كيف تقنع رئيسك التنفيذي والمدير المالي بالاستثمار في تسويق المحتوى

تستغرق استراتيجية المحتوى الجيدة وقتًا لإظهار النتائج. عندما يتحرك العالم من حولك بشكل محموم ، فإن تبرير الإنفاق على شيء قد يستغرق شهورًا حتى يؤتي ثماره هو طلب كبير.

بالنسبة لأولئك الذين يكافحون من أجل الحصول على ميزانية تسويق المحتوى الخاصة بك ، قمنا بالعمل وشرحنا كيفية عرض فريق الإدارة العليا.

ستعرف:

لماذا يعتبر تسويق المحتوى استثمارًا قيمًا؟

نفترض في هذه المرحلة أن لديك استراتيجية محتوى في الاعتبار ؛ إن وضع استراتيجية تسويق المحتوى معًا هو نصف المعركة. النصف الآخر يقنع صاحب الميزانية بأن المحتوى يحل تحدياتك الحالية.

للحصول على الاستثمار الذي تحتاجه بنجاح ، يجب عليك تهيئة المشهد لفريقك الأول.

أظهر لكبار المديرين لماذا يجب عليك استخدام المحتوى لتحقيق أهداف عملك. يجب أن تصل إلى النقاط التالية عند الحديث عن الاستثمار في المحتوى:

• زيادة الوعي بالعلامة التجارية - لن تجذب العملاء إذا كانوا لا يعرفون بوجودك.
• بناء الثقة مع العملاء - سيشاهد العميل المحتوى الخاص بك عدة مرات قبل الشراء منك. المحتوى مفيد في إقناع العملاء بشراء منتجك أو خدمتك.
• زيادة حركة المرور العضوية - في حين أن الإعلانات لها مكانها ، إلا أنها قد تكون مكلفة. يجب أن تشكل مصادر الترافيك المجانية دائمًا جزءًا من إستراتيجية إنشاء قوائم العملاء المحتملين ، ويساعد المحتوى المفيد عالي الجودة في تحقيق ذلك.
• تحسين تصنيفات محرك البحث - يبحث Google عن هدف البحث كجزء من عملية التصنيف الخاصة به. إذا كنت تنتج محتوى جذابًا يجيب على أسئلة عملائك ، فستضعك Google في مرتبة عالية.

إقناع التنفيذيين في C-Suite: ما هي فوائد تسويق المحتوى؟

ادعم عرضك للفريق الأول بالأدلة. إذا كانت لديك الأرقام لدعم طلبك ، فتأكد من أنها في المقدمة وفي المنتصف في أي محادثات حول المحتوى.

هناك العديد من الفوائد للاستثمار في المحتوى . وهي تشمل ما يلي:

• استراتيجية فعالة من حيث التكلفة - يمكن إنشاء المحتوى داخليًا أو الاستعانة بمصادر خارجية. حتى إذا كنت بحاجة إلى الدفع مقابل المحتوى ، فيمكن أن تدر دخلاً أكثر بكثير من تكاليف الكتابة. يعني الاستثمار في محتوى جيد أنك ستتمكن من الوصول إلى جمهورك المستهدف بسهولة ، مما يساعد على جذب المزيد من العملاء المحتملين.
• معدلات تحويل أعلى - المحتوى الجيد يبني الثقة. عندما يثق الناس بك ، فمن الأرجح أن ينفقوا معك أموالهم التي حصلوا عليها بشق الأنفس.
• عائد الاستثمار طويل المدى - باستخدام محتوى مدروس جيدًا ، يمكنك إثبات نفسك كرائد فكري في مجال عملك. إن كونك لا تُنسى سيؤدي إلى تفكير العملاء فيك قبل أن يقتربوا من منافسيك. هذا يساعد على زيادة الاحتفاظ بالعملاء.
• دعم جهود التسويق الأخرى - ستساعد استراتيجية المحتوى القوية التي ترتبط بإستراتيجية التسويق الرقمي الخاصة بك في تأسيس شركتك كعلامة تجارية موثوق بها.
• الميزة التنافسية - ماذا يفعل منافسوك؟ ستجعلك استراتيجية المحتوى الجيدة ملحوظة وتقنع العملاء بالذهاب إليك قبل أي شخص آخر في نفس المجال.

الأخطاء الشائعة التي يجب تجنبها عند الاستثمار في تسويق المحتوى

عند الترويج لـ C-suite ، يجب عليك التأكد من أن استراتيجيتك واضحة. يمكن أن يؤدي عدم وجود استراتيجية محتوى واضحة إلى القضاء على أي فرصة للاستثمار في المستقبل ، لذا تأكد من فهم هدفك عند إنتاج المحتوى وأن استراتيجيتك تدعمه.

أولاً ، هل تعرف من هو جمهورك المثالي؟

ستندهش من عدد الشركات التي تطلق إستراتيجية محتوى فقط لترى أنها تفشل لأنها لم تبذل العناية الواجبة لفهم من هم عملاؤهم وماذا يريدون.

ثانيًا ، تعيش استراتيجية المحتوى وتموت من خلال مدى استمرارك في إنتاج المحتوى. حتى أعظم محتوى في العالم لن يكون له التأثير المطلوب إذا لم يتم نشره بانتظام.

أخيرًا ، يمكن أن يؤدي التركيز على الكمية على الجودة أو إهمال الترويج للمحتوى الذي تنتجه إلى إنهاء استراتيجية المحتوى الخاصة بك قبل أن تبدأ في الظهور.

لذلك ، تأكد من أنك قد أعطيت هذه النقاط الاعتبار الواجب وخطط لكيفية تنفيذ ما تقوم بإنشائه.

قياس عائد الاستثمار لاستثمارات تسويق المحتوى

عندما تقف أمام فريق الإدارة العليا ، فإن أول ما سيسألون عنه هو عائد الاستثمار (ROI).

يجب تتبع أي استثمار حتى يتم فهم فعاليته ويمكن إجراء تغييرات على الاستراتيجية إذا لزم الأمر.

تأكد من تزويدك بالبيانات التالية لدعم طلبك:

• مؤشرات الأداء الرئيسية - سيتم تحديدها من خلال مجموعة التقنيات الخاصة بك وكيف تحدد شركتك مؤشرات الأداء الرئيسية المهمة.
• بيانات Google Analytics (أو المعلومات من أي أداة أخرى لتحسين محركات البحث تستخدمها) - ستمنحك هذه البيانات فكرة جيدة عن كيفية أداء المحتوى الخاص بك. قد تحتاج أيضًا إلى استخدام أدوات تسويق المحتوى التي تساعد في إدارة حملات الوسائط الاجتماعية الخاصة بك. تحتوي العديد من هذه الأدوات على وظائف التقارير التي تحلل محتوى الوسائط الاجتماعية الخاص بك بشكل أسهل.
• تكلفة اكتساب العميل - كم تنفق للحصول على عميل ؟ إذا كنت تعتمد على الإعلانات المدفوعة ، فقد تكون هذه التكلفة مرتفعة. يمكن لاستراتيجية محتوى جيدة أن تقطع شوطًا طويلاً نحو تقليل هذه التكاليف.
• القيمة الدائمة للعميل - ما هو متوسط ​​إنفاق العميل؟ كم من الوقت سيبقون معك كعميل قبل أن ينتقلوا؟ مرة أخرى ، ستساعد هذه الأرقام في دعم خطة استراتيجية المحتوى الخاصة بك.

كيفية بناء ميزانية تسويق المحتوى

سيساعد تحديد ميزانية واقعية في دعم طلبك.

افهم تكلفة إنشاء المحتوى الخاص بك (من حيث الرسوم والوقت).

تأكد من مراعاة تكلفة أي أدوات أو أنظمة أساسية ستحتاج إلى استخدامها.

يجب أن يكون لديك أيضًا خطة لتخصيص الموارد اللازمة للترويج والتوزيع.

إذا كنت لن تدير المحتوى داخليًا ، فسيتعين عليك التفكير في تكلفة وجود طرف ثالث يتعامل مع هذا الأمر نيابةً عنك. يمكن أن يساعدك WriterAccess في إنتاج محتوى يدعم أهدافك ويظل في حدود ميزانيتك.

تأكد من أن خطتك تتضمن مراجعة المحتوى وتحديثه بانتظام.

يعد تحديث المحتوى مفيدًا لسمعتك (يُظهر أنك مواكبة لأحدث التطورات في مجالك) وجيد لـ SERPs.

معالجة المخاوف المشتركة من فريق الإدارة العليا

غالبًا ما تكون معالجة الاهتمامات المشتركة نقطة شائكة عند طلب أموال للاستثمار.

إذا كانت لديك البيانات التي ذكرناها سابقًا في هذه المقالة ، فيجب أن تكون قادرًا على الإجابة عن أي أسئلة قد تكون لدى فريق الإدارة لديك.

استخدم بياناتك لإظهار التأثير المحتمل للمحتوى الجيد على إنشاء قوائم العملاء المحتملين واكتساب العملاء ونمو الإيرادات.

اجمع دراسات الحالة معًا باستخدام بياناتك التي توضح كيف ساعدك المحتوى في تحقيق أهدافك.

يمكنك أيضًا مشاركة أمثلة من نظرائك في الصناعة لدعم قضيتك.

أفضل ممارسة للتعاون مع فريقك الأول

التواصل أمر حيوي لأي علاقة عمل ناجحة. تأكد من أن حالة العمل التي تقدمها واضحة وموجزة.

ستصف حالة العمل الجيدة الوضع الحالي ، وكيف تنوي معالجة المشكلة ، وما هي الميزانية ، وكيف تخطط لإدارة المشروع وإبلاغ التقدم.

يتوقع فريقك الكبير تحديثات منتظمة عن أي استثمار يقومون به ، لذا فإن التسليح بالبيانات ذات الصلة (والتأكد من قياس مؤشرات الأداء الرئيسية بدقة) سيساعد في دعم استراتيجية المحتوى الخاصة بك.

قم بإشراك الفريق الأول من خلال البحث عن مدخلاتهم بانتظام والحفاظ على خطوط الاتصال مفتوحة.

عند الإبلاغ ، تأكد من سهولة الوصول إلى البيانات الضرورية.

سيساعدك بناء لوحة معلومات تجمع جميع مؤشرات الأداء الرئيسية ذات الصلة على تحديد الأنماط والاتجاهات بسرعة ، مما يتيح لك الاستجابة بسرعة إذا كانت استراتيجيتك لا تعمل.

هل أنت جاهز للاستثمار في تسويق المحتوى؟

حسنًا ، آمل أن تشعر ، على الأقل ، بالاستعداد لإقناع قيادتك بالقيام بذلك.

ذكرهم أن صياغة محتوى عملي يستغرق وقتًا وجهدًا ومعرفة بصناعة تسويق المحتوى.

لحسن الحظ ، يمكنك بسهولة العثور على الشريك المثالي في WriterAccess! لقد تم فحص جميع كتابنا ومحررينا ومترجمينا بشكل كامل ، لذا يمكنك أن تثق في أن المحتوى سوف يجذب جمهورك.

بالإضافة إلى ذلك ، نحن نركز على توفير أدوات سهلة الاستخدام من شأنها تسريع جداول تطوير المحتوى - حتى ترى الفوائد بسرعة.

سيكون تعيين الموظفين المناسبين من مديري المشاريع والمحررين والكتاب بدوام كامل تحديًا خطيرًا لمعظم الفرق. مجرد الحصول على الموافقة لإنشاء أو توسيع فريق تسويق المحتوى أمر صعب في ظل اقتصاد اليوم الصعب.

عندما تشترك مع WriterAccess ، فإنك تحصل على الفور على إمكانية الوصول إلى بعض من أفضل الكتاب في الدولة ، وكلهم من ذوي الخبرة في العمل عبر مجموعة متنوعة من قطاعات الأعمال.

ابدأ تجربتك المجانية مع WriterAccess اليوم وشاهد كيف يمكننا المساعدة في توسيع نطاق جهود تطوير المحتوى دون استثمار كبير مقدمًا.