مصرفي الاستثمار يتحول إلى العافية الجنسية للذكور

نشأ جوردان إليست وهو يسمع والده ، طبيب المسالك البولية ، وهو يناقش الصحة الجنسية. لذلك من المناسب أن يركز عمل Elist المباشر للمستهلكين ، Mate ، على هذا الموضوع.

أطلق Elist برنامج Mate في عام 2020 بعد أن عمل في مجال الخدمات المصرفية الاستثمارية. أنتجت الشركة مكملين إضافيين حتى الآن ، مع المزيد في التطوير. جميعها تتناول الصحة الجنسية للرجل.

في تحولنا الأخير ، أوضحت إليست تحديات إزالة وصمة الرعاية الصحية الجنسية ، والصياغة القائمة على العلم ، وتحديات التسويق ، والمزيد. تم تضمين الصوت الكامل للمقابلة أدناه. يتم تحرير النص من أجل الوضوح والطول.

إريك باندهولز: أخبرنا عن ماتي.

جوردان إليست: ماتي هي علامة تجارية للصحة الجنسية للرجال. لقد قمت بتأسيس الشركة في ديسمبر 2020. نقدم مكملات طبيعية لمكافحة ضعف الانتصاب وسرعة القذف.

ساعدت شركات مثل هيمز ورومان في إزالة وصمة العار حول مناقشة الصحة الجنسية للرجال. أعطي هذه الشركات الكثير من الائتمان. لقد تعاملوا مع الموضوع بروح الدعابة والتعليم. إنه توازن دقيق. يريد رجل معرفة العلم وراء المنتج ليعرف أنه سيعمل.

Bandholz: كيف يمكنك جذب العملاء المحتملين؟

إليست: ألقي نظرة على ما فعله الآخرون بأعمال مماثلة. قام جون شاناهان في Stryx ، التي تبيع مستحضرات التجميل للرجال ، بعمل رائع في معالجة موضوع وصم قليلاً. لقد ظهر في هذا البودكاست مرتين.

لقد اقترب منه من خلال التحدث مباشرة إلى العملاء المحتملين على TikTok في الغالب.

كانت TikTok Organic واحدة من أفضل قنوات اكتساب العملاء في Mate أيضًا. يمكننا التحدث مباشرة إلى نقاط الألم التي يتعامل معها الرجال. يمكننا رؤية ما يبحثون عنه من أحد المنتجات وحتى تنفيذ التغييرات من اقتراحاتهم. على سبيل المثال ، كانت عبواتنا تحتوي على كلمة "ماتي" خارج الصندوق ، لكننا أدركنا أن السرية والسرية لهما أهمية قصوى للعملاء. لذا فإن عبواتنا الخارجية أصبحت الآن منفصلة تمامًا - لا توجد علامة تجارية أو صياغة خارجية.

قمنا بتطوير منتج ثانٍ بناءً على ملاحظات العملاء. منتجنا الأول ، التحمل ، يعالج سرعة القذف. لم نكن نعلم أن العكس - تأخر القذف - يمثل مشكلة لكثير من الرجال ، وغالبًا ما يحدث بسبب تناول مضادات الاكتئاب. لقد رأينا أن العديد من الأشخاص كانوا يعلقون على مقاطع فيديو TikTok الخاصة بنا حول هذا الموضوع. لجأنا إلى فريق الصياغة لدينا من أجل نهج مدعوم علميًا لمعالجة هذه المسألة. المنتج الآن في طور الإعداد. يطلق عليه Ignite. كلاهما مكمل مرة واحدة يوميًا.

Bandholz: أخبرنا المزيد عن نهجك المدعوم علميًا.

إليست: أنا ابن طبيب مسالك بولية. لقد نشأت وأنا أتعلم عن الصحة الجنسية للرجال. في جانب سرعة القذف ، يستخدم المرضى حلين بارزين. أحدهما هو البخاخات المخدرة ، التي تزيل حساسية المنطقة فقط. والآخر هو سيرترالين ، والذي يصفه الأطباء أحيانًا للاستخدام خارج نطاق التسمية ، مما يعني أن إدارة الغذاء والدواء الأمريكية لا توافق على علاجهم لسرعة القذف ، ولكنه من الآثار الجانبية لتلك الأدوية. لذلك سألت والدي ، "هناك طريقة أفضل للقيام بذلك من خلال نهج قائم على العلوم الطبيعية. ماذا نستطيع ان نفعل؟"

بالنظر إلى ما يزيد عن 30 عامًا من ممارسة الطب ، كان لديه إحساس جيد بأنظمة جسم الإنسان التي تساعد على إطالة القدرة على التحمل الجنسي. جاء ذلك لزيادة إنتاج السيروتونين. ومن هناك ، عمل مع فريق من علماء العقاقير وأطباء المسالك البولية لتحديد المكونات الضرورية. إنه مزيج من L-Tryptophan و 5-Hydroxytryptophan. تم سرد هذه في لوحة الحقائق التكميلية الخاصة بنا. لقد اتخذنا خطوة إلى الأمام وقمنا بدراسات سريرية للتأكد من أن تركيبة مكونات المنتج ستكون فعالة كما كنا نبحث عنها. ولحسن الحظ ، كان كذلك. وعندها فقط طرحنا المنتج في السوق.

باندهولز: كيف قمت بتمويل المشروع؟

إليست: لم نضطر إلى جمع الأموال من الخارج. نحن نشعر بالتمهيد. بدأت مسيرتي المهنية في مجال الخدمات المصرفية الاستثمارية. لقد ادخرت مبلغًا جيدًا من راتبي المعتاد ومن مكافأة نهاية العام. سمح لي ذلك بتمويل شراء المخزون الأولي وتصميم وتطوير الموقع.

بمجرد أن أدركت أن TikTok العضوي ، وتعاون المؤثرين ، وإعلانات Google يمكن أن تولد أرباحًا على نطاق واسع ، لم نكن بحاجة إلى رأس مال خارجي. أنا أتنافس مع العلامات التجارية الكبيرة التي جمعت الكثير من رأس المال الاستثماري ، لكنها في الغالب ليست مربحة.

Bandholz: أليس النمو العضوي أبطأ من المدفوع؟

إليست: أدير نموذجًا بسيطًا بدون موظفين ، فقط العاملين لحسابهم الخاص. لدي حد أدنى من التكاليف الثابتة. لذلك يمكنني أن أمنحها بعض الوقت لأرى كيف يعمل العضوي.

Bandholz: لقد ذكرت أنك تقوم بتعاون مؤثر. امشيني خلال تلك العملية

إليست: هناك أطباء ممتازون في TikTok - أطباء المسالك البولية وأخصائيون في التربية الجنسية - أنشأوا متابعين مهمين لمشاركة محتوى مفيد. غالبًا ما أتعثر عبر ملفاتهم الشخصية على صفحة For You الخاصة بي. إذا كان شخص ما سيكون سفيرًا جيدًا للعلامة التجارية ويتمكن من شرح مزايا منتجنا ، فأنا أتواصل معك.

إذا كان هذا الشخص مهتمًا بنفس القدر ، فسنتفاوض بشأن الرسوم - سواء مقدمًا ، بناءً على عدد المشاهدات ، أو حسب عدد المرات التي يتم فيها استخدام الرمز الترويجي الخاص به. من هناك ، نحاول إنشاء شراكة طويلة الأمد ، وليس حملة لمرة واحدة. نريد مبشرين يفهمون من أين أتينا كعلامة تجارية وعرض القيمة لدينا.

عادةً ما يرغب منشئ المحتوى في الحصول على دفعة مضمونة بغض النظر عن أداء الفيديو. إنهم لا يستثمرون في النجاح مثل مالك العلامة التجارية. نحن نقدم جميع الخيارات الثلاثة لمعرفة ما إذا كانوا سيعملون على نموذج أداء. غالبًا ما ينتهي الأمر بتكلفة أكبر إذا كان أداء الفيديو جيدًا بشكل استثنائي. ومع ذلك ، فإننا نعتبرها فرصة لإظهار منشئ المحتوى الإمكانات الإيجابية وتقوية العلاقة من أجل التعاون في المستقبل.

Bandholz: ماذا عن المنتجات الجديدة؟

إليست: ستواصل المجموعة التالية من المنتجات تركيزنا على مساحة الملحق. سيكون لدينا واحد لدعم هرمون التستوستيرون الرغبة الجنسية ، والآخر لصحة البروستاتا ، والآخر لتأخر القذف. يجب أن نحصل على خمسة مكملات بحلول النصف الأول من عام 2023 وسبعة مكملات بحلول نهاية عام 2023. ومن هناك ، سوف نعتمد على ملاحظات عملائنا لفهم تفضيلاتهم.

Bandholz: أين يمكن للأشخاص شراء منتجاتك أو معرفة المزيد حول ما تقوم ببنائه؟

إليست: موقعنا هو GoodNightMate.com. عنوان TikTok الخاص بنا هو @ goodnight_mate ، ويمكنك أن تجدني على TwitterJordanElist.