مقابلة مع رجل مناسب من تكساس والشريك المؤسس لقمة Affiliate Summit ، شون كولينز
نشرت: 2019-02-12
يعمل Shawn Collins في التسويق بالعمولة منذ عام 1997 ، وهذا أحد الأسباب التي دفعته إلى إنشاء أكبر مؤتمر للتسويق بالعمولة مع Missy Ward . نحن نتحدث عن قمة المنتسبين .
إلى جانب ذلك ، يتناقض Shawn مع الشركات التابعة التي تعد بجعلك مليونيراً في غضون أسابيع قليلة وتؤيد النهج الأكثر أخلاقية وتوازنًا للتسويق بالعمولة. كما هو الحال في أي عمل تجاري حقيقي ، عليك أن تتقدم هنا ، وبعد ذلك ستتمكن من تحقيق دخل جاد منه.
لا يشعر شون كولينز بالفراغ ، وهذا ما يجعله شخصًا حقيقيًا لديه قصة وراء ظهره في صناعة يأتي فيها أصحاب الملايين من العدم ويرويون قصصًا عن نجاحهم.
يعمل الآن أيضًا على بودكاست This is Affiliate Marketing ، والذي قد يكون الأفضل في هذا المجال نظرًا لتنوع الضيوف ومهاراتهم المهنية ، ومدونته AffiliateTip.com .
مقابلة مع شون كولينز
ما هي التحديات التي تراها للمسوقين بالعمولة اليوم ، أو بعبارة أخرى ، من هو المسوق الجيد اليوم ، وما هي الأدوات التي يستخدمها ، وما هي المهارات الأساسية بالنسبة له؟
المنافسة أكثر صرامة من سنة إلى أخرى مع دخول المزيد من الناس في التسويق بالعمولة. أيضًا ، يصبح من الصعب باستمرار ابتكار زاوية جديدة وأصلية لبناء جمهور.
لا توجد إجابة واحدة حقًا ، نظرًا لأن الشركة التابعة هي مصطلح شامل للأشخاص الذين يكتبون المحتوى ، أو النسخ للبحث المدفوع ، أو منشئي الفيديو ، أو البودكاست ، أو مواقع القسائم ، إلخ. أنا هو WordPress.
هل تعتقد أن التسويق بالعمولة يتطلب الآن من الجميع أن يكونوا بارعين في التكنولوجيا؟
لا على الإطلاق - فقد انخفض حاجز الدخول بمرور الوقت. عندما بدأت في عام 1997 ، كنت قد تعلمت ذاتيًا في كتابة HTML والتصميم الجرافيكي. يوجد الآن العديد من الأدوات للقيام بالأشياء بسهولة أو الاستعانة بمصادر خارجية رخيصة.
أين بدأ كل هذا؟ كيف بدأت العمل في التسويق بالعمولة؟
في عام 1997 ، صادفت البرنامج التابع لشركة Amazon. كنت متزوجة حديثًا وكنت قد اشتريت للتو منزلي الأول وكنت أعاني من أجل تغطية نفقاتي. لقد أنشأت أول موقع تابع لي كصفحة قبيحة وبسيطة على AOL (America Online). كان يركز على الأشياء التي يجب القيام بها في مدينة نيويورك وكنت أعرض كتبًا عن مدينة نيويورك.
في ذلك الوقت ، لم يكن لدى البرنامج التابع لشركة Amazon تقارير عبر الإنترنت - ستتلقى رسالة بريد إلكتروني تحتوي على إحصائيات مرة واحدة كل ثلاثة أشهر - لذلك قد ترتكب الكثير من الأخطاء لعدة أشهر قبل أن تدرك ذلك. ذهبت إلى الربع الأول من عمري دون كسب أي أموال ، ثم ذهبت إلى الربع الثاني قليلاً. ولكن بعد جني بعض المال ، تم حبسي واستمررت في البناء على نجاحات صغيرة.
لقد تغير العالم منذ عام 1997 عندما بدأت العمل في التسويق بالعمولة. ما رأيك سيحدث للتسويق بالعمولة في المستقبل؟
التسويق بالعمولة لا يذهب إلى أي مكان - إنه إستراتيجية رئيسية لكل شركة تجارة إلكترونية تقريبًا ، ومع استمرار التجارة الإلكترونية في النمو ، كذلك التسويق بالعمولة.
مع تزايد اتجاهات التخصيص في الإعلان ، والمعلومات الإضافية حول المستخدم ، يبدو أن الشركات التابعة ستكون قادرة على القدوم إلى باب الشخص الذي زار صفحة التجارة الإلكترونية الخاصة بهم عدة مرات. هل يمكنك رؤيتها بهذه الطريقة؟ (أو ما هي الاتجاهات التي تراها؟)
نعم ، أحب تجديد النشاط التسويقي كثيرًا ، لأنه فعال جدًا. ومع ذلك ، بناءً على الأشخاص الذين تحدثت معهم حول هذا الموضوع كمستهلكين ، فإنهم يشعرون أنه غازي ولا يحبونه. مع انتشار خرق البيانات بشكل كبير ، بالإضافة إلى إقناع الجمهور بخدمات مثل Cambridge Analytica ، أعتقد أن الناس قد أصيبوا بجنون العظمة بشأن التسويق الذي يبدو شخصيًا للغاية أو مستهدفًا.
لكنهم يستجيبون لها أيضًا ، لذلك أعتقد أننا سنستمر في رؤية زيادة الاستهداف أكثر.
تم تخصيص عملك لقمة الانتساب لسنوات عديدة. هل مازلت تمارس التسويق بالعمولة بنفسك أو تدير البرامج التابعة؟ هل يمكنك إخبارنا قليلاً عن العروض التي عملت معها ومسارات التحويل التي أنشأتها؟
خلال السنوات الخمس الأولى من قمة الشركاء ، كنت أيضًا مديرًا تابعًا لعدد من العلامات التجارية ، لأنني لم أستطع إعالة عائلتي على أرباح قمة الشركاء فقط. لكن في عام 2008 بدأت أركز فقط على قمة المنتسبين. ومع ذلك ، فقد كنت تابعاً منذ عام 1997 وبدرجات متفاوتة.
لقد ركزت على إنشاء المحتوى حول الموضوعات التي تهمني والمنتجات / الخدمات التي أستخدمها. لقد كان واضحًا جدًا - لا توجد مسارات.
هل يمكنك وصف تجربتك مع القطاعات المختلفة؟
لقد ركزت في الغالب على السلع الصلبة من تجار التجزئة - الكتب والملابس وأجهزة الكمبيوتر. أيضًا خدمات B2B مثل الاستضافة وأسماء المجال. لقد كانت جميعها بالفعل نفس الصيغة - إنشاء المحتوى بصوتي والاستفادة من البحث العضوي ، على الرغم من أنني قمت بعمل إعلانات Google AdWords و Facebook قليلاً أيضًا.
يعد إنشاء قمة الشركاء أمرًا ممتعًا أم يمثل تحديًا كبيرًا؟
لقد كان دائمًا مزيجًا من الاثنين - لقد كان من الممتع طرح الأفكار وتنفيذها ، خاصةً الأشياء التي اعتقد المنافسون أنها سخيفة ، ولكن تم نسخها لاحقًا. لم يكن لدى مؤسستي الشريكة ميسي ولا أنا خلفية في إدارة الأحداث ، لذلك كنا نصنع الأشياء مع تقدمنا - مما دفعنا إلى أن نكون مبدعين وفعالين.
هل تتذكر أي مواقف مضحكة أو فريدة من أحد مؤتمرات Affiliate Summit؟
في كل مرة أعمل فيها تقريبًا في قمة الشركات التابعة ، يقترب مني أشخاص (أرتدي قميصًا للموظفين يعرض مساعدة الناس) ويسألونني عما إذا كنت أعرف شون كولينز أو أعرف أين أجده. حتى أن بعض الناس يخبرونني أنهم يعرفونه ، ويصابون بالدهشة والارتباك عندما أقدم نفسي.
كيف تدير المؤتمرات على جوانب مختلفة من الكوكب؟
لقد عقدنا مؤتمرًا في لندن عام 2007 وكان تحديًا كبيرًا لأنه لم يكن لدينا أي شخص في إنجلترا لمساعدتنا. كان هناك منحنى تعليمي كبير والكثير من الإحباط. لذلك ، لم نحاول ذلك مرة أخرى إلا بعد الاستحواذ علينا ، وكان أحد الأسباب التي دفعتنا إلى بيع Affiliate Summit هو الاجتماع مع شركة كانت تعرف كيفية إدارة الأحداث في جميع أنحاء العالم ، ووجدنا ذلك في Clarion Events .
أخبرنا بقصة أعلى نسبة نقر إلى ظهور لديك (أو نجاح ، لأنه دائمًا ما يكون ممتعًا).
لا يمكنني تذكر التفاصيل في هذه المرحلة ، لكن النجاحات المبكرة كانت الأكثر إثارة لأنني كنت في أمس الحاجة إلى حدوثها. في التسعينيات ، كانت هناك برامج تابعة تدفع مقابل كل نقرة ، وأدركت أنه يمكنني بسهولة شراء نقرات رخيصة جدًا من مشغل البحث المبكر GoTo.com وتوجيه حركة المرور مباشرة إلى الروابط التابعة. كنت أشتري نقرات مقابل 0.01 دولار وأعيد بيعها على الفور مقابل 0.10 دولار. أسفي الوحيد هو أنني لم أقم بتوسيع هذا الأمر أكثر من ذلك.
شون ، ما هي خططك للسنوات القادمة؟
بعد بيع Affiliate Summit ، كان جزءًا من الصفقة هو أننا سنبقى لفترة من الوقت لنقل الشركة ، لذلك أنا أعمل الآن كموظف في Affiliate Summit و GeekCast.fm و FeedFront.com جزء من الشركة. AffiliateTip.com هو موقع الويب الخاص بي ، وقد قمت بنشر محتوى مرتبط بالتسويق التابع هناك منذ حوالي 15 عامًا وليس لدي أي نية للتوقف. أنا أستمتع حقًا عندما يتأثر الناس ، ويتحمسون ، ويتحمسون للأشياء التي أكتبها لمجلة FeedFront ، وإنه لمن دواعي سروري أن أرى الخطط تتجمع معًا لعقد مؤتمرات وأشياء أصغر مثل الحملات التسويقية.
شون ، إذا لم تكن تابعًا ، فمن تفضل أن تكون؟
عندما كنت أكبر ، وحتى بعد الكلية لم يكن هناك شيء اسمه التسويق بالعمولة - تعلمت عنه وبدأت فيه عندما كان عمري 27 عامًا. كان اهتمامي الأساسي دائمًا أن أكون كاتبًا ، وقد تمكنت من القيام بالكثير من كمسوق تابع له كتابة المدونات والمجلات.