الأعمال الذين يتطلعون إلى إنشاء عمل مستدام حول WordPress؟

انتقل إلى المنتجات أو الخدمات ذات الاشتراك المتكرر. فواتيرك متكررة ، لذا يجب أن يكون دخلك!

ألكساندر ، شكرًا جزيلاً لك على موافقتك على الإجابة على أسئلتي ، ولكونك متعاونًا للغاية وعلى استعداد لمشاركة وجهة نظرك مع قرائنا. يبدو أنك وفريق Perfect Dashboard مستعدون لبعض الأشياء الرائعة!